销售永不过冬-第150章
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sihai889
你好：
你的经历我看到了，很是唏嘘。
如果说建议那么就说：
1，任何行业都赚钱，但是赚钱的永远是20，平庸的永远是80。
2，你到任何一个行业，都要有心，留心，并狠心。
有心就是说：注意行业的特点特色，进货渠道，销售规则，潜规则等等、。
留心：就是事情多观察，看对你的事业有没有帮助，协助！
狠心：人总是会有运气降临了的，在碰上改变你命运的大单子，大客户面前，一定要狠心！
（心不狠的人基本上当不了老板！）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…31 17：04：30
：我就是这样的影子 回复日期：2009…07…31 16：29：35
又一次跟上色哥的脚步
作者：nancjun 回复日期：2009…07…31 16：30：41
赶上直播了；老色；好久不见；是不是拿下了好几单？
…
谢谢楼上的顶贴，感激。
呵呵。
这段时间奇忙，甚是奇怪。很多事情都扎在一起了。
会加紧更新的，。
再次感谢所有顶贴的朋友！
假如此书能有机会出版，我会送你们每人一本的。
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 17：14：20
老大的沙发一定要坐~~~~
作者：青霉素杆菌 回复日期：2009…07…31 17：19：15
看了帖子这个星期，把以前的思路完整的理了一下，虽然行业不同，但是很多方法还是相当有用~~
而且我给好朋友们都推荐了，他们中有人把这个帖子干脆打印出来给市场部作为案例分析，哈哈~~要是能成就一两个人，老大功不可没啊~~~
不过，话说做了两年销售，似乎真的没有以前那么重感情了，任何问题都会权衡利益之后做决定了。有利有弊，总归利大于弊~~~
作者：meleka 回复日期：2009…07…31 17：30：26
也赶上了，不容易
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…31 17：30：29
色老大赶快出书吧，买来当培训教程
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：10：25
色老大，终于出来了哈，要是早点看到你这歌帖子就不要郁闷这么长时间了哈，这几天一直在抓紧时间看你帖在，对自己有很大的启发，为什么我一直很迷茫，现在总算有点头绪了，我以前在浙江也是做机电产品的销售的，后来一时脑袋发热被一同事叫到广东搞传销，搞了快2年了，去年才回家的，回家一直很迷茫，不晓得从哪里开始，以及做什么，现在在武汉，这几天也一直在关注武汉工业品销售方面的工作，不过不是很多的啊
再次感谢色哥为我指明了方向，有了奋斗的目标，如果你有机会在武汉的话小弟一定请你喝酒的哈
作者：子因长生 回复日期：2009…07…31 18：10：48
d
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：15：25
才看到第10页，蛮有吸引力的，值得推荐！
作者：从头再来WO 回复日期：2009…07…31 18：28：51
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…31 20：06：02
前辈辛苦了；有机会一定要出书哦
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 20：46：50
色哥：
期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
也许真的像您所说的一样吧！
还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
作者：小梦梦09 回复日期：2009…07…31 20：47：49
色哥：
期待了一天终于看到您给我的解答，我很开心！同时也非常感谢您在百忙之中给我的顶贴的回贴！谢谢～
这件事情还是未了断，我现在很苦闷，现在他有钱给我了，但是给的少，也就千把块吧！
也许真的像您所说的一样吧！
还有呀，色哥，您说的底牌是什么？是我同意和他分利润中的一半这个底牌吗？我当初错在哪里了？是不是没有和他签约白纸黑字的约定导致的呢？我现在也在反省自己，我相信以后会遇到类似这样的问题，因此，我希望色哥您能帮我看透！谢谢！
作者：曾经啤酒肚 回复日期：2009…07…31 22：27：44
你好，色哥。我近期遇到一个工作环境上的问题，希望能得到你的指点。
截至目前我共做了两份工作：
1 国内某家电卖场的采购，由于觉得工作没挑战就离开了。
2 就是现在的工作，在某IT产品品牌的中国区总代。最开始在部门A操盘公司全国大客户业务（以3C卖场为主），经半年多的开发、维护，这块业务逐渐稳定，年销售基本能保持在8位数。但公司架构改革，需要我带着这块业务去部门B。我不喜欢部门B的环境，干脆把这块业务扔了，决定继续留在A从事渠道分销业务并让领导C带我。谁知C做事蛮强势，听不进意见，为某些利益，不让我接手老客户和不授权。这让我这个有做事风格的人，确实适应不了。我想辞职走人。。。但又觉得不值。对于这类事，希望色哥这个过来人能给予指点。
附：刚大学毕业两年。
作者：shakezhou 回复日期：2009…08…01 00：43：41
我不是做销售的，但一直在看色哥的文章，感受到一个智慧，从容，大气的色哥。现实中很少能接触到这样境界的人，并能听他娓娓道来。敬仰你，色哥！
作者：lovegreat 回复日期：2009…08…01 01：02：14
最近公司网络有点问题，上班时间上不去，比较郁闷。
请教色兄：
我现在做工业自动化元件；找不到感觉；主要是给电气柜配套的一些东西，自动化集成商也能用到，做拉丝；印刷包装机械设备的也能用到，其实做设备的量还是很大的；但我这个品牌相对知名度较低；客户不是很认同这个品牌。按照您的说法；找这种用户的优质客户；但首先对产品不是很认可；所以现在比较迷茫；还请色兄指点下。在09年前是做工控方面技术工作的，做了大概有6年多把。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…01 01：10：51
小梦梦
不要再刷帖了
你那个问题其实真的很简单
你太单纯了，真的
什么是底牌？
简单的说，你要操作这种东西，只能做到，让你的上家找不到你的下家，下家不知道上家。 只有利用信息的不对称，你才有赚钱的可能
否则，人家为什么要找你？
你到好，把上家跟下家拉到一起了。 人家给不给你，给多少，完全是看人品了
你这种行为，我真的很无语
回头来群里，跟其他销售取取经吧
这种低级的问题，就不要缠着色哥了
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…01 01：13：17
最近的更新，真的好少，好少哦~~
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…01 02：06：47
每日一顶！
作者：眼睛下乡 回复日期：2009…08…01 02：40：56
色迷们，建军节快乐
作者：lovegreat 回复日期：2009…08…01 03：20：02
阀门居然这么晚还没睡觉，
作者：peterjay 回复日期：2009…08…01 05：01：16
你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！
一个团体就必然有：
推荐人
关键人
拍板人
你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！
谢谢您的回复。项目一中的方法我也这么想，也只能这么办了。
项目二我还得再想想；我们有些客户就是老板一人说了算；他下面就是车间主任；而有时候这些主任在老板面前根本说不上话。我再好好想想，有最新的进展会再来和你沟通的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…01 05：26：30
3，暗算。
汉阳，龟山，古琴台。
落日，彩霞，古松，林荫道。
二个人徐徐拾阶而上。
张雨与我。
武汉我喜欢2个地方，
一是古琴台。
二是武昌的东湖。
千年的古琴台是久远的逝去的中国古文人那惺惺相惜的梦。
心情不好的时候我总是去这2个地方。
当然有时候泡妞的时候也喜欢带女孩去这些地方，我自我感觉和女性在如此美丽的大自然面前谈情说爱也是一种浪漫。
“凤凰台上凤凰游， 凤去台空江自流。
总为浮云能蔽日， 长安不见使人愁。”
知道谁写的吗？ 我问张雨。
‘不知道。“”，张雨回答的很干脆。
李白写的，我说，你想象李白是多出色的一个牛人，那么大才华，却少年侠客行，中年借钱，晚年被流放颠沛流离最后孤独病死。
“嘿嘿，我们这个职业，起码不会去借钱过日子。’；张雨笑着打诨道。
“那是因为你现在是办事处主任，手上有钱了。现在很多踏入销售的年轻人借钱过日子的多了去了。”。我说。
“老大，你做了那么大的单子这次回上海总部开会，老板有什么奖励啊？”张雨问我。
“狗屁！我也以为我做下这个大单公司会表扬奖励我的，结果是一去公司总部就挨批，直到买飞机票回武汉上飞机前，我的领导还在训斥我呢！”。我说。
“怎么会？！”。张雨很吃惊。
“浮云总是要蔽日，或者想要去蔽日的！”我说：他们指责我：
一：管理不善。很多报告报表没交上海总部。
二：手下负责的几个办事处皆信息量不够，业务规划脉络不清楚。
三：武汉办事处业务员曹三必须开除。因为他的客户信息量最少！
啊？张雨很吃惊；曹三刚刚签订个单子哩。怎么公司要开除？
我拿眼鄙视下张雨说：这都看不出？公司想动你，所以先拿你的手下兵开刀！
张雨：干！
张雨是我一手提拔的，�
