世界广告战-第68章
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00多万元的产值，相当于一个大中型企业，为大厂养血补虚。
一个社会之所以伟大，并不在于其政府做出多少许诺，而仅仅在于其人民的进步。
这就是中国改革成功之根。
我没有掌握蚌埠卷烟厂原始素材，不敢妄称沙里淘金、破石取玉。
在占有《黄山潮》、《在东海精神激励下》材料的基础上，不是用笔墨，而是用心血，开采“软黄金”；着力把“鱼目混珠”这句成语中的“鱼目”剔弃出去……黄鹤楼如无崔灏之诗，滕王阁如无王勃之序，岳阳楼如无范仲淹之记，大概也就不会有江南三名楼之称。
最后，我斗胆暗改《陋室铭》开篇语，结束短文：“山不在高，有烟则名；海不在深，有珠则灵”。
这是市场经济的神奇。
“黄山”效应
——“黄山”烟的价值在于唤起全民族的名牌意识（一）当今世界，一个国家，一个民族，一个地区，没有名牌产品，难以打进国际市场，也无法摆脱弱者被动挨打的地位。
一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁可值10．5元；若在瑞士制成名牌手表的发条，其价值就是25万元之多。
赞比亚生产出的重50公斤的一块铜锭，其价格与日本索尼公司制造的重不过0．3公斤的一个袖珍式单放机的价格基本相当。
中国是丝绸之乡，国际市场上90％的丝绸服装是中国生产的。没有驰名商标。出口后，外商贴上名牌标签，增值达180倍。
如果不创出名牌，在世界范畴，发展中国家永远要出卖廉价资源和劳力。
（二）
蚌埠卷烟厂从1984年开始“卧薪尝胆”：创一流职工队伍；引进消化一流设备；开拓烟叶基地，创造一流资源。在1988—1989年间，产品向全国“第一”进军。
野心和雄心，并非是与生俱来与天定。能够实现的野心是雄心；实现不了的雄心才是野心。
几千个日日夜夜，几百个反反复复，几代科技人员的辛辛苦苦，终于在1993年6月8日在合肥市的“安徽饭店”传出了犹如原子弹爆炸似新闻，“黄山”烟第一！
——安徽终于有了第一，有了自家的名牌。
——中国市场上又得到了一个珍品。
——黄山烟将成为中国跨世纪的名烟。
如果说，当年“剩余价值”是马克思撰写《资本论》，唤醒“全世界无产者联合起来”，反奴役，进行武装革命的杠杆的话；那么，当代“名牌价值”则是撰写新《资本论》，唤起劳动者振奋起来，反剥削，参与市场竞争的核动力。
“黄山”烟第一的价值在于——把沉睡的人们从甜蜜的梦中唤醒，告诉你什么是真实的世界。
国际企业进军中国有逼人气势，战略计划非常完整。他们以引人注目的形象席卷中国大陆，他们的目标是占领整个中国市常进入90年代的中国大中型企业，仍保持着“丑小鸭”的形象，大江南北，举国上下很少有企业家认识到名牌的价值。
产品更无法与涌向国内的大量外国名牌产品相竞争。
在现代消费时代，在激烈的市场竞争中，名牌决定着企业的命运。
在不同民族文化的熏陶、教化下，就总体而言，不同民族确实有不同的个性倾向。例如，西方民族的个性倾向基本上是一种开放性的外露，强调个性独立，对事物好质疑，不崇尚权威；而中国，《国歌》唱了几十年，“万众一心”做到了，而带来的负效应是“千人一面”。“民随王法草随风”，个性、创造性往往被泯灭。反映在商品上是：有品无牌，有品牌无名牌，一切商品都在低层次、低效益、小范围内“恶性”循环。
中国的名牌最少，中国不是没有好产品，只是树立名牌的意识不足。
蚌埠卷烟厂以自己的实践，打破了安徽烟叶不能挤进一流名烟的神话。菩萨是人自己塑造的，然后又向它叩头，这就是自我束缚。敢为天下先，以高起点、高速度、高效益、高目标、高科技的整体力量创制了高档产品——特制“黄山”烟，这才是致力于世界民族之林的当代气节。
（三）
黑格尔有句名言：“人死于习惯。”当“黄山”烟在与名牌角逐，打破常规被评为“第一”时，诸如“黄山烟第一可信吗？”，“好也好不到哪去”，“蚌埠卷烟厂是巨人还是侏儒”等议论纷纷。
纵观历史发展，正是这样一些曾经被人们看不惯的“叛道”，成为历史的先行者，他们代表的新人格最终为社会所承认。
历史呈现这样一个基本规律：每当社会处于大转变时期，总是需要新的思想观念来启动和推进。
商品力常常通过名牌反映出来。
贵州茅台，已成为当今中国“国酒”的代名词，是任何其它国家级名酒无法与之争高低的王牌。产品在市场上畅销不衰，贵州茅台酒为企业带来了巨大效益。
名牌，使资源匮乏的日本成为世界首富。索尼、丰田、日立、三菱等一批批名牌，占领了世界大片市常名牌商品比非名牌同类商品价格高。在法国，普通葡萄酒一瓶3法郎，但波尔多著名的巴尔通、盖斯迪公司生产的葡萄酒，最低价要卖90法郎一瓶，玛尔戴勒公司生产的名牌白兰地，从维多利亚女王时代起，就是皇室用酒，每瓶上千法郎。
“黄山”烟，逐步为消费者青睐，成为与中华、红塔山等名烟交相辉映的“国宝”。
正是人类永不泯灭的好奇心、英雄感、探索精神，推动着人类对自然界、对社会的认识从低级向高级阶段发展，使人类在精神文明上升华，在物质文明上提高。
（四）
有个寓言故事说，一个富豪雇工盖房子，10天盖了一层，又10天盖了二层，又10天盖了三层。富豪说，早知道10天能盖第三层，何必盖那一二层。
富豪的愚痴暂不论，他起码不懂打基础的道理。
创名牌，决不仅仅是意识形态的事，更重要的是属于物质基础范畴。一句话叫万丈高楼平地起。
蚌埠卷烟厂有着创第一的基矗1988年卷烟厂的“丹奖名烟漂洋过海，并很快占领了日本全国22个地区市常售价高达250日元，超过美国“万宝路”10元以上。成为日本八个名牌中，销售量第一的产品。
“渡江”烟声震江淮，10年产量增长1000多倍。
特制“黄山”烟是在中南海特供“黄山”的基础上研制的最新高档产品。
采用十几个地区和几十种混合原料，借助大专院校的仪器，跑遍省内外十几座大学，掌握各单品种烟叶的品质特征和某项理化指标，吸收中外名烟的长处，进行最佳配方试验。
蚌埠卷烟厂是全国八大烟厂之一。为了占领市场制高点，近年来瞄准国内名牌，对卷烟涉及的几十种边缘学科、几百种芳香物质、上千种化学成份，进行全面分析检测，经过千百次的研制和改进。
在名牌战略上，打的是立体战：在低空上，“团结”烟在市场挂帅，特别是粗支“团结”独占鳌头；在中空，“渡江”烟也是抢手货；高层次的“黄山”烟属高空作战，在全国近二百个烟厂都仰望的高空中，进行“三大名星”角逐。
“黄山”烟是千锤百炼后的产物。
“黄山”烟像黄山一样闻名于世。
（五）
名牌不是盾牌，而是矛。是进攻，是强攻，在某种意义上说是“血染的风采”。
香烟是个产品，产品间较量的制高点在市常以美、英、日为首的外烟大进国门，良友、希尔顿、登喜路、三五、健牌、万宝路、柔和七星等长驱直入，气势汹汹。
近几年，烟草行业，大中华、红塔山、阿诗玛、云烟等在卷烟市场当仁不让地扮演着明星角色。
云烟，严重地冲击着安徽卷烟业，迫使安徽的“黄山”、“渡江”居于二档消费市常蚌烟虽然比不上云贵、上海系列，然而蚌烟人不屈不挠。
烟厂必须拥有自己的“王牌”。
“黄山”烟，养精蓄锐，含苞待放，后发制人，大器晚成。
1988年，第一代特制“黄山”未面市就被无情地枪毙；1992年再一次试制，又不理想。1993年3月20日终于突破传统的老配方，以实践，打破了安徽烟叶不能产生一流名烟的历史，脱颖而出。
“黄山”烟的气概，不但在国内要变成第一块名牌；在国际上要和三五牌、健牌、万宝路、柔和七星去争一争，变成国际名牌。
要和中外名烟一决雌雄。
“黄山”烟1993年6月8日被评为“第一”，7月份正式投入市场，月销售量增长了30多倍，市场价格由每条120元起步逐月上升，卖到200元一条。
在南宁的全国订货会上第一次与顾客见面的特制“黄山”烟订货量竟达37万条。短短几个月，涉及18个盛市，遥涉港、台。
在11月份全国订货会上成为安徽一绝，相当于奋斗30年的“渡江”烟在省外的订货量。
1994年元月20日蚌埠烟厂在广州花园酒店召开了特制“黄山”烟鉴赏会，黄山烟因质量上乘，受到与会者高度评价。
美国英斯派公司与董事长仲继兴先生特别提出，希望特制“黄山”能够出口美国，并名扬世界。
香港及东南亚客商及美国客商对“黄山”烟评价很高，有些爱国华侨拿着“黄山”烟都热泪盈眶。
在蚌埠卷烟厂所在的城市，烟厂税利总额占全市的81％，打个不完全确切的比方，这座城市每花一块钱，其中八角一分钱是蚌埠卷烟提供的。
在经济领域，常说的几句话，诸如规模效益、高附加值、效益第一……只要抓住名牌，便可以以一当十，尽收网底。
名牌，是市场经济的制高点。
“林中窥豹”
——从市场经济角度窥探特制“黄山”的成功之道国家由传统的计划经济向市场经济体制过渡，为蚌埠卷烟厂提供了一个更加广阔的天地。他们不失时机地提出了“品牌上档次”的方针。甲级烟产量翻番；“丹奖烟出口日本；“渡江”烟打进泰国。
——尤其是特制“黄山”烟投入市场一举成“名”；特制“黄山”的“实”，是顺应市场经济的成功之道。
历史中往往还有鲜为人知的新信息。开发信息即开发财源。
蚌埠卷烟厂原名“东海烟厂”，是黄克诚、张爱萍将军领导的新四军三师后勤部创办的随军烟厂。
“黄山”烟是70年代为中南海研制的特供烟。一度被称为安徽的“熊猫”，与安徽的古井贡酒一起作为国宴的必备品。
在烟草市场，蚌埠卷烟厂的“渡江”，“丹奖，其内在品质不错，工厂最高决策层没有提出研制特制“渡江”、特制“东海”，而搞特制“黄山”，可谓深谋远虑、匠心独运。
一是“黄山”烟在安徽乃至全国小有名气，中央领导曾将此烟带到国外，并远销港、澳。
二是国内名牌烟称“山”为王。牛顿和爱因斯坦都说过，成功要靠“站在巨人的肩上”。
三是黄山风光天下第一。特制“黄山”烟将象黄山一样，也要称雄于国内香烟名“山”。
爱搏、会搏、善搏才能赢。
从大经济学讲，世界说到底是个市常庞大的世界，产、供、销人类社会所需要的物质财富。新兴的系统论有这样一个著名定律：“整体大于各孤立部分的总和”。
一招一势的伎俩难以赢得整个市常
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![[转世·重生] 美女世界 作者:本人杨建东(磨铁中文网vip2013-05-20完结)封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)