放飞的龙--海外华侨成功商法-第14章

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天生又爱跳舞的舞娘很容易肚子饿。不过，这是以前的事了。最近的舞娘对于跳舞一点压迫感也没有，有些不图上进的人只是在后台看漫画、吃东西。所以有观众为此而感叹，但是演艺圈也有他们自己的说辞：　　　
“观众的礼貌大不如前。有的边看表演边聊天、剥橘子皮；还有边吃口香糖、巧克力，边看表演的。”　　　
但是在香港、新加坡、马来西亚一带的小型民族舞蹈剧场却不是如此。剧场本身就是发泄情绪的地方。　　　
进入剧场时，票的一半已经贴在椅背上了，于是观众便一一对号入座。当客满没有空位时，增加的位子美其名曰“临时座椅”，事实上是装东西的木箱子。等观众都进来以后，便出现了各得其乐的场面：卖东西的小贩穿流不息、客人大口大口地吃着上面涂了一层薄薄的盐的西瓜，同时和邻座的人大声谈笑，有时还发出阴阳怪气的叫声。至于被舞台上的表演所吸引的观众，则和演员一块儿喜怒哀乐；有的人则对这种情形发出嘘声和嘲笑，只要你愿意，也可以随兴所至，跳到舞台上大显身手。　　　
这就对了！若是不如此，就不能算是大家真正的休闲场所。像东京附近的电影院的休息时间中，很难没有扫兴的气氛。　　　
在大阪的剧场和歌舞伎研习班，观赏中的客人不断地吃东西，于是演者就抱怨，观众水准低，令他们觉得不是滋味：　　　
“令人最难受的是爱看不看，或是傻笑不止者。”　　　
然而，开什么玩笑！又不是参加亲戚朋友的丧礼，何必那么严肃？我爱　　　
怎么看就怎么看，又不是去戏院修身养性，写观后感之类的文章，为什么一定要有严肃的表情？能快乐的哭笑，心情开朗地离开就好了。演技如何、服装如何、受到了自称评论家的人所困扰，要笑也不敢笑，对华侨来说，这是最不值得的。自己出钱买票进场，最起码这些钱也得有代价；该笑的时候，尽兴大笑几声又何妨？华侨这各种想法可以说是天经地义，合乎自然之道的。　　　
《放飞的龙——海外华侨成功商法》商情收集　　　
《放飞的龙——海外华侨成功商法》商情收集　　　
一、独特的商情系统　　　
一、独特的商情系统　　　
他的儿子陈建刚说：“家父三年环游世界一次，东京、多伦多、纽约、新加坡、巴黎、日内瓦、伦敦、不管到任何地方去，都有朋友联络。”　　　
出国一趟，两三个月不回来。拜访朋友，或找朋友的知已，为了做生意，天涯海角也得去。　　　
他拎着一只手提箱，搭乘国际线班机，走遍世界各地。　　　
“我们虽然出国旅行，但毫无不适感。明白的说，我们对国界毫无抗拒感。”　　　
像这样，华侨在世界各地建立联络网，在其中交换商业情报。　　　
常听人家说：“犹太人靠头脑赚钱，华侨靠两条腿赚钱。”华侨的勤勉已有了定评，同样的，他们也以消息灵通而知名，通过血亲或“帮”会组织，一下子就把消息传开来。其传达范围不仅止于一国，它跨越国境，在世界各地布下联络网，无远弗届。这成了他们的一大长处。　　　
经常交换情报，在世界各地布下联络网，所花的费用也相当可观。但华侨深深知道，跟提供情报的人交往是绝对必要的，为了取得正确而有价值的情报，更需要花钱。　　　
消息等到排印出来已经太晚了。登在报章杂志上的消息，都是经过采访记者或编辑处理过的加工品，是不特定多数人可以同时知道的事。这种情报不大具有商业价值。换句话说，在未报导前就抢先掌握内幕消息，才能产生情报的价值。　　　
不过，华侨对传播界的报导不大信任，对官方发布的消息或报告等，更是如此。这是历史渊源，华侨的祖国政局往往不稳定，政府当局只发布有利、合宜的消息，使他们对政治抱持怀疑的态度。东南亚各国情形也一样，少有一个健全而强大的政府，原因似乎就在于此。　　　
无论如何，光取得情报是没有意义的，取得有价值的情报后，必须加以分析。对于从世界各地涌至的大量情报，应予以筛选、判断，作市场调查，以便使生意有利地开展。因此，必须作较正确的、预估未来变化的情报分析工作。在这方面，当然也应不惜费用。　　　
对生存于商业竞争中的上班人员，情报的取得与分析，也很重要。这必须建立自己独特的情报网。　　　
信息从电视、收音机、报章杂志等方面纷至沓来。然而，不通过那些媒体的“第一手信息”，竟少得可怜。所谓第一手信息，是指由一个人直接传给另一个人的信息，是未经加工的现象原音。这种第一手信息才有价值。　　　
反过来看，如果自己没有实力，就无法取得第一手信息。因为没有实力的人，不论公司内外，都无法建立传达第一手信息的人际关系或联络网。　　　
跟人家讲话，话题要新鲜。如果老是谈些稀松平常的新闻材料，人家就会厌烦，没有人愿意接近你。　　　
这个时代，热门消息比金钱还有价值。如果情报就是金钱，那么在经济上或情报搜集上，都必须以平等互惠为原则。　　　
手上拥有情报量的多寡，决定所搜集的情报量。迷迷糊糊过日子的人，实在虚度此生。　　　
要多搜集第一手信息，必须广结人缘，广布眼线。华侨非常注意积极搜　　　
集情报，建立自己独特的情报网，以取得与赚钱有关的独特情报。　　　
二、商业情报靠自己去发掘　　　
二、商业情报靠自己去发掘生　1935年在新加坡出生，是第三代华侨。祖父来自中国大陆，是客家人，战前举家渡海移居新加坡。　　　
这位老先生不折不扣是“赤手空拳”起家，他起初很穷，摆路边摊，后来赚了点钱才改行当纤维批发商。到了父亲望安先生这一代，才以贸易商发迹。他以衣料为主，在东南亚做贸易而发财，在新加坡商店街的中心，盖了一座相当大的办公楼，手下雇用的办事人员，多达　100多人。　　　
第三代的李钜明先生，也是继承先人“血统”的典型华侨商人。脸上总是挂着微笑，一天到晚都在动脑筋赚钱。虽然偶尔打打高尔夫球，但他的兴趣完全在于“工作”，整天汗流浃背，不停工作，也仍然笑口常开。　　　
他心里想的，是关于新工作的计划，可以说尽在想如何赚钱。跟人见面，当然也是为了工作。　　　
华侨只要能赚钱，什么苦都能吃，对华侨来说，要想赚钱就得把事业一个个发展下去，所以没有时间休息。　　　
新加坡人口约有　25O万。其中　76％，约　19O万人属中国派，也就是华裔新加坡人。有人说新加坡是出现在东南亚的“第三个中国社会”，也有人说它是“华侨王国·总部”，在李光耀总理的领导下，有了惊人的繁荣和成长。以裕廊（Jurong）地区为中心建设了工业区，开发工业，促进贸易，这里已成为亚洲美元市场的中心，同时也成为世界的金融中心之一。　　　
华侨城成为新加坡经济繁荣的原动力。对于散居东南亚、主要经商、不屈不挠的华侨而言，国际地理位置条件良好的新加坡，正是他们的王国，这意味着华侨总部的诞生。　　　
一般来说，华侨积极投资在商业上，对大工业比较不感兴趣。这是因为工业上的投资额，数目非常庞大，风险也太大。不过，在现代化的时代潮流中，这种重商主义的华侨商法，已慢慢有了改变。　　　
新加坡华人知识水平很高，对资源贫乏已能适应，所以电脑信息工业，将来可以会有高速成长。同时，英语为新加坡的官方用语，他们对以英语为基础的电脑语言比较容易理解，这一点，他们占了很大的便宜。　　　
华侨能掌握情报，以应付经济状况的急剧变动，而且对未来一直有长远的计划。　　　
“情报靠腿赚钱”，这句话李先生一直身体力行。　　　
三、24小时搜集情报　　　
三、24小时搜集情报向　100位东南亚事业有成的人士展开调查。　　　
调查项目第一项是几岁离开家乡，第二项是多久才成功。　　　
结果所得到的答案是，在　70％的人，13岁左右离开家乡，　　　
136到了　40岁前后才发财，而能过着安定的生活。换句话说，这些人少小离家，出外奋斗了约　25年之久，备尝辛酸，才成为有钱人。　　　
这些华侨赤手空拳跑来东南亚，一年到头努力工作，从不休息，省吃俭用把钱慢慢存下来，才积攒了今天的财富。他们在语言、习惯、文化都不同的异域所尝到的苦头，及长达　1/4世纪所作的努力和勤勉，这些都是我们现在完全无法想象的。　　　
有一位实业家，在香港也是个知名度很高的珠宝商，虽然现在很有钱了，但还是开了一家小吃摊。他的资产达数十亿之多，但为了不忘过去的辛苦，尽管现在已家财万贯，还是弄了一个小吃摊，交给最小的儿了去经营。　　　
他忘不了自己从痛苦中熬过来的体验，也要让儿子亲自去吃苦磨炼。这一点正是华侨过人之处。　　　
岁月流逝，华侨现在已到了第二代、第三代。然而，投注于赚钱的热情，仍未见稍减。　　　
一个华侨青年来自泰国曼谷，今年　25岁，人家都叫他索姆山。他是华裔泰国人，中国名字叫卢镇温。　　　
卢镇温的祖父是潮州人，在本世纪初，拎着一件行李到泰国来，听说吃了很多苦。第二代——他的父亲，现在在曼谷经营建筑业，事业做得很成功。索姆山是第三代。泰国这个国家，承认在泰国出生的人即为泰国人，所以索姆山也拥有泰国籍。　　　
现在掌握泰国经济实权的，是华裔泰国人。大致区分来说，具有中国籍的纯粹华侨第一代，约有　30万人；在泰国出生的华裔泰国人，约有　400到500万人。　　　
此外，还有第二代的子孙。这些都早就同化，满口泰国话，被认定为纯粹的泰国人，其人数无法估计。不过有人估计，大致占泰国总人口的　1/5到1/4。　　　
索姆山的父亲是中国籍，母亲为华裔泰国人。他在台湾念中学，在东京完成专科教育，所以他能讲国语、潮州话、广东话、泰国话、英语、日语等数种语言。　　　
他跟五位朋友合资，在中华街开了一家餐馆。每人各出资　3O几万铢，租了一栋两层建筑的店面，就做起了生意。开业以来，一直蛮顺利的。　　　
跟他合伙的几位，都是到日本留过学的。店里请了　2O个帮手，一二楼可摆　200桌，午餐时间都坐得满满的。这个店座落在闹区中心，可能是因为地点好，生意才这么好吧。华裔劳工工资高，所以他请土著的泰国人，用人费用少，这样比较合算。　　　
后来，他经常到日本，跟人家谈生意，这期间，他接洽一笔生意，要把两辆　T公司制造的中古小型公共汽车，和三辆　M公司制造的中古吉普车，从日本运到泰国去。　　　
手续相当麻烦，谈了大约一年才谈妥。这笔生意，索姆山似乎获得了丰厚的利润。　　　
在曼谷，除定期上线的公共汽车外，还允许个人经营不定期路线的公共　　　
汽车。一般来说，华侨拥有小型公共汽车，租给个人营业的司机，再按营业额抽成。他餐馆搞了两年多，才赚到足够的钱，做下一步工作，迈出贸易商的第　　　
汽车。一般来说，华侨拥有小型公共汽车，租给个人营业的司机，再按营业额抽成。他餐馆搞了两年多，才赚到足够的钱，做下一步工作，迈出贸易商的第位　25岁的单身汉，事业上稳扎稳打，信守诺言，懂得做生