销售永不过冬-第152章
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大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司在招销售代表，有对这个公司了解的兄弟姐妹没？请指教一二，当然如果色老大能够指点补充一下更佳，不胜感谢！
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作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 12：03：08
来了就顶，哈哈，，，色老大，继续
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 12：31：57
刑天子墨兄，我加了群怎么没反映的啊？
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…01 13：23：50
色哥的暗算实在是太绝了！
O（∩_∩）O哈哈~
作者：nsupermj 回复日期：2009…08…01 14：47：55
写得不错，留名关注！
作者：park20 回复日期：2009…08…01 14：56：27
hahaha
作者：whc_father 回复日期：2009…08…01 15：48：03
首先，感谢色哥能与大家一同分享自己宝贵的销售经验，谢谢！看完此贴，感触颇深。作为一个刚刚毕业，初涉销售行业（混凝土外加剂销售）的新人，很期待色哥能够与大家分享刚开始做销售的得于失（最好给我们传授些实用的销售技巧，给我们指点迷津）。
再者，发现色哥是个勤吃苦（晚上3点钟仍在为客户的事而考虑），善于总结，分析，考虑事情周到，商场间游刃有余的职业销售经理，是我们这些新人学习的榜样！ 再次感谢！！！！
作者：353393 回复日期：2009…08…01 15：48：25
继续顶 崇拜的色大哥
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…01 17：14：30
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…01 17：19：41
beer095 回
老色哥的“7算8算”真的太经典了
我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。
回：
现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。
如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！
所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
别做那个“为什么伤心的总是我！”
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…01 17：46：09
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
多谢色老大指教，一语惊醒梦中人啊，再顶，呵呵
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：16：56
她笑着说我有点色，你写的太好了，是你给了我成功的信念，让我在绝望中寻找希望！
作者：销售进行时 回复日期：2009…08…01 18：22：11
色兄，我该怎么办啊，你能帮我看看我现在面临的一个CASE吗？一个重点想突破的新客户，现在面临下单之际，我已经报价，同时几位竞争对手的价格我还不知道，他们应该之前就和我客户合作，当然也一定涉及回扣等领域，现在的问题是我如何找到关键的切入口打动客户下单给我？
这位客户完全是新的，我去拜访过一次，只是简单聊了一下，也通过一些客户，他的单不是很大，每次几千到几万美金，不过他们是工业生产需要持续下单，一个月在我销售的领域应该有几十万美金的采购金额，这个客户的采购就可以直接确定供应商和价格，他本人差不多和我同龄的一个广东男生，通过一些接触觉得他这个人虽然外在表现比较开朗，实际却有很深的城府不愿意让人靠近真实的一面，不愿意直接回答问题，我想应该是有和很多我这样的供应商保持关系，希望每次拿我们的报价，但是却并不下单或者交底牌给我们，让我暂时束手无策。
电子行业，每一次下单前还要询价，这个厂是个港资的企业，下面采购部涉及我所做的物料这块就是三个人，其中采购按产品不同而分工，互不干涉对方的物料，上面是一个主管审批订单和策略采购，基本上这个主管我也通过不同方面打探了他并不负责具体事务，一切都是我原帖中所涉及这位采购在负责，所以这个case并不算复杂销售，基本上就是要在这个采购身上找到切入口，就可以拿下订单。
而现在情形更糟糕的是，基本上那个采购回绝了我的所有邀请，而且昨天他应该还是和其他供应商去吃晚饭了，因为晚上我打电话也没有接，后来很晚给我回过来，又说月中才采购，我想可能是和原来供应商已经谈好了，又没办法立刻拒绝我给我的一种托词吧。我特心灰意冷，又特不甘心，公司这次压力也很大，我真的好想拿下这个单啊！
他越拒绝我，越激起我的求胜意念，请色兄帮我！！
作者：yyanglong 回复日期：2009…08…01 19：02：23
色哥好！
关注你的贴已三个月，现在已经形成一种习惯：白天在外面跑，晚上回来就看您的贴。
当看到经典的话或你对各位朋友案例的分析时，都把它记在随身携带的笔记本上，时不时温习一下！非常感谢您，以前可能是受到正面的教育太多，是您让我对这个社会有了新的认识！
我本科毕业三年，从事销售也不到一年时间，以前是在工厂里做管理的，偶然的机会做起了销售，经过这段时间的学习与实践，现在已铁心做工业产品销售了，我是农村出来的，一是家里经济压力大，二是象色哥您说的，要想翻身，做点事情，目前想到的办法也只能靠做销售积累点资金。
以下请色哥帮忙分析一下，指导指导我的工作：
我目前在跟踪一个项目：我们是做矿上设备的，最终客户是矿上的老板（私人矿），但监管部门对产品的采购有非常大的影响力，对产品有推荐权，一个月前，接触了一个县份上监管部门的副局，副局很客气，当天就把我介绍给了下面的一个矿老板，还叫矿老板开车接我到矿上。第二次去的时候，我们公司负责销售的领导我和一起去，期间副局叫上了两个矿老板和他单位的两个同事一起吃了饭，我们作东，由于第一次陪客户吃饭，没经验，我喝醉了，回来还大骂自己一顿。第三次去的时候，了解到监管部门要求矿上两个月内必须安装设备，也考虑到关系差不到了，500RM买了条烟，准备送给副局，然后表示事后感谢的事，但等了一个星期，都没能把副局约出来，他也不是说不来，就是说有事，而且是什么事情也给我说。最后因为我有事就先回公司了，回的时候打了电话，他说下次去的时候他有时间就陪我到矿上跟矿老板见面。
我的疑惑如下：
一 监管部门里就拜访这个副局（从矿老板处了解到，该局局长不参与具体工作，副局说了算），其他人是否需要拜访，因为不知道副局与正局的关系怎么样，拜访正局长会不会弄巧成拙，惹副局不高兴？
二 根据目前的进展，说感谢的事情合不合时机？第三次去约副局出来他是不是自己不愿意来（表面上说有事情）？
三 说感谢�
