哈佛经典职业经理人培训 全套教-第399章
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就会一直下跌。一件价格3万元日元的皮夹克，过了年，就会以两万元的便宜价格拍卖。这不能说制造商出现危机了，而是厂商为了减少库存，避免积压资金的一种方法。若是在不该拍卖的时期，突然举行拍卖，这才是危机讯号，就要注意了。
前些时候，某家很受年轻人喜爱的服装公司，突然在火车站前的广场，拍卖该公司产品，一个月后即宣告破产。该公司业绩不佳、财务困难，同行间早有所闻。所以，火车站前广场的大拍卖，可以就是破产前的孤注一掷。
知名度高的名牌产品经销商，突然举行拍卖，就应该开始注意该公司的经营状况，如果是为了换季或淘汰旧品拍卖，就可以判断该公司因库存太多，发生财务困难，才以低价拍卖来补贴现金收支。
这种拍卖行为，大多数的厂商，都不敢大肆宣传，而是悄悄地进行，在数量方面也不敢大量的抛售。
以制造音响机器闻名的东京优比得工业公司，于1984年9月宣布破产，负债金额高达83亿日元。
该公司成立于1970年，制造音量平衡器、录音带、多频播音用接收机和感应器等主要产品。而一半以上的生产量，都是顾客预订的，在同行间，被公认为稳健厂商之一。近几年来的业绩成长快速。1983年9月期的营业额达60亿日元。
因主力产品之一的伴唱机，受经济低迷的影响，业绩急速恶化，库存量增加。在1983年12月，除以营业用的大型机器外停止生产一般家庭用音响设备。因此，1984年9月期的营业额，大幅下降，只有383亿日元。公司财务逐渐拮据，在利息负担过重和营业收入减少的情况下，开始倾销库存货品。因库存货的价格只有定价的一半，使财务更加恶化，支票也跳票，不得不向地方法院申请公司重整，实际上已破产了。
协同通运公司（福冈）在1984年8月宣布破产，负债额为18亿日元。该公司设立于1954年，以“县立学校营养餐供应中心”和“日本专卖公社”为主要顾客，经营运输业务。
1984年3月期，其营业额为20亿日元。因受同行倒闭的影响，被倒帐的数目增加，财
务发生困难，为了现金周转，所以大量抛售的赔本生意也不得不做，而终致倒闭。这种赔本
抛售的生意与紧急大拍卖，都是相类似的自杀行为。
精锐干部多辞职
如果工资阶层的职员，找到比原服务单位条件更好的公司，也就是说工资比较好，或职
位比较高，往往就会跳槽到那边去工作。跳了几次，工资越换越高、职位也越高，这种作风可称为“美国式”的，而一生只为一家公司服务，直到退休年龄的模式，就可叫做“日本式”的了。无可否认的，“日本式”作风并不一定适合于日本，最近“美国式”作风在日本也渐渐地出现了，虽然为数不多，
但有些年轻职员，就有这种现象。他们认为，为了寻找较高的工作报酬，只有换公司一途。
尽管如此，在企业界也难免有些干部借口要“自己创业”而辞职，有可能是同行间的挖墙角行为。相反地，若因职员对公司的前途失去信心，所以陆陆续续地向公司辞职，那么公司方面就要自我检讨了。是否职员对董事长的专制有所反感？或公司内有同酬不同工之类的不公平现象，使有才干的人呆不下去而辞职？这就表示人事制度出了毛病，也是一种危险的讯号。
以职业棒球队的情况来说，职业选手的年薪，差距相当大，但平常也都相安无事，相处得很和谐。如果听到其中一位选手发牢骚说：“这种球队，我实在呆不下了！”，就可警觉，球队里一定有问题，就应该注意了。 中层干部的辞职，有时同行在筹备分公司时过来挖墙角。尤其是有实力的技术员要辞职时，要特别注意，提防对手把部下和技术一起挖走。
如果发现公司有的大客户，他们公司的中层干部辞职时，就应该到他家去访问，或约他面谈，明白该员工辞职的真正原因，这是一件在经营很重要的事。“他是对公司有所不满才辞职？或是另谋高就而离职？”这些问题一定要在约谈时问清楚，并作确实的判断，有时对方会将该公司的内幕一五一十的告诉你，这时候就该答谢他了。
“已经辞职了，何必浪费时间去找他谈？他又不是老板！”说这种话的人，绝不是个贤明的领导者，公司也成不了什么气候。 无论如何，干部的相继辞职，特别注意，这也是一种危险信号。
□ 中坚力量大换血
撤换主要干部时，要有相当的理由，才交代得过去。
比方说，董事长年事已高，而且接棒人已经可以随时接手了，那么董事长就可以功成身退。或是董事长在任期间一直辛苦的工作，该让他休息，以答谢他的辛劳。或是家族公司的第二代已有相当的能力，第一代董事长就可以放心的引退。或关系企业的董事长，被母公司另选派较有实力的董事长来接任等情形。
上述的各种情形，可说是顺理成章的人事变动。在同业间还足以告诉外人。如果是在其他情况下，突然地改选董事长，那就和中坚干部辞职一样，也是一种危险信号了。
自公司创立以来，一直与董事长同甘共苦的常务董事突然辞职，如果是因病辞职，就不会被同行业怀疑；否则，就是危险信号。原因可能有：常务董事看出公司的破绽，或者，他与公司同仁或董事长发生的冲突。
在公司刚成立时，大家都为了公司的业绩拼命努力，根本没有时间闹意见，但业绩达到某一程度时，就会为了红利分配、或争取职权等发生争执。如此一来，公司团体精神就受到影响，业绩当然也会开始下降。
公司里的重要职员，或对外有信用的人，不明不白的辞职时，就要注意了。同时也要观察，同事之间是否发生过冲突？冲绳市的新琉工业公司，是当地最有名气的冷气工程公司，知名度颇高。1983年开始在那霸市投下巨资，经营公寓出租业。后来资金调度困难，继而公司职员争权，引起内部不和。加上关系企业中的新琉冷暖气机公司宣布倒闭，使公司业务更加恶化，对外信用扫地。终于在1984年6月因负债总额达20亿日元而宣布破产。
“只要三个人凑在一起，就可能成为小派系”，因此，每一个公司的办公室里，都会有几个小派系。在业务蒸蒸日上时，不会发生问题，可是一旦公司业绩走下坡时，上层领导人员，如果没有足够的驾驭能力，小派系之间就会开始争权夺利，用尽各种挑拨手段，弄得鸡犬不宁，扰乱整个经营方针。如此一来，公司又向倒闭的路上迈进了。
银行或客户撤出
如果好不容易才得到主力银行的协助，而经营者或董事长却不跟他交涉或应酬，没有进
一步的沟通，实是很可惜的事！因为银行特派员有特殊的经营技术、知识及资料，如果经营者不善加利用，实在是糟蹋人才。可是，这个社会上偏偏就有一些顽固不化的经营者，不肯采纳别人的意见，总认为银行特派员不是同行，不会了解自己的事，而不愿与他们协商。
不过，在现代企业界，因得到主力银行特派员协助而成功的例子也很多。尤其是在第一次能源危机及第二次能源危机，营业额降到前所未有谷底时，因得到主力银行特派员的协助，使公司业绩回升的例子更多。例如东洋工业公司，其主力银行是住友银行，派出四位职员协助。结果在资料充分的情况下，开发出一种广为一般家庭所接受的商品，扭转了公司的危急情况；使业绩回升；银行特派员也在完成任务后；满心欢喜的回总公司待命。
而相反的，理化工业公司在经营情况危急的时候，其主力银行是三井银行，除派员协助外，甚至还派了一位资深驻厂员担任公司的代理副社长。这已经充分的显示出主力银行的诚意了，没想到理化工业公司的董事长非常顽固，使特派员们无法深入了解公司业务，及各项作业症结所在，更无法发挥协助的特长。总公司发觉这种情况后，只好撤回驻在理化工业公司的特派员，并且缩减融资额。
对理化工业公司融资的银行虽然超过30家，但其他银行见三井银行撤回特派员，及其董事长顽固的情形，都相继停止融资，并且陆陆续续收回货款金额。就在三井银行撤回特派员的3个月后，1984年6月，理化工业公司以负债额高达27亿日元的情况下宣破产。
藤野棉业创业于1922年，在广岛是知名度很高的厂商。第二次世界大战前，其制造的脱脂棉畅销全国。大战后，以生产女性卫生棉为主力产品，在业绩最盛时，包括脱脂棉的生产量，全日本第一。1981年3月期的营业额高达64亿日元。后来，因为该公司投资再整厂、建厂的设备费用过高，利息负担很重；加上产品销售的业绩骤减，经营开始恶化，资金也相继发生问题。
为了协助藤野棉业的业绩回升，其最大的原料供应商伊藤万公司和“东洋人造纤维公司”，派驻厂员到公司协助经营。但是在发觉公司缺点实在太多，无法重整的情况下，纷纷撤回驻厂员。撤回后，藤野棉业的业绩急速恶化，终于倒闭。
疏远关系企业
三井东庄化学公司独资成立了一家小公司——三井东庄温室农艺公司（东京），是专门设
计“果菜温室”的公司。在1983年3月因负债200亿日元而宣布破产。
这家小公司专门以半透明树脂木为原料，设计各类蕃茄、青椒、小黄瓜等蔬菜栽培室，从设计到施工，该公司一手包办。在1982年，营业额高达50亿日元。
1984年2月，该公司被其经销商长畸产业公司拖欠60亿日元，这是一家专卖营业用“塑胶布果菜栽培屋”的公司，在1983年宣布倒闭。东庄温室农艺公司受其拖累，也在3月后相继宣布破产。
母公司三井东庄化学公司，此时也是因负债累累，所以，对子公司的恶化无法伸手援助。像这种子公司经营不善，而母公司无法援助，任子公司倒闭的例子是常有的。东庄温室农艺公司是三井企业中第一家倒闭的公司。而三井企业是世界公认日本最大财团，所以这个倒闭案件被一般人认为是不可思方议的大事！
可是从此以后，只要业绩不振，或经营未达理想的子公司，都纷纷被母公司淘汰。虽然有的公司经营情况比东庄温室农艺公司还好些，但只要是无法帮母公司赚钱，或经营不相关行业的子公司，母公司都会尽量快裁决，以免被拖累。
石芝工业公司创立于1960年，是专门制造产业机械的厂商。在1984年8月以前，是由石川岛播磨工业公司投资成立的，并派员到该公司协助经营，所以，石芝公司可算是石川岛播磨工业公司投资成立的；并派员到公司协助经营；所以；石芝公司可算是石川岛播磨公司的特约公司。
刚开始时，该公司替母公司造船和建筑工程用的机械零件。渐渐因为造船业不景气，加
上各种工厂设备乏人问津，而改为经营整厂设备零件。1984年3月期的营业额高达230亿日元，业绩十分可观。
3月以后，因世界经济渐趋低迷，销售上遭�
