销售永不过冬-第85章
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的知识。工资高时有五六千。低时一分都没有。但这个行业是做网站的，常常要设法挎大产品功能，一个域名几千块，实际上没什么效果，工资还不错，但觉的很对不起客户，就没做了，想做一下实业方面的业务。
2008年初就来到现在这个鸟牌电器公司做区域经理，一直到现在。这个公司底薪一千块，外加提成5％之五点。旺季一个月含提成有三千块，淡季一个月含提成两千块。我分到的是一个很差的区域，老板也不重视广告，市场也越越小，公司规模也越来越小。加上这今年市场不景气更是比较难做。
看看现在毕业出来也有六年了，做业务也有四年时间了，钱一分也没有挣到，浪费了这几年时间。想做点小生意又没有什么好项目，过年时回去想开个电器店，发现大城市都是国美苏宁的天下，像我们那边小县城当地的几家电器店也有规模，我开个小店估计效益不大。想不做电器做网络，我朋友开了网络公司，我可以和他合作，但现在再去做网站建设又觉的发展不大。电器业务继续做下去，看不到前景，是不是换一个电器公司好一点。想像色哥说的找一个工业品销售，但是我中专不高的学历，又换一个新行业可行吗？
现在二十七岁了，接下来要如何做，心中一点头绪都没有。肯请色哥指点一下。万分感谢！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…17 16：41：20
有能力的话，代理个电脑品牌在家做多好啊楼上的兄弟
作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…17 18：20：12
楼主是不是现在在看短信，了解招标结果呀
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…17 18：57：54
九； 一个破败销售员的突然崛起。
陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。
也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。
那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。
二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。
好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。
说话间思想又跳跃到2005年。
那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。
我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet heart，我那个上海sweet heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。
有时候我在想是不是，我找sweet heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。
找这个上海sweet heart其实也很有趣。
有天QQ加了一个上海女人，我不喜欢聊天，有时候上去就发个短信问候一下就下了。
一天发现上QQ发现那个女人在线。
就发一个“ ：） ” 过去。
那女的问：你是谁呀？怎么认识我的。
“网友”，我回了2个字。
之后那女的就不理我了。我那时候也无聊。就随手发个短信：
“你别跑。”
那女的回：我没跑，我在看电影呢。
我说：没跑怎么不理人啊，刚才上卫生间去了吧？
那女的回：没。一直在看电影。
我说：我不相信，让我看看你。
于是我就视频了下，我用手提上的网，没视频，就发张照片去。
我说：你的身材很sex appeal啊。
她说：你怎么知道的。。
我说：breast很漂亮啊。（视频里只能看到脸和breast）。
她说：你是lady…killer。
我说：你去掉上衣给我看看，看看我的判断对不对！
她说：滚！
我说：不会是false胸吧，怕见人？。false胸也没什么的！
我说：你是什么工作的？我是做销售的。
她说：我是工商局的。
就这样，两个人就认识了，然后约好第2天见面。然后就成为情人关系。
那天我在办公室里坐着，突然接到江西五联泵业的上海办事处主任老陈的电话。
“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。
“啊，消失了那么久，我还以为你回家不回来了呢。”。我说，我已经有1年多没和老陈联系了。
认识老陈，源于一次拜访客户，在客户那碰到，就交换了名片，由于都是搞销售的，也由于都是外地人在上海，所以没事的时候就联系下，然后吃吃饭什么的。也没什么深交。
说起江西五联泵业上海办事处其实就是老陈一个人。即是主人又是业务员，辛苦的很。
“我去你办公室去接你啊。”老陈电话里说。
我的朋友都知道我，考驾照考了3年都没考过。现在还没驾照，都是司机接送我。我自己从来不开车。宁愿打出租。
“靠，一年多不见，你买宝马车了？”，我上了老陈的车，大吃一惊。这小子发财太快了吧？
“呵呵，准备开奥迪A6的，但借给别人了，。“”，老陈不露声色的自豪的说。
“干，怎么发财的，给老弟说说。我学学。”我追问。虽然我对发财没多大兴趣，但是一个人那么快崛起却是足够引起我的好奇。曾经我湖北一个朋友半年就整成了千万富翁。今天这个普通的销售居然一年多买奥迪买宝马，也太猛了啊。他应该没这个素质啊！
下面就是江西五联泵业老陈的发家史。
2004年清明老陈回老家祭祖。这是他们老家的风俗。再远，也要回家上坟。
老陈回家的时候，和他所在工厂抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。他所在的江西五联泵业是个国有企业，现在已经接近破产边缘。效益不好。所以身为上海办事处主任的老陈由于没有多少活动经费，虽然说是办事处，其实就是他一个苦苦的在上海煎熬。他找到厂里说，不想在上海办事处了，要调到一个小城市搞办事处，这样资金可能还可以够花。
厂里预算给老陈的办事处经费，连老陈自己都养活不了，上海的消费太高了。所以老陈想离开上海去其他地方搞办事处。但是厂里拒绝了，所以老陈那几天心情还是比较郁闷的。
于是老陈扫过墓，就做火车回上海了。老陈家在赣州，那里做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌做飞机回上海，可能比做火车还慢。当然老陈是没钱做飞机的。
老陈心情郁闷，于是就在火车的2节车厢的吸烟处吸烟。过了一会，睡他下铺一个中年人也出来吸烟。
于是这2个人就随便聊了起来，因为他们也是一起同一个地方上车的。
“你是哪里人啊。”。老陈先问。
“我是赣州的。”那中年人回答。
“啊，我也是漳州市，前山路的”，老陈说。
“哦，我是玉山路的”。
玉山路和前山路就相差2条马路。这一下就有共同的话题。
于是那中年男人问老陈什么单位的？去上海干什么？
“我是江西五联泵业上海办事处的。在上海搞销售。”老陈说。
“江西五联我知道啊，一家还不错的企业。你们销售的还不错吧？”，那中年男子说。
“不行啊，江西的产品，上海觉的档次太低，卖不掉，我们企业都快垮了。”老陈叹口气。
“哦，我们单位好像最近需要水泵，你有时间去找下项目部的李总，看看有没有这方面的需求。”，那中年人说。。
那中年人下火车的时候留了一个人名和一个电话。老陈叶在交谈中知道，这中年男居然是上海宝steel的副总。
靠，这上海宝钢的副总可是副部级的，是高官啊！
一切都很顺利，老陈找到宝steel的项目组的李总，不费什么周折，就拿到一笔订单300多万。晕，一下子，完成全年的任务还多。
老陈找到那宝steel副总那个中年人。说：“大哥，订单签订了，钱也到了，我们企业又活了。小小一点意思，感谢老哥的帮忙，不然我们五联泵业就破产了。”
老陈拿出一个红包。
那中年人脸一板说：小陈，你的心意我知道了，情也领了，钱你拿回去！以后别提钱的事情！
老陈送不掉钱，心里并不高兴，放长线才能吊到大鱼，这是规律。于是老陈回到那中年人的老家，就依那中年人的名义给一个希望小学捐款，把应该给那中年人的钱，捐给了希望工程。
那希望小学把捐款人的名字也刻在学校的石碑上，铭记捐款的人。
那中年人也知道了，什么心情我不知道，但起码很高兴很欣慰。这是做好事啊！
刚才说了，那中年人是宝steel的副总，相当于副部级。他觉的老陈不错，就把老陈推荐给他的同学朋友，他的同学朋友都是全国各地的钢铁集团的老总。
于是老陈的上海办事处一下子做了几千万的订单。
这个时候，老陈的企业已经快破产了。而老陈虽然签的是江西五联泵厂的工厂的合同，但是真正进货确实从温州批发来的。就是属于说的“假，冒，伪，劣“，挂羊头卖狗肉。
短时间老陈就赚足了钱。
但他所在的单位江西五联泵厂却接近倒闭了。
这就是老陈的故事。
2005年的后期，由于我和打工的企业老板娘吵了一价，所以就辞职不干，进了德国佳菱这个外企，老陈的事情就不知道了。
不过后期听说，老陈已经成为企业主了。
故事的版本是这样的：
老陈有了钱，就塞给江西五联泵厂所在地的那个县的�
