销售永不过冬-第77章
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5，老板的事业本来已经很大，但是利益分配不均。所以导致你，他等等的合作伙伴或打天下的弟兄出来和老板竞争，瓜分老板市场。
6，于是市场又被重新瓜分，老板的事业停止不前，甚至缩小，你也分了一点汤喝
作者：传统八扇屏 回复日期：2009…06…13 12：13：15
色兄：今天一口气赶上你的进度，感触良多。
我毕业于北方一所还说得过去的大学，电力系，快5年了，基本上同学们都在供电系统稳定的工作，只有我是个销售。经历了设计院（2年技术）－私企（2年销售）－单干（半年，因为回款，给拖死了）现在外企（还没过试用期）。帖子中描述的各种迷茫和艰辛，在过去的两年半都有切实的感受。有时候也曾想如果当时和多数同学一样选择，今天的生活应该没有这么多值得回味的片断。现在的我还在寻找自己的第一桶金。
期待色兄的文章！
作者：我的名字叫昆仑 回复日期：2009…06…13 12：17：34
苦练内功~~~~
作者：小饭碗大饭碗 回复日期：2009…06…13 12：21：36
我一直信任公司老板会给销售发奖金。。。但是我现在不敢肯定老板给或不给
等待分页、、、、
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 12：28：24
又是周末，看到很多因为本人这个流水账式的小文而结识的朋友在。很是愉快。
人生在世，生存的目的不是仅仅为了钱，虽然现在在写怎么去赚钱的书，其实我一直都渴望一种去历险的经历。这也是我选择销售的原因。
因为工业产品销售本身就是一件历险的游戏或者工作。
工业产品的销售对象都是年龄较大，在社会上有一定地位，有很多阅历，有很大智慧的人，没有智慧的人也不会是我们的客户。和这样的客户打交道本身就是提高我们自己能力和阅历，知识的行为。
所以一个好销售，他本身的素质要高！这样才能与狼共舞。
他不是作家，但是他要写的话故事却比作家还要曲折离奇。
他不是心理专家，但是他要比心理专家还更能洞察人心。
他不是权力者，但是他却可以动用权力者手中的权力。。
他不是预言家，但是他却在青萍之始就知道事情的最后结局。
他不是老师，但是他的周围必然会聚集很多信徒。
他也不是名人，但是他却是他的行业都景仰的对象。
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…13 12：35：51
我记得看到过篇文章，写得是为什么老板越来越不相信下面的人，我相信老板之所以可以做老板，一定有其过人之处，而且一开始也是守信的，他一个人对下面的很多人，一个人骗了他，他可能就会小心，二个人，三个人，次数多了，他就会变得不太相信人了，再后来新进的人碰上了这样的老板，就会认为老板是不守信，就这样，变得恶性循环。。。
俗话说“中国人一个人一条龙，三个人三条虫”，这就是所谓的国民性？
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…13 12：37：21
终于看到最后了，色哥的帖子确实让人受启发。。。好贴一定要顶起来。。。。。。。
想请教下色哥电话应聘机电设备厂家的时候，一般都是怎么介绍自己的？怎么才能让销售经理信服你？
向色哥你，确实做销售多年，也确实有很多经验经历，也有客户渠道，所以其他公司经理都希望你加盟，但是作为刚刚进入这个行业的新人，你所提及的这些都不具备，所以面试时肯定不会像你想象的那么简单，还想请色哥帮忙分析指导下，谢谢了！！！！！！
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…13 12：38：25
色哥这个年代的人，都是有抱负的人，所以才会心怀一些大的梦想，渴望去历险的心理，其实就是这样的反应，不知道对不对，呵呵
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…13 12：41：17
一个新人最可贵的品质是什么？老板对一个新人最想要的是什么，把这个想明白了，就好做了。。。
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…13 12：42：19
终于看到最后了，色哥的帖子确实让人受启发。。。好贴一定要顶起来。。。。。。。
想请教下色哥电话应聘机电设备厂家的时候，一般都是怎么介绍自己的？怎么才能让销售经理信服你？
向色哥你，确实做销售多年，也确实有很多经验经历，也有客户渠道，所以其他公司经理都希望你加盟，但是作为刚刚进入这个行业的新人，你所提及的这些都不具备，所以面试时肯定不会像你想象的那么简单，还想请色哥帮忙分析指导下，谢谢了！！！！！！
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…13 12：46：39
呵呵，今天周末在家没事，帮着色哥顶贴，争取尽快分页更新^_^
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…13 12：55：26
色哥，能否把你认为最好，能反复看的书推荐三本呢？
顺带帮助分页！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 12：59：43
鸡肋教父
色哥这个年代的人，都是有抱负的人，所以才会心怀一些大的梦想，渴望去历险的心理，其实就是这样的反应，不知道对不对，呵呵
回：
我们那时代和以前，没网络，没电视（ 后期多了），所以吸取外界知识基本上靠阅读报纸和书，那时候的报纸和书一般都是励志，口号，无私奉献类的。可能会对小孩子有很大影响。
junjiebj
你好。
找工作的事情问的人也多，其实我回帖回的也多，你可以去参考下。
主要的观点是：招聘的老板或者销售经理他最关注什么？
所以，你要研究这个问题，你可以说没这没那，不要紧，你没亲身经历过，但你听说过啊，你把听说的故事安排在你身上不就可以了。反正这样的事情没办法现场考察。
我举的IBM中国区总裁吴士宏的故事不是也说：
那吴士宏的为了进IBM；就说谎，说自己会打字！
其实那时候她连打字机什么样子，都不知道。
作者：不戴罩是一种策略 回复日期：2009…06…13 12：59：54
不戴罩是一种策略
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…13 13：08：38
junjiebj
你好。
找工作的事情问的人也多，其实我回帖回的也多，你可以去参考下。
主要的观点是：招聘的老板或者销售经理他最关注什么？
所以，你要研究这个问题，你可以说没这没那，不要紧，你没亲身经历过，但你听说过啊，你把听说的故事安排在你身上不就可以了。反正这样的事情没办法现场考察。
我举的IBM中国区总裁吴士宏的故事不是也说：
那吴士宏的为了进IBM；就说谎，说自己会打字！
其实那时候她连打字机什么样子，都不知道。
谢谢色哥这么快的回帖，，周末快乐！
看了色哥的文章，有种想拜师的冲动，呵呵，别笑话我哦。。。
继续帮顶贴。。。。。。。。。。。。。。。
作者：popvvv 回复日期：2009…06…13 13：25：56
色哥
我终于看完了 整个文章。我被您关于工业销售中的分析和观点深深的吸引。感谢您无私的将自己的经验贡献给大家。
哦 对了 我是新疆的 进口一线品牌阀门新疆办事处 我做化工行业的
色哥知道吗，近期国内各大国有大型企业均抢占新疆煤矿资源，做煤化工，我想一定会用到您的真空机吧，有没有兴趣在新疆发展？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 13：56：31
popvvv
哦 对了 我是新疆的 进口一线品牌阀门新疆办事处 我做化工行业的
色哥知道吗，近期国内各大国有大型企业均抢占新疆煤矿资源，做煤化工，我想一定会用到您的真空机吧，有没有兴趣在新疆发展？
…
回：
新疆的市场非常巨大，上海开利泵业集团的老板，就是在新疆卖水泵发家的。现在一年也有几个亿了。
有同学在那做生意。可能最近有个朋友准备去那卖阀门呢，不过是国产的阀门。好像他认识个兵团的老总。准备靠他发家。
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…13 14：04：51
来晚了。努力学习，关于鄂北市招商那一段看了心寒。我还是有些不信。顺其自然吧！！！
作者：zhenzhehao 回复日期：2009…06…13 14：31：06
色哥，昨天发了个帖子想请教您，可能您没看到，再重发一遍，请色哥给我看看两个选择哪个更实际一点呀。
原帖如下————
色哥，你的帖子真的很实用。我这两天一直关注更新，每晚回来打开网页看。学到了很多东西，也明白了一些事情，太谢谢您的无私分享了。
但因为看的时候宿舍断网我就没法留言。今天终于有机会，所以想请教一下色哥，从您的那个角度和经历来看看，帮我分析一下我的情况啊。
我是一个普通本科大三学生，学了个应用物理专业，美其名曰光电方向。目前正在找工作和考研间徘徊。
我的性格比较外向，热衷体育，自认为身高长相过得去，也自认为比较会说话，会办事，爱交朋友（我对朋友很好），所以在学校里混的也还好，很多好朋友。办事能力也有，当过学生干部做过社团，都不错。
矛盾在这里：1、我考研的目的是找个更好的平台，以技术为基础，直接进好公司做销售工程师，然后实现到销售的转变（也捎带再玩玩，毕业就没的玩了）。
2、找工作的话只能找一些小公司销售做起，然后慢慢往上走，到好公司（尤其是外企，我比较认可外企的一些理念等等其他一些东西）。
所以现在挺迷茫，复习考研的书也没大有心情。色哥，你说以上1和2 哪个选择更好一些？我特别怕的是直接毕业进小公司销售混不出头，多少年后就翻不了身了（当然，我对自己还是有信心的，但毕竟僧多肉少，现在本科生那么多，总有比我强的）。
祝色哥心情大好，工作顺利啊 ：）
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…13 14：44：08
zhenzhehao
抱歉，你的问题一直没回复。
如果考研的目的是为了找个外企当个销售工程师的话，那就不如本科毕业就直接去外企了。
在外企招聘的所有的销售职位中，本科就已经足够了。不过现在你可以加紧学下外语。也可以在上学期间，不是很忙的情况下，找个企业先混个销售干干，这样积累一些经验。为以后毕业正式进外企创造更好的平台。
至于进大企业小企业是看你的选择。，如果你的目的是进外企，那你就找外企的工作啊，不是有个2080黄金法则吗？
用�
