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第145章

销售永不过冬-第145章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页4000字

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作者:vselcple 回复日期:2009…07…26 00:21:07    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:vselcple 回复日期:2009…07…26 00:30:53    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:亵衣 回复日期:2009…07…26 00:44:43    
  《'商小说'销售没冬天》
  楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版: yidu365/to。php?id=202010 
  
  十分钟内自动同步更新!
  
 

作者:wds408 回复日期:2009…07…26 01:04:00    
  色哥,牛人!小弟要好好向你请教!销售入门加速成高手篇!
 

作者:yingtuzi 回复日期:2009…07…26 01:33:02    
  顶
 

作者:zhj2009tx 回复日期:2009…07…26 07:22:19    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…23 06:08:39 
  色哥,很荣幸拜读了你的过去,很精彩!
  遗憾的是都是刀光剑影,很少看到亲情,感情,缺少人情味,是否不用这么直白,让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
 

作者:jiy1860 回复日期:2009…07…26 8:39:56    
  马克

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:dongming999 回复日期:2009…07…26 08:48:51    
  敢问色兄一年大概能销售多少业绩?
 

作者:ctl306 回复日期:2009…07…26 8:52:31    
  记号。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:猪年孤独 回复日期:2009…07…26 11:32:00    
   1,你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
    2,如果是你的产品,你要搞清他订货或者招标的大概时间。
    3,在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
    4,在开标前一个月集中火力攻击!
  =
  谢谢色兄的分析,我还从你的下面叙述中看到了以后拜访客户的方向,时间留给我的不多了,我会继续努力冲刺!
 

作者:xiaoywj 回复日期:2009…07…26 15:21:55    
  又来做记号
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…26 16:03:38    
  zhj2009tx     
  
    遗憾的是都是刀光剑影,很少看到亲情,感情,缺少人情味,是否不用这么直白,让我们这些后辈对未来留些美好的憧憬。
  
  …
  回:
  
  销售就是这么回事。
  你留心,便会处处惊心。
  不留心,便会天下无贼。
  
  亲情,感情,人情,生活里一个都不会少!
  只是看你跟谁?
  只不过看你选择看的读物。
  比如琼瑶,就充分的能满足你阅读亲情,友情,爱情愿望,而且能让你陶醉。
  
  
  就针对销售而言,抱歉,我做不到:
  我去跟一个采购我这个设备的一个大客户说:
  我是来和你发展感情的!
  于是,大客户很高兴的说:好,我喜欢有感情的,来,这个合同给你做了。
  对于现在的供大于求的市场而言,一个单子有无数家销售员在盯着,在激烈的对抗着。
  
  所以,我没办法,让我小说里的人去和客户谈谈爱,说说情。
  
  真的很抱歉。
  
  
  还有,好像有的网友说:好像小说有点不是正“术”。
  我的观点是:
  道,必须是正道。
  “术”,可以是异“术”。
  
  
 

作者:青霉素杆菌 回复日期:2009…07…26 17:04:28    
  做这行需要野心,需要狼性,需要吃苦,绝对不适合优柔寡断的人
  
  目标确实很重要,曾经像个无头苍蝇一样的乱撞,然后在家待了一周没出门,彻底想清楚了才出门,虽然需要勤奋,但绝不是需要我们用蛮力,学会用巧力,会达到事半功倍的结果
  
  关于内斗,为自己争取利益,最根本还是需要你能够站的住脚,也就是你的业绩要数一数二,否则也谈不上内斗,没必要斗,也没人跟你斗
  
  公司一般都会要求上交客户档案,但是傻子才老老实实的交,我们打工的就是靠这个吃饭的,你可以不用忠诚(因为本来领导和下属就是个相互利用的过程),但是要装的100%忠诚,否则很容易就成为了边缘人
  
  要走的路还长着捏,小女子还需要努力
  
  支持一个,马上又是新的一周了,期待,努力
 

作者:青霉素杆菌 回复日期:2009…07…26 17:07:55    
  色哥,补充下,我的名片当初也是自己印的,而且准备了两种职位,感觉比公司的有质感些:)
  
  效果确实比公司那个普通的不能再普通的片片要好一点。
  
  现在竞争太激烈了,很多时候确实需要我们跳出来,不跳你可能死定了,跳出来了,至少多个机会
 

作者:寻求上进 回复日期:2009…07…26 20:13:58    
  一直很喜欢你写的,对我这种新手很受用,我和你联系过,询问了下经验,其实,还想问,怎样才能很好的抓住客户,尤其是初次见面者?
 

作者:从头再来WO 回复日期:2009…07…26 20:42:28    
  老大,写得很实在,很有启发,继续关注中
 

作者:独一九 回复日期:2009…07…26 21:10:18    
  每天功课 码转 
 

作者:独一九 回复日期:2009…07…26 21:26:31    
  独一九:
    目前我们开展业务的方式是前期电话营销,和业主关系融洽后再拜访。问题在于:客户都是外省的,路途比较远,所以客户水厂开始动工后我们也只能先电话联络,沟通。我个人觉得有点浪费自己的生命,一天的工作就是在办公室打打电话,寻找新的项目,跟踪有意向的客户。交流都进入不了实质性的内容呀。请问色老大如何改变这一现况,怎么把握上门拜访客户的时机呀,或者说创造这样的时机呀 不胜感激
    …
    …
    回:
    你的这种工作形式在非典期间很多企业都是这样做的。
    1,你要明确客户的最终选型。是不是你能生产的产品。
    2,如果是你的产品,你要搞清他订货或者招标的大概时间。
    3,在招标前大约2个月左右开始上门拜访。分析竞争态势。
    4,在开标前一个月集中火力攻击!
  独一九:
      
    非典期间,我们企业是这样做的。
    
    1,助理(女),电话开发客户(客户信息来源行业杂志,网络,行业)等。每天基本上打20…50个新客户电话。
    
    2,基本上100个电话拜访客户会约有近10个有点意愿可以交流的。
    3,这10个有点价值的客户,女助理会邮寄资料过去。
    4,在计算客户收到资料后的1…2天,女助理会电话回访。如果客户有交流的意愿,女助理会登记。
    
    5,销售员根据女助理的可以上门拜访的客户名单,安排出差计划。上门拜访客户。
    6,一般拜访10次客户会有最少2…3个订单实际成交。
    (很神奇,符合2080定律)。
  
  
  
  
  首先感谢楼主的解答 经楼主点拨后 我也一直思考怎么来开展这种形式的业务 再次请教:如何为上门拜访做好准备,创造良好、融洽的拜访时机。电话里面的沟通主要应该注意些什么问题,谈论些什么话题比较好呢 因为在这之前的工作也是非常重要的 如何让客户产生一种想和你见面聊的兴趣 呵呵 再支持一个
 

作者:richard_ang 回复日期:2009…07…26 21:40:25    
  色哥好!能否推荐一些你觉得比较好的销售方面的书籍,或培训吗?
 

作者:奋斗000001 回复日期:2009…07…26 22:59:22    
  牛
 

作者:我是窗外的麻雀 回复日期:2009…07…26 23:13:26    
  买了《正经》和《反经》,
  明天开始慢慢学习。
 

作者:longelywolf 回复日期:2009…07…26 23:17:43    
  留记号
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…27 09:29:11    
  报个到,接着顶!
 

作者:dzshuijing 回复日期:2009…07…27 12:16:32    
  写了半天,没成想无线网卡断线了,又白写了!哈哈!
  
 

作者:dzshuijing 回复日期:2009…07…27 12:17:54    
  明天又要投标了,造价差不多在400…500万,各位为我加油吧。
 

作者:generalxu 回复日期:2009…07…27 14:04:19    
  楼上加油!所有销售的朋友一起为你加,哈哈
 

作者:moccymoccy 回复日期:2009…07…27 14:23:29    
  在办公室里待了两年,想做销售去,只是不知道自己是不是适合,请色哥指点迷津,多谢。
 

作者:cceo 回复日期:2009…07…27 15:30:24    
  非常好啊,
 

作者:job_cn 回复日期:2009…07…27 17:42:02    
  顶
 

作者:csw23164535 回复日期:2009…07…27 17:51:45    
   色哥,为什么我提的问题没有人回应呢?我跟随色哥的帖子也很长时间了。色哥最近很忙么?
   小弟,我只是想问问一下关于EPS应急电源这个行业行情怎么样。这里有高人了解么?
   我刚到这个公司作销售。很多行业情况不太了解。希望各位老大们给条明路应该从哪方面入手比较好。比如设计院。。。。。之类的。最起码有个目标。
   我相信这里应该有做这个方面或者了解这方面的信息的高人。希望在你们百忙之中。抽点空指点一下小弟。
   在下万分感激!!!!
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…27 18:04:32    
  现在分页怎么越来越快了啊
  
  貌似没多少就分页了哦
 

作者:鱼儿的脚印 回复日期:2009…07…27 19:47:59    
  
  写的很好……
 

作者:鱼儿的脚印 回复日期:2009…07…27 19:57:19    
  mark
  
  期待更新中
 

作者:chinaxiang 回复日期:2009…07…27 20:00:46    
  好!
 

作者:real_men 回复日期:2009…07…27 23:13:41    
  很困的时候,色哥的文章像咖啡一样提神且回味悠长。。
  
  
  销售没冬天啊,大家一起努力啊。
 

作者:清风蝼蚁 回复日期:2009…07…28 00:22:24    
  知道天涯好几年了,一直没来过,前几天突然申请个天涯号,偶然看的第一篇文章就是色哥(大家都这样叫,我想为什么大家不叫她姐呢?不是没有这种可能吧)你的“销售没冬天”,自我认为写的真好,这几天都在抓紧时间看,大家回的贴也都是白话道理浅显易懂,越看越想看,色哥你的一袭文章

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