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第220章

销售永不过冬-第220章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页4000字

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  所以:
  建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
  这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主!
  这样时间一长,你看问题,解决问题,都是以利益为标尺,这是老板眼光之一。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…06 17:13:20    
  e7955 
  
  想请问你像那样的企业,该如何去确定或者寻找一个可以操作的项目,或者是什么项目比较合适像我这样刚刚起步的新手操作,非常希望得到你的指教?指点一下迷津!谢谢!
  …
  …
  回:
  你这个同学的平台很牛了。
  可以和他深入的探讨一下合作的问题!
  做他们的原材料是最佳的!
  原料天天都要消耗!量大,而且长期天天购买!足够你富个二代三代了!
 

作者:冰镇2锅头 回复日期:2009…10…07 00:37:27    
  色哥讲的不错,此贴收藏了
 

作者:演行 回复日期:2009…10…07 01:24:33    
  色兄好,今天才看完此贴,受益匪浅,谢谢。
  关于书的名字我觉得就叫赢在中国的主题曲《在路上》,意义不言而喻。还可以借势(从本贴学来的)。
  不好意思,头一次回帖就有问题请教色兄。
  我是从事机械制造业的销售,现在这个问题并不是销售机器而是在机器上加装零件。客户是家台湾工厂,这些机器又不是我司生产的,而且加装的零件也没有多少技术含量。在10。1前已做了一台样品,没说好也没说不好。然后我买了购物卡准备给负责此事的人(台湾人)送去,当然了是不能说去送卡只能找些别的原因去拜访。但是无论我怎么打电话发短信都不回,主动上门找肯定也会说开会没空,然后打发下属接见,前几次登门拜访的时候都是这样,这个台湾人我也只见过一次。我就怕客户拿着我司做的样品再去找别的工厂做。现在真不知道该怎么办了,请色兄指导一下。小弟不胜感激。
 

作者:超级眼镜熊 回复日期:2009…10…07 08:44:50    
  想不到色哥回了我这么多
  我已经看了5,6遍了,给了我很大激励
  谢谢你色哥
  
  机会不会天天出现,出现时便要心狠手毒一下,呵呵
  支持色哥,支持销售没冬天!!!!!!!!!
  
 

作者:她笑着说我狠色 回复日期:2009…10…07 09:34:41    
  色哥
  你的无私奉献精神
  让我们很感动
  我的问题你不用回答了 
  我已经很明白了
  谢谢您 
  色哥
 

作者:thebester 回复日期:2009…10…07 10:15:20    
  非常感谢色哥奉献了那么多实用的销售案例和独到的观点,令我真是大开眼界呀。再次叩谢了!我花了两三天时间从第1页看到31页,一路看过来,感慨很多。
   我本人专科毕业一年多,交际不太擅长,人情世故和社会潜规则知之甚少。也在做销售(招聘网站),我一般都是陌生拜访的。但总是处于初级阶段苦恼不已。比如
  1别人一见我就觉得我年纪小,爱理不理的。
  2不大会拉近与陌生客户的距离,感觉心没有走到一块。
  3回访也不大清楚聊些什么
  4被拒绝后总是觉得自己很没用,销售很难做。
  5经常是从客户出来我才想到某句话怎么说更妥帖。
  
  像色大哥这样的人才也要2个月艰苦勤奋的做两个月才开窍,我接触过一个电话营销高手也是迷迷糊糊打了3个月才开窍的。像我这样的那不要一两年啊。我希望销售能改变我的性格和提升我的能力,所以不希望放弃,真的。我也想成为一个销售高手(脑海里想象过,真的很有成就感)
  
  恳请色大哥指教,小弟我感激不尽
  我的问题是:除了您说的要勤奋,吃苦再吃苦之外,怎样快速度过销售初级阶段?(估计要6个月)希望能有具体的建议。
 

作者:为幸福 回复日期:2009…10…07 10:53:36    
  来了
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…10…07 13:09:20    
  色哥,您几点起床啊,你好早啊。几点休息啊
 

作者:平行天下 回复日期:2009…10…07 13:32:59    
  记号
 

作者:chengqing1 回复日期:2009…10…07 13:35:55    
  
  写得好,再次关注。
  
 

作者:13689651468 回复日期:2009…10…07 13:49:47    
  标题:3000元/月急聘兼职(适合在校学生兼职)
  
  公司是专业为国内外出版社、印刷企业与文章小说网站提供打字录入排版校对的专业外包公司,主要提供的业务有打字、排版、校对、信息维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务,现向全国公开急聘网络兼职输入员1000名。要求会打字,工作认真仔细,不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度,工资也相应较高,工资130元/万字,工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。
  职位名称:网络兼职打字录入员。
  职位要求:会电脑打字,懂WORD软件,上网比较熟练。地区、年龄不限。
  职位性质:公司将小说手稿扫描后,EMAIL至员工邮箱或专人送达,员工完成WORD输入后发至公司 邮箱即可;适合在校学生。
  工作地点:家里、网吧均可工作。(能上网即可)
  职位待遇:130元/万字,工资每日结算。 
  职位介绍:主要工作是负责打字、资料入录,发布信息等,工作简单,但要求细心,有责任心,为人诚实。
  申请加入请登录:gfwo
  邮箱:vipcnzp@126
  (绝不以任何理由收取押金,手续费,更不会拖欠工资)
  
 

作者:爱哭的姐姐 回复日期:2009…10…07 14:54:22    
  色哥:
  
   你好!看到你这篇佳作时,我深深地震撼了,写的很真实,很生活。你把人的欲望,贪婪,看的很透彻,向你学习。
  
   还有因为你是站在业务的角色写的,很我以前听那些培训老师讲的对我们打工一族更有用,那些老师都是要我们拿自己的钱去帮公司做事,我是前段时间才明白的。顺便说声,我是做快消品的,你的贴对我也很有帮助,还有就是看了你的帖,我想转行了。
  
   看到你认真的给别人回贴,帮别人解决问题,你的无私奉献精神令人佩服。
   
   真希望,能得到你的指点。
   
 

作者:入行销售 回复日期:2009…10…07 19:25:34    
  色哥;小弟的老ID因帮同学发了个广告给禁言了;注册新的来感谢色哥的无私指导。
  顺带咨询一问题:小本毕业三年,财务干了三年,准备转型干销售,如何找切入点,是银行财经类的还是目前公司所在行业(输配电设备,主要产品是干变、电抗器、组合式变电站)的公司?盼色哥不吝赐教!
 

作者:东方之珠512 回复日期:2009…10…07 21:06:15    
  色哥好,我现在在做一建材产品的省级总代理,想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务,可好像这种人才少还是怎么会事,都没有合适的,忘色哥指点,怎么才能找到合适的人才。
 

作者:扶风fufeng 回复日期:2009…10…08 11:40:29    
  楼主,我可是认真学习了,连别人的回帖都一字不漏地在学习。。。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…08 13:55:02    
  东方之珠512
    
    色哥好,我现在在做一建材产品的省级总代理,想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务,可好像这种人才少还是怎么会事,都没有合适的,忘色哥指点,怎么才能找到合适的人才。
  
  …
  回:
  现在你们那地方的经济环境大热。
  做建材还是前途可观的。
  
  销售经理水平高的,一般在春节前后会大量出现,那段时间是销售高手转会的高峰期。
  现在青黄不接,除非大的变故,一般销售高手都会蛰伏到年底,和老东家结完佣金,再谋发展的!
   
  人才都是奇缺的!
  任何企业都是缺真正人才的。
  建议你自己培养自己的销售班底。
  建材销售还是比较简单的,基本上达到“销售能手”级,就完全可以胜任的。
  
  如果讲建议:
  你可以挖你们地方卖水泵和阀门等你的客户的前端产品的销售员。
  这些销售员是你的客户的前端行业,也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后,客户才会考虑你的建材。
  
  所以你挖这些销售员可以:
  
  1,了解更多的当地客户信息。
  2,再笨的销售员都会有几个关系好的客户,你可以直接介入,使销售工作有个好的起点。
  3,挖的销售员说不定直接可以给你带来订单呢!
  
  
 

作者:总统自杀了 回复日期:2009…10…08 14:00:46    
  看了2天的帖子,学到很多、感悟很多,不回复下觉得深度的对不起色兄,做人应该厚道哈。
  我是到了销售的第三个阶段:自己在创业。运气不济,刚创业就赶上金融危机,到现在也是勉强挣扎。
  我做的单子都比较小,百万的属于罕见,还是挨踢(管理软件)这个倒霉的行业。
  这里个人认为,色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊,故事的原型估计是真实的,千万别被人抓住把柄,别因为普度众生而祸起萧墙啊
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…08 16:37:45    
  总统自杀了
   
    这里个人认为,色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊,故事的原型估计是真实的,千万别被人抓住把柄,别因为普度众生而祸起萧墙啊
  
  …
  …
  回:
  谢谢提醒。
  已经做了相应的处理,。且老总们基本不上天涯。
  
  
 

作者:没得事多喝水 回复日期:2009…10…08 18:35:54    
  呵呵;自认为是史上最差的销售;读了三遍如醍醐灌顶;开了个张。在此多谢色哥了;有机会交个朋友吧。我在武汉。Q25913727
 

作者:没得事多喝水 回复日期:2009…10…08 18:38:52    
  整篇文章就在讲人情二字;人情练达既文章啊。
 

作者:马习羽 回复日期:2009…10…08 19:41:24    
  书名,让我教会你如何色
   色即是满
   色是一人生
 

作者:404小二哥 回复日期:2009…10…08 21:02:27    
   支持色哥,支持销售没冬天!!
  
 

作者:cgznzx 回复日期:2009…10…08 21:55:40    
  色哥,关于找工作的事情,
  我从前到后翻了一遍,你说得确实是很多了,
  但是我还是有一点小疑问,
  因为我的经历很不丰富,
  看了你前面的答复,极端的手段是伪造经历,
  没错,经历我确实可以伪造,
  我也可以绕过hr直接找销售经理说话(我想找的也是销售工作),
  但如果我伪造的东西在面试的时

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