世界广告战-第42章
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国内也有类似的作法。如，誉满京城的“神牛牌”三轮车厂刚成立时，外面知道的人很少，这对于扩大销路很不利。厂长深知，必须造声势，作广告。但这需要花很多钱，可当时厂里资金紧张，没有这个能力。后来集思广益，想出了一个办法，即“四分钱的广告”。（当时市内邮费为四分）他们经过分析认为，蹬三轮车的“板儿爷，或者是准备蹬三轮车的“预备板儿爷”，都是不太爱看书、不看报的主，但他们大都喜欢听半导体、看电视。于是，他们发动全厂职工花四分钱邮票写信给广播电台或电视台。点播文艺节目，点播一些诸如《朝阳沟》、京剧、相声之类“板儿爷”喜欢的节目，在报点播者时，一定要冠以“北京市大兴县旧宫乡“神牛”三轮厂职工某某，或全体职工。这样，他们的厂址、产品及商标，就实实在在地“广而告之”了，而广播电台每广播一次他们点播的节目，他们的订户就增加很多，生意越搞越好，广告宣传的形式也就随之多样化起来了。
广告画种种
一幅好的广告招贴画之所以引人注意，实质上是用间接直观手法，宣传了产品，构思难度更大，因为它不光是一般的艺术欣赏，还应是传播信息的手段。
我国很早以前，有一幅叫“一三一”牙膏的广告招贴，画的是两个小滑稽人，正在剥除一位妇人嘴上的一层牙垢以表示这种牙膏的洁齿功效。
“三菱汽车服务网点”，在1987的1月13日《北京日报》上，刊登了一则题目叫《汽车在哭泣》的漫画广告。作者用“拟人”的修辞手法，撰写了标题，用漫画形式画了一辆哭丧脸的汽车，用来喻示“出了故障”的汽车，又画了一辆笑容可掬的汽车来喻示“维修后良好”的汽车，巧借生动的形象造成反差，既简洁，又风趣地表达了广告的主旨——“请到维修服务中心维修汽车”。
连环画是一种绘画与文字结合的艺术形式，图文并茂、通俗易懂、记忆深刻。连环画形式广告，能为一般老百姓所接受。
30年代，北京城聚顺和果脯店。请艺人将果脯蜜饯的选料、冲洗、晾晒的整个制作过程，捏成泥塑，拍成照片，标上简单的说明，并出重金在《北平旅行指南》一书中做了一组8幅照片的连环画广告。由于图文并茂，塑的小人、小驴等生动形象，很有风趣，一下子吸引了不少读者，扩大了影响，至今外地人到北京也都买上几盒果脯带回去。
聚顺和果脯蜜饯连环画广告，把泥塑、摄影、文字结合起来，胜人一筹，在当时的广告业传为佳话。
在美国有一则宣传皮鞋的广告。画面上一片繁忙，许多人像锯一棵大树一样地工作着，仔细一看，却原来用幽默夸张的手法，用大锯来锯开一只皮鞋，旁边还有人骑马指挥，场面十分壮观。这使人异常惊奇，怎么会有这种事呢？仔细琢磨，才看出这是给消费者剖示皮鞋的内部，表白他们制鞋技艺的高超和皮鞋质量的优越。
人兽反观
社会经济愈发展，人们追求的生活目标愈向新的方向延伸，只有推陈出新，企业才能占领市场，出奇制胜。
偶与一位出国归来的朋友谈及办企业搞经营的话题，他讲了这样一个真实而有趣的故事。某国动物园一度门庭冷落，游客稀少。困境之中，一工作人员想出个别具一格的办法，“人兽反观”。即把所有的动物放出笼，游人乘车于园中，进行观赏。于是游人奇特地看到了撒野于园中的鸟兽，犹如置身于大自然广阔的动物世界里，由此难免感慨万端。这招果真一鸣惊人，该动物园从此绝路逢生，游人络绎不绝。
广告与诱惑
诱惑就是请，请君购买。
○美国一家酒店的广告：“本店素来出售掺水10％的陈香老酒，如果不愿掺水者请预先说明，但饮后醉倒与本店无关。”
○美国一家公司的泡泡糖广告：“越吹越大。”
○美国介绍洗锅专用皂水：“一滴皂水还太浓。”
○美国一种杀虫水的广告：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”
○美国派克钢笔曾经在罗斯福总统签字的照片旁写上广告短语：“总统用的是派克。”
○台湾银行储蓄广告：“年终奖金何处去？”
○台湾洗衣机广告：“‘闲’妻良母。”
○台湾电冰箱广告：“把‘新鲜’直接拉出来。”
○台湾冷气机广告：“静止如水凉如泉。”
○台湾酸梅汁广告：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
○台湾牛仔裤广告：“有如第二皮肤。”
○台湾矿泉水广告：“口服心服。”
○香港一家公司为宣传其生产的保险柜的卓越功能，登出这样的广告：“10万美元寻找主人！本公司展厅保险柜里放有10万美元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用！”
○美国牛奶广告：“只要你连续1200个月里每天都喝上一杯牛奶，你准能活上100岁。”
…
04
中西方广告妙语
·美国交通广告：你太太能担当起你的葬礼吗？
·日本一家小吃店广告：请到这里用餐吧，否则，你我都要挨饿了。
·某电视机厂广告：百闻不如一见。
·某理发店广告：虽是毫末技艺，却是顶上功夫。
·某眼镜公司的广告：眼睛是心灵的窗子，为了保护你的灵魂，请将窗子装上玻璃吧！
·“天仙”牌电风扇广告：实不相瞒，天仙的名气是吹出来的。
擒奸之酒
晋代流传一则故事。《洛阳伽蓝记》记载有此事。这不仅是故事，也是古代一则广告。
文章一开始，介绍刘白堕很会做酒。从刘白堕做的酒，敢在天气最热的六月暑天，放于酒瓮中，晒它十天半月，不仅味道不变坏，还会更加香美。谁要是喝多醉了，短时间很难苏醒。因此，京城中的达官贵人们外出，不仅要带上这种酒饮用，还要用它馈赠亲朋好友，因此这酒都运到千里以外。
有一次，青州刺史毛鸿宾，带了一些刘白堕的酒去任所上任，想不到在半夜的路上，碰见了盗匪。谁知这伙匪徒们从毛刺史手里抢去酒以后，便不知厉害地抓住就喝。想不到刘白堕造的这些酒果然不得了，这些喝了酒的匪徒们全都醉倒了。结果一个不剩地全被抓住了。因此，人们对这种酒更加喜爱，除了原来给这种酒命名为“鹤觞”之外，又给它起了个新名字叫做“擒奸酒”。
这则纪实式的广告，读起来是很诱人的。远在1700多年前商业广告竟是这样的引人入胜。它比今日那些“誉满全球”、“驰名环宇”之类不着边际的广告语言；或者那些时髦女郎娇滴滴的做作腔调，是不是更有几分吸引力呢！？
崔涵誉棺
有商业，就有广告宣传。其形式不仅复杂多样、变幻无穷，有时简直是无孔不入、无所不为。《太平广记》记述的这篇笔记小说，原名“崔涵”。这位名叫崔涵的少年在15岁时死去。12年后，普提寺的和尚们挖墓取砖时，发现他在墓中没有死，便送到官府。经过询问，这个“死而复生”的人，自报了身世姓名、父母和住处。又说了“死”后几个与生人无大差异的感觉之类的话。
就是这么一个“宝贝”，竟被商业经营者看中，利用他作起宣传广告来了。由于这个崔涵编造一套“鬼”话，说阴曹地府中对使用柏木棺材的死者有优待，免征“鬼”兵（“柏棺应免兵”）；与桑木混用的棺材受鬼官歧视的情节，而使柏木棺材价格突然上涨，卖柏木棺椁者大赚其钱。
这个故事的真实性与可信程度如何？这个崔涵是真的在地下埋了12年还是有其他情节？原文没有点明，我们亦无需追究考证。但可以从两个可能来证实其明显的商业宣传目的。
“白”字广告
荒诞川剧《潘金莲》在香港引起了轰动。按当地观赏兴趣，香港人把该剧改编为歌唱舞台剧，剧名也改作《一女四男》，但奇怪的是，无论是街头的海报还是报纸上的广告，均把《一女四男》写成《一女三男》，据说，这还是有名的摄影家水禾田先生设计的呢。
有报纸说，把“四”写作“三”，可在古籍上找到根据。
更多的人却指出，这明明是一个“生安白造”（凭空捏造）的字，该让语文老师给那位“当代仓虮补补课。不要说香港了，就是内地人看了香港报纸上的这则广告，也忍不住议论一番。由此，《一女四男》广告，通过这个“三”字，达到了深入人心的宣传效果。如果说这个“三”是个错字，那可真是歪打正着了。
广告术关键之点是要引人注意。人海茫茫，大家都往前迈步，而你却退着走。你的有悖常理的行为，便引人注意了。
广告的目的是宣传。由于市场活跃，工商企业所作的广告多如牛毛，比比皆是，使人应接不暇，反而使人滋生了厌烦情绪。如何引起人们注意，收到宣传的效果，已经达到挖空心思，花样翻新的程度。有的在交通要道，人群集萃场所（交流会尝运动会场）矗立硕大无比的广告牌，甚至用热气球悬吊广告；有的通过现代化设施，电视、广播进行；也有以时装模特上街，进行文艺表演，赠送实物扩大影响……。用错别字来引起人们的言论和注意，只是其中一种。
缺点的“心”字招牌
据考证，商标和招牌在历史上是一回事，随着商品经济的发展，商标和招牌才逐渐分开，商标逐渐复杂化了。但其实质的目的都是一样的。从我国出土文物中发现，北周时期（556—580年）就有以陶器工匠“部彦”署名作为商标的粗陶器。可见最初商标的作用，主要是区分产品的生产者。宋朝时期，山东济南有一家专门制造“功夫细针”的刘家针铺，因为他家门口有一尊石兔，他就用“白兔”作为细针的商标，在包装细针的纸上，用铜版印有“白兔”图案，并刻有“以门前白兔为记”的字样。这个历史流传下来的铜板，是我国发现最早的宣传印刷商标的铜版，现陈列在中国历史博物馆内。
可见，我国历史上对商标和招牌也是非常重视的，也有许多奇巧之作。
明朝大文学家徐文长曾替一家汤圆店的老板写过一个招牌。招牌上只写了一个很大的缺了一点的“心”字。
这个字念什么呢？来来往往的人，无不留步观看，都莫名其妙，无论从哪个角度去看，也得不出结论来。这样，一传十，十传百，许多出于好奇心驱使的文人墨客，都争相慕名来看，更有一些爱“抬杠”的人，在此相互争论不休，弄得面红耳赤，口干舌燥，又吸引了不少围观、看热闹的。而这些人当中大都免不了要到店里吃一碗汤圆以填肚子。使得这个小小汤圆店天天门庭若市，生意兴拢原来，徐文长写这个牌匾时，就颇费一番心思，之所以故意少这一点，就是为了让这个汤圆店扬名，起到招徕顾客的目的，他果然如愿以偿。但不久，汤圆店老板为免大家争议，又请徐文长在牌匾上补上一点。想不到多了这一点，却少了千金，从此，生意竟冷落下来。重新去掉那一点，由于人们都知道了结果，也就不新奇了，也就没有那么大的吸引力了。
千金买骨
古一君王，有以千金求千里马者，三年不能得，�
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