贝壳电子书 > 经济管理电子书 > 销售永不过冬 >

第277章

销售永不过冬-第277章

小说: 销售永不过冬 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



 

作者:skydance0258 回复日期:2009…11…25 18:17:41    
  最后我总算知道了,那些说色哥帖子不好或持反对意见的人,都是老板或者老板的跟屁虫。因为色哥给我们一个是人生方向,重新选行业和公司的时候,要看对今天发展是否有利,能不能用公司的资源客户自己创业!老板们都忌讳这些,所以说些不好听的话,大家以后不用搭理它们了,呵呵!属个人观点!
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…25 18:38:31    
  作者:kimmisu 回复日期:2009…11…25 14:15:46  
    谢老大、奇门预测和色哥的泡泡的回复。
    1、老大说的是战略方向,如果能确定业主推荐的力度大小,自然可以有的放矢,问题是目前业主正在商定施工方,且属于内部议标,业主与施工方内部交易如何咱不知道啊,预测兄和泡泡兄的分析我也很认同,只是目前很难找到准确的施工方(还没完全定)及其内部决策人
    2、我担心这段时间是一个节点,怕业主在谈定乙方的同时就决定了推荐方式(仅仅建议或完全指定),等我从业主那明确乙方对象时双方已经定好了
    3、所以我初步想还是通过业主和乙方谈,就是让业主觉得指定我们是有大利可图,从而增加他向乙方推荐的力度。
    4、我以为副总问我决心大小就是在权衡利益大小,所以我才直接报了最低价,给他最大动力,可是副总如今的态度什么意思呢?成事之前公司也不可能同意我先拿蛋糕砸他,我要如何强化他的意愿呢?
  ______________________________________________________
  首先还是说说副总那句“你们是否有最大决心”。我看到你的第一个帖子叙述的是你报价以后他才发问,而你第二个帖子是发问以后报价。如果是前者,我还是坚持我的观点,业主的参与仅是建议监督。如果是后者,不排除他们对采购有定牌定价的决策权。
  其次,针对你的目前情况,施工方未确定,采购决策权归属未知,副总又是前期重点工作对象,我有个想法。
  
  前提:最终决策权偏向施工方,不排除业主最终自己采购。
  方法:间接参与进业主对施工单位的内部定标中。
  理由:1)业主内部定标工作也很棘手。各施工单位的质量,工期等指标的评议是显规则,无太多文章可做。但总承包费用却有很大部分属于灰色流失。不会有想白花钱的人吧。业主应该也在重点考虑各施工单位谁“比较老实”,能让他们少花点冤枉钱。
   2)材料经销方对施工方与业主的交易是否能看得比较明白?我的意思是你们能否对业主是否被施工方赚大发了能有个略知?如果有,那么以此为突破口,介入内部定标。打出为业主权衡利益的口号,为他们建议几个施工单位。当然,最好能与业主自己的意向单位有交集。(我看过一句话,“营销是从服务来做产品的”。)
   3)结果预测。如果你建议的施工单位中标,无疑为你的单子披荆斩棘。哪个竞争对手能有这样的优势?当然还得业主通个气。要不白干了。至于业主,你已经对他们显示了你的最大决心,与他们,你诚心做单,有利可图。
  …
  以上是我的一些想法。仅供交流。不谈经验。
 

作者:毓昶 回复日期:2009…11…25 18:48:48    
  
  《'商小说'销售没冬天》
  
  楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版: kutie/to。php?id=202010 
  
  
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…25 18:48:59    
  更正一个错误,最后那里“与他们”改为“于他们”。要不有歧义了。呵呵。还有,kimmisu,很高兴能参与进你案例的讨论。我有很多地方说得很外,还请指点~
  祝君成功~
 

作者:oasis007007 回复日期:2009…11…25 21:08:50    
  今天上来了,第一件事赶紧顶下
  呵呵,支持色哥下???
  
   我叫 个别
 

作者:oasis007007 回复日期:2009…11…25 21:09:59    
  呵呵,今天网速比昨天好多了
  我争取每天一顶,一顶一天哈哈
  
  
   我叫 个别
 

作者:xinzhe2002 回复日期:2009…11…25 22:13:21    
  *******************************
  *******************************
  
  色哥,你好,找你咨询个事情呀 
  *******************************
  *******************************
  
   应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
   做的产品是智能型火灾自动报警控制系统 
    
    主要是跑工地的。找地产的开发商,还要找施工单位。但是,主要是开发商,主要是找出钱的这一方。  
    底薪3K , 试用期三个月。提成3到6个点 
    但是有考核的。
    好象第一个月,可能就正如你以前说的,作信息收集员一样的。 
    可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。 
    比如:开发商是哪个,相关的负责人的联系方式之类的吧 
    一个月40个 
    没完成的话。 只发工资的60%。 也就是1800 
     
    色哥,你建议一下。 这个行业能否做呢? 情况怎么样呀?
    
    他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
    然后我说星期五,他们也不乐意。
    要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。 
  
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…11…25 22:40:50    
  
  
  :xinzhe2002 
    
    色哥,你好,找你咨询个事情呀 
    *******************************
    *******************************
    
     应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
     做的产品是智能型火灾自动报警控制系统 
      
      主要是跑工地的。找地产的开发商,还要找施工单位。但是,主要是开发商,主要是找出钱的这一方。  
      底薪3K , 试用期三个月。提成3到6个点 
      但是有考核的。
      好象第一个月,可能就正如你以前说的,作信息收集员一样的。 
      可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。 
      比如:开发商是哪个,相关的负责人的联系方式之类的吧 
      一个月40个 
      没完成的话。 只发工资的60%。 也就是1800 
       
      色哥,你建议一下。 这个行业能否做呢? 情况怎么样呀?
      
      他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
      然后我说星期五,他们也不乐意。
      要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。 
  
  …
  …
  回:
  这个工作做不做是你自己的事情!
  
  消防设备找建筑业主是没多大价值的!
  消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
  跑业主的消防企业有2个心态:
  1,对行业研究不深!
  2,对行业研究很深,但目光浅显,只想搞定业主赚大钱!
  
  如果仅仅是40个信息的角度,平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
  
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…25 22:44:39    
  建议楼上多看看最近的跟贴。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…25 22:51:17    
  手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…11…25 22:53:44    
  手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:危家小宝 回复日期:2009…11…25 22:59:43    
  莫非我之前提的问题太低级,色老大直接无视了。。の。。。。还是厚着脸皮再发一遍,祈祷老大要看到啊,要看到。。
  作者:危家小宝 回复日期:2009…11…24 10:18:33  
    色哥,一直在关注你的帖子,对您所提到的好习惯的养成深有感触,自己在这方面一直很忽视!决心从此开始逐步改善!
    之前一直在做管理,但是对销售一直有很强烈的兴趣,在工作中也不时涉及一些销售方面的工作,但是因为之前的行业主要是门店这样的模式,所以感觉对销售能力并无太大的提升。
    今年10月来到了上海,转行和一个朋友合伙做软件销售,现在起步维艰,谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了,是否应该像家人或者朋友说的那样,要先进入一个同行业的公司学习,然后再自己做比较好?
  
 

作者:xinzhe2002 回复日期:2009…11…25 23:21:53    
  多谢色哥的回复。 
 

作者:个位数存款 回复日期:2009…11…25 23:59:31    
  晕~发现天涯不能改名字~
  楼主功力深厚,令人佩服,想必是吃了不少的苦,受了不少的罪,才总结出这么一篇生存法则。
  小弟涉世未深,但已深深感觉到什么是人情,什么是利益,什么是资本。做环保自动化工程已经5个月了,自己是天天玩命的干,玩命的学,现在已经对这个行业有了个感性的认识,最起码靠做技术可以养活自己了。
  粗略拜读了楼主帖子,以及很多精彩回复,尽管粗略,但深感震撼。知道其中很多道理不是一般人在一般情况下能够总结出来的。
  跟楼主一样,我也是不想一个月就挣那么千把块钱工资,所以毕业就跟着表哥一起创业。我们做的是环保工程,主要是自动化和仪表,设备也做,目前在创业阶段,也接了几个100来万的活了。基本上挣的跟花的一样多。行业不管怎么样吧,总有挣钱的法子,所以我现在也不担心前途的问题。我相信只要用心,世上很少有事情是做不来的。
  从业几个月,基本上都是在出差中度过,孤独,寂寞,差点把我折磨疯了。现在是逐渐适应了,不再眷恋人多的地方,工作就是上战场,只有战胜了对手,才能有机会悠闲地喝着茶指点江山,顺便挣着别人的钱。楼主应该是幸运的,在一片混乱的市场上找到了自己的位置,打下了一片江山。而我们面对的,是更残酷的竞争。
  回首看看学校里年轻的学弟学妹们,为他们的前程甚为担忧。根据楼主2080法则,他们中的百分之八十将被市场淘汰,沦落为替别人挣钱的工具。
  第一次在天涯回复,发现自己竟然有说不完的话,但就此打住。

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 1

你可能喜欢的