销售永不过冬-第98章
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盲目的强调人脉，只能说明你自己根本不明白什么叫人脉。
一个陌生的环境如何搭建人脉？需要你可以提供利益或者得到利益的希望给对方，这样才可能维持自己的人脉关系。 自己的产品都不熟的业务员，哪个客户看得起你？
对一个目前没有信心，又不确定目标的员工来说，理性？
有用么？放下你那些理论吧．
还有你做过领导么？哪个领导不给自己的员工打气？而很多人并不会而已．
…
这个更搞笑了。
没有信心的时候怎么建立信心？ 对于一个做了几年销售的老油条，都是不见兔子不撒鹰的主。你觉得喊两句口号，谈两句理想就能把人家的信心建立起来？ 大哥，这不是刚毕业两眼一抹黑的应届大学生。
打气？ 这不叫打气，没有依据的打气我只能定义于吹牛。
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…25 21：08：32
江湖人称潇洒哥
想必阁下定是位销售高手了
挑刺第一
看色兄的贴，最主要是开拓思维，学到有用的东西，何必执着于一
些边角旮旯？
色兄的文章都是一些小文，之后再发表一些自己的看法，思绪天马
行空，又蕴含道理，一些细节上的瑕疵在所难免。
对人对事，更要看重别人的长处，而不是抓住一些小缺点大评特
评，有意义吗？
希望潇洒兄可以改变自己的心态，心胸大了，人生的舞台自然也会
大了。
本来还想预祝色兄的贴即将突破十万点击的，哈哈，一起发了吧
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 21：13：03
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 21：02：33
楼上的兄弟，做销售的都是用业绩说话，既然你在这里开始怀疑了，那么请写个你做过的项目，让我们大家也来借鉴借鉴吧，大家一起交流下，看你的跟贴好像你很强一样啊
…
我是做客户的，不是做项目的。主要销售是持续稳定的为客户供货，不擅长一榔头买卖的项目。
至于强不强，我并不觉得自己强。因为我也是抱着学习的心态点进这个帖子来的，只是看到楼主写的事情明显不符合社会常识的基本逻辑，才忍不住上来说两句。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 21：17：24
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…25 21：08：32
江湖人称潇洒哥
想必阁下定是位销售高手了
挑刺第一
看色兄的贴，最主要是开拓思维，学到有用的东西，何必执着于一
些边角旮旯？
色兄的文章都是一些小文，之后再发表一些自己的看法，思绪天马
行空，又蕴含道理，一些细节上的瑕疵在所难免。
对人对事，更要看重别人的长处，而不是抓住一些小缺点大评特
评，有意义吗？
希望潇洒兄可以改变自己的心态，心胸大了，人生的舞台自然也会
大了。
…
我真不是为了挑刺来的。点进这个帖子的目的原本只是学习。
只只是看到楼主写的东西我个人觉得不是很符合事实，所以提出自己的疑问。
毕竟学习并不是照单全收，而是思考和理解，你说是不是？
对于楼主写的东西，我觉得鄂北矿业集团的客情总结还不错，所以就没有提出反对意见，你看是不是？
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 21：32：59
和作者说声对不起，可能我之前不是很礼貌。
看到第7章，开始觉得作者的销售功底还不错，很疑惑之前这些情节怎么写进来的。
最后说的是：可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样，所以你套书上的东西，可能会死的很快。
用作者原话回应楼主几位。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 21：40：12
感慨于楼主无私的把自己的经验分享出来，我也自大的说说自己的看法吧。
色兄所提到的4个销售段位，我扪心自问也不错才2段而已。至于如何提高？ 我自己的看法就是量变引发质变。刚开始不要觉得术是下层功夫，所谓的道，其实就是靠术的不停累计而掌握的。把技巧融入自己的一切行为，即为道。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 22：47：35
兄弟，你是做客户持续供货的，我能不能理解为，你们公司的客户都是基本固定的咯，我也是这样的销售，但我还是做项目的。不知道你做的是什么行业，能不能讲讲你做大领导的一些经验
作者：yingtuzi 回复日期：2009…06…25 22：52：46
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…25 20：26：53
如果是前者，首先是要把自己的利益和下属的利益整合到同一个方向，在此基础上唯才是举，有能力者上。利益的结合永远比感情的结合更为可靠和有效。
看到这里，我不得不对楼主所说的工作经历表示怀疑。
我认为您是以自己有限的经历来怀疑lz，不过也不算啥错
怀疑主义＋拿来主义是鲁迅所推荐的
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 23：21：34
杀猪杀尾巴 一人做法 哈哈
相对论与绝对论
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：23：12
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 23：25：04
江湖人称潇洒哥 和 lz 的销售理念和方法各不相同，
这大概也是邓公说过的黑白猫论吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：30：18
江湖人称潇洒哥
我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
猜测而已～
你要是觉得有什么不合适的地方
你可以自己写出来
供大家学习，研究和指正～
我觉得还是系统的写出来你的观点吧
不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
这样的话，你自己的观点也表达不明晰
你说呢？
欢迎你表达观点～
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…25 23：54：50
那个潇洒哥的，还没上道啊
哈哈哈
只看字面不看文中意义的连贯
估计你还在一段了
水平比较低是看不懂得
不过谢谢你的顶贴，我替楼主
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 01：09：31
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：30：18
江湖人称潇洒哥
我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
猜测而已～
你要是觉得有什么不合适的地方
你可以自己写出来
供大家学习，研究和指正～
我觉得还是系统的写出来你的观点吧
不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
这样的话，你自己的观点也表达不明晰
你说呢？
欢迎你表达观点～
呵呵，其实这个名字是昨天忽然想到的，与此文相关纯属巧合。
至于自己的观点，我也抛砖引玉阐述一下吧。
这几天在找工作，自己也总结了一下，基本上就是以正合，以奇胜六字。
工业销售，何为正？ 公司综合实力为正。何为奇？手段为奇。
销售小技巧，小手段各种各样，千变万化。如何提升自己的层次？量变引发质变而已。无论任何技巧，所攻的无非就是人心。通过成功的手段，来思考包含的人性，举一反三融会贯通方可大成。
具体展开来讲；实在千头万绪。推荐几本书吧。
销售小技巧的 原作者是美国人；好像叫吉默特来的。比较适合入门者；里面讲的挺实用。
卡耐基 提高自己的情商；也算是基本功了。3年前买的；最近从头开始看；对照之前经历；别有一番感悟。
其他的在出版的书上就很难找到了；在天涯多翻翻帖比较有收获。
关于读书的一点小收获；对于销售方面的书；市面上比较混杂。建议读的时候；仔细思考作者的所讲的每一个事；每一句话的目的。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 01：22：38
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 22：47：35
兄弟，你是做客户持续供货的，我能不能理解为，你们公司的客户都是基本固定的咯，我也是这样的销售，但我还是做项目的。不知道你做的是什么行业，能不能讲讲你做大领导的一些经验
…
我不是大领导；这位兄台也不用可以讽刺我。
我之所以质疑色兄；只不过基于自己的观点而已。如果你觉得不对；大可以就实际事实来反驳。人生攻击往往落于下乘。
所谓的持续供货；只是就客户性质而言。既然你的客户也差不多；我也分享一下自己的经验吧。这种客户如何寻找业绩的增长点？第1；努力从自有客户的信息和市场上的信息中分析出之前未涉及的行业。比方说之前我只做轻工机械；后来通过市场信息了解到还有阀门；汽车模具等行业同样也有潜力可挖。就是这两个行业让我本来的业绩增长了30％。第2；真刀真枪从竞争对手那里把客户抢过来。这个过程比较漫长。因为客户性质决定了基本上都是长期合作；关系稳定的供应商。这个时候；只能用渗透的方法攻进去。具体销售动作看来也不需要我具体赘述了吧？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 06：24：35
江湖人称潇洒哥
你好，谢谢提出的一些疑问。早晨起来看到，一并回答吧。
…
“你好，我是陈军。”
“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对啊。”陈军一再叮嘱到。
楼主你的运气真好，碰到的竞争对手都这么NC。
作为一个老业务，就算他想跳槽到你公司，仅仅凭你的一番话，没有任何试探，没有任何承诺，没有任何深�
