期货小说-生还者-第14章
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面对恶劣的市场经营环境，肖振南也是想尽各种办法。肖振南好抽两口烟，就像李白“斗酒诗百篇”一样，一抽烟灵感马上就能喷涌而出。烟雾一起，肖振南手起笔落，在本子上写了两个“凡是”的宣传口号——凡是“开源”的措施就都是对的，凡是“节流”的措施我们就必须坚决执行。
所谓开源方面的措施，就是严格实施“绩效考核”。这“绩效考核”的核心内容是：迫使员工拼命开发客户，肖振南认为人是一定要迫的，因为人的本质一是懒，二是怕难；天生勤劳的人有没有？有，很少；天生不怕难的人有没有？有，很少。就多数人而言，如果不迫，内在能力未必能发挥，所以迫有时是很有效的方法，“绩效考核”就是要下一道“死命令”，要定出死线，在规定时间内按照职位高低分摊不同的开发任务，普通经纪人三个月后日均保证金必须达到30万元，部门经理三个月后日均保证金必须达到1000万元，三个月后若是完成不了任务，那就对不起，只有被直接炒鱿鱼，扫地出门的份儿了。
而在节流环节上，更是体现在公司经营的方方面面。比如一到收盘的时候，就把公司的电灯全部关掉，若是碰到个阴雨天，跟黑夜别无二致；还有就是把公司的饮水机统一换成烧水机，并把过去的一次性纸杯换成了最薄、最便宜的塑料杯。此时正是炎炎夏日，来应聘的人员各个汗流浃背，秘书阮灵端着几杯热气腾腾的水放在应聘者面前，大部分人面对滚烫的热水都是敬而远之。
此次大厅里前来应聘的人中有一个，大概是口渴难耐，正准备端起水喝时，杯子已经被热水烫成了曲线型，此人看着阮灵，苦着脸问能不能给换杯冰水？冰水？阮灵努力想着哪里可以找到冰水，可是公司里只有开水，哪里会有冰水？阮灵急中生智，在卫生间的自来水管里接了一杯，当她把水杯放到那人面前时，坐在一边的同事立刻瞪大了眼睛望着阮灵，他不明白这杯水为什么没有冒滚滚的热气！
第二部分 第30节：才貌双全（2）
而这个喝水的人不是别人，就是在南方期货担任过交易部经理的何平。
何平刚把自来水喝完，就听到有人叫他的名字，轮到他面试了。
在会议室里的宏雅期货总经理肖振南正认真看着秘书阮灵给他整理的关于何平的简历。
看着看着，眼睛就不由地亮起来，此人优秀得让肖总都自愧不如：何平毕业于清华大学，上学的时候什么计算机、英语、会计的证书就是十几个，在校期间当过学生会干部，发表论文若干篇，年年获奖学金；1992年后就更辉煌了，他先是在苏交所当红马甲，然后分别在南方期货和银泰期货做过交易部经理和市场部经理，个人业绩也是数一数二。看到这里肖总就对此人已经心生了几分好感。
等何平一进门来，一看此人额有朝天骨，带着金丝眼镜的眼睛闪着灵光，仪表堂堂，就有种好上加好的感觉。
肖总问：“你这么好的条件怎么会选我们这样的小公司？”
何平答：“我认为原因有二，一是从我自身来说，在大公司里我就是大海中的一滴水，优秀的人太多，而在小公司里我却可以成为一条龙，可以尽情展现我的价值；二是从行业发展角度来说，经济环境和市场都在变化，未来期货公司的淘汰赛还会不断延续，有些大的公司墨守成规，空有庞大的身躯而没有强大的适应能力，反而只会是一种负担，而小公司激励机制好，多劳多得，船小好调头，所以小公司反而更有优势！”
肖总喜欢他的机灵，就说：“你明天可以来上班了。三个月后，我看你的成绩。”
（二）
何平信心满满地走了出去。正好和秘书阮灵撞了个满怀，阮灵霎时红了脸，何平被这一撞反而如同羽毛从心头上拂过一般，轻柔而酥麻。阮灵顾不得和何平再互送秋波下去，而是匆匆走到肖总的跟前，重新递上一份新的简历。
这份简历简单无比。肖振南一看竟是用毛笔写的五行楷书。
第一行，姓名：韩清。
第二行，性别：女。
第三行，毕业院校：复旦大学文学院。
第四行，学历：本科。
第五行，特长：记忆力好，能达到过目不忘的水平。
仅仅观其字势，行笔流畅，遒劲秀美，结构均匀，气韵贯通。字里行间蕴涵着柔中带刚的力量。
肖振南再看看面前的女子，超凡脱俗，周身散发着一种知性的美，这种摄人的清雅让这个女子与众不同，但也给人以朦胧和遥不可及的距离感。
在期货公司里，千奇百怪的事件是经常发生的。但是，像韩清这样有过目不忘天赋的人却是绝无仅有，就像在音乐界，一个一文不名的演奏者可以凭看过一次乐谱的记忆就能精彩演奏一样，定会引起人们的惊叹。
肖振南让阮灵拿来一本厚厚的交易所交易年鉴，随便翻到一页给了韩清，韩清看了一遍后竟真的一字不落一气背下来了。
肖振南是识才的，尽管韩清并没有任何期货从业经验，但肖振南从这个奇女子的天赋里看到了数不尽的财源。
吴宏几乎是在韩清走出会议室的同时喊了她的名字。
韩清见到他也是一脸的惊诧，虽然只在周庄有过一面之缘，但他却给她留下了很深的印象。有时候这个世界真的很小！似乎是冥冥中上天的安排。
吴宏说：“我们到楼下喝杯咖啡吧！”
韩清犹豫了一下，轻轻道：“好！”
咖啡厅清幽雅致，一首轻柔的曲子飘荡在空气中。
吴宏有一张刚毅的脸，干净而阳光，笑的时候眼睛里流露着睿智和活力。这是韩清这次与他对坐时的意外收获。
“没想到我们又见面了！”韩清说。
“是啊，呵呵，说明我们有缘啊。”吴宏这样说的时候韩清的脸竟泛起了红晕。但很快，她就又变得冷若冰霜了，吴宏觉得那似乎是她的常态。
“总是感觉你很忧郁，为什么呢？”吴宏问。
“嗯。每到下雨天的时候都会觉得不舒服，也许是心理暗示，雨天总有一种苦涩的味道。”
吴宏一只手拿起咖啡壶，倒了两杯咖啡，另一只手拿起一包砂糖，说：“加点糖就好了！”
“呵呵！”韩清紧锁的眉宇舒展开来，她笑了，一瞬间清亮的眼睛里不见了吴宏之前看到的忧郁和心事重重。
“你今天来应聘吗？”吴宏问。
“是的。”韩清点点头。
“期货是你最喜欢的职业？”吴宏喝了一口咖啡，眼睛里写满了“好奇”。
“不是。”
“那你为什么会选择它呢？”
“它是一个比较合适的工具。”
“怎么理解？”
“在目前这个阶段，它可以在较短的时间内积累资金，有了实力之后才有可能去做想做的事，因为理想和现实总是充满着矛盾。”
第二部分 第31节：经纪标兵（1）
（三）
之后的几个月里，韩清成了宏雅期货的焦点。除了一个星期的集中式培训外，公司让新招聘的员工一人带一个客户，指导其交易一个月。到月底的时候，实盘指导的成绩也作为考核的一个项目。韩清只指导了半个月，她带的客户资金就翻了一倍。
散户厅里的农民企业家老王说：“一个来自江苏的24岁少女只要敲一敲键盘，就可以在一星期内赚到一大笔钱，比我们全村人一年内种粮食艰苦劳动所得还多。”智力有限的他脑子里只有一个概念，那就是一个月这个少女没有看错过一次行情，简直是个神仙妹妹。
肖振南手下许多厉害的分析师在阅历和经验上毫无疑问是大大超过韩清的，但是碰到她那坚韧冷酷的记忆和逻辑，都一一败下阵来，她利用自己的天赋和自信，无往而不胜。同时也吸引了很多慕名学技术的期货投资者。
休息的时候，吴宏会很享受与韩清的交谈，那是一种久逢知己的感觉。
“你为什么总会把握得那么准确？”吴宏问。
“因为当我在做交易的时候，根本没有想着世界上除了交易和金钱以外，还有其他有价值的东西，所以我有一切理由去自我陶醉。”韩清说。
韩清的这番话自然激发了吴宏的好奇心。他想一个人对自己的目标越明确，对自己所走的路越坚信，将自己所有的精力局限的范围越狭小，那么这个人就会超越平常人，让自己接近无限。这种表面上看来不可理喻的偏执者，正是因着他们的偏执创造了凡人无可企及的奇迹。
“可你以前都没有做过期货！”吴宏还是觉得很不可思议。如果不是亲眼所见，他真的很难相信。
韩清反问他：“你做过期货，但你会不会看图表呢？”
“当然会看。”吴宏答道，心想这不是多此一问吗？
“不见得。”韩清还是面带笑容说，“普通人看图表，聚精会神，将自己的精、气、神都投入到图表上去了；但会看图表的人，只是半觑着眼，似似乎乎，反而可以将图表的精、气、神，吸引到自己的心中来。从我来公司起，我都在认真地看这些图表，这些图表都在我的脑子里，但还需要沉淀在心中！”
“仅仅只是看图表吗？”吴宏说，“你没有做过任何基本面的研究？”
“顾全细行，每一分每一毫都不能有差错，所以我还要向你多学习基本面的知识！”
“因为，”她带着一种梦幻似的微笑补充说，“我确实不知道是什么让我能做到如此好。我或许有一些独特的感悟能力，但或许那仅仅只是运气，所以我需要充实我自己。”
她说得那么自然，以至于吴宏丝毫也不怀疑她的真诚。
“可是你只看了两个月的图表，各个品种的走势你都记得清清楚楚、准确无误？”吴宏敲打着键盘，画面不断切换着各个期货品种。
“我只是把我的心思集中在了一个点上。我想一个头脑活跃的人是很难把自己的天地局限于一小根一小根红绿空间的，他们不会甘于始终在电脑旁挖掘他们毕生的事业，我觉得很多人亏损的原因很简单，他们不够专注。”
她再次笑笑：“其实除了有很好的记忆外，我和别的其他人并没有不同。只是我会尽量用心去做每一件事，因为时光短暂，每个人都应该珍惜生命和时间，对吧！”
第十八章经纪标兵
（一）
与韩清相比，何平没有神奇的记忆力，有的只有双手和双脚。作为市场部经理的他深知自己肩头任务艰巨、时间也非常紧迫，在“绩效考核”的皮鞭下，何平这匹马儿不得不跑了！
事实上何平在营销方面还是很具备天分的。因为他上知天文地理，下晓鸡毛蒜皮；能吃苦耐劳，又能纵横捭阖，因此他完成自己的任务确实不足为虑。
接下来的一个月何平以身作责，他去宝安跑套保企业，企业老板为了学习期货知识便很爽快地同意了他的“蹲点”要求。话说何平住的地方到该企业距离甚远，坐车最快也要一个多小时，为了成为每天最早到企业的人，他就睡在公园里，以天为屋顶，以地为床�
