金融管理it商战小说输赢 -付遥txt下-第29章
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标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道这绝不那么简单，他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候，用什么形式爆炸，更不知道自己会不会被炸得尸骨无存。
方威趟在床上不着边际地想着，MSN叮冬的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”
“恭喜什么？”方威等不及坐下，就在键盘上敲着。
对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”
方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”
一行字跳了出来：“别装糊涂，你们推销能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”
“知道了。”方威不知为什么，自己不敢在泡泡龙面前说谎。、
“刘丰在一个月前去了美国。”对方突然将话题扯开。
“我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。
“你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。
“哪里？”
“加拿大，而且骆佳也在那时去了加拿大。”
“为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去加拿大读
书吗？但是又不能将这两件事连接在一起。
“他儿子将要去加拿大读书。”
这行字让方威惊讶地嘴巴都不能合拢，难道刘丰就是赵颖女朋友的父亲，很有可能，那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。
方威跑到窗边，打开小窗户，让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被冷风吹得东倒西歪，落荒而逃的画面，似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边，泡泡龙已经连续问了几次：还在吗？
“他的儿子叫刘国峰，女朋友叫赵颖，是个空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。
“什么？什么？真的假的？”对方一串文字跳了出来。
自从在网上认识这个神秘的泡炮龙以来，方威总是被笼罩在对方的魔力之下，对方无所不知，无所不晓。此时方威却反客为主：
“刘国峰开一辆宝马轿车，和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”
方威不知道泡泡龙长成什么样，甚至是男是女都不知道，他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状。选择方威已经能够想像泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。方威继续将自己从内线那里得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出，对自己如何得到这些资料守口如瓶，方威知道泡炮龙在未知的电脑旁边一定对自己掌握的信息震惊无比。方威觉得自己此刻与泡炮龙对换了角色，他以前是万能的上帝，现在方威一脚将泡炮龙踹下神坛。
方威再也不管电脑上不停跳出的对话框，冲进洗手间，脱下衣服打开淋浴，让凉水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来，方威就觉得对方神通广大，自己总是处于绝对的被动，现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌，而且充满兴趣，直觉他会对经信银行的订单有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。除非泡炮龙亮出身份，方威不打算提供任何的信息。
周二，上午十点十分
崔国瑞拿着手中的报告，心里忐忑不安，他不知道刘丰看到这样的结果会有什么反应。他不知道刘丰支持康惠的原因，但是明显赶到刘丰对康惠的偏爱。
在刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室，但是渐渐地刘丰已经将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞，会议室中还坐着所有的项目小组的成员，看着通往刘丰办公室的大门，等待刘丰的出现。
刘丰没有让大家等很久，门一开他走了出来，坐在会议桌的一边，向每个人说：“大家辛苦了，周末也没有休息，我听说每天白天和厂家交流，晚上都要开会讨论。尤其是老同志，有家不能都回，谢谢大家。”
“这是工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。
“进展怎么样？”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。
“在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流，晚上开会讨论和评估。现在评估结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，对方没有任何反应，就接着说：“前三名分别是捷科、康惠和宏贯。捷科科技的分数八十五分，康惠公司分数七十二分，宏贯系统七十分。”
“你们是怎么评的？”刘丰还是不动声色地问。
“技术分共计七十分，价格分共计三十分，合计一百分。捷科的技术分得了六十八分，价格分是十七分；康惠的技术分是六十二分，价格分只有十分；宏贯的技术分是四十五分，价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。
“下一步的计划呢？”刘丰依然没有发表意见，而是继续询问。
