世界广告战-第31章
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文化衫广告
近两年，文化衫由北至南逐渐流行起来。企业可以利用这个潮流，大做文化衫广告。文化衫的质地并不一定高，关键是图案文字设计精美，企业订做一些文化衫，印上一些宣传企业产品或企业形象的文字或图案，比以市价略低价格出售，这样企业既花不了多少钱，又做了活动广告。
江苏常熟针织厂十分注意研究消费者的购买服装心理，他们分析青年人好赶时髦，追求新、特。1984年日本电视剧《血疑》在我国播放，男女青年中议论这个电视剧的人比较多，对《血疑》中的男女主角比较崇拜。《血疑》在青年人中的反响，引起了针织厂领导们的一番思考：如果仿照剧中人物设计一个新式服装，一定会抢手。于是他们组织人力，快速设计并生产出“光夫衫”。由于款式新颖，迎合了青年人慕名好奇的心理，产品进入市场后，十分畅销，针织厂也增加了一大批收入。
借力推销成功的还有南方某省一针织厂，头几年积压了一大批中老年人穿的“老头衫”，当工厂销售人员发现中央电视台赈灾义演的演职员都身着印有“风雨同舟”字的类似老头衫时，灵机一动，将积压“老头衫”印上“风雨同舟”字出售。很快销售一空。企业收回积压资金，投入新产品开发，使企业步入新生。
广告无处不有
置身于现代社会之中，人们几乎无处不与广告间接和直接地发生关系。广告是现代社会中最普遍、最常见的社会现象，只是我们的观念与认识还未上升这样的高度来对待它。人们在购买活动中，对一些不甚了解的商品总是经历这样一个过程的：首先观看商品，然后在浏览众商品中，进行比较。这时如果某一个产品用一些新颖展示技巧，使顾客停住了脚步。
于是喜爱心中生，款式不错，外感很好，他就会欣然解囊。
在上海，一段时间里，“酒精炉”销售不旺，某燃料商店做了一则活广告，一边点亮酒精炉，一边解释这种炉的好处：“清洁，气味小，携带方便，用途广”。这一下引来好多顾客，慷慨解囊前来购买。就这样，这个举动使酒精炉由“死”变为“活”，一天销售十来个，而且一天还多销了酒精50多千克。
这种日常微不足道的小举动，实质就是示形广告。
上海有位商业战线上的标兵，是位卖布疋的专家。这位标兵无论走到哪里，哪里的生意就兴旺。有一次一个经营照相机的商店，请他介绍经验，他走进柜台后，见有顾客进门，便拿出一架相机在柜台前摆弄，很快吸引几个人，然后，他看准一位对照相机比较懂行的顾客，虚心向他请教，请这位顾客评价这个相机的性能、质量，这一介绍具有公正、客观的信服力，使其他围观的顾客一下子买走了两台。
广告救工厂
广告鏖战，日趋激烈，战场逐鹿，勇进懦退。形势迫使我们必须迅速做出适应性的反应，以积极的姿态投入市场竞争，对以广告为重要手段的宣传促销活动，积极组织，大力扶持，热情引导，主动出击。
青海有一家日用化工厂，生产一种防感冒的牙膏，经鉴定效果很好，确实达到了国内先进水平。但由于这个厂远在内地山区，不为人所知，销路不畅，造成积压，无法继续扩大生产，通过广告宣传，全国不少地方都要求购这种防感冒的牙膏，产品销售一空。真是“一张小小广告，救活一个工厂”，可见广告在现代人们的经济生活中，作用是多么巨大。
黄金时间做广告
电台的黄金时间在早晨和傍晚。早晨，人们有收听新闻和天气预报的习惯，傍晚回家，人们有边做家务边听广播的习惯，上海人民广播电台曾做过测试，此时所设的“说说唱唱”节目的收听率特别高。广告如能穿插在这些时间，效果就比较好。
1988年在汉城举行的夏季奥运会的237项决赛中有117项安排在上午举行，这是奥运会历史上前所未有的。以往一般是在下午举行各项决赛。查其原因，才了解到这完全是美国NBC电视台要求在美国黄金时间内进行电视实况转播的意图，因为在这个时间安排广告，可以收取更高的费用。
奥琪与《霍元甲》
经济学是最讲投入产出的。在经营过程中，投入的广告经费，产出的却是利润。
北京日化三厂在奥琪化妆品的广告活动中就抓住了许多时机。1984年，奥琪抗皱美容霜刚问世，他们就及时买下首次播映的电视连续剧《霍元甲》的全部广告，收到了空前的宣传效果。以后又利用“长城杯足球赛”、“首都春节联欢会”、“29省市春节电视联播”等重大聚会集中宣传，还举办“奥琪音乐会”，“奥琪杯围棋赛”等进行专题宣传。1985年这家厂广告费投资80万元，实现产值3000万元，利润近500万元，都实现了翻一番。
…
03
广告——语言艺术的再现
“语不惊人死不休”，是广告语言的宗旨。
陕西人民广播电台编播制作的“白玉牌”洗衣机对话小品广告，曾在全国几次广播广告交流会上获奖。
用一个深受家务劳累之苦的“喜大妈”和产品“小白玉”对话。开头是喜大妈面对一大堆要洗的衣服发愁、叹息，随着一声亲切的呼叫，一个“解愁”的“小白玉”来到大妈跟前，然后是一层深入一层的对话，听来令人感到生动活泼。
在录制工作中，他们对“小白玉”的声调、语气又进行了“变速”的技术处理，即参照动画电影中处理“人物”声音的方法，使“小白玉”的声音“虚”一些，一实一虚，两个形象更加鲜明、丰满，各具特色。在“小白玉”出场时，用了一段动画片式的欢快音乐烘托其可爱的形象；在“小白玉”说“我要工作啦”时，又选用了一段富有劳动色彩的音乐，听起来好像是洗衣时的波浪在有节奏地翻滚，使听众有亲临其境之感。
广播广告是一种巧妙利用声音的艺术，根据广播听众人数众多，成分广泛，文化程度高低不一，以及收听时很少有人正襟危坐，往往是处于无意收听状态的实际情况，广播广告在语言、音乐、音响素材等方面都有特殊要求。白玉牌洗衣机对话小品广告之所以能在听众心目中留下较深的印象，就是因为充分发挥了声音的优势。
广告与销售
使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。
在上海市最繁华的商业街南京路上，第十百货商店宣传金雀牌电子表的橱窗布置曾经经历过一个变化过程。这个橱窗占据了一个很惹人注目的位置，它设在这所商场大门左面，但原先的橱窗布置是设置了一片茂密的小树，枝头落满了金色的雀鸟，树丛下部陈列着一排金雀牌电子表。设计者的安排，使要宣传的金雀电子表在小树丛下很不显眼，达不到宣传的目的。
后来，设计者对橱窗做了重新布置，着重突出了3幅大型彩色照片。照片上醒目地突出了电子手表的形象，并以不同的背景来衬托并显示其含意。一幅是以世界地图为背景，象征金雀表走向世界；另一幅以艳丽的鲜花来衬托，说明该表款式新颖典雅；第三幅配以高级手提包，显示表之雍容华贵。
改进后的橱窗重点鲜明突出。商品形象呼之欲出，被行家们认为是一次很成功的改造。再加上照片上方的金雀商标图案，下方的一排金雀表，的确给人以琳琅满目、款式俱全、美不胜收之感。
打开销路
生产和广告销售是工厂经济形势的左右翅，双翅才使“双凤”飞了起来。
湖南长沙酱油厂生产的“双凤”酱油，采用新的工艺，具有独特风味，色香味俱佳。经过广告宣传，由1979年月销三四千瓶上升到1982年的月销10万余瓶，不仅驰誉长沙城，还远销省内17个县市，并深受广东、山西等省消费者的欢迎。
广告促进了生产的发展，使这个只有60余人的小厂进一步改进设备，挖潜增产，提高质量，注重信誉；而生产的发展又促进了广告的兴旺，这家厂的领导说：“双凤”酱油打开销路全在于广告，我们感谢长沙广告公司支持。几年来他们一直坚持采用多种形式的广告宣传，从未间断。
“小囡”牌香烟与“喜蛋”
猜即测，广告的猜测法足以引人入胜。人们的普遍猜测，就是对广告组织活动的普遍参与。
1918年上海各报头版曾同时刊印一个红色的大鸡蛋。这是我国报纸第一次套色印刷，加以这则广告毫无文字说明，成了人们注意和猜测的中心。等到谜底揭开，才知道是福昌烟草公司新生产“小囡”牌香烟，请大家吃庆祝小囡降生的“喜蛋”。不久，“小囡”牌便成了热门货，与英美烟草公司抗衡市常“白鹅”的特殊功效广告也是系统工程，从设计、渲染、宣传到再宣传，才会使消费者跟着广告的感觉走。
上海“鹅”牌内衣，生产厂家上海五和织造厂是1942年创建的老厂，借助鹅的洁白柔软，来隐喻内衣的洁白柔软。当初为塑造这一“鹅”牌形象，厂家专门养了一群鹅，聘请美术家观摩考察鹅的生性情态，然后塑造了一批神态酷肖、惹人喜爱的白鹅模型，选定其中5只置放在上海的南京路成都路口的一片草地上，在绿草如茵，垂柳披拂的景色衬托下，五鹅即五和的形象吸引起过往行人，给人很深的印象，对“鹅”牌内衣产生洁白滑爽的感觉。此后，又在杭州制造了两条鹅型游船，在西湖中划行，游船内外，整洁白净，招待周到。络绎不绝的游客乘坐之后，也加深了对“鹅”牌的印象，收到了特殊的功效。
“芭蕾”珍珠霜
“广告”传播的对象是顾客或准顾客，因而“广告”应被视为促销的一种手段。
江苏的“芭蕾”珍珠霜为了打进香港市场，在其广告文稿中宣传：“芭蕾”是采用太湖淡水珍珠精细加工而成。由于太湖是中外闻名的游览胜地，淡水珍珠又有比海水珍珠较高的声誉，突出这一点具有无法抗衡的感召力量。广告文稿中还宣传：上海生物化学研究所对太湖珍珠的化验分析结果，内含19种对皮肤大有裨益的氨基酸及多种人体所必需的矿物质；江苏省中医门诊部提供的临床报告表明，对颜面皮肤病有相当的疗效。看似平淡无奇，实为消除各种潜在的顾虑和疑问，沟通信任之路，促进产品销售。
人才是第一广告
有了人才，就有了货真价实，货真价实也是广告。
上海南京路王开照相馆是一家久负盛名蜚声中外的大型特级照相馆，设备精良、服务周到，每年接待8万余名顾客，外宾、侨胞亦时有慕名前来照相留念。
王开照相馆创立于20年代，70年来王开照相馆之所以在国内外享有盛名，是与它的质量优、服务诚息息相关。当年创始人王开常说：“声名在外，还得货真价实”。他选用的照相原材料都是上乘品、名牌货。王开有一条规定：凡顾客来宾印放照片，都由他自己检查后，才可交给客户，有一天他拿起一张印放好的照片看了后，觉得印放不符合要求，便一声不吭，当即撕毁，自己重放，他
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