销售永不过冬-第294章
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所以，这个帖子最主要的一点是：这个帖子说的故事是销售经历，帖子的阅读对象是销售人员。所以我在帖子的第3句话就说，这是个从头到尾说销售的小说。
但是有点让我思虑不及的是，有不少网友看到我的帖子后转向去工业产品销售这个行当了。这一度让我惶恐！当然我不是说我的帖子魅力大，可以诱惑人去换行业，可能最主要他有换行业的内在想法，我的这个帖子只是个导火索。但就是这样我也有点惶恐！毕竟，我不想成为一个改变别人的人！！！
这确实让我承担不起。
我更想成为你的一个启发，一个借鉴，一个启迪。而不是我成为一个萤火虫，去指引别人的道路。说实话，我不具备这样的实力。销售这东西本身就是个软的科学，每个人的体会都会有不同。有的人理解销售就是灯红酒绿吃吃喝喝，有的理解是就是出卖自己的身体去换合同。有的人理解销售时技术先导，有的人理解关系第一。不一而足。
所以，我很欣赏樱花朋友说的，慎之，慎之~~~~~~~~~~~
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
其实这世上没有好工作，只有适合的工作，看看自己喜欢什么，擅长做什么才是最主要的。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：47：33
人一辈子追求什么呢？
钱，快乐，理想。
当然，如果你真想做销售，那就做吧。
我想起一位前辈的一句话：要做销售的人，早晚都会做销售。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：16：09
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
…
回：
哈哈。了解你想表达的意思。
但是滚滚红尘中做销售仍然是合法的最快的发财致富的职业之一。虽然这过程中伴随太多的血和泪。
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
所以，市面上的书有什么价值？？？不敢揭露商业本质的书不过使你越来越愚蠢罢了！！！
市面流行的销售理论，什么SPIN啊什么的，这些有价值吗？可能对新手有，但是任何一个工作3年以上的，都绝对不会把它当回事情的，SPIN来自外国，销售是在中国！任何东西不中国化，都会画虎不成反类犬的。
打个比方，SPIN重要的一环是获得承诺，但是现在中国谁会承诺你？或者承诺有用吗？客户都喜欢自己做决定！！！那些提问有价值吗？客户给你提问的机会和时间吗？？
我们去任何一个客户，客户那几乎都排着几个销售员在那里游说，论到你了，你老先生还会按本宣读一些东西吗？傻不傻呀？？？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：55：26
超级眼镜熊
人一辈子追求什么呢？
钱，快乐，理想。
呵呵，谈谈我个人的看法，由于是销售员，所以难免以销售员衡量我们将去何处。我们的销售员的出路无非这么几种：
1，销售员》销售经理》销售部门负责人》企业销售总监。
2，销售员》销售经理》自己开小公司代理以前卖过的产品》壮大自己开厂当老板
3，销售员》销售员《…销售员 命运不济一直在各个公司来回跳槽当销售员。
4，销售员…》其他行业其他职业 不想干了，转行了。
我们销售员的去处无外乎这4种去处！
其中第1，第2对我们销售员来说，是靠时间累积慢慢完成的。
第3，第4，属于选错行业的人，一不小心选择了销售这个行业，。结果碌碌无为！
所以我们考虑第1，第2类销售员的人生。。。
首先第1类人，他处在销售总监以后，不再具体销售活动，于是会干什么呢？回忆过去？是的，大部分是回忆过去了，于是他们会写书，如前微软的老唐写的《成功可以复制》。比如我现在写的这个帖子，都属属于销售到达一定高度，没有突破，于是吃老本了，开始回忆过去了！这时候的人生可能活在过去的辉煌里。他活在回忆自己的巅峰时的快乐之中！
第2类人，自己开公司，办企业当老板了，由于一直在竞争的漩涡里，他一直没有心情谈谈情说说爱写写文字的，于是留给人就是他的个人魅力了，比如某某人聪明，某某人睿智，某某人凶猛，某某人好色。。但不管怎样，他是一致活在追求理想之中。
第3类业务员这样的人生一直在追求钱的道理上。钱就是饭，就是他的人生！
所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：58：17
一不小心，上面的帖子又打错几个字。
第3类业务员这样的人生一直在追求钱的道路上。钱就是饭，就是他的人生！
所以，什么样的人生，其实还是看你自己的目标和付出！或者还有加上其他的一些不确定的因素！
你有足够的选择权！！！
因为最初的起跑线是一样的，都是销售员开始起跑的！
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…13 12：18：27
哇离色哥好近呢呵呵？
忙中偷闲上来看看？？
呵呵
由于跟不上进度就问问兄弟们吧
色哥的书出了么？呵呵
在哪能买到呢？
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…13 13：38：46
色哥，我赶紧回帖，和你近点，沾点光啊
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：17：14
色哥在给眼镜熊回复的一段话中，提到销售员不能迷信市面上的书。
市面上专业的销售书，多是讲述商业的游戏规则，不敢揭露商业活动的潜规则。这是教科书的硬伤。
好在这种硬伤，在许多商小说、或是新闻报道中有所弥补。
站在色哥的肩膀上，我主张咱们这些做销售的人，不要放弃学习，要博览群书教科书要看、野史也要看，时间允许精力有余的情况下，《鬼谷子》《孙子兵法》《史记》《资治通鉴》《论语》可读、《官场现形记》《聊斋志异》等也可以涉猎。
只是在读书的过程中， 不能迷失自我。
古人说“取其精华，去其糟粕”就是这个道理。
上中学的时候，有一位老师在课堂上给我们说：“书要越读越厚，更要越读越薄”。这句话，与同行们共勉。
不妥之处，请色哥和同行们海涵了。
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
这是昨天留的记号
今天特地过来看看是否得到了回复
有点小小的失落
或许是因为问题太笼统不好回答
亦或问题太简单不屑回答
意料之中吧
毕竟 ～～～
能够理解
会继续在销售的路上努力拼搏！！
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 14：49：48
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…13 14：21：35
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
…
这个问题比较简单，斗胆替色哥分担一点，说点看法吧。
问：最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
答：
1）摸清上意，“准备”换产品，还是“一定”换产品。
2）如果是一定要换产品，趁这段时间在网上、书店百度点这方面的专业知识来学。提前做点儿准备。
3）看看周边的熟人、亲朋，有没有做新产品这一行的。如果有，悄悄打探、查看一下人家是如何做市场、整推广、