“我们先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法，这也是正常的招标流程。
“接着呢？”
“接着就应该签订合同，开始实施了吧。”
“与各个省行的接口工程呢？”刘丰看似无意的问道。
“这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。
“你们有把握吗？这个项目对我们的未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。
“根据对建议书的研究，捷科是最佳的选择，也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。
“你们觉得呢？你们都觉得康惠是最佳的选择吗？”刘丰环顾了一下会议室，他要将每个人的底儿摸清楚，对症下药，刘丰看着信息中心的涂主任，示意他表态。
“我同意崔行长的观点，捷科是最佳的选择。”涂主任坚定的回答。
“你们几个年轻人也说说吧？”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。
“当然是捷科优势显而易见吗，不仅方案非常完整和先进，而且价格又相对合理。”陈刚抢着说，他从内心里支持崔芸。他说完之后，其他人纷纷表示同意的他的观点。
表面上形式对康惠很不利，但是刘丰却一点都不担心，因为他早做好了充分的准备。“老常，你的意见呢？”刘丰将目光转向财务总监常仪。
“我对技术不懂，主要关心的是价格。捷科和康惠都是国际知名的公司，应该在技术上不相上下，但是康惠的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，而且给自己留下了余地。
业务发展部总监肖哓阳一直在看着刘丰的表情，揣摩着他的想法，看到他在常仪表态后满意地点头，心里明白了刘丰的想法，立即说：“捷科的方案确实不错，我只是担心我们从来没有大范围地使用捷科的产品，对他们并不熟悉，贸然将这么大的项目交给他们，风险太大了。”
“大家说得都有道理，三家公司各有优势，也各有不足，我们应该认证研究和论证。这个项目十分重要，因此我建议我们回去在仔细斟酌一下，把事情想明白，然后再做决定。大家在招标中也工作的非常努力，做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”
“那结果怎么办呢？”涂主任不知刘丰心中的想法，直接问道。
“暂时封存，我们周五再讨论。对了，给我一套三个厂家的建议书，我仔细看看。”
周四，下午三点
由于周五下午的招标会议，周锐将部门会议提前一天。周锐发现如果会议在办公室里开，大家都很拘谨，不愿意多讲，就渐渐将会议移到昆仑饭店的咖啡厅，围在一个小圆桌边，一起喝着热腾腾的咖啡，一种暖洋洋的感觉就驱散了僵持的气氛。
钱世伟在这周已经开始签进订单，不少是肖龙做不过来的小订单，这些小订单加在一起，对于一个新人已经很客观了。肖龙达到任务之后并没有闲着，憋着气要多做一些，这周又将销售目标远远抛在了后面。崔芸没有肖龙那么好，销售额也在稳定的增加，肯定可以超过销售目标。
压力反而转到了谢伊这里，她以前都是保持不高不低的成绩，现在大家的业绩都起来了，反而将自己抛到了最后。她看着周锐的目光，心里犹豫起来，要不要将自己留在下个季度的订单拿出来呢？
崔芸对谢伊的想法了如指掌，捅了一下谢伊，看她没有反应，又踩了一下脚，她还是没有反应，干脆自顾自地说：“谢伊，别多想了，这都什么时候了？如果你不把压箱底的东西拿出来，你就垫底儿了。魏岩他们搞周锐，他帮咱们撑着，你再不拿出来，周锐被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们这个部门现在多好啊，部门散伙了，咱们还能来这喝咖啡吗？”崔芸一个“搞”字，搞得大家哈哈大笑起来。
谢伊被崔芸兜了老底，形势也确实如此，就表了态：“好，我保证将一切可能的订单都拿出来。”
周锐笑着拿起计算器，将每个人的数字加在一起，然后抬头看着大家说：“大家猜猜，如果我们能做到大家的数字，结果会怎么样？”
看到众人期待的目光，周锐将计算器亮给大家看，说道：“这样，我们就能完成我们承诺的数字了。”
“太好了，庆祝一下，我请客。”肖龙站起来，向服务员喊道：“服务员，给我们每人一盎司芝华士十二年，加冰。”
“大家知道吗？我以前每周五去开会都是硬着头皮去，看到自己的数字，我惭愧啊，然后想方设法解释没有做到的原因。从这周开始，我就可以理直气壮去开会了，不用向谁去解释了，从今天起我可以睡个好觉了。我刚回北京的时候，对前途毫无信心，现在大家的数字给了我信心，谢谢大家。”
周五，上午十点整
涂主任不知道刘丰心中的想法，但是知道今天下午二点是预定的开标的时间，所有参与投标的十家公司的近百名销售总监、经理们将聚集在经信银行的大会议室听候自己宣布招标结果。可是自从上次汇报以后，内部就再也没有开会讨论，而且大家也避免谈论这个项目，只是和信得过的朋友打听一下。他也问过常仪，对方压低声音告诉他：“别强出头，这事不好说。”
涂主任一直都没有出头，在以前的项目里，无论招标的排名怎么样，最终的赢家都是康惠，涂主任就一直告诫自己不要出头。看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候，不断地提醒自己：不要出头。
项目小组的成员已经坐满会议室，今天刘丰没有迟到，而是早早地坐下会议室中间。
“大家又想了一周的时间，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表一下看法。你先说吧，老常。”
常仪此时早已明白了刘丰的想法，不敢明确反对，但也不愿意违心服从，清清嗓子，开始说起来：“按照招标规定，招标得分在前三名以外的，可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜，虽然他们在台湾有很多成功案例，但是都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围这么大的系统，可以首先排除。捷科和康惠都是世界级的知名公司，无论实力和经验都相差无几，难以选择，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”
“哓阳，你的意见呢？”刘丰又指指业务发展总监肖哓阳。
“老常分析地很透彻，我同意老常的意见，宣布捷科和康惠进
