销售永不过冬-第204章
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8312230
我大学毕业一年了，回家乡当了一名公务员。在大学的时候，一直倾向于商业，想毕业之后去做销售，但后来感觉看不到销售的前途在哪里，据回家乡（湖北的一个小县城）做了公务员。在公务员工作期间，有些感想：
1、对政务生活了解的少，所以工作不是很顺利和开心。
2、生活很平淡，没有象色兄写的销售生活的那样有激情（其实也是我憧憬的生活）。对这样的环境不是很喜欢，感觉就是在混日子，另外就是这些人一天都是在拍马屁。
3、看不到什么前途，工资很少！
现在我有两个想法，一是继续做公务员，学习色兄文章里面的一些东西（感觉在政界也应该用得到，这是普遍的关于人性的东西），混个一官半职了，用身边的资源做点项目。二是出去，到上海之类的大城市，做销售，从头开始，开始新的生活。
望色兄给点意见！
回：
建议还是继续当公务员。
我个人也是从政府的部门出来的。
以前的政府部门工资都发不出，我父亲也是7品小官了，在80年代，90年代也是几个月都发不起工资，我是在那个大背景下海的。
现在的公务员和过去比已经很不错了。当然你这样的新手可能就是天天没事替领导泡泡茶的份。
政界和商界一样，不过政界更残酷，奋斗成功带来的收益更大而已！
政界跟对领导特别重要，所以你以后有点地位，要注意站队的问题，站在一个牛B的政界队伍里，你的升迁就象火箭。
没事的时候要给领导送礼（你没钱，就送点土特产，买个土鸡，几十元，没事给你的领导送去，这样提拔很快，当然关键岗位要重金了）。
即使你想下海，也要在政界混2年，政界锻炼人啊。（不知道你这个层面能不能接触到政界的一些勾心斗角，我经常看到一些政界人物在我家里窃窃私语，然后付出行动，经常看人起起伏伏）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 18：02：21
政界要善于识别人，看到一个政治之星，就贴上去。
跟随他！
他成功了，你也就成功了！
政界需要心腹。一旦你的忠心获得认可，只要他升迁，你也就跟在屁股后面升了。
重庆的市公安局长就是老薄带去的！现在搞的风生水起。已经被网友看成打黑精神支柱了！
作者：8312230 回复日期：2009…09…19 18：15：16
哈哈~~~~~真幸运~~~~~赶上直播了~~~
谢谢色兄的回答~~~
我会坚定信心努力混~~~~以后请色兄喝茶~~~~~哈 ~~
作者：8312230 回复日期：2009…09…19 18：18：51
我现在就在政府~~~~ 只是还是个小罗罗~~~~~ 也经常看到领导啊 勾心斗角的~~~~~ 还是很厉害的~~~~这段时间人事调动的很厉害，一批年龄大的，退居二线啊 什么的 所以听的也比较多。
另外问个问题： 要怎么样才能成为领导的心腹呢？
作者：8312230 回复日期：2009…09…19 18：21：38
色兄！！！ 小说何时出版啊 ？ 急啊！！！！！！！！！：）到时候记得给小弟一本啊！！！ 我要当做传家宝 传下去！！！！
另外看到色兄说， 还要出版其他的什么书？ 是什么书籍啊 不再天涯上发 在起点上发 是吗~~~？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 18：48：34
8312230
另外问个问题： 要怎么样才能成为领导的心腹呢？
…
回；
1；隐忍自己的要求别发牢骚，只奉献只勤奋工作。（绝对不要提回报，你的领导主动会给你的，你自己千万别提）。。
我下属的一个办事处的一个业务员，是前任留下的，本来应该下手干掉的，但这小子总是任劳任怨的做事，还时不时拍马屁套近乎。人心都是肉长的。所以一直没把他开除。问题是作为一个业务员，他居然2年没签单子。（我把他当司机用了）。
2，注意聆听，是聆听而不是听！。要表现恭顺。使你的领导有被尊敬感。
3，别乱树敌和议论别人。政界太复杂，一句话前途就没了的事情太多了。我亲眼见过鄂北市的市长秘书，因多说了一句话，而事后被调离的案例。。
4，领导的事情都是大事，领导的私事决定比公事重要的多！！！所以假如有机会帮领导做私事，绝对要当人生大事去处理！私事处理多了，领导就会习惯安排你帮他处理问题了，你自然就是他的心腹了、
5，领导不给你私事怎么办，自己多观察，多留心，主动冒出来啊！总是能碰到机会的！
6，要善于表现！好钢在刀刃上，有机会就证明自己的能力给领导看！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 19：03：31
另：
上面说的都是一般的做法。
要速成的话，就的运用销售原理了。
比如：
一个重要的你够不上的大官，怎么和他接近？
比如你用上面的招数对你的上级，上级仍然远离你，怎么办？
这些都需要，细细分析，运用销售之“术”了。
既要有表面的，也有有幕后的。既要有精神上的，也要有物资上的，既要有他本人的，也要有他家庭的。
作者：fengxiang0607 回复日期：2009…09…19 19：04：51
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…19 18：02：21
重庆的市公安局长就是老薄带去的！现在搞的风生水起。已经被网友看成打黑精神支柱了！
王疯子在辽宁时就很厉害，绝对的打黑第一手。听说全家都被黑社会杀害，儿子最惨，听说被拔了皮。
作者：sunofwinter 回复日期：2009…09…19 19：08：10
一日一顶 顶顶更健康 呵呵 小弟是一个刚从技术转行做销售的菜鸟 望色兄多多指点
作者：yf2005123 回复日期：2009…09…19 20：31：27
学无止境，天涯好多高人！我要不断的学习，呵呵
作者：ttssll5220 回复日期：2009…09…19 21：29：55
色兄：您好！您的文章我已拜读。一句话：精辟且实用（我当培训教材用；不是拍马屁）！前几天在出差；一直用手机欣赏；今天回公司后将一些经典的和自认为暂时做得不好的内容特意记录在笔记本中；以便日后能经常提醒自己。先感谢您的指点迷津了！
另外有问题请教色兄：我在上海一家贸易公司（公司主要销售印刷手机/电脑外壳；显示屏类专用化工耗材；为国际一线品牌）做销售；另外自己在昆山注册了一家空壳公司（专门用来开票和回款用）；那边做的客户是很稳当的。目前正在跟进一家大客户（A）；具体情况如下：
01。此客户在广东；是另外一家大客户（B）介绍的。两家客户做的是都是玻璃显示屏；设备和工艺完全一样；同客户B的关系已经很铁；从工程到采购全部OK；
02。客户A今年刚投产；六月份已小批量订购了我的产品作为培训期间试样用；预计年底才能开始量产；
03。已同客户A的采购经理建立良好关系；通过其已联系上所有相关人员并建立了自认为良好的人际关系；
04。我的产品已被客户B长期使用；客户一般不会随便更换。有更换品牌权限的是工程部两位陈工；现只同其中一工程师经常沟通（我认为若同时沟通两人时；担心两人彼此间有戒备心理（包括他俩对我也有防备心理）；日后工作不好开展）；
现在有几个困惑：
第一；因中间还有几个月时间；以防夜长梦多；除了密切联系之外还需注意哪些事项？
第二；我总感觉常联系的那个工程师说话很虚；比如：我介绍一些技术知识给他；他总会表现得很诚恳的找个培训中遇到的问题同我对应；但我明显感觉到他说的是客套话（通过平时观察；发现这是他的习惯）；我下一步该如何跟进更好？回扣这一块还没提及；万一那边有个人事变动；那就坏事了；
第三；若常同客户联系；担心日后长久合作有困难：倘若他自己拿好处；我常联系的话他会心虚（即使是下班时间联系）。请教：用什么办法能长久保持良好的合作关系？需要注意哪些？
第四；为了断竞争对手的威胁；搞定工程师就行；其他人没有话语权。所以您在文中提及的占优时给竞争对手设置障碍对我挺实用的（我搞定客户B也是用这一招）；除了这一点；我还得考虑哪些方面呢？
因为我去年才大学毕业；阅历尚浅；商场上的显/潜规则还不能完全领会透彻；所以请色兄不吝赐教；以助小弟我能搞定我的大客户；完成资本的积累。谢谢！
另外；凭小弟我这番介绍；以您的眼光应该能看出小弟我的特点；请简单教导教导我不足之处。
期盼您在百忙之中扶小弟我一把；再次感谢！
补充：因为相隔比较远；不方便经常去拜访；因为就职公司这边业务繁忙；走不开。我该如何用其它方式弥补呢？准备在关键时刻去那边陪着工程师上生产线；直到确认OK为止！
作者：ttssll5220 回复日期：2009…09…19 21：32：04
色兄干嘛不回答我的问题啊；我可是把你的文章从头到尾欣赏了一遍哦；不能辜负你的忠实FANS啊~！
作者：工业为王 回复日期：2009…09…20 02：27：57
感谢色兄和8顿的指点，非常感谢。
由于这两天稍微有点忙，一直没上天涯，回复稍慢请见谅。
对于名字，强烈建议就用《销售无冬天》，我当初就是冲着这个名字点进来的。记得几年前任正非写过一篇《华为的冬天》引起很大的关注，色兄的这篇文章刚好遥相呼应，巧合中更带着一股自信的豪气。销售为王！！！！
仔细阅读了最近的更新，比较欣赏：
抛开一切杂念！让自己更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！这样你才能看的更远，飞的更高！
与诸位销售同仁共勉。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…20 09：14：10
ttssll5220
色兄干嘛不回答我的问题啊；我可是把你的文章从头到尾欣赏了一遍哦；不能辜负你的忠实FANS啊~！
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回：
最近这几天在整理书稿，大脑一片浆糊，怕分析不对，所以没敢动笔。请谅 。
在销售里，象我们这样的工业销售，在做大客户时，有个词叫：控制。
就是说控制所有可能会起变化的人和部门，提前进行布局，施加影响，做关系。这样不管发生什么变化，都不会影响我们最后拿到合同。
这样去思考你的问题就很简单了。
一：采购你的产品的
