你就是百万精兵txt-第17章
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你当然需要推销员，你自己就是自己的最好推销员。最好的推销就是自我推销卖产品不如卖自己。李白写《上韩荆州书》就是要包装、策划、卖掉自己。
怀才不遇的结果，有大半是因为没有进行正确的、恰到好处的自我推销。连圣贤如孔子、孟子，都放下清高、面子，滚滚红尘，到处奔走，游说国王，这就是推销自己的学问，推销自己的治国大计。连孔子都说自己是一只瓜，卖啊，卖啊！幸好不是傻瓜啊！
能把自己卖掉，卖个好价钱才是本事。只要做好了自我推销，就没有太多的所谓怀才不遇的感叹了。
大丈夫要善于找到自己的卖点卖人家很想要买的东西，卖人家早就很想要的东西，就能很好地自我推销。当当网的女老板俞渝谈自己被财富论坛邀请的原因时说：〃财富论坛之所以在准备过程中找到我，是因为此前他们花长时间走访了很多人，一直在问的问题是，中国到底发生了什么变化。老百姓回答说换工作、装修房子、在当当网买东西。〃这个女老板真的很会推销自己的企业！她把〃在当当网买东西〃当做中国老百姓生活中的三大变化之一，真正是一种乾坤大挪移的宣传技术。其实，我也经常在当当买书，当当为我的生活带来了极大的便利也让我花掉了大量的银两，这些银两都到了俞渝的钱袋中。
大丈夫可以养敌自重，可以拥兵自重，也可以拥美人自重。大丈夫不可以降低自己做人的标准、准则，人家都尊敬有准则的人。大丈夫有很多选择有很多选择的人，才会显得比较重要。大丈夫让自己稀缺和不可替代宁愿让人家需要我，而不是感谢我。
〃碰到元帅说自己是诗人，碰到诗人说自己是元帅。〃你看大丈夫陈毅元帅多会为自己找到市场定位、卖点，多会自我推销啊！
把自己产业化
把自己商品化，不如把自己产业化。陈安之、李阳就已经把自己产业化了。跆拳道已经建立了它的财富系统，成功地把自己产业化。中国的太极拳，虽然仅仅在中国就可能已经有一亿人在练习，但只能说是群众化，不能说是已经产业化。其实跆拳道那几把刷子，在中国真正的武术大家看来，不过是童子操刀，但人家包装得太好了，而且还是奥运会项目。西洋击剑我也练过一下子，来来回回就是那几招，跟博大精深的中国剑术比起来，简直是枯燥无味……中国有很多好东西，比如咏春拳就是很好的拳种，就是没有很好地整理、包装、产业化。
关键的不是把什么样的东西做出来，而是把什么东西卖出去。要把自己很好地销售出去，就是在微利时代如何实现渠道增值、如何把自己产业化的问题。一部名为《城外》的手机小说让华友世纪名声大噪。小说每一篇只有７０个字，一共６０篇，讲的是一个婚外恋故事。华友世纪以１８万元的价格买断了这篇首部〃短信小说〃的版权，通过短信、手机上网和语音业务等无线增值业务推向市场。《城外》作为全国首部手机小说，不仅吸引了小说迷，还激发了不少好奇人士的兴趣。这些人每一次的拇指运动，都意味着华友世纪有几毛钱的进账。据说，这部小说给华友世纪带来了２００万元左右的赢利。
每个人都应该得的职业病
一个推销员因为有犯罪嫌疑，被抓到警察局里审问。半小时后，三个警员从审问室里走出来。局长问：〃怎么样，问出点什么了？〃警员说：〃不行，我们什么都问不出来，可是，我们已经向他买了三台抽油烟机，两台冰箱和四个电吹风了。〃
有一种病，每个人都应该得！这种每个人都应该得的职业病，就是〃自我推销病〃。
百货公司经理考核新售货员的工作情况，问：〃你今天有几个顾客？〃
答：〃一个。〃
〃只有一个吗？卖了多少钱货物呢？〃
答：〃５．８万美元。〃
经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说：〃我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘６米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。〃经理喜出望外，问道：〃那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？〃售货员答道：〃不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便建议：'这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？'〃
你看，你看，这个了不起的推销员，病得多么严重啊！
第28节：谁是你的上帝
5人脉：结识100万人的方法
谁是你的上帝
〃找出上帝〃的游戏
故事可能发生在任何的时间、任何的地点。
快下课时，教授对同学们说：〃我和大家玩个游戏，聪明又勇敢的你们，谁愿意配合我一下？〃
一个看起来既聪明而又勇敢的女士走上台来，一副天塌下来都当被子盖的样子。教授说：〃请在黑板上写下你难以割舍的二十个人的名字。〃
女士照做了。有她的亲人、朋友、同事、邻居。
教授说：〃请你划掉一个这里面你认为最不重要的人。〃女士于是划掉了一个邻居的名字。
教授又说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个她的同事。
教授再说：〃请你再划掉一个。〃女士又划掉了一个。
……
最后，黑板上只剩下了四个人的名字，她的父母、丈夫和孩子。
教室里非常安静，同学们静静地看着教授和那个女士，感觉这似乎已不再是一个游戏了。教授还是平静地说：〃请再划掉一个。
女士迟疑着，艰难地做着选择……她举起粉笔，划掉了父亲的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授的声音。
她划掉了母亲的名字。那是十月怀胎生下她的那个人的名字。
〃请再划掉一个。〃身边又传来了教授冷酷的声音。
她惊呆了，颤巍巍地举起粉笔，缓慢而又坚决地划掉了儿子的名字。紧接着，她〃哇〃的一声哭了……
很久很久，教授等她平静下来，问道：〃你最亲的人应该是你的父母和你的孩子，因为父母是养育你的人，孩子是你亲生的，而丈夫是可以重新再找的，为什么丈夫反倒是你最难割舍的人呢？〃
女士平静而又缓慢地说道：〃随着时间的推移，父母会先我而去，孩子长大成人后肯定也会离我而去，真正陪伴我度过余生的，只有我的丈夫。〃
在你的〃黑名单〃上，你要划掉谁？
这是一个残忍的游戏，一个残酷的选择，一个令人痛哭的残酷选择。她的选择不一定是你的选择。我们必须自己经常做一做这个练习。这是一个很重要的练习，这是一个不能不做的练习。在你的生命中，谁是最重要的人？这是你生命中最重要的问题之一，最重要的大前提之一！
不要说我没有警告过你，这是一个做到你流泪的练习。但你不能不做，不得不做。因为你要搞清楚自己最爱的是谁。当然，可能每一个人最爱的都是自己，到最后都觉得自己最重要。所谓我爱你，是我在爱你假如我不爱你，你就什么都不是。
这个练习要投入真感情去做，一定要自己偷偷地躲起来做，以免得罪自己的亲人。为了做游戏而伤感情就太不值得啦！还可以改变条件来做：如果把自己的名字也放进去，我估计100个人有99个人到最后留下的一个名字是自己的名字。这就是真实的人性。还要将这个练习换到不同的时空环境来做。换一个时间：上面那个女人，如果在孩子还小的时候，可能孩子是最重要的。当孩子自立了，翅膀硬了，可能这时候丈夫是最重要的。换一个空间：在公司里，谁是我最重要的人？最后剩下的可能是老板的名字，或者是老板娘的名字。
在《天龙八部》里，慕容复设计抓住了段正淳一家人，逼迫段正淳把皇位传给他。慕容复的方法是在段正淳的面前杀他的亲人。在慕容复的〃杀人游戏〃中，假如你是段正淳，在你的２０人名单里，你最希望留下来的那三五个人是谁？
救老娘还是救新娘
人生的抉择非常困难。假如你的爱人、小孩、父亲、母亲、老板五个人都掉到了水里，你只能救上来一个，你会救谁？周国平讲过这样一个故事：一个农民从洪水中救起了妻子，孩子却淹死了。有人说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有人说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却没法死而复活。其实，他救人时什么也没去想。洪水袭来，妻子在他身边，他抓起妻子就往山坡游。待返回时，孩子已被洪水冲走了。
在生死关头，可以显示一个人的价值观。中国古代的忠仆，当主人被全家抄斩的时候，可以做到〃法场换子〃，用自己的儿子去做替死鬼，救主人的儿子，传主人的血脉。又有做替身替皇帝去死的忠臣。这些都不是一般人可以做得到的。
可能先救谁本身就是一个很白痴的〃猪头问题〃，还不如〃听〃一个网上的笑话：
老婆和老妈同时掉到水里，只能救一个的话，你怎么办？洪水滔天，你会救谁？救老娘还是救新娘？看看古人是怎么做的吧！
孟子：从小死了老爸，老妈养育我不容易，为了让我健康成长，又搬了三次家搬家可折腾人了。老妈和老婆落水当然先救老妈了！老婆死了，我可以再找一个，老妈死了可不能再找一个，再找那就是后妈了。听说后妈没几个好的。〃世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。老妈，我来救你了。〃扑通一声，孟子跳下了水。
周幽王：当然得先救老婆了。想当年俺为了逗亲爱的褒姒美眉一笑，烽火戏诸侯，连江山都不要了，连自己的小命都不要了，何况是老妈呢！〃情深深雨蒙蒙，不爱江山爱美人。褒姒美眉，我来救你了。〃周幽王扑通一声跳进了水里。
刘备：兄弟如手足，老婆如衣服。只要俺二弟和三弟没掉水里就行了。〃老婆！老妈！你们死得好惨呀！都是万恶的曹操害的呀！〃刘备一头栽倒在河边号啕大哭起来。
曹操：宁叫我负天下人，休叫天下人负我。只要不是我掉水里就行了。〃我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。〃曹操吟着诗，慢慢地走远了。
屈原：这个世界太黑暗了，活着也没啥意思，不如都死了干净。投身于河水中倒是一个挺好的归宿，还可以创造一个端午节。〃老婆，老妈，我来陪你们了！〃屈原一边唱着一边跳进了水里。后来，我们就有粽子吃了。
王勃：老婆是自己最爱的人，老妈是自己最亲的人，怎么办呢？不管它，先跳下去，看看离谁最近就先救谁吧。王勃扑通一声跳了下去。〃不好，我忘了自己不会游泳了！〃王勃也慢慢地沉了下去据说一代天才就是因为此事溺水而死的。
孙悟空：俺是从石头缝里蹦出来的，没有老妈，所以不存在老妈落水的问题；俺是个和尚，没有老婆，所以不存在老婆落水的问题。这么白痴的问题也不知道是哪个猪头想出来的，简直比俺师弟猪八戒还猪头！
第29节：爱的接力棒
哈哈！不过，对这个〃猪头问题〃，你也要在夜半无人时垫高枕头好好地想一想：到底谁是我最最最重要的人？假如地球明天就毁灭了，假如生命只剩下最后一天，你会跟谁一起度过？
爱的接力棒
多跟最重要的人在一起重要吗？重要！有多重要？可能生死攸关！《心灵鸡汤》里有一个这
