滚雪球中文版-第91章
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第二天早上，巴菲特见到了乔治· 吉莱斯皮，曾经帮他买进（华盛顿邮报）股份的那位律师，他们都是皮克纳顿私家侦探公司的董事，而当天该公司正好召开蔽事会议。“乔治，”他说，“我觉得自己今天有点反常啊，今天我买进了一些股票，明天它可能就真的一文不值了。他刚刚给办公室的比尔· 斯科特打过电话，命令他为伯克希尔买进50 万美元GEICO 公司的股票，同时指示他只要市场上有该公司的股票出售就立即再买进。斯科特为他买进了大最的股票，总共价值400 万美元。巴菲特为了以合适的价格购买GEICO 的股票已经等待多年。现在拖车终于来了，而GEICO 仍然没有得到再保险，它需要资金，同时也需要那位监管员马克斯· 瓦拉赫大发慈悲产但是现在，一个新的救“市”主降临了—— 巴菲特以投资人的身份出现了。巴菲特成了GEICO 的后台，他给了拜恩一张很厉害的牌，让他陪监管人员继续玩。此外，拜恩说，“美国汽车协会（usAA ）的总裁麦克德莫特将军给其他保险公司写了一份信。美国汽车协会只向军队官员销售保险，并从事相应的经营活动。在保险业界，人人都在谈论着这个协会，罗伯特· 麦克德莫特将军也十分受人尊敬。他的信中可能写道：“在军队里我们从来不抛弃任何人，现在这里有一只落伍的老鹰① 。〃
巴菲特去见瓦拉赫，竭尽全力去说服这位顽固的老公务员，希望他能够放宽6 月份的鼓后期限，但是寻找再保险交易就像要劝说20 多个胆战心惊的小孩拉着手，一起跳进湖中。为了胜利完成这一工作，拜恩这次的理由有三条：CEICo 原先那些无能的管理人员都已经被扫地出门，遗留下来的满目疮痰的房子现在欢迎新主人来改建；经验丰富的杰克· 拜恩，旅行者保险公司的救世主，已经空降到这里来挽救损失；从未失算的沃伦· 巴菲特对杰克· 拜恩充满了信心，他已经在该公司的股票上投人了高达4 《 X ）万美元的巨款。
然而，当拜恩开始在华尔街寻求银行资助时， ，人们都推辞说正在吃午饭，”他说，“我像皮球一样被踢得跑来跑去。接着，萨姆· 巴特勒把他带到了所罗门兄弟公司。作为一家历史悠久、值得崇敬的专业的投资银行，所罗门兄弟公司从来没有从事过股权收购，不过它一直渴望进入赚钱的保险承销业务：约翰· 古特弗罗因德，所罗门兄弟公司一位很有影响力的经理，派一位初级调查分析员迈克尔· 福瑞盖里和他的同事乔· 巴罗尼一起到华盛顿去调查GEICO 公司。我让他们等了一个半小时，因此他们大发雷霆，”拜恩说，”但是我一直谈到第二天清展，他们却始终
① 陆军上校军官脚章上的银成标志，这里显然是指GEICO 公司。—— 译者注350
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阴沉着脸，没有一理反应，不过在去机场的路上，公司的司机听到了他们的谈话，他告诉我说他们在回去的路上确实满心欢套”；
。 保险业承担不起这些家伙的失败，”福瑞盖里告诉古特弗罗因德，”这会给整个行业带来可怕的耻辱，这些混蛋们绝不会袖手旁观的。 〃 ”拜恩和巴特勒来到厂所罗门公司的办公室，这是筹钱的级后一丝希望了，然而，古特弗罗因德却挖苦道：“我不知道谁会购买你们那些垃圾再保险合同，〕 ”
； ，你根本不知道你在说什么。拜恩针锋相对地回击。。
在荷尔蒙的强烈作川下，拜恩激情洋溢，滔滔不绝地罗列粉所罗门公司应该出钱的理由，还说到了” 上帝和国家的利益”，最后也提到了巴非特的投资。在拜恩天花乱坠地描述GEIcO 的光辉前景时，古特弗罗因德摆弄着一根长长的、价浪不非的霄茄。最后，拜恩说得口干舌燥，垂头丧气，于是只好住口。接着轮到巴特勒上阵了，拜思认为，从古特弗罗因德的举动就能行出来，他们已经失败、然而古特弗罗因德却指朴拜恩对巴特勒说：“我会承保的，我感觉这个家伙你们找对了，不过你要正L 他立即闭嘴，〃 ；
所罗门公司同愈承拟7 仅助万美元的可兑换股票保险，但是没有其他投资银行愿，愈提供支持并分担风险。CEICO 不得不接受美国证券交易委员会的裁决—— 该裁决指出它没有向股东披露损失，而只在公开发行股票的招股说明书中表示这些信息可能会破坏交易，，为了筹集资金，所罗门必须使投资人相信G 曰co 能存活下去，然而只有筹集到资金才能使它存活下去。这一交易散发着绝望的气息，投资人们也闻到了。报纸上充斥着有关G 州CO 的负面报道，拜恩说，即使他能徒步穿过波托马克河，报纸头条可能也会夸张地写道， 拜恩不会游泳”」，l
巴！！ 特胜券在握，对这些事全都泰然处之。当股票看起来似乎没有人要时，他只身来到纽约，会见古特弗罗因德，并且说他随时准备以比市价高的价格枯个买进这些股票。后备买家的出现增强了所罗门兄弟公司的力批，但是古特弗罗因德也得到了一种印象，他认为无沦交易是否成功，巴非特级终都会买进所有的股票。公对于巴非特来说，这是一个级终没有风险的交易。很自然，他所坚持的后备价格很低。所罗门兄弟公司含混地告诉拜恩，考虑到巴菲特的鼓高限额，可兑换股票将以每股不高于9 。 20 美元的价格成交，而不是拜思所想要的！0 。 50 美元。
巴斗F 特想持有尽可能多的股票。他给所罗门兄弟公司下令，一旦市场上的股票开始交易，就尽可能为他购头所有的股票。巴非特愿惫购买股票的消息增强了所罗门兄弟公司促成这一交易的能力，否则听罗门兄弟公司就不得不把这些股票硬塞进投资者的喉咙里。
确实，一旦这位奥马哈的“先知”作出了必胜的顶测时，股堪就会十分抢手。但是，巴毕特只做成了l 麟的交易。在几周内，总计27 家丙保险公司自告奋勇地承担r 监管机构要求的再保险保单，伶通股的股价增长了3 倍，现在市价大概8 美元～。 · C 〃
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一股，G 日CO 的救世主—— 约翰· 占特弗罗因德—— 成一r 现代华尔街中巴非特真心饮佩的屈指可数的儿位人士之一
但是CEICO 仍然没有摆脱困境，拜恩要在纽约增加35 ％的保险费率—— 并巨需要迅速得到批准尸拜恩在口袋里装L 一份公司的营业执照，然后来到了新泽西州特伦顿破败不堪的旧议会大楼，恳求保险委员会主席詹姆斯· 希让批准这一请求，这是一位英俊的前海军士兵，以严厉著称，拜恩告诉希让GEll ： 0 必须提商保费“他旁边坐着一个脾气乖决、满脸皱纹的保险统计师，曾经在某个保险公司工作过，好像在等着挑刺儿。拜恩说。希让说他的数据显示，没有正当理由提高GEICO 的保险费率。我竭尽全力，说尽好话，但是希让先生就是无动于衷。拜恩从口袋中掏出营业执照扔在了希让的桌子上，并且嚷着” 我别无选择，还你营业执照”之类的话，井破口大骂。然后，他迅速驱车赶往办公室，一路上轮胎不时发出尖叫声、到r 办公室，他立即给3 万名被投保人发，枉报，通知他们去另子新的承保人，并目，在一个下午解雇了新泽西州2 《 拟j 名雇员，希让根本来不及到法院起诉，让法院颁布禁令来阻止他。的
”这一举动向所有的人表明，我是严肃认真的， ”拜恩回忆说，“并且我要为公司的生存而战斗，不管要付出什么代价，包括撤销一个州的业务。拜恩在新泽西的破釜沉舟之举正好取得了这一效果，自此侮个人都知道他是严肃认真的。好像他的前丰生都在为了那个职位接受培训，好像他天生就是为那个特珠时期而生的。如果你在整个国家里搜寻，恐怕也找不到比他更合适的战地指挥官了。他要集合一群人，赶走好几千人，并且还要叶留下来的那些人洗脑几这是一件十分费力的工作，没有人能比杰克更胜任。他很坚强，是个训练有素的思想家，对于价格和浮存金有深刻的认识，他悟守理性的商业准则和行动。每个人都很清绝GEla ）的情况，他会专注于一个目标，付出巨大的努力。他总是时有意义的事情感兴趁，而不是过去已经做过的事。
每天早L 拜恩穿过（龙，CO 的大门时，都要把帽子扔向大厅高50 英尺的屋顶，并向秘书们大声问好。幻”如果我不从堪地吹着口哨走过，谁会这样做呢？”他问道，“如果我不去跳舞，谁会去跳舞呢？”他有办法让人们每天早卜一来到办公室就感觉很快乐，而不是愁眉苦脸，尽管他们的公司已经岌岌可危，他们随时都可能失业。他砍掉了公司4O ％的客户，卖掉了利润丰厚的人寿保险的一半业务，仅仅保留了7 个州和华盛顿特区的业务，并将其他州的业务全部取消，拜恩的身体熨似乎流动扑火箭燃料，他水远都不知疲倦。他给管理人员打电话要求他们到杜勒斯附近的喜来登和威斯汀酒店开会，他可以一口气问他们巧个小时的问题，有时会议会持续好J 七天产他会用“你滚吧”打断正在讲台＿L 发言的人力资陈经理，然后立即从在场的人中指定一个新的经理。他的观点是：“你来这里不是要经营一家公共图书馆，你
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是要拯救一个公司。69
“杰克对我一点也不怜悯，”托尼· 奈斯利说，他从18 岁起就一直在CEI （ ： 0 工作。他喜欢提拔那些年轻，有闯劲的人，但是他教会了我许多东西，我会一直都感激他、他教我用榷体的眼光去认识商业活动，而不是把它们分裂开来，从单一的承销或者投资看间题同时，我也认识到了保持收支平衡的贡要性。
拜恩告诉他的员工，如果他们不能达到某个销许指标，他们就要抬着轿子，把重240 磅的他抬到公司，并且要抬一年。，他们制定了销牌指标。拜恩峨若一顶巨大的厨师州和一株巨型月叶草。 我为他们烹制爱尔兰食物，”他说，“爱尔兰式，上豆炖萝卜泥，爪面有萝卜、上豆和酸牛奶，尝起来很糟糕。我会拿来这些大锅，把萝卜捣碎，然后说， 哦，这肯定是棒极了！〃 ；
巴菲特带着拜恩和他的妻子多萝西加人了自己的朋友圈子。现在，他要忙着应付GEICO ，参加《 华盛顿邮报）和波克纳顿公司的董卒会—— 还要到西海岸处理蓝带印花公司和韦斯科金融公司的事宜，去纽约出差，参加万星威的策事会，这是他在1974 年才加人的；同“，全还要参加凯瑟琳的聚会，他大部分的时间都在东奔西走。巴非特认为他的办公室需要人来帮忙。在苏珊的推荐下，沃伦把她的一位网球球友安排到r 公司做实习生。他就是丹· 格罗斯曼，一位聪明的耶鲁大学毕业生，具有斯坦福商学院学位，他甚至提出不要薪水。但是巴非特没有那样对他，而是对他大加栽培。有些人认为，因为他的两个儿子都不愿愈从事商业活动，他在考察格罗斯受，香他是否能够代替他的儿子，他很有可能让这个人接替他。
巴菲特把将办公室改造了一下，把格罗斯健安排在了他的隔壁，格拉迪丝经常石· 到巴作特和他待儿个小时，给他解释货币的浮动，
