销售永不过冬-第61章
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谢谢顶贴，周末快乐。
销售10多年的生涯里，销售的成功率最少为80％以上吧，失败的案例的少之又少。记忆里真正的失败的只有1例。
（真正的失败指斗智斗勇中完败）。
一个单子看到了怎么样做才能成功，于是就那样去做，所以就成功了。
失败了，那是因为对手太高，我看不到怎么做才能成功，所以就失败了。
失败，是因为自己看不到怎么做才能成功，
所以写些失败的经历，自己不知道失败在那，也没太大的启迪价值了。
另，因出版的需求，要最少写到15万字，现在才写了7万字，所以一些失败的案例，也会在后面的文章里夹带叙述。
再次祝福周末快乐。
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…06 23：28：34
问楼主和刑天子墨：销售人员和客户打成一片，有时候不得不投客户所好，为客户找小姐以至于和客户同流合污。这样的事也能理解。但是作为销售人员会不会因此上瘾呢。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…06 23：36：52
色哥能到这层次，跟自己随时不断的修炼内功分不开，到后面
就是经验，总结，判断，变通了。华丽丽的转身。。。
“业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路
的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情”
这句话，相信销售同行都有各自不同体会，就本人而言，心
理一旦暗涌起来，竟有点悲壮的感觉。有时候确实也把客户
当敌人，不干掉他，自己就不知道被谁灭了。。。
感谢色哥给大家这样一片天地，看文也好，看评论跟回复也
罢，都是收获。
作者：康骋 提交日期：2009…6…6 23：39：00
哎呀！对不起啊色哥，今天才关注到此贴，之前有事，没进天涯！
色哥：知道吗，从文章一开始看就收不了手了。就像多年前看金大爷的武侠一样，欲罢不能（当然这个事现实的哈，金大爷是虚拟的，比喻）。真是收获颇多！同志们啊看了就要顶！！更何况是这么精辟的东西呢！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 00：07：52
色兄你是二月份的生日吗
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…07 00：26：42
睡觉前再顶一个。明天接着看。色兄周末愉快！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…07 00：48：20
顶起来！！！！
半夜起床撒尿～
灌水～～～
色哥，我够意思吧？！！
我继续睡去
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：31：00
色哥。一口气把你的大作看完了，，，，，，，看的我很兴奋，从来不回贴的我今天也算是破处了，。。。。。。。我大学毕业一年了做了大半年的各种销售，有医疗器械，有王老吉，有药代，，，呵呵，，，现在又在做老大做发达过的阀门。。。。。我是收阀门销售收出来的你的文章哈哈。。。。。缘分啊，，，，，真的很喜欢你~~~~~~~~~觉得你好强大。。。。。。。。。。。。我想客观的说你是我遇到的半个贵人，一个给我力量，一个为我拨开迷雾，一个给我慧眼的贵人，，，，是你坚定了我做销售的信心，做阀门这个行业的信心。，，，，像我这种情况的阀门销售新人，，，恳请色老大给我一两条指导思想，，，，，，谢谢~~~~~~~~
your fans！
作者：eva525 回复日期：2009…06…07 01：32：30
睡醒了来上网，看到色老大有更新，好好学习。。。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：34：05
老大，这个时候让我来给你值班加人气，给你顶起、、、、
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：35：52
哇eva525
睡醒了来上网，看到色老大有更新，好好学习。。。
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战友哈~~~~~~~~~
作者：不停地想 回复日期：2009…06…07 1：37：21
一口气看完了，需要体会。谢谢楼主了，对我现在很有帮助。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 01：48：47
色兄，还是准备要出版了么？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：13：24
沈陶东
…
你好，周日快乐。也是夜猫子啊。
混乱的天涯，写好了很多字，居然发不出来。
呵呵，想出版的是一个穿越版的故事，是一个注水版的《销售无冬天》。穿越版的故事很刺激，想法很独特，有曲折的情节，有香艳的美女，当然还有个打不死丹最后然那个他牺牲的情节（不让他牺牲，他就回不到现代社会了）。
这个版本是个流水账似的小说，象个“去繁存简的三秋树”
想出版的是一个加了很多东西的注水猪肉，YY的快餐故事，呵呵，都不好意思在天涯上贴，准备在起点或者幻剑书盟去贴。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：16：23
seanboyxiao
第一次拜访后，特别对目前没有需求的（大多数客户都是这类型的）以后如果操作
我的小说里有，有关把客户分类，拜访客户时间和节奏的介绍。
你可以找下，哪里有很系统的，也是目前普通公司采取的管理手法。
原则上说，你拜访过的，目前没需求的客户，你2…3个月打次电话或者上门拜访一次就可以了，这样做的目的，是联系不至于中断，毒辣又能找到客户的最新的需求变化。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：24：37
自己吃胖了
问楼主和刑天子墨：销售人员和客户打成一片，有时候不得不投客户所好，为客户找小姐以至于和客户同流合污。这样的事也能理解。但是作为销售人员会不会因此上瘾呢。
谢谢胖了小姐的顶贴。
真正的销售人员懂自制的。
就我而言，我可以帮客户去找小姐，也会带小姐入房，但是我却不会和小姐发生关系，最多让她按摩下。
为什么这样？
如同你请人喝酒，你自己不能先真正喝醉一样。
请人消费也是有目的消费。所以要在消费中把目的表达出来。
这需要节制能力。
再打个比方，你可能就明白，客户吸烟，你可以给他敬烟，但是你不可以在客户面前吸烟！
为什么？
客户喜欢吸烟，不代表客户喜欢你在他面前吸烟！
当然这不是绝对的，这需要观察的。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 09：00：30
色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：
本行业的工程在国内一共发生了三个，三个工程在我们产品这块分别是三个不同厂家中标，有两个已经投产，另一个还没投产，而我公司在国内的这几个工程中还没有应用业绩（国外应该有），现在的这个项目属于这个客户在这个行业的第一个项目，而且也是设计院第一次做这种项目的设计（设计资料参考的是国内该行业第一个工程）。目前发邀请的是五个厂家，除了我没业绩，另外一个厂家国内也没业绩，筛选一下方案最后确定三家投标，目前从设计院到业主传出来的声音全是希望在国内有业绩的，我也担心努力半天最后被这一条卡死，该项目大约在两个月后采购，色兄有没有什么高招？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 09：49：29
五：业务员里的神人。
当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。
说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！
“干，吹牛谁不会！”我说。
“关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。
“这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，
酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！
中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐销，开个店，办个厂等客户上门来采购。这是中国几千年来的经商之路。
但在上个世纪90年代变了。
由于低廉的劳动力，由于一些台巴子带来的一些销售理念，开辟了一个全新的销售方式“上门推销”。
由等客户上门变去上客户的门。这个销售方式的转变。也催生了无数个企业，最典型的就是上海凯泉水泵，一个温州小老板，初中毕业修炼摩托车的后转行到上海卖水泵的，居然短短2年就靠上门推销这一较新鲜的销售方式，一路攻城拔寨，成为水泵界的一哥了。
而同时也淘汰了无数的国有大型企业，因为他们不善于变化。
所以说：商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。
一个最强的企业，但如果的他的业务员比较幼稚的话，同样竞争不过一个不那么强大的企业，但是业务员却很牛B的。
生活里也屡屡上演这样的好戏。
你名气大
你品牌响
你价格有优势
你质量高
你什么都好。
但客户就是不买的你的。
为什么？
因为你比别的业务员水平差啊！
所以每个企业都想提高自己的销售员的素质，于是乎，培训公司漫天乱飞，一些所谓的先进观点，先进思想全中国传播，什么细节决定成败，什么心态决定成败，什么差异化，什么5W，什么4C，什么漏斗，什么CES，什么CRM，什么SPIN，我干，中国的一些销售培训骗子硬生生的舌绽莲花，硬生生的搞了无数虚的忽悠人的理论出来。
悲哉，中国销售理论界。
试问，所有的销售理论中，有哪一个是自己原创的？那一个不是抄袭欧美的一个观点，一个理论，甚至几行字，然后就夸大吹嘘是自己的必杀技了。
我靠。
这些西方的理论真的有效？每年无数公司在培训销售员，有几个销售员听了培训，按培训的要求去坐，就成功一变，成为成功人士的？
培训师都是卖狗屁膏药，他收的是老板的钱，肯定站在老板的角度，站在帮助企业老板更好的管理，欺诈，鼓动，剥削业务员的角度去宣扬一些东西的！
好学的新手销售人员，不可不察啊！
信了那些培训知识，你就成为一个奶牛，只是帮老板挤更多的奶出来而已。时间一过，你还你，老板还是老板、
这就是为什么铺天盖地都是销售员，但大多数销售员都极其可怜的原因，付出了所有，但收获仅仅是每月的工资，仅仅是混个温饱！
所以读万卷书，不如走千里路。
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