一生做好一件事-第4章
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为这个中国老师有料，这个中国老师有货，这个中国老师不白请……
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（10）给我一千万，还你一个亿
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“神算子”书包是慈溪街头一道流动的风景。
我的第一桶金开掘得异常艰难，也常常要冒违规之大不韪——
大马归来，另一个成熟的念头就是尽快打响自己的品牌。惟有品牌才能使事业真正扎根市场，扎根人们心中。
建立品牌的第一步，就是在慈溪先创办一个“慈溪市珠算心算科学研究所”。筹备工作私下早已完成。
1996年2月29日，研究所正式挂牌成立。我决定利用自己的优势，办珠心算培训班挣钱。
依旧打品牌。我以慈溪市珠算心算科学研究所的名义向市教委申请创办“慈溪徐思众珠心算培训中心”。市教委很快批准了我们的申请。
我们开始向社会招生。但广告过后，应声而来的不过23个学生，每人学杂费是150元。一番折腾，我们基本没赚。
不久，我又同样以研究所的名义举办了一期全国珠算心算教师培训班。134名老师报名，为时4天，每人收学杂费100元。这次培训受到老师们交口称赞，但经济收益甚微。
为什么经济收益不好呢？很显然，收费标准太低，光去考虑社会效益而忽视了经济效益。毕竟大家都是教师出身，赚个钱扭扭捏捏，觉得有辱斯文。
再办培训班时，我对培训班的整个运作过程重新调整，提高收费标准。培训班的名称明确为：神算子培训班（以后注册了“神算子”服务商标）
我向物价局提出了每人每期280元学杂费的申请。
好不容易拿到物价局新核价后，我们开始了新一轮招生。
在电视、报纸上做广告我做不起，太贵。怎么办呢？其实，孩子们学习什么，往往由父母决定。还不如实在点，因陋就简地发布广告，想办法吸引家长的眼球。
我想到了两个地方，一个是菜市场，那里人流量大；一个是公共厕所，人在如厕时，很容易注意眼前的东西。
说干就干。我买来墨汁毛笔，通宵达旦地制作广告。
夜深人静，我就骑上自行车，怀揣一堆广告宣传单去公厕张贴。男厕所还好，我可以大摇大摆地走进去，去女厕所务必非常谨慎。弄不好，别人把我当坏人的。尽管深夜静悄悄，我还是非常仔细，贴着墙壁喊着：“里面有人吗？”没有回音，我才小心翼翼进去。
一般凌晨3点钟，贴完厕所广告，我就赶回来，用一个小三轮车拖着木板广告牌去一个个菜市场，放在进口处，好让那些清晨买菜的人一眼看到，印象深刻。
8点之前我又逐一将木板广告收回。8点过后，城管人员就上班了，为了市容，他们不但没收广告牌，还会罚款。
广告有效，一举招来230个孩子！研究所的全部收入突增五六万元，去掉工资和场租费等费用，我们赢利了！
一天下午，我到一所小学门口做调查。正值放学时分，看到一个个孩子背着书包鱼贯而出，突然福至心灵：书包不正是广告发布最佳所在吗？
第二天，我用第一笔培训利润买了一批小学生书包，在每一个书包上都印上我的“神算子”商标、招生年龄、联系电话和“徐思众珠心算”几个大字。
书包成本不过15元。我给每一个到培训中心来的孩子发了一个。一个书包至少可以宣传到几个人，起码有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆……随着培训班人数不断增加，背书包的孩子也越来越多。后来，发展到慈溪的小学生比着要背我的书包，以此为荣。
红底白字，夺目耀眼，当年是慈溪街头一道流动的风景。
第3期培训班，一次就招了400多人。这时，全部流水账已达10万人民币。到第5期、第6期开班，每期学生已有五六百人。
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（11）思路决定出路
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孩子们争做神算子。
“神算子”的名声越来越响，慈溪的孩子掀起了一个学珠心算的热潮。那种热情决不亚于现在的孩子学英语。
这期间就有一些寒门子弟求学。看到家长们为了学费欲言欲止的样子，我不由得辛酸。穷人的心是相通的。我愿意收穷孩子做我的学生，更愿意看到贫穷的孩子借珠心算，智力得到开发，长知识，长本事，将来有出息。我对他们说：“来学习吧，免交学费。”
这几个学生的家长都告诫孩子：“孩子，你好好学。在徐老师这儿你不仅能学到珠心算，更能学到怎样去做一个自尊自重自爱的人。”
慈溪的成功，加剧了我扩张的雄心，我开始把目光瞄准宁波市。
1998年12月的一天，我驾着崭新的桑塔纳，向宁波进发。
从慈溪到宁波相隔60多公里，初驾出城，我开得小心翼翼。大约1个半小时，车终于停在了宁波市教育委员会门口。我向社管办负责同志递上《关于成立宁波徐思众珠心算培训中心的报告》。教委同志看完后提出异议：“单位名称是不允许放上个人名字的，教育机构就更如此了。你为什么要放上徐思众？”
“为了打响自己的品牌，”我老实说，“老百姓买东西喜欢买名牌，企业做产品喜欢制造名牌，我也是这么想的……我已经是慈溪教珠心算的名牌。我到了宁波搞珠心算，很快也会成为名牌。这不是狂妄尊大，我有这样的信心。”
宁波市教委的领导委婉回绝：“宁波没有这样的先例。”我磨着嘴皮：“从徐思众开始吧……”
宁波开放多年，教委领导相应比较开明。1999年1月18日，宁波教委批准建立“宁波徐思众珠心算培训中心”。教委领导说，慈溪珠心算已经名气在外，慈溪隶属宁波，慈溪珠心算品牌也就是宁波教育的品牌。
我开始在宁波打码头了。
但1999年春季招生时，只招了41名学员。
仅靠41名学员来支撑一个培训中心，经济上入不敷出，也没有社会效益。原因在哪里？
多看则清，多听则明，多思则准。我外出做了许多天的调查研究。原来，宁波太大，许多家长嫌路途太远，不方便送孩子来。除非我四处设点，但以我当时的经济实力，显然不现实。成本太大，也管理不过来。看来不能简单照搬慈溪的方式，坐等家长上门。我必须更换运作模式！
如果直接在小学校和幼儿园开展培训，就最理想。因为一下子就上了规模。但小学的课时是不可能挤进去的，必须由教育主管部门决定。而幼儿园教学相对比较灵活自主，各园都有自己的空间调度安排。幼儿虽小，但他们已经拥有形象思维，而珠心算教学恰恰离不开形象思维。
思路决定出路。
我开始把珠心算培训的触角伸到了幼儿园，开始去一家家幼儿园拜访，上门宣传徐思众珠心算教学法。慈溪到底是宁波的直辖市，老师和家长对我早有所闻，听了我的介绍，看到我展览的成果后，非常喜欢。
不少幼儿园很快答应和我们培训中心合作。这个模式一旦运作开又形成好口碑，越来越多的幼儿园主动找到我，要求加入。
培训中心越来越火。初到宁波，第一期培训班只招了41个学员；第二期培训，也就是1999年暑期班，已是1000多人；到了1999年秋季班招生数就是2000多人。
这年底，我在宁波和慈溪珠心算培训项目上，年产值总计已经达到200多万。
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（12）做大事就要去掉小家子气
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绝技惊四座。
出师告捷。我又开始准备进军上海。
当我把计划透露给朋友后，所有的人都持反对意见。他们说，上海人一向排外，你能在浙江攻城略地就不错了，何苦闯荡上海滩？
但是，从慈溪到宁波到上海，是我久已考虑的事业三级跳。父亲常对我说，做大事，就要去掉小家子气。中国小农经济了几千年，搞得一般农民很容易满足现状，温饱则安。徐思众虽农民本色，但骨子里不安分的东西多着呢。
我这个农民就是要闯荡上海滩。
2000年3月12日早晨3点钟，我西装革履，开上心爱的桑塔纳上路了。天色灰蒙蒙，街道静悄悄。杨柳风扑面而来，干净清爽。沐浴其中，我非常惬意，希望也像东边刚刚出现的晨曦一样，越来越清晰。
慈溪到上海大约4个小时的路程。早晨7点钟，车已经在上海的地界驰骋了。城市已经苏醒过来，车水马龙，熙熙攘攘。
沿途打听，我找到了上海市教委社会力量办学管理办公室，信心百倍地走了进去。
一位工作人员问：“你有什么事吗？”我告诉他，我想找位领导谈点事。那位工作人员直接说：“领导不在，有什么事和我说吧！”我委婉坚持：“那我还是等等领导吧，这种事还是直接和领导谈比较好办。”那人不耐烦了：你就等吧！
一个小时过后，社管办领导开完会走进办公室，我作了自我介绍。
他简单地看完我的材料，惊讶地问道：“你想在上海办学？”
我点点头。
“这是不可能的。外地人还没有在上海办过学。”
我给他解释：“我不是只顾专门办学滚钱滚粮票的那种。我想和上海的一些小学、幼儿园合作，让孩子学习珠心算，这对孩子的智力开发有很大的好处。”
那位领导不屑地对我说：“现在上海的孩子不学珠心算了，学英语和电脑。珠心算已经过时了，你还是打消这个念头吧！”
怎么会这样想问题？“珠心算教育并没有过时。就说日本，儿童普遍学习珠心算，相当多的成人也在学；美国是世界上最发达的国家，他们的科学家发现，年轻一代光会使用计算机不行，因为到后来人们已不知，这计算结果是怎么出来的了，所以美国的一些科学家也在倡导学习中国的珠心算……”
拿出多年来各种证书、奖状告诉他，我慈溪和宁波办的珠心算培训班都很成功，家长们十分欢迎。
领导口气似乎松动了一下。他说，虽然你做出了这么多成绩，但你一个外地人到上海来办学，我们既没有先例，你也不具备办学资格。我们不能批。你去工商局那边批执照吧！
我悻悻地收起证书、奖状，赶到一个区工商局。工作人员告诉我，必须有上海教育部门或者科委出具的有关证明。
走出工商局大门，已是午饭时刻，我买了盒饭，边吃饭边仔细琢磨国家政策：既然国家都提倡社会力量办学，为什么上海的教育市场就这么顽固不化？我的倔劲又上来了，“嗖”地一下把未吃完的盒饭丢进垃圾桶，返回社管办，继续谈判。
工作人员惊讶地看着我：“你怎么又来了？我们不可能轻易打破这个惯例的，你就不要再纠缠了。”
我站在一旁继续说，工商局那边我去问了，需要你们教育部门开出证明才能登记。他嘴角一撇，冷笑一声：“我们怎么能给你出具证明？你又不是上海人，不在我们管辖范围之内。”我说自己有慈溪市珠算心算科学研究所的证明。他说，那算什么？要慈溪市教委的证明！
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（13）“这个宁波小赤佬又来了！”
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不畏刁难，找来省教委介绍信。
按照他们的要求，我回慈溪教委开资历证明，拿着这张证明再去上海。社管办那位领导看后，说道：“你这证明不行。”我问为什么。他说，你这是�
