销售永不过冬-第167章
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如果我们也想拥有这种资源，有没有什么好的办法，毕竟我们是买产品的，找不出理由和政府的扯上关系。
期盼色哥的赐教，先涕零了。
作者：353393 回复日期：2009…08…14 10：19：56
我的天 色哥终于来了 会议开完了吧
顶顶
看了色哥的回复真是茅塞顿开
我有一个亲戚是开公司，做化工的， 我可以给他找点原料 ，酸碱呀什么的，哈哈，我怎么没想到呢
作者：舒伯特的琴键 回复日期：2009…08…14 11：14：53
请教色哥或者哪位大侠，我也遇到个问题，该如何处理：
我一家客户做一个新的项目，而我们是给其供应一个关键的电子半成品。这个团队是由研发和一名采购组成的项目组。我之前都是在跟研发团队和这里面的采购打交道，关系都比较熟悉了，他们已经开始用我一个型号的产品。但最近，我们要供应的一个新的关键型号的电子产品，他们公司采购部的老大引进了一个新的竞争对手，质量和品牌跟我们差不多，但是价格会好很多，等着被测试后选择。而我之前因为这个老大没在这个团队里面，而且团队的采购也建议我当时暂时没必要拜访那老大，到现在我都还没去认识这个采购老大。
上周，研发团队的采购说那个老大这几天会跟我联系，但直到今天，我知道有竞争对手之前，一直都没跟我联系。所以现在针对我这个要供应的半成品的产品，我该怎么办才好呢？继续等着被联系吗？还是主动联系？该怎么说呢？
请各位有才的高手指导建议下啊，在线等，谢谢
作者：舒伯特的琴键 回复日期：2009…08…14 13：30：30
这么久都没人顶哦
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…14 14：14：52
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
色哥们，回复一下 thank you ！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…14 14：47：42
刚打开帖子就看到色哥的回复；非常感谢；你的指点我还是有所启发的！也许人有时就这么的怪；当我跟一般的人交流时总是分析的头头是道（大言不惭）；可当面对自己的困境时确云山雾罩一头雾水！这也许就是人常说的〃只在深山中；云深不知处吧！〃
其实有时候谁也忙不了自己；只能是自己帮自己；也就是说靠自己的按正确方向的执行！当然别人的指点有时确实能给自己一些感悟；给自己一些启发；给自己一些纠正！再次感谢色哥的赐教！虽然我还有不少的问题；但不敢奢求太多；因为色哥很忙；请教的人也很多；只能有机会时再请教吧！
色哥；你是我第一次在线上请教的人；并且及时的回复了！终生难忘！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：22：33
TO：青岛小童；感谢你善意的批评。首先声明：
第一：我写上面的回复并没有贬低或攻击楼主或各位网友的意思；（如因用词不当引起误会请恕）我只是提醒大家在看此帖时除了能看到楼主解决具体问题的高超技巧时更重要的是要能领会到这些技巧的后面的东西也即解决问题的〃神〃！这也是读任何好文章的读书要领！
第二：我也没有冷眼责全楼主之心；正如作者：vicky_我所说 楼主能把积攒的这么多年的一些经验分享给大家说不上是圣人也是个大好人了；仅凭这一点也是值得不少人学习！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：27：35
色哥：你是个销售人才；做销售的应该对市场比较敏感吧？通过你发的帖子到现在这么多的回复你发现了什么？有没有通过你的感召力发现一个好的商机？
如果你感兴趣的话；我们聊聊如何？
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：38：15
色哥：你是个销售人才；做销售的应该对市场比较敏感吧？通过你发的帖子到现在这么多的回复你发现了什么？有没有通过你的感召力发现一个好的商机？有些事情我们可以多交流一下！
如果你感兴趣的话；我们聊聊如何？我的邮箱yms100@163
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：31：17
色哥，有幸拜读你的大作，颇有收益。
现我有个项目不知道怎么去做工作了，请各位色哥和各位高人指点一下，万分感谢！具体情况如下：
我公司是从事设备制造与销售的公司，在行业内知名度较高，设备价格也较国产设备贵很多。客户公司由当地国有控股公司（占小股）与香港某大型企业（占大股）合资成立，目前工厂土建工作还在筹划中。目前了解涉及人员如下：
A某：客户公司聘请的当地人为总经理兼董事，以前从事上游产业设备的代理，但对该项目行业技术不熟悉，与两家成员公司有一定的背景关系。
B某：为香港公司的技术总监。
C某：客户公司聘请的曾任该行业某国有公司车间主任为副总，主要负责工厂技术方面，以前与我公司打交道也比较多。
D某：以前与C某在同一国有企业，曾任董事，现在被客户公司聘请为副董。
该客户公司筹建初期主要由A某负责公司除技术方面工作，B某负责技术方面工作，当时B某对我公司的设备比较感兴趣，只是觉得设备价格还是稍微有点贵，但也在接受范围。由于B某不常在项目地，此人交由另外一位同事跟进。A某比较难接触，表现属于不迎合也不抵触。
到现在该项目已经拖延很久了，公司又聘请了C某和D某，另外跟进B某的同事称B某现在也不负责客户公司的事情了，设备方面主要交由C某负责。与C某接触后，C某表示我司的设备价格太贵（国产设备一倍左右），再说公司生产产品档次较低，而且投放资金有限，更倾向于买国产设备，态度比较强硬，不留余地。
基本情况就是这样了，C某在设备选择这一块算是划了一条线吧，现在不知道怎么去跟进了。请各位高人支招！感谢
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：37：20
色哥，能否给小弟指点一下啊
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…14 16：44：27
TO：vicky_我
谢谢关注啊，呵呵。你也作销售吧？共同进步！
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…14 16：53：04
TO：乾坤在我心
同样也谢谢你关注啊，呵呵。
看得出你还是有水平的，呵呵。
其实做销售是为了赚钱，要是有更赚钱的，随时准备上的。比如证券，股票。煤炭，钢铁。甚至黑客。目标是赚钱
作者：mr8 回复日期：2009…08…14 17：45：47
好
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：adventure830 回复日期：2009…08…14 18：14：56
荆门铁矿这个案例太假了。怎么可能把对手两个人吃定了。他们在来个将计就计；你就玩完了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…14 19：14：10
803如果你理解公司的七算八算该十万的成一万了就知道了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：ningbanqingge 回复日期：2009…08…14 20：40：15
色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：tinners 回复日期：2009…08…14 21：18：16
色哥，看了这么久的帖子，也琢磨了很久，我是一个没有任何机械行业背景的人，不是机械专业毕业的，以前做过乱七八糟的工作，所以在找这方面的工作比较盲目，也很茫然，觉得很多事情自己不行，不过这两天面试，信心提升了一个档次，呵呵，真的，想什么不重要，关键要去尝试，‘销售就是个尝错的过程’，自己都不能把自己销售出去，还是不要在销售这个行当混了，没什么前途的，在这里，我想跟各位前面要转行的朋友说一下，其实转个行业真的没那么困难，色哥写的这么多东西，对你转行做工控方面的工作，简直绰绰有余，我这两天去面试，就是用的里面好多的知识，也没感觉人力资源和销售部的人的笑话，相反，反而受到好几个offer；而且都是不错的企业，有个企业给了我两个月的带薪在厂区培训产品知识，我争取过来的（毕竟我都不是学习机械的，呵呵）
所以，兄弟们，行动起来吧！
其实，就是个知易行难的过程，走过去，也就是这么一回事！
谢谢色哥了，我决定了去那家给我培训两个月的公司，呵呵，要怀着感恩的心，毕竟这样的机遇对于我这样的很难得了。
作者：tinners 回复日期：2009…08…14 21：24：06
当然，更要感谢色哥，如果我分到了武汉办事处，希望可以跟你小酌几杯！
作者：killpopoAB 回复日期：2009…08…14 22：16：39
这帖子 确实要看
我也是当了一年半的技术了 从事日化的 刚辞职
但是现在转去做工业产品的销售 一个月后就有新的挑战了
很期待！
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…14 22：16：43
顶起！
作者：gerrarm 回复日期�
