中国官场学-第17章
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讲信用。凡是批示发文呈状、审理诉讼案件，这些事的日期都有一个确定了的原
则。因此人们都可以按照日期办事情，不会担心浪费时间，荒废事情。日期定得早
些的，一定会受到人们的普遍称赞。即使规定了严格的日期的，由于其它原因而稍
微推迟了，也不会导致人们的埋怨和不满。但是想要当官的人守信用，作幕宾的人
首先就不要失信于人。因为如果当官的人失了信，幕宾还可以尽力弥补。而幕宾自
己先失了信，当官的有时就会乐于顺从。当官的人公事繁忙，有机会偶尔抽个空子
休息一下，就会使事情超过原定日期，这就完全要靠作幕宾的人随时勤勉工作了。
至于幕宾不能够严格地按既定日期办事，而当官的人又把这作为拖延的一种藉口，
那么当官的人不讲信用，起码有一半的责任在幕宾身上，
【点评】
开仓赈济百姓，既已出了告示定了日期，饥民们就将会从四方八面赶来，万万
不能再更改日期，导致误伤老百姓的生命。如果告示中定下的日期本来就很近，而
想和以更改，早些发放，那么就越早越好。
考试更应该仔细斟酌衡量时势，定期出告示，不能轻易加以更改。假如不加注
意，不严重的时候会导致应考的读书王子议论不平，严重的会导致他们作为籍口罢
考。其他的事如卖粮食，出借钱粮，检查核审老年人和残废人，以及发放御寒棉
衣，发放口粮等事，凡是牵涉到大多数人的，都可以加以类推。
勿轻出告示
条文教令及发布命令，是把一件事情公布出来，让人知晓，原本是不可缺少的
一种手段。但是必须是所要公布的那件事关系重大，一定得指出其中用途和弊端，
让老百姓都晓得事情的原委，或者劝戒勉励，或者警戒注意，而非满纸空话套话，
才会有用途。假如文书官吏把它当成一张没有用途的废纸，缙绅、土子、百姓也把
它看成是老生常谈、形式主义，是抄录以前的稿子，随随便便地涂抹两下的结果，
那么张贴告示就没有一点必要。因为这样不仅是省事的好办法，也算是为老百姓多
造点福。我经常看到贴告示的地方，那墙壁之下，有一条阴沟流着污水，有时甚至
还安放着大粪缸子和小便马桶之类秽油不堪的东西。所贴告示一经雨打风吹之后，
就掉落在这些肮脏的东西之内，亵读了上面的公文和所写的内容，造下了罪孽。这
些损失和伤害就不细说了。
【点评】
与其随便出告示，告诉路上经过的人，哪里比得上详细批阅下面交送上来的有
关报告，并就其中问题提出切实可行的解决办法呢？
交友要谨慎
广泛地交游结识朋友，互通声气，也是读书人寻找工作的一个方法，但是不一
定完全靠得住。人生一辈子，能够拥有一个知心朋友，就死而无憾了。然而真正情
投意合、心已相印的知心朋友，怎么可能轻易地在茫茫人海中就找到呢！往往是交
游太广太滥，致使自己反而无法自立。有时倒不如那种固执己见，自封于一个狭小
圈子中，反而得以保全自己。况且善善恶恶，择善择恶全在于人。如果要求自己严
格，无愧于心，即使是素不相识的人见了你，又何尝不替你引荐呢？一个人交游多
了，就会多花钱财，对自己的金钱和精力来说都恐怕有力不从心之感吧！
【点评】
说交朋友要谨慎从事，是说要选择那种有助于你身心发展的朋友。不加选择地
交结朋友、不仅开销要增多，恐怕有时候连自己的名声也要受到损害。
不要攀龙附凤
登上高处振臂一呼，四面八方就都会有响应。在关系到我们这些人声名大事的
时候，原本就不能不籍助于那些有权有势的权贵夸奖赞赏。然而在他们赏识你时，
他们自然会替你在各种场合说好话。如果我们去攀龙附凤，依附投靠他们，对事情
终究是没有多大帮助的。并不是这些权贵们凭借自己权势自高自大、不愿帮助我
们，而是他们公务十分繁重忙碌，纵然是胸襟开阔、礼贤下土的权贵，也就不可能
在百忙中抽出时间来礼接待我们，做得面面俱到。再加上看门人之类的仆役又不能
够体察主人礼待贤士的深意；而我们这些人却偏要揣着名片去请求拜见主人，白白
地被这些人羞辱轻视，实在是毫无意义的行为。总而言之，那些权贵若需要使用
我，自然会来求我；我们如果去求他们，反而是徒劳无益的。因此我提倡自立为
主，不要去巴结权贵。
【点评】
自主就是使自己品行敦厚诚朴，勉励自己学习知识。求不求人，那完全取决于
我。
办理公务不要分职责界限
各个州县中的幕宾，有五种名称、职务：刑名、钱谷、书记、挂号和征比。这
五个职务，多的时候达到十多个人，少的时候就用两三个人来兼任。它们各有管理
的范围，而刑名和钱谷两个职位却是要害部门。官吏的成绩考核，完全依靠于老百
姓。因此处在这个位置上的官员，必须把官家的事作为自己的事来办理，不要职责
分得太清楚。只要是知道的就一定得说出来，而且一说就要说得透彻，然后才算是
达到了要求。因为在大门以内，职务是分清楚了的；而在大门外边，老百姓心目中
的官就只有一个。谚语说：“一个人之谋略，始终比不上两个人的智慧。”假如认
为事情与自己没有关系，袖手旁观，眼睁睁地看着事情失误而不置一词，不加阻止
或挽救；或者由于是自己的职责，而容不得旁人给你提建议。这两种做法都不是尽
忠职守者应该持的态度。听取他人建议，放弃自己不太好的方法，其决定权是在你
手中，有何不可。可是作为局外人，想要仿效千虑一得的精神，那么就应该很委婉
地向别人建议，或直接建议也可以。但必须针对当事人的性格妥善地选取恰当方式
进行。否则，由于你的行为表现出了强于他人的贤明和智慧，反而会容易造成乖违
不和，双方都不愉快。
【点评】
这是向别人提出忠告，指点善道的办法。人的心理总是喜欢委婉曲折，而讨厌
直来直去的方式。所以总的说来边是以委婉为最佳手法。
不要轻易叫人习幕
我们这些人由于功不成名不就，转而寻求其它谋生途径，而唯有学习幕府工作
这条道路，跟污书应试人仕途还非常相近，因而往这条道上挤的人还比较多。但是
幕帷中的好几个席位，只有刑名和钱谷每年所得的报酬，比较起来还稍稍丰厚一
点。其余几个职位，每年收入不会超出百两银子，有时候还只有四五十两银子。一
个读书人，一旦走上了这条道路，就没有其它经济来源可供谋取。而且除了作幕宾
的正常收入外，又连一分一毫都无法得到。公事是否得心应手，主宾之间是否志同
道合，全都是一个未知数，心里没有个底。和主人合不来就离他而去，因而辞去幕
府中的工作，也是常有的事情。对于刑名、钱谷方面的工作话熟干练而又端正方直
的人，当官的人往往交相罗致，因而得到这两个工作还容易，其它如书记、挂号、
征比各个职位。不是由权资势要的人给说好话，就是由刑名和钱谷推荐任命。虽然
具备了有用的才能，洁白无暇的品行操守，但还不合要求。而即使具备了上述要
求，但当政官员从来访的人中，十个人中也找不出一两个来，所以要获得这几个职
位很困难。如果我们从每年的收入来看，见名、钱谷的职位，一年的收入完全比得
上书记、挂号和征馆好几年的收入。因而现居刑名、钱谷职位的人，即使丢了工作
缺少钱花，但再次得到这种工作后，所得的收入还可以弥补起失业那段时间的损
失。然而像书记、挂号和征比这几个职位，他们得到这份工作时就已经算很桔据
了，而辞去这个职位时，口袋里的钱更是少得可怜了。他们根本就比不上在乡里招
几个学生来教教，或者经营商业，还可以有粗茶淡饭，保证温饱；勤俭节约，日子
还算过得去。在幕府中工作的人，幕客衣服不能不制，跟班随从不能没有。再加上
庆贺喜事，吊唁丧事，来来往往，也得费钱；亲朋好友借贷等等也要开支，每一项
都是不能减省的。一年下来的收入才百多两银子，拿到家里后也只不过是六七十两
而已。对于一个八口之家来说，仅仅是敷衍生活，勉强过得下去。万一好久都还没
有把事情办妥当，而找到新的职位时，就不得不典当家财，向人借贷过日子，到最
后连自己住的地方都没有了，无家可归。已经完全习惯从事悠闲轻松职业的人，辞
去这些职业后要改行做其它事反而很难适应，觉得难以做自己不熟悉的事了。于是
终身都受穷困的折磨。究穷其原因，完全是由于一开始就选择了错误的方向就业。
我的亲朋好友中有跟随我学习幕府工作的人，我一定先要观察他的才能和见识，如
果值不得在刑名、钱谷方面加以培养的人，那么四五个月之内，就一定叫他回家
去，学习其它谋生之道。因为设私塾教学生还可以使学业得以提高，从事商品贸易
可以从中获得利润。作幕这两个字，不知道耽误消磨了多少有才能的人！所以先衡
量自己的才能所长，然后再选择是否进入幕府工作。选择人生就业道路的诸君，在
面对这个举足轻重的问题时，不能不作一番深刻的自我估价啊！
【点评】
还没有作好最后选择的人，能够改变的就加以改变；已经从事于这个工作的
人，能够尽早抽身就早些抽身。
运用法律要结合俗情
作幕宾者学好了知识，精研法律条文之后，就应该懂得法律条文运用的关键之
处，在善于体验观察人情风俗。因为各个地方，人情心态和风俗习惯，往往是不相
同的。因而必须虚心地领会求教，根据当地的风俗人情，采用适当的方法，对法律
条文随时加以调整补充。做了这些工作以后，再加以宣传，这样就会让官府和当地
百姓上上下下都处得很和谐协调，为官者的政治声誉上升，幕宾执行法律条文的威
望也得以提高。假如一味按法律条文办事，不能结合俗情变通，就会招致埋怨愤激
之情和各种毁谤习击之辞。古人说得好：“有利的事情不多就不要与办，有责处的
事不多也就不要去革除。”这真是老于世故，很有阅历见地的话，我们可不要忘了
这句话啊。
为人处事要注意分寸感
我以前在胡公幕府中，刚刚开始学习研究法律的时候，经常诚惶诚恐，惴惴不
安，担心自己不能学好幕府中的知识，从事幕府工作。这时，有个叫骆炳文的朋
友，他为人端正方直，精明干练，深请幕府中各种知识。我当时向他学习请教各种
问题，态度也很谨严。他知道了我的忧虑后。就对我说：“凭你的才干和胆识，无
论是为人处事，还是辅佐政务，都绰绰有余。不管是当儒学教授，还是学习种菜之
类，都难不倒你。并不是担心做不来，而恐怕是担心你太能干了。”我一听这话，
就恳求他说说原因，他说：“衙门中的各种事情，可以了结时就让它了结，和事情
本身没有多大的情节，就不要去深究。一个人往往仗待自己的聪明，对问题
