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第195章

销售永不过冬-第195章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页4000字

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  顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  不行啊,还是表达不了内心的感激!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  接着顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  好了,睡觉去了,醒了再顶!!!!!!!!
 

作者:三六五日 回复日期:2009…09…15 09:15:43    
  色哥,全文已看完,不好意思现在才顶!
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…09…15 09:37:54    
  六:这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院
  
  2008年的9月,正在办公室里闲坐突然手机响起。
  “hello 。”我说。
  “峰哥,我是张雨,有个事情需要你紧急支援!‘,电话里传出一个焦急的声音。
  “什么事情?讲。”我说。
  “湖北的一个客户,现在即将采购一批设备,我们也去接触了,客户说设计的是铺喣的产品。技术上和我们略有出入,客户说是设计院是南昌化工部天六院设计的,除非设计院更改,推荐我们,否则我们不可能参与设备的招标。”张雨在电话里说。
  “哦,那你们去做设计院的工作啊。”我说。
  “设计院在南昌有色院,不属于我的区域啊,你正好管理那,而且,下周就要发标书了,我这里还要做工作。而设计院必须这周5天时间内搞定并写推荐函,否则没机会,我想这个事情必须你亲自去下!”。张雨在电话里安排起我了。
  “o ;我试试看吧?!“我说。
  
  我想了想,随后拔了现在在江西开展业务的,我的生意合伙人王笑的电话。
  “王笑。”。我说。
  “老大,什么事?”,电话里王笑说。
  “张雨有个客户现在工作在设计院那里卡住了。。化工部南昌天六院设计的。你去帮他找个该院该项目的设计师,让设计师在今天开始3天内帮我写个推荐函,说我们的技术满足其设计要求,向客户推荐我们参与设备招标,。
  
  “南昌天六院我知道,但从来没去过,因为我们现在不跑设计院,只跑业主了。“。王笑说。
  “以前的事,我不管。张雨这事你现在去给我办。“。我说、。
  “可是搞定设计院哪有那么短的时间的?3天内认识设计师并让他帮我们向业主写推荐函,这事难度太大,估计不可能啊!!!。”,王笑在电话里有点畏难道。
  
  “我不管,你给我想办法,不管你怎么做!但你必须现在给我全力去做!必须3天内拿到这个推荐函!”。我说完挂了电话。
  
  关了电话,我打开电脑,玩起来了网络游戏。
  
  第2天晚上,突然接到王笑的电话,说:“老大,设计院搞定了,设计师给写推荐函了,影印件发你的邮箱,你让张玉打印下来给客户就可以了。”、
  
  “哦,那么迅速,很好啊!”。我说。
  “哼,张雨这单子做下来,让给最少给我2%的提成!”。王笑电话里很兴奋、。
  “呵呵,你去和张雨谈喽。对了,你是怎么2天时间拿下这个设计院的?’我问。
  
  王笑说:
  一开始我很紧张,因为长期的工作我知道,2天时间内要做到拿下设计院并让设计师写推荐函是做不到的事情!因为设计师不信任我,而且设计师也没太大权力去写这个推荐函。
  于是,我就想,设计院谁才有权力能帮我做成此事。
  于是,我认真的推算下,感觉设计院的专业所的技术副总,或者所长这个级别的都有这个权力或者影响力。
  
  于是我就完成此事的目标人物锁定在设计院的机电副所长,技术总工身上。
  目标找到了,怎么才能在最短的时间内达成此事?
  我也是思考来思考去,决定还是先去见面,再随机应变。
  
  第2天,我就直奔南昌天六院的机电副所长办公室(还是问人问的,我也是第一次去)。
  机电副所长姓李。
  “李总你好,我是某某公司。”、。
  “哦,你好,请坐。”李总客气道。
  李总喊办公室的其他人给王笑泡了杯水。
  
  王笑递上以前在德国企业时候的单位名片。
  说;李总你好,我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。我们公司很重视你们设计院,所以专门派我来你们进行推广宣传,我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。’
  
  李总:我们也希望和一些技术领先,产品过硬的厂家进行接触,学习,。共同提高设备的先进性。
  
  王笑说:我们公司政策是***********。
  李总说:这事你去找我们设计院下属的各个相关科室,和他们谈吧。
  
  王笑说:我晚点回去拜访下面的工程师的,我第一次到你们院,肯定第一个要向你报道啊!
  李总:哈哈哈、。
  王笑说:对了,李总你老家是什么地方人?
  李总:贵州的、
  李总:我们院是从贵州搬来的,*******说了些院的历史。
  王笑说:李总很久没回家了吧?
  李总说:十来年没回去了。
  王笑:啊? 现在交通也很发达啊,怎么那么久?
  李总眼眶里有泪水点点了,说:贵州太忙,没时间啊,真的一点时间也没有。
  王笑看到这个情况,知道打感情牌是有效的。
  王笑说:李总,我们公司最近举行邀请技术人员交流活动,公司承担费用。
  王笑说:李总,你那天想回家,给我说下,就周六,周日,提前2天给我说,我把飞机票给你送来,这样不影响你上班,而且又可以回家,。这也是我们公司的一个政策。
  李总:再说吧。
  王笑说:那我就告辞了,我下午还去赣州帮公司去收笔货款。
  
  告别了李总,王笑就回去搜索下赣州有什么特产,可是很遗憾。
  晚上去饭店吃饭的时候,有个饭店卖盐水花生,新出土的新花生,味道很不错。
  王笑灵机一动,就从老板那买了一点,还没腌制的生花生。
  
  第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。
  李总正好可没事在办公室里阅览书籍。
  王笑说:李总,我货款收好了,今天赶回来了。哦,顺路看到当地有卖新出土的生花生的,呵呵,生着吃味道不错啊!李总你尝尝。
  王笑说完,就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。
  那就一起吃吧。李总说。
  李总剥开了一个花生,说:恩,味道不错,我吃生花生还是小时候呢,我是农村出来的,那时候经常在花生上市的时候,和小伙伴们去地里挖生花生吃。
  王笑说;我也是。
  
  于是一包生花生,王笑和李总断断续续吃了1个小时,也聊了一个小时。
  王笑说:李总,我下午要赶到其他区域的设计院去了,。你中午帮我安排下,请院里的相关人员吃顿工作餐,也认识下他们吧?
  李总说:好,我安排下。
  
  于是中午,李副所长带队,带领所里的技术总工,下面具体科室的设计人员,一行8人在他们单位的招待所吃了午餐。
  在去餐馆的路上,王笑悄悄的对李总说:李总,你是我哥哥,酒桌上帮我鼓吹鼓吹点。
  李总一笑:没问题。
  
  入座,李总把王笑一一介绍给参与酒席的人。
  酒过半巡,李总说:德国的产品还是不错的,你们可以试用下。
  于是王笑借机一个一个和他们喝了个交杯酒。
  王笑也认识了湖北那个项目的主设计师,趁那人上厕所的时候,王笑和他谈了写推荐函此事。
  设计师姓刘,说;这事要领导盖章,领导没问题就没问题。
  王笑说:领导这没问题,主要还是你这块。刘哥,你帮我个忙,就帮我写一个,我拿去找领导盖章。
  刘工说:好。
  于是,下午王笑找了刘工,刘工要了表格写了个推荐函,云:德国某某公司产品符合设计技术要求。产品理论上更节能。
  李总签了他的字。
  盖章没盖设计所正规章(不可能盖的),只由刘工盖了个项目组的业务章。
  
  听完王笑的这个事情的做法,想法,我不由感叹起来:
  世界上的事情都是这样啊!
  没做的时候总是感到很难,很难,几乎感到不可能,甚至想象下都让人后怕。
  但是真正下决心要做,
  真正去做的时候,说不定事情会很简单,会很轻松,并没有想象中的那么困难。
  
  所以,古人说的好:人,最大的敌人不是别人,是自己!
  
  我对王笑说,你的这个事情让我想通了一件事,一件困扰我多年的事情,
  王笑说:什么事情?
  我说:我一直奇怪,为什么现在老板,富翁,绝大多数都是些没

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