销售永不过冬-第57章
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么好的。
第二，你就这世界永远不相信专业的，相信呼悠的，这也许是你有销售角度看问题的方式。作为干了多年技术的我来说，说话要有依据，到现在我仍然对别人说谎，如果说我们的产品的质量不好，我怎么也没办法说好。不知你是怎么做到忽悠的。
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…05 22：41：54
顶
色兄，小弟现在有个问题比较迷茫，想请教一下色兄。我本来是学工科的，生物方面。毕业后在工厂做技术差不多快两年，由于不甘心过那种”现在就可以看到自己将来是什么样”的生活，就辞职做了生物耗材的销售，（其实最开始是想做生物仪器设备的销售的）做了几个月，觉得单子太小，提成又很低，当然也有一些其他的原因，就辞职了，进了一家刚成立不久的网络公司，当时是对这个比较感兴趣，又加上提成比较高，就进来了，现在看来刚成立的网络公司，大家很难接受，更重要的是老板的经营策略，销售策略和管理方法都让员工感到有问题。我也很不认同。
看到色兄的帖子，我又想回去做仪器设备的销售了，虽然不像色兄那样动辄上千万的单子，起码也可以上百万的。也很想在这方面磨练自己，有所发展，同时也把在色兄这里学的东西用上。
请色兄给一些指点。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 22：47：45
作者：yi零下一度
唉，看着看着就变成“色咪咪”了。。。
一起一起，呵呵。
现在还没有实际经验，也没有好问题可以问。
对色兄所说，到目前为止都能基本理解。
不过以从前的经验来看，仅仅是懂了皮毛而已，到真正的实践中要想活学活用还有不短的路要走。so，踏踏实实顶贴，老老实实学习，耐心的积累，向质变慢慢努力了，呵呵。
真想有一艘火箭，坐上就可以直达色兄的境界。只是以我浅薄的人生经验。所谓捷径，不是忽悠，就是南辕北辙的远路。真正的捷径，还是在于诚实的面对自我，面对自己的优劣势，扬长避短，经过努力，再加上点点运气，一步步走向成功。真正的捷径——其实没有什么捷径，少走弯路就好了吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：30：59
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…04 22：04：12
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：39：23
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
回头看了一下，果不其然～
你首先已经说了，他们是贪官～
贪官怎么是被销售拉下水的呢？
他本身就不是好鸟～
最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
你以为他们是真想给老百姓做事？
现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
销售最多也就是个协从～
再说，你不干，人家干～ 你不送，人家送～
官员也要钱去跑官的啊
所以，你不送，你就天天喝粥吧～
公司一裁员，你就提心吊胆～
不送～小单子还有可能玩玩～
大单子，想也别想～
我原来参与一个四川的环保项目～
人家环保局多牛～
凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
说是竞标失败，退还给你～
除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
我不禁想起娇娇说的一句话～
你真的很傻很天真～～
看得出来你应该也是做的一些年的销售，其实我提出的疑问也是正是我所矛盾的地方，现实就像你说的，你不送，自然有人送，所以谁装的高风亮节，可能最后怎么被人涮的都不知道，既然如此，我也想请教下前辈，那依你的想法或者建议，女销售在这样的战场中怎样才能脱颖而出，我现在倒是真的有些困惑了，觉得男销售是很容易成功的
…
女销售比男销售好做多了～
但是要做成特别牛的，很难～
做成买房买车，吃穿不愁的，很容易～
我认识很多女销售，很舒服的。打打电话都能把生意做成～
是陌生客户哦！！！
女生在电话销售和拜访上有很大的优势！！！
开局就比男的好
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：40：05
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 19：33：20
把糖还给我：
长见识了，（图尔克前中国区老大；也用的这招）
呵呵。
我写的东西都是经历销售数百战总结出来的操作要点，过去，现在，未来都会有人采用同样的操作手法获得成功的。
我打第一份工当业务员的时候，第一个月什么也不懂就多跑，周六周日也跑，我当时是销售进口阀门，一个月穿坏3双皮鞋。（可见当时跑客户跑的多凶猛）。
这样第3个月，外企老板就升职我为省办事处主任。
还记得第一次签单的情况，哈哈，
上海的一家香港工程公司是我的第一个客户，我上午和经理一起签订合同，中午喝了大约半瓶啤酒，就喝晕了。但是有道菜是红烧鱼，没人吃，客户让我打包带回去吃，我就打包然后回公司交合同了。
想不到的是，回到公司上缴订货合同时，居然发现订货合同被鱼汤浸泡坏了。
于是不得已又跑去客户那重新签订一份合同。呵呵
这是被公司的人和那个客户香港公司的人传为笑谈。
不过下午签订完合同，我没回办公室，而是又去跑了2个客户，到下班时间才回的公司去交订货合同。办公室里只剩下老板一个人。
我经常最晚一个回办公室，老板也经常等我，所以老板对我还算不错，这也是我只做了3个月的销售就提拔我当省办事处主任的原因。
吃的苦中苦，方为人上人！
…
写东西，顺带回忆下过去，也算是乐趣。
色哥，你以后可以给咱们穿插着说说 《色哥，是怎样炼成的》
哈哈哈
真的～
给咱说说你是怎么从不牛变成这么牛的～
故事一般分三种：不牛变牛，牛人K掉更牛的，最牛的人比较无敌，见谁灭谁～
后两种可看性比较强～ 故事性强，生动啊～
其实我想咱们这些普通销售更希望知道，怎么踏踏实实的从不牛变成牛人～
因为我们一样迫切希望成功！！！
再次先谢谢色哥！！！
作者：阿拉鼎神灯 回复日期：2009…06…05 23：53：56
销售没冬天
小小的底层业务员，天天跑工地，累的要命，却见不到拍板的人。
无奈，气馁呀。
不知道天涯有多少像我这样的兄弟们？
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…05 23：59：41
色哥，天涯上那么多讲销售的贴，我觉得你的可以能排进前3了，那么高的含金量，我是IT行业里的项目销售，产品不一样，过程和你的差不多，真的学到好多东西
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…06 00：40：43
色哥 ，我也是做销售的，只不过是做IT的，虽然行业不一样，但是道理是一样的，你的文章确实是对我们这些销售太有帮助了，帖子里面的很多人都看过“圈子圈套，输赢”，他们的书写的也是很不错，我刚做销售的时候看了他们的书，让我学到了很多东西，现在看了你的书，加上你的实战经验，而且连细节都写的很清楚，这真的是让人很感动，天涯第一次上就看到了你的书，一下子就把我吸引住了，写的太好了，真心的说声谢谢，祝你工作顺利，身体健康了，大家都很期待你啊
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…06 00：48：44
色哥，我目前也面临着一些销售方面的难题，请色哥能给我一些指导。
作者：hcjm 回复日期：2009…06…06 01：13：22
后天周末把“她笑着说我有点色”的销售方法和精髓试图分析一下，希望能助我完成一个单。
马上有个比较急的单，将近120万左右，我一定要弄到手。
我和色哥做销售有些相近似的地方，我因为勤奋，一年时间混了个上市公司省办事处主任，带着5、6个兵。可是在垄断企业这行，无法每个客户都有上层关系。我希望能从这个帖子里找出办法能拿下这个单。
大家也可以作为案例来分析一下实施方法。
我公司产品是全国市场上技术质量上层的产品，在省内业内有相当的知名度，在该公司也有长期合作关系。但是即将招标的产品属于长期采购，以前该公司也有采购过，因为发货不及时的原因，无法满足生产，后来停止了采购，但其他产品有采购。
现在负责技术的部门主管会支持我们，但绝对不敢明显支持我们。以上属于优势
还有劣势：以前都是部门技术主管说了算，但是此次招标需老板拍板说了算。以前只拜访过一次老板，递了张名片就再没去过了。
这个行业很讲关系，估计有上级领导打招呼下来的厂家。
现在怎么搞定？ 需要手段，需要方法！什么样的手段呢？什么样有奇效的方法呢？我也找关系？我觉得找关系也不是非常靠谱的事情，关系是件很微妙的事情
作者：agatha001 回复日期：2009…06…06 03：28：30
色哥，很抱歉很久没来跟帖了，最近一直在忙着毕业设计。。。怎一个愁字了得。。。。
不过刚才已经把课程不上了
同时最近运用销售的思路把导师和院办搞定了，呵呵，感觉那个工科的本本还是没问题的啦。
我喜欢现在的写作方式哦
顶
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 07：08：49
ahandsomehit：
你好，谢谢你的顶贴，感谢。
你问的问题非常好，解决这个问题的方法其实就是区分普通销售和高手销售的区�
