销售永不过冬-第74章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
色兄给鱼丸mm讲解的入门级问题相当细致，很有用啊！
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…11 21：18：57
在目前的这个销售区域里，基本上在本行业内碰不到对手了。因为最后所有的高手都必然都选择各自占山为王，自己占领一片区域，在里面潇洒的做生意，在他的这个销售圈子里，他就是NO1，
这好像是动物世界了，王者总是有自己的领地，他也不去别人的领地，别的人一般也不会去闯他的领地。即使偶尔也有路过的，结局也是损兵折将后撤退，或者喝些汤汤水水混日子。
…
呵呵，不过每个狮王都是被新来的小杆子干掉的，色哥能干掉别人成为一时之选，就一定会有后起之秀取而代之，所以同志们加油啊，不要因为有色哥在前就高山仰止！
景仰色哥绝不限于其功力深厚，更要紧是色哥不吝施教之德~
作者：振身 回复日期：2009…06…11 21：23：17
色哥，谢谢你的解答，以前我一直不懂，一直思考，难道做销售就得做一辈子，没看到你之前看其他几位大哥的帖子，他们的目标是转做管理，作CEO，或者转培训，市场等等，但始终都是为别人打工，寄人篱下。
相信很多人都想对你讲一句话，听君一席话，胜读十年书。我就有这样的感觉。但是我们都明白销售的东西是纸上得来终觉浅，必知此事要躬亲。我相信当我们都尝试着经历了你所经历的一切后也会有你所得到的感悟！甚谢！
作者：aliurs 回复日期：2009…06…11 23：55：43
不说茅塞顿开吧，但给了我更多坚持下去的理由
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 00：54：38
鱼贩子老雷的故事，
我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
你就会获得成功的！
北京没有文化，没有一技之长成功的人太多了，反思他们，总是比他们的同行做的多点。
于是我便做了一件非常小的小事
一件改变湖北市场格局的小事。
我随手帮她们拉开了车门。
就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！
看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！
希望对你有启发。
报色哥
我的情况是：07年之前是卫生员，学医的。我去年在广东做过近一年业务员（工厂类的），现在北京这边是做CPU的渠道销售的，
我现在的行业不怎么好，北京的老板想在外地（比如太原）开个分公司，由我去经营，但是主线还是由北京来掌控的，简单的报价与发货收款，这个行业每天都要报价，比别人贵一块钱就做不了生意的，利润太薄了， 所以是价格第一位，人情第二位。 去外地的事 我已经做过市场摸底了。老板本说是月初进驻的，但是不知什么原因他又说大概月底去外地开分公司吧
今天上午我接到来自广东的一个电话，是亲戚，他在那里做的很成功，靠开医疗门诊和炒楼起家的。他打算做代理一些医用纱布 输液器 针管之类的常用消耗品 办个公司，也算是多种经营吧。希望我能过去（我现在北京），其一是找上家货源，其二是向下开展业务。
去广东从事一个新的行业 又是要从零开始，
跟现在的公司去外地经营 行业已经没有利润了，月收入估计五千封顶
广东这位呢实力雄厚，经过这几年的接触，他也非常信任我。但是北京现在的老板同样也信任我，我现在就迷茫了，该往哪边走呢
我26了，从部队出来到现在三年，只有几千元存款，光棍一条， 真的是举棋不定，
他们谁才是我的贵人呢 肯请指点迷津
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…12 01：04：02
其实我业务做的并不好，也不算细心， 但是我做事他们放心，对我信任
并且还是个两难的选择，如果北京这位不打算在外地干就罢了， 如果他想在外地做，而我走了，他就没人可派了，因为我是销售里面唯一的业务男， 几个女销售都已经结婚了，去外地的可能性不大
怎么办 从我内心而言，我想逃离北京，因为来快一年了，我没有变化，无论是能力还是收入。 环境太宽松了吧
作者：kelvin598 回复日期：2009…06…12 01：24：06
呵呵，看来有越来越多的人加到了“销售没冬天”。。。
看了很多销售类书籍，大抵理论有余，实践不足。。。
色哥的文章让人眼前一亮，给我们这些小辈的启迪很大啊！！！
作者：国产AK47 回复日期：2009…06…12 01：54：04
色哥，终于看完你的杰作了！很好，感悟很多，特别是拜访客户的那些技巧，技术含量很高的。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 02：48：19
宛洛郑莞京
看到你上面的帖子，你倒是给我出了难题让我帮你选择，呜呼，如此重大事情我岂敢仅凭你区区数语，就敢言之？
一曰：两利相衡取其大，两害相较取其轻
其实从你的帖子里也看的出来，你广东的亲戚还是很有实力的，应是你的首选。
二曰：别人说的话，都是真实的吗？
销售里最怕的是不相信人，但是同样又最怕相信人。
是不是很矛盾？非也、
相信人是你的品德。没好的品德，别人敬你远之。
但不相信人是你的做事方法，保证自己不被忽悠，不被欺骗。
所以，高级的销售都是忽悠人，而从来不被人忽悠的。
每个人说一句话，任何一句话，都可能是真的，或者是假的，比如客户顺便一句：一块吃饭吧
OK；
你知道他是在应付你，说客气话，还是真正的请你吃饭？
如果说，他是在应付你，说些客气话，你留下来吃饭，那不合时宜！好事就变坏事了。
如果说，他真诚请你吃饭，那么你不吃，那又是伤他自尊。
呜呼，一句话，都那么复杂难辨，何况你这2个老板邀你一起做事呢？
所以，你要用“察”，你看他们邀请你做事，是不是真正的请你做事！还是随口一句忽悠你的话！
作者：csw23164535 回复日期：2009…06…12 07：34：51
2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。
大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。
本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。
还遗失了900元现金。
带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。
吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。
处长说：不方便啊。毕竟有公职在身。
我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢啊。
处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。
事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。
但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事！”
总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。
失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。
一点小经验：
做事要到做到位！
喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。
但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。
（个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）
呵呵。
色哥。
我已经追你的帖子很长时间了。有些问题请你帮帮忙。
我就要踏上销售道路了。这几天在网上查资料发现现在的很多中小企业老板，克扣业务员的提成。辛辛苦苦跑出的业绩却被黑心老板以各种理由克扣没有了。我想请教下。像我们这些刚踏上社会的学生来说。应该选择什么样资质的企业。既能防止老板克扣提成，又能学到东西。
还有应该用什么手段来防止和对付老板克扣提成的这种情况。
这个问题相信是所有销售人最头痛的事情。这是现在中小企业的通病了。望色哥帮忙。
万分感谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：41：34
csw23164535
老板克扣提成是他的本性。
1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。
不多说，怕带坏人
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：51：06
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早晨起来和客户谈判前，随手写下几句：
拿起试卷，就从头写到尾，这是初级销售新手。
拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。
拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。
一个销售就是这样：
拜访任何一个新客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己和客户交谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部分，每次拜访都要把你的计划向前推进！
闪人
作者：wmkun 回复日期：2009…06…12 08：23：34
色哥，你好；昨天接到一家生产销售水处理设备公司的面试电话，但我本人对这行不是很了解，请问色哥：在水处理行业从事销售工作有没有发展前途？ 望不吝赐教，谢谢！
作者：webbersun 回
