销售永不过冬-第141章
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作者：richard_ang 回复日期：2009…07…22 21：34：14
顶起来！！！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…22 22：16：19
记号
作者：面对远方 回复日期：2009…07…22 22：50：10
好久没有来了
亏得色哥还同意加了我作为好友
我都没有怎么来支持
这段时间我也是从离职到找工作的过程中度过的
做了四年的采购
本次也已经改行转做销售了
而且同色哥是一样的
也是做工业品销售
后面还是希望色哥多写点
最好能够出书
我们都支持啊
毕竟是财富啊
顶了 ~~~~~~~~
作者：王臻上 回复日期：2009…07…22 22：50：36
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊。
作者：yzlmy 回复日期：2009…07…22 23：17：59
马克马克
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…23 06：08：39
王臻上
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊
=
…
回：
现在是销售的旺季，没时间写和更新了。
以后更新可能会在周六周日。
抱歉。
写这个小说不难，写销售案例也不难，每次写就是几十分钟的事情。
但是作为一个案例，却要相对的揭示：案例成功的内在的必然的关联。这就需要思考。因为假如不是成功的必然，那些出来文章就连借鉴的价值也没有，甚至误导人~~~~~~~~？
比如第一次陌生拜访客户，其实你面临很多选择！
1，我送一支烟给客户，那么它带来的必然的影响是什么？
2，我送一个口香糖给客户，那么它给客户什么必然影响？
3，我送容易携带的特特产给客户，那么它带给客户什么必然影响？
4，我送个信封给客户，那么它带给客户什么必然影响？
我想，很多人会选择1，就是第一次见面递烟给客户。
那么大多数人都这样做，所以你再这样做，那么几乎对客户没什么影响力！
这就是2080法则 的80吧！
有些优秀的销售可能会选择2，优秀的销售知道运用“异”，利用异来区分优秀和平庸！通过对比来影响客户，让客户对自己产生好感！
我一般会选择2或者3，看客户具体情况。。
选择3的时候，就说明这是场重大的战役，而且要取胜。所以在一开始拜访的时候，就动脑筋开始公关，即不让客户为难，有让客户就接受你！
选择3的时候，那给客户的影响就是朋友。客户会把你看做朋友相处。
牛B的高手会选择4，这行业混了10多年，我只见过3个人第一次陌生见客户运用4的。。
一个是福建人做阀门的。福建人销售中国70％的阀门！
二是一个东北人，这也是个销售神话。这个N人，一个300万的单子自己赚了200万。一下子由业务员变成老板。
如果面临选择的时候，你选择的做法其实就是导致你的必然的结局！
其实我写东西就是试图想揭示（但不一定能揭示）：
面临选择的时候，什么做法会导致我们必胜的结局！
早晨起来，今天要开标，不出意外应该会中标。
所以罗里啰嗦一大堆。
作者：real_men 回复日期：2009…07…23 07：47：06
色哥很早啊，看来今天心情很不错哦。
先恭喜下色哥，中标那只是等时间而已啊。赫赫
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如果面临选择的时候，你选择的做法其实就是导致你的必然的结局！
其实我写东西就是试图想揭示（但不一定能揭示）：
面临选择的时候，什么做法会导致我们必胜的结局！
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水平不够啊，还得琢磨，色哥抽空更新啊，排队的都在叫呢。
另外，请教色哥一个小问题。单纯商业环境来看，北方和南方有着什么区别，各有什么好处啊。
来深圳打个招呼，兄弟一定当面拜谢啊。
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…23 09：01：55
追随至周六日
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…23 09：24：39
看到锋哥又成功打单，特祝下。
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…23 10：19：37
准备在淡季的时候杀入~
作者：项目销售 回复日期：2009…07…23 11：19：47
看了色哥的帖子很受教啊，社会是最深的大学，现在我想转型做销售，目前有一个工作机会是一家做脱硫设备的环保企业，企业在国内是数一数二的，脱硫设备主要是做火电厂的，一个项目就是上亿的，待遇基本工资2000左右，因为是做火电厂的配套设备，所以接触的应该大部分是国企老板，我的酒量不行，胃有问题，不敢多喝酒，我对这点有顾忌，担心工作后应酬太多，身体扛不过来，请色哥指点啊！
作者：wljsp 回复日期：2009…07…23 11：52：07
我们每次都送3；但是交上朋友的不多。
为什么啊；有些人收到后；我再联系他们；他们就不理我了。
作者：zss7878 回复日期：2009…07…23 11：56：49
恭喜色哥哥成功中标
作者：csw23164535 回复日期：2009…07…23 12：37：37
哇。，色哥终于上线了。
问你一个问题。我刚刚踏上EPS应急电源的销售。色哥对这方面有什么能指点下。对了。我是山东的。这方面的行情怎么样啊。好不好做啊？
…
…
…
…
那就现学现卖来个“异”
色哥你牛X死了！
作者：park20 回复日期：2009…07…23 13：38：11
继续
作者：eric247 回复日期：2009…07…23 14：19：24
留名继续关注中
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…23 15：16：59
色兄终于更新了一下。 排队留爪~~~
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…23 15：54：29
快要到东莞去了，入门中……
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…23 15：57：39
呵呵，看到上面的朋友在用“异”字，我也来个异，外加个“勇”，锋哥，我超级有能力，今年销售计划200000000RMB，您上面提到的要中标的单子成了，一定要请我吃饭（我在浙江），要不天天来刷你帖子，告诉你，我和管理员是铁哥们，别找其他借口，一定要请客。
作者：毛仁贤 回复日期：2009…07…23 16：06：49
做个记号
作者：xtmll 回复日期：2009…07…23 16：55：59
色哥你好啊！
看你写的这个故事，非常激动，因为我不是做销售，现在想做销售的，最近找了几家公司，都不是很满意。有家是做喷涂设备、有家是做叉车代理的。我不知道这两个行业是怎么样的情况，我比较偏向于叉车，但是这也只是个代理商，不过我倒是觉的不在乎公司的大小。 想请教色哥帮我分析一下这两个行业是如何的？谢谢！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…23 19：28：28
色哥，今天中标啊 恭喜恭喜～
期待色哥的更多分享～
作者：妄语轻言 回复日期：2009…07…23 19：35：09
mark
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…23 21：39：23
恩
作者：lanyanlei900 回复日期：2009…07…23 22：25：30
支持色哥
冒昧，借楼主的地盘发个小信息。。本人以前在一家软件培训机构工作，和全国30多所民办大学有过密切的接触，其中有30多所学校现委托我代理其学校学历文凭教育，完整档案，电子注册可学校官方网站注册查询，出证时间快。经济危机帮助你解决真实的学历问题。为了将来的生活会更好一点，多加点薪水如有需要帮助可联系QQ：329647105 进一步沟通。希望各位朋友都能过得开心。。QQ：329647105
作者：注定的辉煌 回复日期：2009…07…23 22：54：48
看了色哥写的很受启发，我是真正进入销售行业不久，也是做工业品的，感觉开发上一个新客户蛮难的，碰了很多壁，但是从未想过放弃。
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…23 23：14：21
记号！
作者：dorismm 回复日期：2009…07…24 01：02：16
今天去拜访一大客户；初次拜访，之前电话联系过。见面寒暄几句后；采购直入主题：产品价格，因采购对我司代理产品非常熟悉，没有对产品性能等再做了解。后来又问了几个问题，因我刚进公司，对公司代理的一些情况也不是很了解，我很坦诚地告诉客户我刚来公司对他提的这些问题暂不能答复他，改天再给他回复。其实关于这个问题之前我也问过领导，但领导说这个我不用管，所以导致我面对客户时很被动，显得很不专业。客户需要我司提供代理证书，货源出处；报价，我不知道客户是否真的有合作意向，还是只是想了解下价格？如果客户只是想了解价格；那我应该怎么争取把这个单拿下？一般大公司是不会轻易更换供应商的。而且我个人感觉从公司得到的支持不够；很多事情都靠自己去摸索。
请色哥帮忙分析、指点，谢谢！
作者：shakezhou 回复日期：2009…07…24 09：32：06
终于赶上进度；等待更新
作者：qq364663515 回复日期：2009…07…24 10：46：46
色哥，你好。
昨天听朋友介绍才刚看的，看了个通宵，还没看完，今天就忍不住上来跟你先打个招呼。
写的很不错，对于我们这些新兵蛋子真是有莫大的帮助。
像我们这些刚接触社会一直以来都希望有人来指引，看了你的文章，思路清晰了很多，真的是谢谢了。
其实我们都能看得很透，只是我们还没学会变通。
有个私人问题想请教下色哥：在人身的道路上，还有真正的朋友么？（那种友情可比亲情的那种）
作者：杨伏龙985 回复日期：2009…07…24 11：04：32
顶
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…07…24 12：49：04
色哥有时间请回复一下；感谢！
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…07…18 01：40：20
色哥；我正跟一个单子请帮忙分析下：
简单介绍一下背景．
我们是卖手机主板设计方案的；给金立，联想等国内手机品牌做产品．公司在国内属行业前三。最大的竞争对手公司（简称ＨＤ）和我们规格；风格；客户群都差不多。�
