销售永不过冬-第185章

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作者：zr3226331　回复日期：2009…08…29　23：18：21　　　　
　　怎么就是不回贴了呢，书还继续写吗？
　

作者：从头再来WO　回复日期：2009…08…30　17：08：31　　　　
　　色老大，怎么样这么快就完了啊？
　

作者：luoxiang1012　回复日期：2009…08…30　18：00：08　　　　
　　色色~不介意这样称呼吧。
　　虽然还没有拜读完，但感觉您在工业行业甚是通晓，阀门！泵！等等。猜想色兄也一定顺水推舟过吧，要是在日后在阀门行业有机会还是很希望和您合作的。顺便说一下，我是苏州纽威阀门的！
　

作者：王者挚爱　回复日期：2009…08…30　18：47：10　　　　
　　人生就像有去无回的单程车票　它没有彩排　每一刻都是现场直播　把握好每一次演出　便是最好的珍惜　
　　色哥，虽然我对工业销售不懂，是其它行业的销售业务，感觉销售更多的是靠悟性和耐性。但是我支持你说的那句销售其实和做人一样感觉蛮经典的，希望你空的时候　回天涯看看，还有很多色迷支持你，在期待着你回复。
　　也希望色哥空的时候能在开一篇关于销售方面的帖子，我想这是很多人的心声，谢谢了！
　　
　　王者，　向你学习了！
　

作者：下雨啦…　回复日期：2009…08…30　19：18：55　　　　
　　这贴看了很久；色哥是个不简单的人；很有水平。工作中遇到了一些事情；如果可能；请色哥帮忙出出主意；谢谢了。
　　
　　以前在国内算是最大的IT公司工作；但一直没有什么大的突破；找不到感觉；就是混口饭吃；几年过去；自己也想挪个地方。后来在别人忽悠下；到了这家外资公司；面试的时候；老总说缺个北京办公室的负责人（其实北京办公室也就不到10个人）；但是先从北方区销售经理做起；然后熟悉情况了；再提起来。
　　公司有一个老员工；在公司很久了；负责市场；是董事长的人。他可能自己盯北京办公室负责人这个位置很久了；关系有点微妙。
　　公司的业务；主要是跟电信行业；有一些项目合作；基本上都是老总高层的关系；我这个销售经理的工作内容；实际上主要是协调而已；没什么核心的东西。另一部分工作是负责全国的中小企业市场；这个市场无论从销量和利润来讲；都没什么值得看的；是刚开拓；能不能做起来还是两说。
　　最要命的是；我的一部分工作；要从哪个市场负责人哪里接过来；包括电信的业务接口人；客户关系等等。老总工作要求交代完毕；就跑到加拿大撒手不管了。
　　
　　我有点头疼；第一；是不是要跟那个市场负责人培养关系；我自己估计；希望不是很大；毕竟是最直接的利益冲突。
　　第二；这个工作；老总的意图？我一直没想清楚。
　　第三；董事长见过几面；还好；开会时间对我的一些观点；还是支持的。也许是新人新感觉也不一定。
　　
　　色哥如果有时间；还请帮忙分析一下其中的利弊和对策；不胜感激。
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…08…30　21：38：40　　　　
　　色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
　　潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
　　我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
　　但有一事不太明了，就是找　到那个关键的人　（有权　钱　需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？　感谢
　　
　

作者：烦而无聊　回复日期：2009…08…31　00：12：44　　　　
　　色哥：看了你的帖子，好真实啊。我现在也是做销售啊，但是还感觉不到自己的成绩啊，本人是做空调销售的。主要为渠道
　

作者：xiaomaga　回复日期：2009…08…31　10：38：13　　　　
　　色兄您好，您写的很经典，也很有实战意义，非常感谢您为我们这些销售同行做出这么多无私的奉献，当然，能被这么多人认可您，我想对你也是值得骄傲的一件事情，小弟在此替大家谢谢色兄。色兄文章里，感觉（哈哈，也许感觉是错误的　，请别介意）国有企业居多，而且销售方式都以建立关系、赢取对方信任，为关键人或着关系人创造私人价值等方式来赢取订单，这种方式，在对外企的销售上此种方法适合吗？您有获得外企订单的案例嘛，如果有，让我们分享一下。忠实的色迷
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…08…31　23：34：03　　　　
　　色兄，已看到第6页，收获颇丰。
　　弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
　　优势：业主有关系，以前有过合作
　　平：技术　和产品都差不多
　　劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
　　
　　业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
　　急！
　　急！
　　另：有过类似经历的朋友，请指导
　　
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…08…31　23：35：54　　　　
　　作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…08…30　21：38：40　　
　　　　色兄，你是一个脱离了低级趣味的人啊，哈哈。
　　　　潜伏在天涯挺久的，一直是游客，今天看了你的帖子，立马就注册成会员了，就是为了顶你啊！
　　　　我也是一个做市场的，经验和理论都有，就是有点乱，看了你的文章觉得受益匪浅，实用性很强。
　　　　但有一事不太明了，就是找　到那个关键的人　（有权　钱　需要）不好把握，能不能介绍点具体的办法？　感谢
　　答案已在你的文章中找到，就不劳你大驾了。
　

作者：cat20p　回复日期：2009…09…01　00：37：10　　　　
　　花了一个礼拜全文看完，待业中，下一份工作也不一定会是工业用品销售，但从中还是能学到不少东西的，感谢之！
　

作者：大山的子孙　回复日期：2009…09…01　09：33：13　　　　
　　一直在以游客的身份拜读你的大作，虽然还没看完，但是想想还是忍不住的去注册了一个账号来挺你，好多人现在都已经成为你的粉丝，我也是。我会把你当做我前进道路中的一盏指明灯，指引我前行的方向，现在我也是刚刚从事销售这个行业不久，虽然感觉很多东西都很迷茫，但是色哥你无疑是给我打了一针强心剂，给了我对于这个行业的很多信心，相信一定会成功的！谢谢你　！~
　

作者：张鹏言　回复日期：2009…09…01　10：52：55　　　　
　　色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
　　
　

作者：qjywen　回复日期：2009…09…01　18：08：51　　　　
　　很久没顶贴了；对于我来说最重要的是如何和客户建立利益共同体；因为在外企上层对UNDER　TABLE的东西账面上管得很严；唉；色兄可否传授一二呀。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…01　18：19：18　　　　
　　缓称王广积粮　　　
　　
　　弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津：
　　　　优势：业主有关系，以前有过合作
　　　　平：技术　和产品都差不多
　　　　劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。
　　　　
　　　　业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！
　　　　急！
　　　　急！
　　
　　　　另：有过类似经历的朋友，请指导
　　…
　　
　　回：
　　业主一般会去最少3人，虽然票数少。但是确是最重要的。
　　你做好业主的工作就OK了。
　　
　　业主想帮你，随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话，你就中标了。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…01　18：21：08　　　　
　　张鹏言　
　　　　色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的，
　　　　
　　
　　
　　回：
　　1，电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。
　　2，电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…09…01　20：16：22　　　　
　　色兄，谢谢啊。
　　弟公司是产　销一体，公司都是一个人负责一个区域，渠道、直销一起做，渠道能保持销售额，直销能赚点原始积累，虽然很锻炼人，但是事情太多，还得把自己分体　，有点力不从心，也许方法不对。
　　色兄能否给以指点一下，怎么开展工作效果好些？
　　
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…09…01　20：38：24　　　　
　　另：　负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
　　在线等待
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…09…01　20：45：09　　　　
　　另：　负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
　　在线等待
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…09…01　20：45：09　　　　
　　另：　负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
　　在线等待
　

作者：缓称王广积粮　回复日期：2009…09…01　20：45：10　　　　
　　另：　负责区域销售2年多，现在手上有些我们老板的资源，各地高官，但都是间接关系，想通过他们做项目。弟今年30，业务费用也不高，他们阅人无数，咱微不足道（目前），如何于他们交往，与之共赢，和谐发展？
　　在线等待
　

作者：yuguer110　回复日期：2009…09…01　21：34：15　　　　
　　mark
　

作者：RRRTTT110　回复日期：2009…09…01　22：33：33　　　　
　　马克一下…等待色哥的出现…

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：冰凌sophia　回复日期：2009…09…0