你就是百万精兵txt-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
系乃捣亍Ｈ毡厩笆紫嘀性庋担骸ㄔ诠式煌校髂崾俏业淖罅常上率俏业挠伊场！ㄎ颐遣宦蛉栈酰蔷汀 �
据说有一个日本人曾这样说：〃即使我们永远不去拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品；即使我们天天去拜靖国神社，中国人也照样会买我们的产品。〃我希望有朝一日，日本人会很无奈地说：〃不管我们再怎么拉拢中国人，他们就是不买我们的东西。〃中国企业界的朋友们，加油啊！我希望以后大家买国货，是因为我们的产品实在是既好又便宜，而不是仅仅出于爱国心的驱使。
关注对方的最大利益和损失
日本麦当劳大王滕田田曾接到一个来自美国的陌生电话：〃我们发明了一个游戏，如果您能采用，它可以在一年内让您的销售业绩提升１６％。我们的收费是１０万美金。如果您有兴趣，我们可以专程飞往日本给您解释。〃滕田田后来采纳了这个建议。
如果有一份广告，只有一小段话：〃为什么有人会比你成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道是他们比你聪明一万倍，运气好一万倍吗？显然不是的。那么，你想不想知道他们是如何做到的？你想不想自己也可以做到？〃当看到这段话，你是不是很有兴趣？
首先要尊重你沟通、说服的对象，考虑对方的利益和立场，别把人家当做傻瓜。人的行动动机是来自〃追求快乐〃和〃逃避痛苦〃，你要指出好处和害处。下面的例子，虽然很有说服的效果，但却有操纵别人的嫌疑，大家要提防：
聪明的推销员不会问客户：〃你想买双门轿车吗？芽〃他会问：〃你想要双门轿车还是四门轿车？芽〃他会说：〃你比较喜欢３月８日还是３月１８日交货？芽〃他会提出：〃你要红色还是蓝色的汽车？芽〃
说服力的秘诀之三：关注对方的最大利益和损失。
先打动自己才能打动别人
罗马教皇庇护十二，对教徒讲道从来不用演讲稿，很受众人称道。在他病危时，才向医师透露其中秘密。原来，他以前讲道是要看讲稿的。有一次，一位女教徒批评他：〃如果自己都不能记住所要说的话而看讲稿，又怎么能令我们记住呢？〃从此，他就再也不用讲稿了。
从自己心中流露出来的，才能流进别人的心中；感动自己的，才能感动中国。好的禅师打〃禅七〃，每天说话是不用讲稿的，张口就来，智慧才能盖天盖地！
说服力的秘诀之四：先打动自己，才能打动别人；先让自己印象深刻，才能让别人印象深刻。
色声香味触法
据说，人可以分成听觉型的、视觉型的、触觉型的……
不管怎么样，只要不是错觉型的、幻觉型就好了。有一个方法令我们可以〃通吃〃各种类型的人，就是一段话里要包含色声香味触法，充分调动各种感觉。一时找不到好的例子，那我就随手编一段话吧：
她的红唇像火（色视觉），气息细细（声听觉），散发出栀子花的清香（香嗅觉），使他想起遥远的某年夏天，冰淇淋在舌尖的味道（味味觉）。他轻轻抚摸她的长发（触触觉），心里不禁叹息了一句：此生终也不算虚假！（法心里面的感觉）
〃人们总记不住你说了些什么，也记不住你做了些什么，但人们永远记得你让他们体验了些什么〃。
说服力的秘诀之五：充分调动各种感觉，让大家体验意境。
不如指望放屁吹灯
陈眉公说：〃立言亦何容易，必有包天包地包千古包来今之识，必有惊天惊地惊千古惊来今之才，必有破天破地破千古破来今之胆。〃我的朋友苏拉说：〃对付狐狸精的最好办法是先把自己变成狐狸精。〃在充满〃人精〃的动荡的世界上，你没有一些〃硬通货〃，怎么可能去说服别人？如果我们〃言不出众，貌不惊人；嘴上虽然有毛，胸中确实无竹〃，怎么可能去说服别人？
诗歌，本来应该是语言的最高境界。诗歌，本来应该是最有说服力的语言。诗歌，本来应该是最能感动人的语言，是可以唱，可以念，可以做，可以打，可以掷地有声的语言。当我读到李白的〃弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧〃、〃痛饮狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄〃等等诗句，会汗毛竖立！真是好诗啊！因为这里面充满才学胆识。
现在有些所谓的诗人，他们只会写这样的诗：〃大海啊，全是水！骏马啊，四条腿！爱情啊，嘴对嘴！〃实在是诗人太笨，诗心太梗，诗胆太沙，诗眼太瞎，诗肠太肥，诗囊太瘪，诗情太滥，诗意太浅……总之，像前著名〃狗屁才子〃韦小宝所说的：败笔甚多，〃胜笔〃甚少！你如果要指望这些诗人写出好诗来，简直是像寡妇死了独生子没有指望了！我建议你还不如去指望放屁吹灯，指望黑猫念经，还来得容易一点。
在当代，广告词和流行歌词比诗歌更感人！像〃沧海一声笑，滔滔两岸潮〃，像〃你用柔情刻骨，换我豪情天纵〃等等，谁说不是好诗呢！〃说的比唱的还好听〃，这是很难做到的。一般来讲，〃唱的〃肯定比〃说的〃好听，因为唱出来有音韵、节奏。
说服力的秘诀之六：要有才学胆识，要预支５００年新意。
渴死在大海里
假如你要对暗恋多年的心上人表白一种咫尺天涯的感觉，有两种说法：
第一种说法：我每天都跟你在一起，却从来不敢向你表白，我好痛苦啊！我超痛苦啊！我Ｑ痛苦啊……
第二种说法：我每天都跟你在一起，却不敢向你表白，就像在大海里漂流，口渴得要命，四周都是水，偏偏却一口都不能喝！今天，我终于鼓足了勇气，把海水变成了淡水。所以……
第12节：渴死在大海里
你觉得哪种更有效？肯定是第二种！而且，有时候还不妨夸张一点：给你一把铲子你能挖出石油，给你一根棍子你能撬起地球，给你一头牛你能把它吹到宇宙中任意一个星球……你真牛！
佛说法，经常妙用比喻。佛教有《百喻经》传世。在这个年头，连小孩子都很会用比喻，你怎么可以不会？一天，在跟女儿通电话的时候，我问她想不想我，才五岁的她说：〃有一点不想像细菌那么小的不想。〃我笑了，又问，那〃想〃有多大啊？她说：〃像城市那么大的想！〃
〃木桶理论〃是比喻。更妙的是赞成多妻制的辜鸿铭的〃茶壶理论〃：〃男人如茶壶，女人如茶杯，一个茶壶应当配几个茶杯，但没见过谁家一个茶杯要配几个茶壶的。〃最妙的是陆小曼的〃牙刷理论〃。陆小曼和徐志摩结婚以后，她怕徐志摩再和别人谈恋爱，就提前给徐志摩打预防针说：〃志摩，你不能拿辜先生茶壶的譬喻来作藉口，你要知道，你不是我的茶壶，乃是我的牙刷，茶壶可以公用的，牙刷不能公用的。〃
有些妙喻是会让人记住你一辈子的，像钱钟书的妙喻：
〃说来也奇，偏是把文学当做职业的人，文盲的程度似乎愈加厉害。好多文学研究者，对于诗文的美丑高低，竟毫无欣赏和鉴别。但是，我们只要放大眼界，就知道不值得少见多怪。看文学书而不懂鉴赏，恰等于帝皇时代，看守后宫，成日价在女人堆里厮混的偏偏是个太监，虽有机会，确无能力！〃
说服力的秘诀之七：我们要巧用比喻啊！
三种喷香的〃鱼饵〃
如果你在美国国会演讲，看到听众有点走神，这时候，你提一下小布什总统的名字，就能有效地把他们的注意力〃抓〃回来。
《点燃你的阿拉丁神灯》一书上说，要抓住人家的注意力，必须要用三种〃鱼饵〃：一个对方熟悉的人、一个问到要害的问题、一句非常有力的话。我来创造几个例子吧：
假如〃肥肥〃沈殿霞经过努力减肥，身材现在已经变得像汤加丽那么美好了。你认为她可以替减肥产品做广告吗？当然可以啦！假如在电视上，沈殿霞说：〃你是想要减肥的５０００万中国人中的一个，还是已经放弃减肥的１０００万人中的一个？〃假如你是一个很需要减肥的人，看到这个广告，你可能马上就会心动了！她接着又说：〃节食是没有用的！〃你可能马上就要行动了：赶快拨打购物热线！
假如才女徐静蕾有一头乌黑如云的长发，由她来代言洗发水广告，她说：〃你照着镜子，看到自己的头发是不是觉得很想哭？唉，以前我也是这样！直到使用了某某牌洗发水，现在我终于可以笑了！〃想像一下，是不是可以很快地抓住你的注意力？
除了学会抓住注意力，你还要引起人家的好奇心，学会〃吊一吊人家的胃口〃。〃亲爱的美女们，你们知道吗？只要你们做了两件事情，男人就想远离你们。我知道你们不是有意的，因为你们并不知道男人有多么恨这两件事情。一旦你们不小心做了，他们全都会逃之夭夭！〃如果你是女人，你想知道这两件事情是什么吗？我敢打赌你一定很想知道。
说服力的秘诀之八：必须使用三种〃鱼饵〃来抓住人家的注意力。
〃故事营销〃和〃笑话营销〃
讲道理不如讲故事
如果你要讲〃一个人只有心里存在着不满足，才会不断地克服弱点，不断地向更高的目标进取〃这个道理，讲１００遍也不如讲下面的故事一遍。
有一个国王生了一个王子。在孩子洗礼的那天，１２个仙女前来祝贺，每个仙女都带来了一样珍贵的礼物。第一个仙女带来的是智慧，国王很高兴地收下了。第二到第十一个仙女带来的是高贵、力量、财富、英俊、情感、健康、朋友、爱情、知识和关怀，国王都十分高兴地一一收下了。但到了第十二个的时候，国王愣住了，因为她带来的礼物是不满足。国王认为，我的儿子什么都不缺，要什么有什么，怎么能够让他有不满足呢？他毫不犹豫地拒绝了这件礼物。
王子渐渐长大了，继承了王位。他英俊漂亮，性情温和，身体健康。对已经拥有的都很满意，对自己的国家什么都满意。在他的心里，却没有那种因为不满足而产生的追求未来的雄心壮志，没有因为不满足而产生的要建功立业的抱负。久而久之，因为他每天都在志得意满的状态下，大臣们也都变得不思进取了。他的国家渐渐穷困了，很快沦落为一个落后的国家，不久就被邻国吞并了。老国王竟然把上天送给儿子的最珍贵的礼物拒绝了！不满足对于他的儿子来说才是最珍贵的！
为了加深印象，容我再举一个例子：
假如你的名字叫黄火，你找老板提意见。你的老板叫做张三，曾经参加过南线的自卫反击战，深深为自己曾经是一个军人而自豪，非常留恋自己的军旅生涯。
你是这样说的：〃老板，你还记得你在战争中的最好战友吗？〃
老板说：〃当然啦，他叫做李大勇。〃
你说：〃假如在开战前，你们一起埋伏在战壕里。李大勇对你说：'张三，你是我最好的战友！'说完，他朝你的左腿开了一枪。他继续说：'你是我最好的兄弟，我要永远和你有福同享、有难同当！'说完又击中了你的右腿。他又接着说：'我坚决不会让任何人伤害你的，在别人向你开枪之前，我会先下手为强！'说着，砰地一声，他又射穿了你的右臂。老板，要是碰到这种情况，你有什么感想？〃
老板说：〃我简直不敢相信！我肯定难过死了！〃
你说：〃老板，这就是你对我所做的事情，你对我开了三枪，我简直难过死了！〃
老板大吃一惊：〃黄火，我到
