销售永不过冬-第248章
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关键就是想您多给提供些思路；我与其他同事相比利润做的的是不错的；客户关系良好的前提下；基本上在报价策略上；与其他同事有较大的差异；我觉得我最明显的一点销售风格是；敢报出很有想像力的价格。
但是我认为在提高利润这块；应该还会有很多法子；请色哥您给指教下。
…
夜，很深，
也很黑。
无心睡眠。
于是，披一袭长衫，又斜躺在电脑面前。
手提电脑劳累了一天也想休息，在抗议的发出呼呼的散热声。
偶有我住的宾馆房间的电话铃声响起，也无心去接。
任寂寞潜滋暗长。
我仿佛听见寂寞在我的房间在欢快的发出让我投降的声音，
于是，我已准备战斗，我已准备彻夜不休，在这个陌生的城市和寂寞开火。
但，
我看到了你说：你销售风格是；敢报出很有想像力的价格。
于是我感到虎躯一震，继而感到你的文字如一股电流瞬间击穿我的刚刚和一个美女整整聊了3个小时QQ的疲累的肉体！
高手啊！
梦里寻他千百度的高手啊！
爱因斯坦说：“想象力比知识更重要！”。
你不但有想象力而且已经落实。
我想：只要我们能梦想的，我们就能够实现。
我再想：
今晚，就是今晚，维护世界和平，维护本贴的安定团结的大好局面的任务就交给你了。
于是，我关灯，扯电源，睡觉去了。
再见各位网友，都睡个好觉，做个好梦吧！。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…02 23：47：33
睡不着上来转转同样的冷同样的独不同的是房内电话不会响。这是一个安静的宾馆。看吧色兄散文响应色兄号召―睡觉！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 08：55：31
王小石1977
请教个棘手问题：
1。工作范畴：跟踪行业客户
2。客户：一直合作的核心客户
3。人物： A领导 B领导
4。 事件： A领导原为B领导上级；跟A领导一起运作过项目；但A领导属于保守；谨慎型；项目很微利。 A领导有事辞职离开客户公司；B领导负责；一起运作项目；合作很愉快；感觉客户老板对B领导挺器重；B领导项目运作起来很有力度。 几年后；突然A领导返回客户公司；又重新作了B领导的上级。但目前由于时间短；尚还看不出是否客户老板会把实质权力给予A。给了一个分管领导的岗位A。 部门还是B领导；但由A作为高层分管B部门。
5。 问题： 我该如何处理与A和B的关系；能看出A和B现在关系很微妙。
接下来运作的项目如何处理的更妥当些。
…
回：
再奇特的客情都有其内在规律可循。
建议；
A的话让你的领导去和他建立战略关系。
你自己去做B的关系。
现在的销售一个特点是：组织销售。
讲销售组织结构中的对等。
如果你不是老总的话，而A是老总，则位置不对等，你很难做A的关系。你和你老总这样分开2条线去走的话可能会稳妥点。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…03 09：01：41
作者：一狠到底 回复日期：2009…11…02 22：31：54
现在在浙江这边造船厂调研，茫茫红海一片啊！
回：
你现在有茫茫一片的感觉，说明你还需要2个月左右的时间去摸索客户。
2个月后估计你会转入筛选客户这个层次。
然后你会弄2…5个重点客户公关。根据2080定律。
你会成功1个的。
有第1就有第2。
销售不谈红海，销售什么时候不是红海？
独门生意的话，还要销售员干什么呢？
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…03 10：50：25
非常感谢色哥的指导！ 谢谢：）
作者：别劝我放弃 回复日期：2009…11…03 11：41：23
呵呵，色哥便幽默了哦。感觉色哥挺像我见过的一个销售高手，现在做瓷砖了，他以前卖彩电的，在最牛
的那年和3个人组成的团队销售额超过了两千万（三线小城市）。他样子跟【谈判专家】里的杨光超不多，连说话都很像。最记得他的一句话是：我沉默不代表我无所作为。
好了，小弟有问题请教了。
小弟的问题都是比较低级的，色大哥勿怪。
情况：本人去年大专毕业，一直做销售，但没啥起色。业绩很差常被炒，但我有不愿意放弃。最近正在反思怎样提高。
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较僵硬，不知怎么搞活气氛，所以关系自然很难发展起来。
4人情世故懂得不多，这个很麻烦。
5被拒绝后很难过要调整好几分钟才回过神来。
对于第1点，我想到的是
方法是1，多背诵得体有效的话术和电影电视台词，能脱口而出。2，跟读电台主持人说的话来培养语感。
对于第2点，我想到的是
多做运动，让肌肉更结实，能承受更大的压力。反复拜访模拟演练拜访，让自己更熟练。还有就是多跑，
遇到问题赶紧记下了，睡觉前搞定，再反复练习。
对于第3点，我想到的是
学会和身边的朋友同事打好关系，多理解总结和记忆。我总结出来的东西总是忘记。
对于第4点，我想到的是
除了拜访客户，和身边的人想办法打好关系外，并多看礼仪方面的书，再理解记忆。
对于第5点实在没想到合适的办法。
请问色哥，我写的方法哪些有效呢？您还有没有其他比较好的训练新手的方法。
作者：eoliso 回复日期：2009…11…03 14：13：48
感受到了思维的一种共振，虽然暂时只能仰视楼主了～
作者：chonggewenji 回复日期：2009…11…03 14：54：48
记号下
楼主主要是谈论矿山设备的吧。。
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…03 16：29：02
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…02 21：33：26
石头提的问题也是大家常遇到的只是这些问题太宽不好回答的具体。1见完一面送完资料后客户没单下来怎么办？2公司的产品没什么特长还有质量不稳定的短板。（质量不行老出问题的产品很多人建议还是不要做了，因为做不久。不知色兄认为如何？）客户已有稳定的供应商我们怎么突破？
对就是这个意思，别人供应的好好的，没啥质量和售后问题，价格也差不多，怎样才能横插进去呢
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：我是迷茫的石头 提交日期：2009…11…3 16：32：00
这就是只停留在销售的初级的表象上面了。
其实客户虽然要采购的产品都一样，但具体到每个客户，具体的需求点都是不一样的。做销售不可能用一套固定的模式去摆平所有的客户。
每个客户都是有他们独特的需求点的，能否洞察到这一点并细分出来然后有针对性地满足才是销售能否做成功的关键。
这样啊！由于是第一次认识，而且像我这样去拜访的应该很多，他们大都是应付式的打法我。如此情况怎样才能有更进一步的了解对方呢？第一次可以说去拜访，之后呢？？
作者：我是迷茫的石头 回复日期：2009…11…03 16：33：35
咔咔 被俺捞到个沙发 。。。。。。。。。。。
作者：峪硍祢 回复日期：2009…11…03 16：35：09
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：wwmefuvm 回复日期：2009…11…03 16：36：29
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：wwmefuvm 回复日期：2009…11…03 16：51：50
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…03 17：56：44
色哥色嫂好
呵呵
色哥：小弟有个问题想向你请教
对于客户的不理不睬
不愿多聊
你有什么见解。。。。。
对于钢厂之类的 很成熟的客户 该怎样去跑
做销售的
有些大客户是终究要掺和一把进去的
呵呵
去钢厂时工程师桌子上样本资料都放不下拉
哈哈
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…03 18：16：32
记得去钢厂的时候
站在人家身边人家都不理你
人家都把你当空气看待
碰见这种真不知道该怎么好了
哈哈
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：51：34
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
作者：08624 回复日期：2009…11…03 20：52：45
倪老师 我用邮箱给你发了邮件，你看到了就恳请你帮我指点一下把。万分感激！！
顶上去。。。。。。。
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…03 21：13：38
别劝我放弃：
本人交际销售能力一般偏下，表现在
1在见到客户不怎么会拉近距离，自然比较紧张啦，除了谈业务还是谈业务。
2看起来比较小，年纪稍大的客户都不怎么爱理我
3沟通时的氛围比较�
