35趣味心理学故事-第10章
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假的。当然这是要花很多的钱了，不是一般的患者能做到的。所以这个百万
富翁十分得意，逢人就夸耀。
有一次，这个富翁碰到了作家马克·吐温，见面就问：“大文豪，您能
猜得出来吗，我的那只眼睛是假的？”
马克·吐温耐心端详了一会，便指着他的左眼说：“恐怕这只是假的。”
“真被他猜中了，难道我的假眼出现了什么破绽，让人一看便知？”这
个富翁有些惊异和不安起来，不断地问：“你怎么知道的？你的根据是什
么？”
马克·吐温既好气又好笑，他十分平静地回答说：“因为你这只眼睛里
还有一点点慈悲。”
马克·吐温运用“间接中的”思考法，达到了嘲讽富翁的目的。“间接
中的”思考法是指在思考过程中，考虑如何通过采取达到其他目的的手段来
解决所面临的问题。在这个故事中，马克·吐温回答问题的思路不是个直道，
如果是直道，应该从假眼装制上回答问题，但他从猜假眼中，另辟了蹊径，
引入了“慈悲”这一概念，似乎有恭维之意；但慈悲又与“假”相连，这“恭
维”就很耐人寻味了。
“你胜利了”
1939 年 10 月 11 日，萨克斯向罗斯福总统面呈了爱因斯坦等科学家的一
封长信，信上提醒罗斯福总统注意纳粹德国把核裂变理论用于军事目的的危
险，建议美国抢在德国之前研究原子能武器。
开始，罗斯福总统看不懂那艰深生涩的科学论述的信件，反应十分冷淡，
婉言推却了。后来，萨克斯利用第二天总统请他共进早餐的机会，给罗斯福
讲了一个拿破仑的故事：英法战争期间，在欧洲大陆不可一世的拿破仑，在
海上却屡战屡败。这时，一位美国的年轻发明家富尔顿，向拿破仑建议将法
国的战船砍掉桅杆，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢。可是拿破仑却
想，船没有风帆能走吗？木板换成钢板，船能不沉没？拿破仑眉头一皱，把
富尔顿轰了出去。历史学家在评论这一历史时认为，如果拿破仑稍动一下脑
筋，郑重考虑一下富尔顿的建议，19 世纪的历史就得重写。罗斯福听后沉默
了几分钟，然后取出拿破仑时候的法国白兰地，斟满了杯子，递给萨克斯说：
“你胜利了。”
显然，萨克斯这位总统私人顾问，运用类比论证法，说服了罗斯福总统，
批准了“曼哈顿工程”。类比论证法是根据两个或者两类对象在一些属性上
的相同或相似，推论出它们在其他一些属性上也相同或相似。萨克斯用拿破
仑对改制木帆船为铁甲舰的建议置之不理，而使他的海战屡遭失败的历史教
训，同当时研制原子弹进行类比，由于这两者有相同的属性，就使罗斯福总
统看到了制造原子弹的意义。可见，萨 克斯对类比论证的运用是多么的成功。
耳环与项链
很多人看过《尼罗河上的惨案》这部电影。这是根据英国著名侦探小说
女作家阿加莎·克里斯蒂的原作改编的。克里斯蒂写过几十本畅销的侦探小
说，她的名字，几乎家喻户晓。
有一天晚上，克里斯蒂应邀参加一个晚宴，直到凌晨两点才结束。回家
时，她一个人走在又长又冷清的大街上。突然，从一根电线杆背后，冲出一
个高个子男人，手持一把尖刀，向克里斯蒂扑了过来。
克里斯蒂问：“你想干什么？”
强盗说：“想要你的耳环。把它们摘下来！”
克里斯蒂紧锁着的眉头舒展了，她努力用大衣的衣领掩住自己的项链，
同时，用另一只手摘下自己的耳环，一下子把它们扔在地上，气呼呼地问：
“拿去吧！现在我可以走了吗？”
强盗见她对耳环毫不在乎，只是试图要保护住那串项链，就说：“把你
的项链给我！”
克里斯蒂说：“先生，这一点也不值钱，给我留下吧。”
强盗说：“废话，快点！”
克里斯蒂的手颤抖着，不情愿地摘下了自己的项链……
当强盗一走，她拾起了地上的耳环。其实。刚刚她用衣领掩住项链，后
来扔下耳环，全是做给强盗看的。她那条项链只值 6 英镑，而那副金耳环却
值 980 英镑。
克里斯蒂运用了欲擒故纵思考法，保住了价值昂贵的金耳环。欲擒故纵
思考法是指为了实现自己预定的目标，故意造成一种假象，麻痹对方的警惕
性，使之放松戒心，从而回避主要的或重要的问题，乘机达到一定的目的。
这里需要注意的是“纵”后必须“擒”回来，因为“纵”仅仅是手段，是做
给人看的表面文章，而把它“擒”回来才是实质，才是目的，否则，损失就
大了，就失败了。
三个裁缝
在伦敦的一条商业街上，住着三个裁缝。有一天，一个裁缝在他的裁缝
店的窗里挂出了一块招牌，上面写着：伦敦最好的裁缝。另一个裁缝看到了，
不甘示弱，也在同一天挂出了招牌。招牌上用大字母写着：英国最好的裁缝。
第三个裁缝看了后，思考了很久，但还是没有想出什么好的办法。
有一天，这个裁缝在街上走，看着街上熙熙攘攘的人群，忽然灵机一动，
心生一计。几天后，他也在自己的裁缝店的橱窗里挂出了一块招牌，上面写
的却是：本街最好的裁缝。这个办法果然很灵，许多常到前面两家裁缝店的
顾客纷纷走进了这家“本街最好的裁缝”店，店老板乐不可支地招呼着顾客，
忙得不亦乐乎。
这三个裁缝，都运用了逻辑划分的知识进行市场竞争，为自己大作宣传。
划分是明确普遍概念的外延的逻辑方法，它指出普遍概念的邻近几种概念，
从而使人们明确了概念所反映的对象和范围。
以“命”还债
英国作家理查德·萨维奇晚年贫困潦倒。后来，他在极端贫困的状况下，
花费了好长一段时间，把自己一生的坎坷经历写成了一本书，想以此改善一
下眼前窘迫的生活。但是，这本书上市后，销路很差，各大书店几乎无人问
津。不久，一筹莫展的理查德·萨维奇又患了一场大病，幸亏医生的医术高
明，才使他转危为安。然而，他却因此欠下了一笔医药费，无法偿还。最后，
医生也不耐烦了，便亲自登门催债了：“你要明白，你是欠我一条命的，这
么久了，你对我总该有所报偿吧。”那位医生非常生气地说道。理查德·萨
维奇大病初愈，身无分文，情急中他说：“这个我明白，为了报答你，我将
用我的命来偿还！”说罢，他给医生递过去了他那个两卷本的《理查德·萨
维奇的一生》。医生看罢，无可奈何地笑了笑，走了。从此，那个医生再也
没追着要理查德·萨维奇的医疗费。
理查德·萨维奇诡辩论的手法是随意运用概念的灵活性，以一般概念代
替具体的事物，任意抹煞事物间的价值不平衡性，故意混淆事物的联系关系，
玩弄概念的游戏，完全是一种无赖的思想和作风。
换一种说法获成功
有一所医院，院长花钱很吝啬。一次护士洗面盆上面的镜子破了，打报
告请求换一个，但是院长没批。
这位护士灵机一动，重写了一份报告，把镜子写成了“人体反映器”，
院长很快就批准了。
美国军方在军人住宿问题上常受到国内女权运动者的批评，说军方重男
轻女。于是军方把“单身汉宿舍”一律改成“无人陪伴人员宿舍”。果然，
批评声从此没有了。
1840 年 2 月，英国维多利亚女王和撒克斯·科巴格·戈萨公爵的儿子阿
尔巴特结婚。他俩同年出生，又是表亲。虽然阿尔巴特对政治不感兴趣，但
在女王潜移默化的影响下，阿尔巴特也渐渐地关心起国事来，终于成了女王
的得力助手。
有一天，两人为一件小事吵嘴，阿尔巴特一气之下跑进卧室，紧闭房门。
女王理事完毕，很是疲惫，急于进房休息，怎奈阿尔巴特余怒未消，故意漫
不经心地问：“谁？”
“英国女王。”
屋里寂静无声，房门紧闭如故。维多利亚女王耐着性子又敲了敲门。
“谁？”
“维多利亚！”女王威严地说。
房门仍旧未开。维多利亚徘徊半晌，再又敲门。
“谁？”阿尔巴特又问。
“我是您的妻子，阿尔巴特。”女王温柔地答道。
门立刻开了，丈夫双手把她拉了进去。这次，女王不仅敲开了门，也敲
开了丈夫的心扉。
上面例举的事例说明，概念的基本表现形式是词或词组。同一概念可以
有不同的词语表现形式；另一方面，同一语词也可以表示不同的概念。概念
反映事物的本质和特性，因此，在讨论问题中必须把概念弄明确，同时又必
须把反映事物的词语掌握好，深入了解概念与词语间的关系。
国王的肖像
古代有一个国王身有两残：缺一目外加少一腿。有一次，这个国王心血
来潮，让宫廷画师给自己画像。第一位画师是个老实人，他规规矩矩地画出
了国王的本来面目——又瞎又瘸。国王看后不禁怒从心头起，恶向胆边生：
“这个可恶的画师竟敢把我画得如此丑陋，真是该杀。”于是这个老实本份
的画师被杀掉了。国王仍不甘心，便又找了第二个画师来给他画像，这个画
师知道了前边那个同行的悲惨结局，再也不敢照实描绘国王的缺陷了。他在
画布上画了一个双眼明亮两腿矫健的国王，心想这下国王该满意了吧，不曾
想国王一见画像大发雷霆，骂道：“你这该死的东西！这难道还是我吗？”
结果，第二个画师也没有逃出被杀害的命运。这下国王的画师们谁都不敢再
给国王画像了，没想到有个小画工自告奋勇地说他要给国王画像，这下可把
画师们着实地吓了一跳。小画工画啊画啊，终于把国王的肖像画完成了。国
王一见画像，紧崩的脸变得柔和起来，最后他笑了，直夸小画工聪明。
原来，这个机灵的小画工既没有像第一个画师那样把国王的缺陷完全表
现在画布上，也没有像第二个画师那样不顾实际妄加涂彩。机灵的小画工画
的国王是这样的：侧身骑在马上，残缺的那条腿隐在马鞍的后面，双手举着
猎枪，眯着一只眼在瞄准，而这只眼正是那只瞎眼。这样一安排，画面上则
是一个英姿勃发骑马打猎的国王，看不出任何缺陷，可谁也不能说他像第二
个画师那样改变了国王的本来面目。那个挑剔的丑陋国王这次也毫不吝啬地
奖励了那个小画工。
这个故事告诉我们，在思维过程�
