诺恩斯的饭厅-第12章
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说着，米雪琪望向欧阳彬，这一刻，欧阳彬明显感受到了米雪琪浑身气息的变化，一股无形的压力笼罩了过来。
“公司是欧斯培森集团旗下，专精于帝豪品牌汽车销售的专卖店，做为新的品牌的市场推广，需要销售顾问对于品牌有一个很深的认知。欧阳彬，我只问你一个问题，那就是通过了解帝豪的品牌理念和标志蕴意，你觉得应该如何将这些软性的东西融入到硬性的销售流程中？”
欧阳彬微微皱眉，陷入了沉思，并没有发现古光英和米雪琪两人之间的眉来眼去。
米雪琪这个问题，的确只是一个问题，但是可以说的实在太多了，欧阳彬必须好好组织一下语言，要不然很有可能答非所问。
“一直以来，欧斯培森汽车给大众的印象就是价廉低档，从性能方面要弱于日系、美系、德系的车子。我们帝豪品牌重拳出击，就是为了打破这种僵局，传承欧斯培森汽车价廉，为国人做实事的传统，却又要在外形和品质上做大的突破，让价廉和性能低之间不再划等号。”欧阳彬缓缓地说着，思维飞速运转：“帝豪的标识设计高贵，庄雅又透露着浓郁的国际化特质，在甩掉欧斯培森原有历史印象包袱的同时也有效地传承了优秀的固有文化基因。说到这，不得不回头来看看我们帝豪的标识，坚固锐气的盾型，包容高贵雍容的宝石，洋溢着贵族般的睿智神韵。当我第一次见到这个标识的时候，就有砰然心动的感觉，我相信有这种感觉的也绝不止我这一人。”
顿了顿，欧阳彬直视米雪琪的双眼：“米总的问题，让我想到了在公司早已经传开的一个案例，那是我们古总的大手笔……”
很自然地望向古光英，欧阳彬眼中的赞许压着三分倾慕：“人民警察是民族坚实的盾牌，盾牌上闪耀的宝石华光不正是民警们功勋的象征么，刚强如精铁的男性警察和热情如夏火的女性警察，不正如同盾牌上熠熠闪光的黑红双色宝石么？”
“接连三个比拟，就将河北省数百台警用车的配额拿了下来，而且很显然，后续订购的可能性非常的大。在这次成功的销售案例中，车子的性能和价格等等其他方面的信息，在三个比拟象征的强势对比下，变得次要得许多。这应该就是将品牌理念中的软性元素融合到硬性的销售流程中的一种很好体现吧？”
微微自嘲地笑了下：“当然，这个案例大家都知道，而且是古总完成的，并不属于我的东西，不过这种经验却也给了我不少提示。”
“很多销售的达成就是在一瞬间的触动，毕竟感性的购车者和理性的购车者的比例相仿，尤其是我们这种价位不算很高的车型，尤其容易碰上一些因为喜爱而购买的顾客。”
“这个时候，合理地利用我们的品牌理念和公司文化去影响顾客，促使顾客购买，就显得很重要的。”
“只可惜我还没有这方面的实践，不能用自己完成的实例来证明我心中很多无法言传的想法……”说到这，欧阳彬朝古光英抿嘴一笑：“古总，不会生气我拿你的事例回答米总的问题吧？”
古光英似乎有点走神：“啊……当然不会……”
“啪啪……”掌声响了起来，米雪琪抚着手掌：“欧阳彬，你是我这段时间见过最聪明的男人了，你的回答基本上没有你自己的东西，却让我找不出毛病。这确实也是我想要的答案，我愿意相信……甚至迫不及待，去给你机会，让你展现你心中那无法言传，却已经悟出的一些想法。”
欧阳彬心中一喜，看来是过关了：“米总，谢谢您的评判。抱歉，我不是有意避重就轻，实在是因为缺少实践，这方面是我的弱项。”
米雪琪笑着额首：“能清楚地认识到自己的不足，这已经很难得了。”
其实米雪琪心中还有些话没说出来，自从三年前碰上古光英之后，她已经没有再碰上如此有灵性的新人了。
在欧阳彬离开后，古光英脸上挂着一丝自豪：“米总，还不错吧？”
“这个的确不错，比朝阳那边的两个新人好很多，不过我还要看看他笔试的情况。”米雪琪笑得眼角浮起淡淡的细纹：“如果他只是心思灵巧的话，顶多只能做个业绩好的销售员而已。”
古光英自然明白米雪琪说的是什么意思，曾几何时，古光英也只是一个新人，成为一个普通的销售顾问，可是现在他成为一家分公司的销售总监，而和她同期的销售顾问，绝大部分依然还是销售顾问。
“那这口试怎么给他评分？”古光英继续问着，虽然这是她分内的事，但有老大在，怎么也要给对方十足的面子。
米雪琪轻捏玉手：“如果他的笔试成绩低于五十分的话，给他三十分吧。如果超过五十分的话，那就给他打个三十五分……”
“那要是他的笔试成绩是满分呢？”古光英戏谑地笑问道。
米雪琪愣了下，咯咯笑道：“那就给他满分，真是的……我的大妹子，像你这样的怪才能让我碰上一个，我已经知足了……”
正文 第十三章 男人也有泪
生活有了期待，总是会让人感觉到更美好。
今天的晨会上，就要公布昨日新职员考核的成绩了，同时还会就前三甲颁布奖品。
为此，闻仲臣表示了羡慕，因为当初他们进公司的时候，同样有考核，但是成绩无论怎么样都是没有奖品的。
“弟弟，看你这一个月那么认真，没问题吧？”高喊过口号的王二丫，打了点粉底的脸上更显得红扑扑的，几步并行到欧阳彬身边。
欧阳彬微微一笑：“还好了，二丫姐，你的专业水平那么过硬，这次第一名肯定是你的了。”
“做人要谦虚！”王二丫媚眼如丝地应着：“不过不出意外的话，肯定是我的。”
这还叫谦虚？欧阳彬暗笑了下应道：“肯定不会有什么意外的，关鹏和光标他们的专业水平虽然也不差，但是在米总前面的表现肯定比不上你。”
这王二丫因为形象姣好，曾经有过多次公关经验，对人处事方面自有其独到之处。
每个人都喜欢听好话，王二丫尤其是这样的人，心里乐滋滋的她自然地给了欧阳彬一记媚眼，让后者大感吃不消，好在明白王二丫就属于这种，心情一好电眼乱飞的家伙，欧阳彬倒也不会自作多情。
“米总很漂亮。”同为女人，对样貌方面心下自有一番比较，显然，从她眼角的玩味来看，她觉得自己还略逊一筹：“养颜有术啊，要是我到三十四岁还能显得这样年轻就好了……”
欧阳彬心下暗惊：“三十四岁？我以为她就二十五六岁呢？”
事实上，如果不是以工作上的眼光来看，对于米雪琪的年龄猜测，欧阳彬还要放年轻几岁。
“你也不想想，她可是两个分公司的老总。”在八卦方面，女人永远要比男人有优势，王二丫声音稍微放低：“就算是嫁了好老公，不也得有资历才能走到这一步么？”
欧阳彬连连点头，没有继续发表什么意见。
新职员培训室，其功能并不仅仅是培训新人，像很多简短的会议，也时常在这举行。
这样的晨会是销售部内部的晨会，一般由古光英和邹清主持，老资历前台接待林莫可是不需要参加的，她要照看展厅，不过新来的一个叫李晓燕的小妹需要观摩。
展厅销售顾问十二人，市场部三个专员，网点部目前只有两个人，现在的晨会基本上就是这么些人了。
让人意外的是，今天的晨会，多了两个“外人”。
一个是米雪琪，还有一个就是行政人事部经理朱自军。
米雪琪和古光英两人犹如一对姐妹花，站在黑板附近，吸引了绝大多数的视线。而朱自军和邹清则在鼓搞着一个小纸箱。
“人都来齐了吧。”古光英的笑总是让人如沐春风：“今天是个普通的日子，却也是个特别的日子，我们有六位新同事度过了他们在公司第一个月头，她们是展厅销售部的欧阳彬、王二丫、关鹏和刘光标；市场部的杨月玲和网点部的徐幸。大家不觉得应该给她们一点掌声鼓励下么？”
哗啦啦的掌声让这个早晨多了几分的喜庆，古光英满意地点了点头：“就因为这点特别，米总更是百忙中抽空来参加这次晨会……”
古光英只是稍微顿了顿，雷鸣般的掌声响了起来，笑话，老总大驾光临，难得的马屁时间，还不得抓紧？
米雪琪抚嘴轻笑，艳压全场：“我只是过来看看，看看新加入公司的俊男美女们，顺便当当颁奖嘉宾。”
一阵笑声响了起来，不知道的人听到米雪琪这话，估计会以为这次是选秀大赛呢。米雪琪的随意，老职员们也都领略过，气氛一时变得很是轻松。
古光英接过话题：“今天晨会，最主要的内容是公布昨日六位新同事的考核成绩，表现突出的三位新同事还会得到米总的亲自颁奖，大家想不想知道前三甲的奖励都有什么？”
轰然应“想”，古光英自然不再卖关子……
第一名的奖励是红包五千元加上最佳新职员奖状和奖杯，第二名的奖励是红包两千五百元加上优秀新职员奖状和奖杯，第三名的奖励是红包一千元和优秀新职员奖状。
古光英是从第三名的奖励开始说起的，当她介绍完整后，整个培训室沸腾了。
一个只有六个新人的考核，奖励内容就耗费近万，这种手笔绝对没有任何一家4S拿出过。不是说一万块钱很多，关键是奖励的对象，那可是几个还没有过试用期的新人啊，这些新人一个月的工资才多少钱？
让大家讨论了半分钟，古光英瞄准个时间高声说道：“新公司会有新迹象，以后公司每一批的新职员，表现良好都会有奖励，以人数为基数，同批人数越多，表现优秀的同事奖励也越高。”
顿了顿，古光英望向米雪琪，推给一个人情给她做，后者自然会意地笑道：“公司的老职员，你们也别撅着嘴，跟吃了好大的亏一样，公司将会设置销售冠军奖，每月一名，奖金有高值浮动，还有朱经理提出的最佳人缘奖，人缘好也能得奖……这些奖项，新职员很难争过你们吧？”
雷动的欢呼声响了起来，尤其是那些能力出众，还有人缘不错的人，仿佛奖金已经揣到兜里去了。
事实上，公司原本的奖励福利政策就很完整，表现优秀的员工经常能拿到奖金，现在又加了两个奖项，无疑是最能鼓动大家动力的。
望着黑板上方那条口号“AjaAjaFighting”，望着古光英那成竹在胸的笑，欧阳彬突然明白了一些东西。
“好了，大家安静一下。”古光英看了下手表，晨会不能拖太久，勤快点的顾客马上就要进店了：“现在就公布第一批新人的考核成绩吧，第三名……关鹏，笔试五十四分，口试三十五分，总分八十九分，恭喜关鹏……”
关鹏笑了，眼角却是在抽搐，他很不甘心只拿到一千元的奖金和一张破奖状，不过他不明白的是，如果不是老吴去米雪琪那念叨了一句，他连一千元都拿不到。
“第二名……”古光英的目光朝欧阳彬这边看过来：“王二丫，笔试五十七分，口试
