圈子圈套-第9章
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小谭连忙边摇头边摆手地说：〃不不不，没这意思。哪儿敢啊？合智出了这事，我想和你好好聊聊。〃
服务生走了过来，小谭点了一杯嘉士伯，洪钧要的是健力士的黑啤。等两杯啤酒送上来，洪钧举起酒杯说：〃喝吧，说说都打听到什么。〃
小谭忙也举起杯子碰了一下，喝了一口，嘴上还留着一圈啤酒沫就说：〃赵平凡的确是什么都不肯说，哼哼哈哈打官腔儿。项目组里的其他人也都吞吞吐吐的，信息中心、财务部的，以前熟得不能再熟了，现在全像变了人似的。后来你说得试试从其它渠道打听，我就找了些别的关系。科曼的一个女孩儿，在科曼做行政的，我从她那儿套出来的，俞威今天也去了香港。另外，合智法律部的一个女孩儿告诉我，她们审过两个买软件的合同，一个是和咱们的，一个是和科曼的，她当时还奇怪到底是要和谁签。我还有个同学在合智企划部，做什么新策略新产品规划的，说他们头儿和科曼的渠道发展总监谈过不止一次了。〃
洪钧起初听得似乎不太在意，当听到小谭最后这句话时，显然把注意力提了起来。他把酒杯放在一旁，拿起原本放在杯子下面的杯垫，两只手把玩着，眼睛却像看着无穷远处，像是自己对自己说着：〃已经不要再有什么侥幸心理了，陈总到香港，看来一定是去和科曼签合同去了，我也是这样告诉皮特的。现在就是要搞清楚，合智为什么选择科曼。新策略新产品规划，科曼的渠道发展……你把你同学怎么告诉你的都原封不动说一遍。〃
小谭的脸色立刻变得严肃起来，整理了一下思路，字斟句酌地说：〃我这个同学说，合智一直在准备做一种新产品，他们企划部经理让他搜集过几家软件公司的代理商网络情况，看来他们的新产品要交给代理商去销售，企划部经理也和科曼的渠道发展总监开过会，但没有带他去，具体谈什么他也不知道，都是直接向陈总做汇报的。〃
洪钧想了想，把杯垫往案子上一扔，缓缓地像是从牙缝里挤出的声音：〃明白了，我太大意了。〃但马上又恢复了平常样子，说：〃陈总也和我说过他们要推出一种新产品，我一直没问是什么产品，准备如何销售。不过话说回来，就是问他也不会告诉我。现在想也觉得奇怪，如果新产品还是家电，那咱们和他们的研发部门那么熟，早应该听说了，看来是种全新的东西，而且不是合智自己研发的，没准就是买来的技术。因为是全新的产品，所以销售渠道也得是全新的，谁来帮合智做新渠道？科曼！科曼为什么要帮合智，因为合智会买科曼的软件！〃
洪钧伸出颀长的手指，把裤脚边从沙发上粘来的一根细小的线头儿弹掉，幽幽地说：〃我们不知道很多很重要的事情，不输才怪呢。〃
小谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心：〃那科曼的软件不能装在合智现在那些Windows服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件？而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗？〃
洪钧苦笑了一下：〃比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱，可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间？这帐再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，你科曼不答应我合智的条件，我就买ICE的，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。〃
小谭还是有些想不通：〃俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总，还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊，都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？〃
洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但他还是忍住了，尽量耐心地解释：〃David，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事，你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。〃
洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问：〃David，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗？〃
小谭稍微愣了一下，马上挺直身子说：〃成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。〃
洪钧把目光从小谭移开，又像是自言自语地喃喃地说：〃怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。〃
小谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上，他像忽然想起了什么，马上说：〃那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑这趟，肯定得发火啊。〃
洪钧平静地说：〃他已经知道了，我告诉他这个项目肯定出问题了。他发火也不会发到你头上。〃
小谭还在嘟囔着：〃本来还挺高兴，这么大的合同，提成大大的，全年的指标都超了，后几个月可以跟踪明年的项目了，这下可惨了，又得找新项目，手上另外几个项目前一段都没顾得上，又得回去炒冷饭了。〃
洪钧没有说话，他心里想，这个小谭，真是不知道事情的轻重啊。发生了这么大的事，居然还在盘算着什么提成、指标，心里还惦记着有什么新项目，虽然的确是个不错的sales，可是在这种关键时刻，是一点儿都不能为自己分忧，帮自己支撑一下的。洪钧知道，像小谭这样的，如果碰上一个像自己这样的〃好〃老板，还可以〃罩〃着他，他只管做项目就行了，如果洪钧不是他老板而换成什么其他人，像小谭这样只知道一个心眼做销售的，恐怕没有好日子过的。
洪钧想着想着，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已经处于这种危在旦夕的境地，居然还在替部下操这份心。
洪钧终于回到了自己的家。他以前似乎从没有过这种强烈地想逃回家的感觉，在过去，这宽大得近乎冷清的家，只是他过夜的一个地方而已，而刚才，在和皮特或小谭在一起的时候，他居然有好几次好像听到一个声音在他脑海里说：〃回家吧，别撑着了，撑不住了。〃这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹的那句话：〃不以物喜，不以己悲。〃其实这一直就是他的座右铭，只不过他越来越能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。
可今天，经历的不是过山车，他好像是在玩儿蹦极，从高高的巅峰纵身一跃，向下面的深渊跌了下去。不对，不是蹦极，而且远不如蹦极，洪钧脑子里想着。他是正在巅峰上自我陶醉的时候，被人从后面一脚踹下去的，而且，他的脚上也没有绑着那根绳索，那根可以把他拽着再弹起来的绳索，那根可以让他最终平安落地的绳索。现在已经落到底了吗？洪钧想。没有，还远没有到底，洪钧心里再清楚不过了。
洪钧进到房间里面，立刻感觉自己的筋好像被抽走了一样，要瘫在地板上。是啊，不用再当着老板或下属的面，强撑着充硬汉了，他不用再在自己已经没有底气的时候还要给别人打气。旁边不再有人，不再需要演戏，真自在啊。洪钧一屁股坐在地板上，仰头靠着沙发，浑身彻底地散了架了。
这种彻底解脱的感觉稍纵即逝。还不到一分钟，洪钧的头就耷拉了下来。是啊，自己的家，原来就是个没有别人的地方，这样的家也叫家吗？洪钧知道自己是永远不会满足的，刚才还只是想找一个没人的地方逃避一下，现在已经又想要个人陪了。他就是这样的不满足，一路追着要更多的东西，要赢更多次，要挣更多钱，要管更多人，一路走到了今天的境地。
洪钧脱了衣服，刚要洗个澡，手机响了。他不禁哆嗦了一下，难道今天还没过去？难道还有什么坏消息正在空中朝自己飞过来？不一定吧，难道就不会是他正在等的人吗？洪钧想到这儿，来了精神，拿起手机看了一眼，立刻按了接听键，不等琳达说话，直接说：〃正想你呢，刚要洗澡。〃
要是在一天之前，琳达一定会说：〃怎么想的？要不要我陪你一起洗？〃可洪钧等了一会儿，最后等到的却是琳达问他：〃合智怎么了？明天的活动怎么都cancel了？〃
洪钧立刻泄了气，坐到了沙发上，叹了口气，却没说话。
琳达接着问：〃下午Susan让我把订的会场、花篮、横幅什么的都取消了，她自己给那些媒体打电话，她打不过来又分给我不少让我打，一个个全通知说明天的活动cancel了，怎么回事啊？〃
洪钧硬着头皮，向他本来认为最不必解释的人做着解释：〃合智的项目出了问题，看来他们耍了我们，他们今天应该已经和科曼在香港签了合同。〃
这回轮到琳达沉默了，洪钧也就静静地等着，过了一会儿，琳达才说：〃怎么会呢？他们怎么可能骗倒你呢？〃
洪钧忍不住，苦笑了一声说：〃我又不是常胜将军，又不是没被别人骗过。〃
琳达看来也并不想和洪钧在电话上总结失败教训，转而问她更关心的一个问题：〃合同不签了，照样可以向媒体announce你的任命啊，怎么全cancel了呢？只先在公司内部announce？那有什么意义，本来我们早都知道你是老大。〃
洪钧心里觉得更苦，可又被琳达的话弄得更想笑，这滋味儿真难受，他耐着性子说：〃我的傻丫头，合智出了这么大的事，你还想着Peter正式给我升官儿啊？现在的问题，根本不是什么时候宣布我当首席代表，也不是到底让不让我正式当这个首席代表，现在的问题，是我还能不能在ICE呆下去。〃
电话里一点声音也没有，连琳达呼吸的声音都听不到，这样停了半天，洪钧简直以为电话断了，下意识地把电话从耳旁挪到眼前看了一下，显示还在通话中啊，洪钧便对着手机嚷：〃喂，琳达，琳达。〃
琳达的声音又传了过来：〃怎么会呢？不过是一个case嘛，而且是David做的啊。为这么一个合智，就不让你干了，那Peter还想不想要别的case了？〃
洪钧把腿抬到沙发上躺下，头枕着胳膊，说到这些，他反而变得坦然了：〃这你不懂，Peter不会这么看的。他早向总部报了合智这个大项目的特大喜讯，总部也批了我的任命，结果他白跑一趟，所有对媒体的安排全取消，出了这么大的事，他怎么交代？你不明白，美国人是经济动物，而英国人是政治动物。〃
琳达这次倒是很快就回答了，把�
