销售永不过冬-第243章
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作者：08624 回复日期：2009…10…29 20：42：23
倪大哥
可以加你的QQ吗？
我的QQ490952084
作者：tianleilei 回复日期：2009…10…29 21：10：47
色哥，你好呀
嘿嘿
想向你请教下，如果面对一个空白的市场，要怎么开发，要做哪些准备，还有就是怎样寻找到有实力和好的经销商和代理商。本人做IT，刚入行！
作者：gqx_228 回复日期：2009…10…29 21：40：01
色哥：
向你请教，有没有对付国外客户的经验，尤其是印度、中东一带电厂业主的经验？最近遇到几单，很是棘手。执行合同过程中感觉麻烦重重，业主方代表油盐不进。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：55：13
08624
可以加你的QQ吗？
我的QQ490952084
…
基本上不上QQ，有事留言即可。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：56：52
tianleilei
色哥，你好呀
嘿嘿
想向你请教下，如果面对一个空白的市场，要怎么开发，要做哪些准备，还有就是怎样寻找到有实力和好的经销商和代理商。本人做IT，刚入行！
0…
回：‘
IT业未涉足过，不详。
如果是工业产品开发市场，倒是可以说上一二。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：59：01
感谢
xtqdmft
你做的封面我看到了，很喜欢，也很感谢。
我已经打印下来给我的打印文本的黑白封面替换掉了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 22：07：54
zwse123 ；
但是；现实永远是现实；我不家很多问题搞不明白；烦请色哥指点一下。
这是一家做床垫的；代理国外的一个品牌；这些年发展较快。我主要负责做酒店工程的；以前没做过；现在不知道该如何开始。特别是如何找客户；如何联系话事人；而且；感觉这个行业特别小；有新建的酒店；我的同事都知道；我都不知道该如何开发别人未知的区域。
请色哥及大家指点下小弟；非常感谢！
本人QQ：125952010
有需要床垫的朋友；可以和我联系！
…
回：
你的销售的产品，和以前有个销售机床上钻头的哥们类似。
想用巧劲的话，就先去找你的上游产品的厂家销售，和他们一起捆绑销售。
比如你可以发展你们那个城市的几个销售水泵的销售员。
销售水泵的跑房地产的，在楼即将封顶的时候会订货，在你的产品前段。
一个城市的几乎所有的在建项目，哪些销售民用水泵的销售员大概都 会拜访到，你可以从他们那里获得 在建，新建的酒店信息。
且，因为他们要销售水泵成功，也必须做工作，所以你可以和那些业务员联盟，站在他们的肩膀上，获得订单。只是你要和他们分享一点而已。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…29 23：05：32
色哥：
明年就去做销售了，如果计划顺利的话，我应该是到我们的销售子公司做，卖开关，还有一个部门是分销，不知道子公司跑是什么概念，我在考虑到底是分销好还是子公司好，因为子公司是新的业务，保底工资又极低，弄的不好连养活自己都困难，更何况是还公司的帐了，要是分销的话，出差多，兴许还能所挣得保底，所以养活就不成问题了
但是现在有个分析
因为子公司是老板新建立起来的，还专门让自己的嫡系做子公司总经理，我跟这位总经理还比较熟
分销的话，那个经理人也不错，但是没有跟子公司经理那么靠近，所以我到底是跟谁好呢，要是跟对的话就好，跟不对的话就惨了
我们是专门的家用墙壁开关还有其他电器内产品，倒是去了，但是不知道该怎么做
请色哥能指点一二，镖雪跪谢在此
作者：落花飘语 回复日期：2009…10…29 23：22：56
老色色，你好，看你的文章到十二页了，花了四个晚上的时间。你给了我目标，坚定了我的信心。我要谢谢你……
看得出内心此起彼伏的荡漾，渗透万物后的苍凉感觉……
希望老色色能够永远保持内心愉悦，永感幸福……
作者：08624 回复日期：2009…10…29 23：40：59
每一天的事实就是看帖学习
作者：lleeffz 回复日期：2009…10…30 00：52：18
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：ztjyy 回复日期：2009…10…30 01：49：07
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 04：53：09
一剑镖雪
色哥：
但是现在有个分析
因为子公司是老板新建立起来的，还专门让自己的嫡系做子公司总经理，我跟这位总经理还比较熟
分销的话，那个经理人也不错，但是没有跟子公司经理那么靠近，所以我到底是跟谁好呢，要是跟对的话就好，跟不对的话就惨了
…
…
回：
说实在话，我除了在销售实战方面有点心得外，其他的东西可能我很短板。
碰到你咨询的问题，我头都大了。
好歹你明年才会去真正的销售，所以你的问题不急，呵呵。。船到桥头自然直。
说不定你的老板早有主意。听你的老板的吧这问题。他也会希望你能发展起来的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 04：57：03
落花飘语：
老色色，你好，看你的文章到十二页了，花了四个晚上的时间。你给了我目标，坚定了我的信心。我要谢谢你……
看得出内心此起彼伏的荡漾，渗透万物后的苍凉感觉……
希望老色色能够永远保持内心愉悦，永感幸福……
…
…
回：
谢谢祝福，。
也再一次感到老了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 05：04：36
08624 ：
最近在考虑转行的事情，但又
不知道做什么好，感觉很迷茫。
…
回：
你实在没方向的话，可以找下列行业销售干干：
1，水泵
2，阀门‘
3，冷却塔
4，管子（PVC）。
这4个行业的是竞争最激烈，淘汰人最频繁，导致这些单位几乎每天都在招聘销售员。所以他们选择人的标准不高，
1，只要高中甚至初中学历就可以。
2，只要你身体健康，能吃苦，这也是他们关注的地方。
3，面相。看起来正常就可以。千万别有明显的缺陷。（销售人一般还是要求五官端正的）。
当然，面试的时候可以吹嘘下自己也搞过一段时间销售，只要应聘上诉单位几乎就是100％的了、
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：zwse123 提交日期：2009…10…30 8：36：00
非常感谢色哥的指导！
珍重！
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…30 09：28：42
色哥 镖雪认为亚克力板好像有市场，我哥刚好有一个日本朋友做这个东西，我在想明年做销售的时候亚克力板也一起做，不知可否
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…30 09：30：11
q色哥
每天真忙啊。
作者：genxt 回复日期：2009…10…30 10：05：23
色哥您好，入职中央空调销售3年，一直期待起飞，拜读了您的大作，之前的很多困惑迎刃而解。对销售的理解有了质的提高。很想借机会向您讨教对中央空调市场的看法，我是长沙一家比较知名的空调企业的。谢谢
作者：栝枢硍 回复日期：2009…10…30 10：31：32
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：色哥粉丝 回复日期：2009…10…30 10：40：19
色哥：你好！
我今年7月刚刚大学毕业，选择了一家电子公司做销售，当初就是看了你的帖子，在面试的时候才从众多有经验者中被选中，真的十分感谢你无私的分享。
来公司三个月了，也没有出过差拜访客户，最多是陪这经理接待了他的客户，心里有些迷惘。我们的产品分军品和民品两类市场来做，有几个问题想请色哥你帮我解解惑。
1、军品这一块利润空间大，签的都是技术开发合同，老的销售员都说做军品需要很长时间，但是我现在对军品市场开拓一点思路也没有，这一块市场的信息也很难搜寻，公司里面很多老销售员做的是关联交易，不需要开发新客户，如今我只有开发新客户才能有单子，但是这一块市场信息很难搜寻，色哥你能否给我支支招。
2、民品市场这一块公司刚刚起步，我们的产品主要是针对通信设备制造商，由对方采购部负责。我电话联系了几家公司的采购部，但我知道和对方采购部联系的效果不大，和对方的中层领导接触才更有意义，但是这一块回款期长，利润率低，领导的意思是对方先小批量采购，我们再去拜访，可是对方采购部说不会有小批量采购的。不知色哥是什么意见。
3、下个月要去外地参加展会，这是我第一次出差，我想通过展会来认识一些客户，色哥你觉得参加展会应当注意哪些常人不注意的地方。
最后祝色哥和家人健康快乐一辈子哈！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 10：47：21
色哥粉丝
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