金融管理it商战小说输赢 -付遥txt下-第56章
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陈明楷注意着王莉的表情缓缓说道：“周锐回到北京之后确实带出了北京的团队，而且还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但是我还是愿意给他一个机会。”
王莉心中惊讶，但是尽量不露出任何表情问道：“按照他和方威签署的PIP，如果一周内不能签订经信银行的合同，他们不是应该辞职吗？”
陈明楷看着侧面的窗户说道诚恳地说：“你认为我真的想让他辞职吗？其实我和他是路线之争，我希望他能够踏踏实实、硬碰硬地将北京市场做出来，他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他却默许许华东地区压下订单。即使这样，我还是认为人才难得，即使他输了经信银行的订单，我不但不抛弃他，还要重用他。现在上海和北京的订单已经陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成我们的任务，这证明他已经想通了也采取了行动。你去跟他谈，让他担任华南地区销售总监，你现在去做个优厚的福利方案，让他安心去广州，将华南市场给我打出来。”
陈明楷手里拿着销售报表示意王莉来看，果然华东地区和北京上周的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京已经超过其他区域名列第二。王莉没想到陈明楷这么宽容，他完全可以依照PIP合理的开除周锐，却给了对方这么好的一个机会。王莉点点头正要出去，却听到陈明楷叫住自己：“接替周锐的人找好了吗？”
王莉将随身携带的笔记本打开，请屏幕移向陈明楷说道：“我已经帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
陈明楷看着电脑，第一份文件就是骆伽的，目光好奇地注视她的照片，用鼠标慢慢打开资料浏览着，摇摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，但是现在她一定不会来了。”
王莉指着下一个候选人说道：“他也不错，能力和经验都不下于周锐和骆伽。”
陈明楷摇摇头说：“如果一样，那就不行，你一定要找到一个能够打败骆伽的人，你不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉用手指帮助陈明楷继续点开文件说：“那只有最后这人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司作销售总监，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，不得不与他合作，成为两家最大IT公司的代理，想卖谁的产品就卖谁的产品，直到几年前退出后去美国读书，骆伽才出来收拾他遗留的客户。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点点头问道：“这个季度，我们已经可以达成目标，如果他真能在北京击败惠康，周锐再去华南打开市场，我们就可以彻底挽回局面了。你把他的资料给我，我要好好研究一下。另外，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”
王莉看到陈明楷这么关心周锐的待遇安排，想想回答道：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇给他做一份文件。”
陈明楷摇摇头说：“我知道他在上海的待遇，无非是按照国内的员工待遇安排，这样不行。”
王莉明白陈明楷的意思，但仍然不知道分寸，继续询问：“那具体应该怎么办呢？”
陈明楷看着王莉说道：“你现在重新做一份文件，一切条件按照外籍员工的待遇安排，不仅给他租最好的别墅，而且给他租用专车配备司机，再按照外籍员工的标准提供每天五十美元的差旅补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。现在即使我们丢掉经信银行的订单，我们仍然可以完成销售任务，只要再打开华南的市场，我们就立于不败之地，在待遇方面，你千万不要吝啬。”
王莉拿着派驻广州的文件满以为可以轻松的说服周锐，没想到却碰了钉子，她不得不苦口婆心地劝道：“经信银行的订单输了，陈总不但没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”
周锐点点头说道：“我确实有不对的地方，而且我上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，现在时间已到，陈总这样的安排确实是对我非常照顾的安排。”
王莉心中不明白，直接问道：“那你为什么还要拒绝呢？”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说：“我以前管理北京的销售团队，两年前调到华东，依然管理销售团队，三个月前返回北京依然如故。如果我现在去了广州担任华南总监，还是做这些事情，我是有些厌烦了。因此我想了很久，想暂时休息一段时间，再看看自己以后的方向。”
王莉立即劝道：“我在人力资源部门，能够体会你的想法，你已经在这个职位上做了四五年，确实应该考虑新的方向。我看了你的个人发展计划，你好像想尝试新的方向，但这需要时间等待。你不妨一边在华南工作一边留心公司内部的职位，也不需要一定要和陈总对抗下去啊。”
周锐点点头承认：“你说的有道理，可是我不愿意去华南还有另外一个原因，我始终还对经信银行的订单抱有希望，我想等这个订单有个结果之后再考虑以后的安排。”
王莉摇摇头说：“你对订单的情况肯定比我了解，将订单翻过来的可能性微乎其微。这么大的订单，党委会都定了，这个订单已经死了，死人怎么能复活呢？方威就不该说一周内能将订单翻过来的话。你看，现在时间已经到了，如果你不去华南，就只能能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开公司，就还是公司的销售总监，王莉没说一句伤人的话，只是希望周锐可以立即签字同意担任华南销售总监，将这件事了结。
周锐看着王莉问道：“给我看看文件。”
王莉立即递过补贴文件，周锐看了一眼，却还给对方说道：“我说的是离职文件。”
王莉没想到周锐会这么固执，说道：“你等等，我要向陈总汇报一下。”
看到周锐点头，王莉走回自己座位，拨通电话向陈明楷讲明经过，只听到对方说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”
王莉知道两人已经彻底决裂，再也没有挽回余地，只好求助于林佳玲，不通她的电话讲清原委，林佳玲在电话中说道：“你稍微等一下，我去和周锐谈谈，好吗？”
王莉提醒林佳玲：“陈总已经开始寻找接替周锐的人选了，他无论如何不能在这个位置上了，现在只要两种可能，要么周锐去广州负责华南业务，要不然就只能离开公司了。”
林佳玲立即拨通周锐的电话要他去楼下的咖啡厅，当林佳玲匆匆来到的时候，周锐已经点了一杯咖啡悠然地饮着。
“怎么回事阿？王莉说陈总想让你去华南，是吗？”
“是啊，可是我拒绝了。”
“现在经信银行已经决定采用惠康的方案，按照PIP，你应该离开公司，现在他让你去广州，是很好的安排了。你为什么要拒绝呢？”
周锐点点头表示同意：“没错，而且去广州的待遇很好，对我是很不错的一个交待。可是为什么陈总对我态度急剧转变呢？以前他是一定要我走的。”
林佳玲没有想过这个问题，听到这里回想起周锐和陈明楷之间的冲突，思考着说：“我上周五参加了销售会议，华东地区和北京的订单都下了，你的业绩已经排在上海之后了，陈总一直是用数字说话的，你业绩好了，他当然不会让你离开了。”
周锐想想附和说道：“没错，陈总曾经问过我一个问题，一个人能力好态度差，另外一个人能差好态度好，如果一定要开除一个，他问我应该开除那个。”
林佳玲也想了一下这个问题，不知该如何选择，便问道：“你的答案是什么呢？”
周锐摇摇头说：“我也不知道答案，但是陈总告诉我，应该开除其中业绩差的那个。现在他就是按照他的原则做事，我承认他的做法是非常合理和正确的。况且我的团队压下订单，在任何公司都是严重的错误，他让我走也不是完全没有道理的。我以前不主张直接去和惠康硬碰硬，陈总将华东划走，逼我破釜沉舟也不一定是错误的策略，如果我们能将经信银行的订单赢回来，陈总不仅有深谋远虑的战略眼光，而且能够知人善任，在这两个方面我远远追不上他。”
林佳玲却不同意：“可是这个订单已经输了。”
周锐笑着摇头说：“这就是我佩服他的地方，在季度初，我们都以为不能赢的时候，他却对我们充满信心并将我们推上战场。其实他看的比我们远多了，现在证明他是对的，这个订单我们肯定能赢。”
林佳玲难以置信地摇摇头，看看手表说道：“你在说什么啊？今天下午三点整，就是大约十分钟后，经信银行就要和惠康举行签约仪式，你怎么还说能赢呢？”
周锐缓慢说道：“我知道方威做了什么，因此我知道这个订单必有变故，即使合同签了，方威也能将这个订单翻回来。”
林佳玲吃惊地看着周锐问道：“你凭什么这么肯定？”
周锐目光坚定地看着对方说：“因为方威已经找到了惠康的致命缺陷，并静悄悄地打出了致命一击，当这一击开始奏效的时候，惠康不但毫无招架之力，而且逃无可逃。”
周锐说到这里立即想到骆伽，她得知这个消息的时候一定毫无准备，全身冰冷，她怎么能承受并且面对公司的同事呢？更要命的是她已经深深牵连进去，无情的法网也许正在悄然无声地向她罩去。
林佳玲周锐将话说得这么绝对，开始相信起来，却看见周锐脸若冰霜没有丝毫兴奋的表情，心中奇怪立即问道：“既然能够赢下来，你为什么却没有任何高兴的表情呢？”
周锐想起骆伽的处境，缓慢叹气说道：“胜又何喜？负又何悲？”
林佳玲看出周锐有难言的心事，将话题转回问道：“因为经信银行的订单能够反败为胜，你就不想去华南了吗？”
周锐点点头说：“现在这个订单还胜负未分，正在节骨眼上，我怎么能离开北京呢？”
林佳玲侧着头看着周锐说道：“可是你知道吗？陈总已经开始寻找接替你的人了，如果我没有搞错，这个人就要来上班了，你不能总占着这个位置吧？让你汇报给他，你能愿意吗？”
周锐苦笑说：“经信银行这边我离不开，那边又要给别人让位置，我该怎么办呢？”
林佳玲也不知道如何处理，也笑着摇摇头举起咖啡喝起来。
周锐沉默很久之后说道：“我已经想好了，即使经信银行的订单处理完了，我也不去广州，我想离开公司好好休息一段时间，然后再看看自己以后的方向。我大学毕业十几年来一直不停工作，现在应该彻底离开岗位，给自己放半年的假期，从内心体会和寻找自己的方向，我一直期望有这样的时间。你不要担心我，如果我想回来，还是有不少公司愿意要要我的。”
林佳玲立即追问：“那你打算离开公司？”
周锐点头说：“既然陈总要我挪位置，我就挪吧。我已经让王莉去准备离职文件了，我一会儿就签。签完之后，我在捷科唯一的事情就是将经信银行的订单处理好了。”
林佳玲知道无法说服对方，便埋头小口酌饮咖啡，两人又沉默下来。过了一会儿，周锐抬头问道：“我一直在考虑一个问题，却一直没有想明白，如果这个订单赢了，我该怎么办呢？”
林佳玲没有想过这个问题，但是看到周锐那么有把握赢，开始站在这个角度思考，过一会儿她慢慢说道�
