最后的金矿─无限商机在非洲-第18章
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到非洲寻找发财的机会，这时的中非经贸关系基本上以民间贸易为主，规模不大，中国在非商人普遍处于单打独斗、散兵游勇的经营状态。2000年至今属于第二阶段，首届中非合作论坛的召开，将国人的目光转向这“全球最后一块未开发的处女地”，大批的中资公司和个体商人纷至沓来，中非经贸也从单纯的双边贸易进入工程承包、通讯、能源、基础建设等多领域多边经济合作的经贸体系。
第一阶段赴莫桑比克淘金的中国人不多，其中不少为台湾和香港人，从事的行业屈指可数，多数人集中在木材收购上。莫桑比克是个木材资源非常丰富的国家，早期做此生意，因货源充足，只要有钱收购就行，是一种周期短、风险低、利润高的暴利行业。那时的华人木材商猥集在索法拉省贝拉市，主要购买红檀（葡语Pau…Ferro）、紫檀（Mangal）、黑檀（Pau…Preto）、鸡翅（Jambir）等原木，然后通过贝拉港口发回中国大陆。随着第二阶段更多的国人涉入其中，竞争日趋加剧，原木大量出口、资源过度开发的情况也引起莫桑比克政府的关注。2003年，莫农林部出台相关法规，规定原木限量采伐，某些品种禁止出口，原木分特级、一级、二极、三极和四极，其中一级木须设厂另行深度加工等多项保护措施。现于莫桑比克从事木材业的华商，多分布在索法拉省、赞比西亚省、德尔加杜角省和太特省，收购的木材种类还有檀香木（Sandlo）、白紫檀（Mopane）、黄檀（Muaga）、红高花（Umbila）、黑酸枝或黑紫檀（Monzo）、加福、Chanate、Namuno等。他们习惯把木头分成三级：直径40公分以上，长度2。5米为A级；直径35─40公分，长度2。5米为B级；直径30─35公分，长度2。5米为C级；30公分以下属于“未成年”木，地方政府禁止砍伐，价格因品种、尺寸差异而不同，受国内外供需关系的影响而有波动。
开设商店，销售日用百货品或许是国内商人最关心的焦点话题。2001年之前，莫首都马普托市没有一家华人百货店，仅有2家大陆和香港人开的中国鞋店。1998年，第一批淘金的个体华商登陆马普托市，受环境不熟、资金不多、语言不通等条件限制，他们只是从国内发来货柜，而后租间仓库，再把商品批发给有商店的印巴人（印度和巴基斯坦人统称）。2000年，8家个体华人批发商先后集中至SHOPRITE斗牛场旁边的酒吧区，开设批发小店，生意非常红火，酒吧馆成了“中国城”。后来，中国人日进百斗的情况招致当地人嫉妒，当个别素质差的华人做了一件出格的事后，地方管理部门找到借口，将批发店全部关停。虽然华人在当时倍感无奈和气愤，但在后来回顾，却变成好事，正是这么一关一停，将这些商人从浅浅的海湾撵进了广阔的海洋，真正才赚到了马普托的第一桶金。
图片说明：
2001年，马普托市区新增华人商店4家，共计6家；2002年达到15家；2003年超过20家；2004年为30多家，2005年接近40家；截止2006年底，估计共有日用百货消费类（包括单一品种经营）大小华人商店50家上下。应该说，2003年底之前开店的中国人赶上了机会，市场的行情基本上处于是人就能开店赚钱的好时机，这批人也从平民阶层跃进百万富翁行列。但在2003年后，中国商店越开越多，品种雷同，低价倾销，市场过度饱和，导致行业利润非常微薄。一些后来者将店开到各省会城市，预计今后几年，当更多的同胞执着地走进后，可能会出现“从城市包围农村”的开店趋势。如果现阶段国内还有人想来经销日用百货品，笔者凭着在马普托近6年的从业经验建议：你最好是业内人士，熟悉多种商品的价格，具备一定的资金，拥有物美价廉（决不是质次价廉）的商品货源优势，来莫桑比克，在马市BAIXA商业区，开办一家中等规模的批发店或超市，将商品由低档向中档次提升。
图片说明：马普托湾百舸争流
莫桑比克从事海参收购的华人，起步时间早，利润高，规模却越做越小，这也与资源锐减、再生需要时间有关。莫桑比克现有6家中餐馆，4家在马普托，2家在贝拉。中餐馆的生意也是几家欢乐几家愁，但总体来说，赚的多赔的少。马普托市共有6家华人按摩院，供大于求，发展较难，处于“姥姥不亲、舅舅不疼”的经营局面。而玻璃铝合金店、建材店、美发店的生意却是出奇的好。纵观中国个体商人在莫桑比克经商状况，涉及行业极少，基本上是扎堆开店，销售从义乌发来的廉价鞋类、服装、箱包等日常生活用品，可谓是行业高度集中，这也凸现出决大多数的赴非个体商人虽有商机头脑、却无一技之长、在国内缺乏竞争力才被“挤到”非洲，或者说真正有技术、有竞争条件的中国人能在国内赚钱，也就没必要到非洲冒险吃苦，所以还没走出来。其实，莫桑比克近年来经济发展较快，马普托市区尚有
许多商机可循，另有许多新的行业正在催生，只要是国人尚未染指的行业，都是蕴藏财富的地方。所以，莫桑比克同其他的非洲国家一样，是到了有实力、有行业经验、有相关技术的私营企业或个体经验者来挖掘非洲大市场、拓展其他行业、进行深度开发的时候了。
连载之十九：中资公司经贸领域
2005年，中莫两国贸易额为1。65亿美元，其中中资公司做出了重要的贡献。许多公司是近年来才进入莫桑比克，虽时间不长，却能凭借自身的优势，快速抢占市场份额，取得的成绩也是可喜可贺。以下是2005年之前开拓莫市场的中资公司名单及其涉入的行业领域。
图片说明：
中资公司走出国门，首次开拓非洲市场时，最好先到目的国中国大使馆经济商务参赞处报个到，细心查看“经参处”设立的网站，多方了解所在国的相关政策、法律法规、市场商情、投资环境等，毕竟现阶段多数非洲国家处于经济发展的初级阶段，投资环境与过去相比，进步很多，但仍很不完善，更无法和中国相比较。中资公司在摸索经验的同时，要注重人事管理，特别是处理与非洲人的劳资关系上尤当注意，应依据劳动法的相关规定行事，不能把在国内的一些陋习带进来。近年来，莫桑比克的媒体就暴光过几起中方管理人员动手打人的事件。中资公司在实施某个工程项目时，都会雇佣几十到几百数量不等的当地人，从事工程基础部分的建造工作。有些当地工人干活偷懒、或消极怠工、或没有效率、或不遵守劳动纪律甚至对抗、或千方百计想偷东西，来自于国内工程队的个别中国人素质欠佳，当矛盾发生时，也不注意管理方法，上去就是一拳或抬腿就是一脚。这种现象在国内某些地方屡见不鲜，但在国外包括非洲，则是个严重的问题，非洲人将这看成是暴力（其实，本质上就是一种暴力），一告就赢。政府对劳动力素质低下的问题视而不见，但劳动管理部门、纪律部门或工会组织对本国工人具有很强的保护意识。结果，中资公司不但要接受处罚，垫付工人“医药费”、赔偿损失，还给中国人的形象带来负面影响。笔者在马普托市区，曾见到保安把抓到的小偷当众暴打一通，甚至也听说过市民将引起公愤的抢劫者套上汽车轮胎，浇上汽油，活活烧死的事件，别看当地人打当地人不了了之，但作为外国人动粗就大错特错了，因为，这里面还涉及到国格、人种尊严、民族自尊心的问题。
图片说明：
同个体华商情况相同，中资公司走进非洲创业时，应当做到投资结构的多样性，避免行业高度集中。在非洲国家的工程承包领域，中国公司具有很强的综合实力，敢于和世界各国的工程公司相竞争，但中国人就怕和中国人自己竞争。例如，在坦桑尼亚，曾有8家公司竞争两个城市的供水项目招标，从工程最低的报价往后排，1─6家均为中资公司，最后2家才是报价高的欧洲公司。报价最低的中国公司的竞标价格竟然是报价最高的欧洲公司的一半，结果，当然是中资公司赢得了中标“胜利”，但利润极低，项目干下来是赔是赚还很难说。所以，中资公司在非洲市场上，不要将本该赚钱的商业化的国际招标工程做成“援外项目”，结果，不但自己受损，还扰乱了行业经营秩序，破坏了中资公司的整体利益，故一定要做到联合自强，诚信自律，遵守游戏规则。或许，在这方面，使馆“经参处”可以发挥一些积极的作用。
连载之二十：东南非洲的衣食住行
同胞最初走进非洲，经商之前，首先要解决衣食住行问题。笔者久居东南非洲，往来于莫桑比克、南非和斯威士兰，在这方面可以提供一些切实可行的信息和经验，同时，对于撒哈拉以南的其他非洲国家，也有一定的借鉴作用。
图片说明：月华酒家和龙餐厅
衣 莫桑比克位于东南非洲，属于热带草原气候，4月─9月为旱季，10月─次年3月为雨季，气候宜人，风景秀丽。6月和7月是一年中最冷月份，气温不会低于15度，见不到嘴里吐出的热气；12月和1月是最热月份，气温不会超过34度。近年来受全球气温变暖影响，莫桑比克平均温度略有上升，但与中国相比要温和得多。国人来时，有关皮、棉制品的服装、鞋帽、手套及其他御寒的厚重衣物一律不带，节省你的力气和旅行箱的空间，多带些夏天用的衣物。至于天冷时，一套春秋休闲装或一套西服足矣。
图片说明：
食 笔者回国后，朋友们经常问在非洲如何解决吃饭问题，言外之意是非洲哪有像中国这么多的蔬菜、肉类食品，我的回答却是我在中国能吃到的在那同样可以吃到，而在非洲能吃到的回国后不一定可以吃到。莫桑比克东濒印度洋，盛产海鲜，售价低廉；国内市场上常见的蔬菜这儿同样有售，世界正在大同化。马市的华人餐馆有四家，可以解决新来者及暂住华人想吃中餐的愿望，分别为位于9•；25大街的月华酒家和澳门酒楼，位于7•；24大街的唐人酒店和龙餐厅。对于常住的华商来说，都是自己做饭，买菜有三种方式：常有菜农或非洲人妇女顶着菜篮到商店卖菜，价格最便宜，菜也新鲜；或到附近菜市场去买；或抽空去印巴人、白人开的大型超市。肉类一般在超市购买，不同部位售价差别较大。以下是2006年岁末马普托市区菜类的平均价格，货币单位为梅蒂卡尔（1美元时兑换26500梅蒂卡尔）。
图片说明：
住 常住马市的华人均为租房而居。一般说来，以列宁路为界，东边多是使馆、外资办事处、富贵阶层居住区，房租费高，治安相对好点；西边多为商业区、市民居住区，治安不太理想，房租费便宜。二室一厅、三室一厅的公寓房租费约在230─400美元之间，单门独户的别墅房很贵，在600至几千美元不等。对于新来、暂住、过路或考察的中国人来讲，从昂贵的五星级酒店到低廉的PENSAO旅馆，马市有不同档次的客房提供住宿服务。截止目前，尚无华人开办的宾馆或旅店。马市提供住处的地方精选如下（2006年底实地采访的价格）。
图片说明：
行 莫桑比克说葡萄牙语，语�
