[外贸七日通].黄海涛.文字版-第19章

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所以说，骗子公司虚虚实实，难以深究。当然了，可能的话，侧面了解一点资料没坏处，但
不是关键。

没有把握的时候如何应对呢？把握三个简单原则即可：

1．宁可信其有。虽然无把握，毕竟是个机会。认真对待，体面周到，和气生财。
2．不见兔子不撒鹰。热情对待是一回事，涉及到钱决不松口含糊。没见到真金白银前，捂
紧口袋。
3．对不明底细的，照规矩办事。做生意，只对熟客“灵活”，初次交道则一动不如一静。
甚至贿赂、回扣，本身就是见不得光的事情，
以后吃亏了都不敢声张。此外，碰到要求对方所在地“面谈交易”的，不要轻易允诺。行
业习惯，真正要大宗采购的客户，常理上更应该是自己到生产厂家去，看设备规模生产能
力等等。违反常情的先要有三分警惕。可以在电话、传真中把交易细节确定，邮寄样品看货
等，把“见面”的必要降至最低。对方坚持要求见面，并且有说得过去的理由的，再考虑
动力拜访。拜访的时候，必须两人以上，见面地点选择对方公司而不是酒店饭馆，尽量避开


吃饭时间。见面的时候多打几个电话与外界联系，当着对方的面说明所在地点，给可能的
骗局打个预防针。不了解底细前，谢绝对方去娱乐志气的邀请等等。戒贪、戒急、戒虚荣
心，是生意场上最基本而永恒的防骗之道。明白外贸原理，则可灵活操作而变不离宗；积
累江湖经验，方能雾里看花而方寸不乱。

（全书完）（版权归作者深海鱿鱼所有；【外贸人网络推广研究博客　
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