广告行业新一代营收模式-第1章

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　根据一则传言，近日，根据奥美广告的建议，奥美广告提出欲为伊利提供三个月零月费的试服务。这一举动，不仅引发了伊利现有的广告代理商达彼思141和智威汤逊（JWT）的严重不满，并且促使他们把此事上报到WPP集团高层，希望得到公平对待。　

　　对于广告公司来说，收入的重要组成部分来自广告主支付的月费。零月费的试服务方式不同于预先媒体垫资后得到折扣中间价差的方式，属于广告公司的主要收入。据业内人士分析，奥美广告这一举动，或将引发广告公司之间新一轮的降价竞争。　

　　奥美广告此次选择的对象——伊利也颇令人疑惑。伊利目前重要的代理商达彼思141（北京）和智威汤逊都是WPP集团旗下的企业，是奥美的兄弟公司。奥美准备从自家人身上切肉，确实令人困惑。　

　　零月费服务伊利，对于奥美来说，三个月的试服务算不上大的损失。但是这样做不仅会排挤一脉相承的兄弟公司，进一步而言，会不会恶化当前的业界环境？这其中的利弊，奥美不会不知道，仍然推出这样的动作，或许奥美已经为广告公司营收模式的下一步变革做好准备？　

　　达彼思141和智威汤逊已经要求WPP集团对此做出裁决。然而清官难断家务事，一碗水要端平也并非易事。既要考虑到奥美当前的经营状况，又要照顾另外两家公司的情绪，还要顾及此事对业界发展的影响。WPP集团中国区的高层们，确实要头疼几天了。　

　　同样的事情，在广告黄金时代，广告公司坐享15％的媒体代理费用时也曾演出过，随着不同的代理商压价竞低，发展到最后，媒体代理费已经演变到0％的程度。广告代理费这个风行已久的模式，最终将会发展到什么地步？　

　　通过征询意见，广告门部分资深顾问专家们对此事的反馈，形成三种意见：一是零代理费的模式，将发展至更多地吸收客户的其他传播业务，通过赚取第三方费用的方式来取得收入，广告、公关、活动、互动广告的具体任务模式将逐渐淡化；二是随着客户对具体工作的深入了解，代理商的工作模式将在更多地融合行业资源上，而非一家独大；第三种意见认为，零代理费的模式最终将取代目前的代理费制，这将是未来大型传播集团对客户采取整合服务的一个开始。当然，也有小型代理商对此发展颇为顾虑，由于难以在服务模式及内容深度上与大型传播企业抗衡，以后的生存将更加具有挑战性。