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第173章

销售永不过冬-第173章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页4000字

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    第二.把公司内部的邮件进度表拉给客户看,证明我当时说的没错,老总说的也没错,只是研发人员未及时把相关信息更新,这条现在不确认是否实施,这样人家会不会觉得我们公司管理有问题?
    
  根据第一个问题,你这第二个问题完全没有必要让客户知道。错误在谁这是你们公司内部问题,你拿到客户这里来讲,算什么?
  
  
    第三.和客户沟通延误后怎么尽量弥补,他们期望我们做些什么,我们大概哪些可以做到,哪些有难度,有没什么方法可以做到.
  …
  这个你应该直接问客户。然后,对症下药。态度一定要诚恳。
  
  〃前天此客户老板没打电话给我;直接打电话到我们老总那边;研发项目延误了老总知道但并未第一时间通知我;造成我和老总给客户回复的时间不同〃
  
  这个就是你犯了色哥前面帖子里说的大忌。保持一定拜访频率及时了解客户项目的最新动态及竞争对手的动作。看样子,你有两天没去客户那儿了,对不?
  
  色哥不在,我根据我对色哥经验的总结,作以上几点分析。
  个人意见,仅供参考。
  
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…19 14:16:28    
  
  色哥,我鼎你!
  
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…19 14:24:05    
  
  
  TO:东四牌楼
  
  个人感觉此时色哥的经验应该发挥作用了。
  色哥多次能够绝地反击,有一招叫“混水摸鱼”,你可记得?
  寻找差异化,然后放大,寻找对手的缺点,集中火力猛攻!
  前提别忘了三个人。推荐人,关键人,拍板人。
  再就是从招标的流程上看对手还有哪些漏洞可以利用,猛攻弱处,反败为胜。
  
  另外谈一点私下看法,同一招不同的人使出来可能效果不同,所以你还要结合自身特殊情况,灵活运用。
  
  一家之言,姑妄听之。(跟色哥学的,像吧?)
  
 

作者:wz5212 回复日期:2009…08…19 14:46:05    
  有点意思,我会坚持拜读下去的
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…19 15:05:17    
  她笑着说我有点色'色丝,色粉QQ群号:22258885
 

作者:belhua 回复日期:2009…08…19 15:06:15    
  色兄:今天空闲,粗落看了看,对新手很有帮助,希望更多在销售上的朋友走向成功!
  比较喜欢的一句话:“醉翁之意不在酒,……”
  祝:色兄发财(才)

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…19 15:06:30    
  她笑着说我有点色'色丝,色粉QQ群号:22258885
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…19 15:10:53    
  '她笑着说我有点色'色丝,色粉QQ群号:22258885
  
 

作者:泡泡沫hxj0 回复日期:2009…08…19 15:48:25    
  没了?还没看过瘾呢 刚开始思考就被终止了…

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!
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『职场天地』 '商小说'销售没冬天 


 作者:虫虫和桃子 提交日期:2009…8…19 16:25:00  

     刚看到第六页,努力追赶中
  
  看到陈海的故事很感慨
  
  不过,色哥,虽说销售门槛比较低,但实力比较强的公司对销售还是有一定的要求的(至少……年销售经验,如此等等),尤其像您公司这种销售工业设备的,可能对销售的条件要求会高一些,像陈海初中学历,比较笨(您说的,不是我说的),是怎样通过您公司人事面试的呢,难道是向领导自荐的,领导相中了他勤奋的品质,要不就是他是大智如愚型的,在面试时把自己包装的很好?
  
  
  


 

作者:虫虫和桃子 回复日期:2009…08…19 16:26:02    
  天哪,第一次坐沙发,很激动!
 

作者:pyrvvczt 回复日期:2009…08…19 16:31:56    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:pyrvvczt 回复日期:2009…08…19 16:46:27    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:shuizuozhu 回复日期:2009…08…19 17:02:54    
  《'商小说'销售没冬天》
  楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版: test。yunya/to。php?id=202010 
  
  十分钟内自动同步更新!
  
 

作者:gudq 回复日期:2009…08…19 17:13:15    
  我又回来啦,好久没过来了。先顶后看,看后再顶!!!!!!
 

作者:深海任我游 回复日期:2009…08…19 17:44:57    
  断断续续的看了一个星期,有值得借鉴的地方,顶一下表示谢意。
 

作者:潜_规_则 回复日期:2009…08…19 18:15:29    
  
  先顶一下、、、
  
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…08…19 19:26:25    
  新人过来报道
 

作者:碧海的鱼儿 回复日期:2009…08…19 20:06:48    
  作者:sz月半弯 回复日期:2009…08…17 11:11:42  
    谢谢你碧海的鱼儿,我会努力的。
  =
  我也是过来学习的,共同学习,共同进步!
  也谢谢色哥,呵呵
 

作者:rose悲伤 回复日期:2009…08…19 20:27:45    
  刑天子墨
  
  建个群牛比哄哄的 早已经不知道自己是谁鸟
  
  我真不稀说这个死胖子 ,整天还和色哥比这个那个
  
  你就看你哪素质,还想成什么大气候,
  
  飞这个飞那个的,可显摆出你来了 
  
  你要是个当官的不带狂死你,我都不带问候你妈的
  
  装13装你这个份上也算是上档次了 
  
  
 

作者:rose悲伤 回复日期:2009…08…19 20:29:13    
  有被死胖子飞过几次或者新手进群讨论的请加
  
  
  
  群45362052
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  45362052
  
  
  
  45362052
  
  
  
  
  
  45362052
 

作者:lhyyear 回复日期:2009…08…19 21:25:14    
  搞得他比色总还出名的呢
  别理他
  让他自己飞去
 

作者:马习羽 回复日期:2009…08…19 22:08:24    
  回复一个,学习中
  
 

作者:jasonbjf 回复日期:2009…08…19 23:46:41    
  十余天里,到家便打开收藏夹里色兄的大作《销售无冬天》,除了阅读、吸收还把部分精华记录下来,以备日后察看。
  
  也说点阅过大作之后的感触:
  
  关于色兄夫妇:
  1、色兄的销售能力的确达到一定高度,思路清晰,尤其体现在整个项目过程中的控制能力,绝非凡人功底。
  2、色兄之妻乃天涯有福之人,有此文激励乃人生之幸事。
  
  关于色fans们:
  3、诸多sales新人(的确老sales都在KTV里)急迫要求色兄给予指点或建议,做水泵的销售啊等等,但本人建议你们要结合自己的资历、能力是否马上要“吃大螃蟹”“从事工业设备销售”,因为只有你自己才最了解你的处境。色兄给你的是建议!如果误人子弟,他也会难过的。
  
  关于自己:
  4、工业设备sales5年,成就寥寥,现处于瓶颈中。
  
  十余天刚回复第一帖,望色兄见谅!
  继续取经!DAY DAY UP!
  
  
  
 

作者:寐香儿 回复日期:2009…08…20 00:04:13    
  因为太迷这篇文章特在天涯注册了帐号。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  顶~很佩服您~
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…08…20 00:08:34    
  唉,我就知道你要到天涯来发帖骂我
  
  我建立群的初衷是做销售的在一起讨论案例,交流心得
  
  你说说你,你在2群说过一个案例么?
  
  你有哪天不说女人?
  
  有人跟我说2群都要成黄群了 
  
  我就治理了一下 T了几个一个月以上不说话的人 和 从不说正事,没事就废话的人
  
  如果我有T错人,在这里道歉了~
  
  我辜负了你们对本群的期望
  
  1群,100人,经常讨论案例,每周都有销售话题讨论,很和谐
  
  2群,可能因为我精力有限,不能很好的管理,以至于被群友说有黄群之嫌
  
  我必遏制这种邪风 
  
  最近我这里烦心的事情很多,加上我说话有时候直来直去,不恰当的地方,请群友海涵~ 我也在不断自省~
  
  
  其他的就不多说了,还是欢迎大家来群里讨论销售那点事,支持色哥~
  
  
  
  
  真的很佩服和感谢色哥,给我们这个学习的机会!!!
  
  
  
  
  
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…08…20 00:09:31    
  唉,我就知道你要到天涯来发帖骂我
  
  我建立群的初衷是做销售的在一起讨论案例,交流心得
  
  你说说你,你在2群说过一个案例么?
  
  你有哪天不说女人?
  
  有人跟我说2群都要成黄群了 
  
  我就治理了一下 T了几个一个月以上不说话的人 和 从不说正事,没事就废话的人
  
  如果我有T错人,在这里道歉了~
  
  我辜负了你们对本群的期望
  
  1群,100人,经常讨论案例,每周都有销售话题讨论,很和谐
  
  2群,可能因为我精力有限,不能很好的管理,以至于被群友说有黄群之嫌
  
  我必遏制这种邪风 
  
  最近我这里烦心的事情很多,加上我说

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