血型决定你:a型-第3章

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相当大的外力，是无法动摇他的。因为A型血人重秩序而会压抑自我，O型血人对力量地位的差距很敏感，所以在上述的情况下，O型血人不但不会成为不稳份子，相反地，他只会乖乖地大A型血主管强大威势之下，专心地去储备他自己的力量。　　　　说服A型客户的方法　　——如果你是A型人　　初次见面的时候，A型人给人的印象安静、内向、消极的，甚至还带点害羞。所以A型推销员，要说服A型客户接受自己之前，应先想办法克服他的害羞的心理。A型客户对他人的警戒心虽然很强，但是只要突破他的防备心理，则他会是一个很容易说服的对象。不要误认为A型人很顽固，其实他只是外表看起来如此而已。　　要想克服害羞的心理，就不要害怕失败，藉由A型推销员诚实的态度，可以让A型客户产生依赖的心理。对客户所提的意见，A型推销员也应抱着愿闻其详的态度。若能突破隔阂，克服胆怯、没有安全感的心理，自然能取得A型客户的依赖，那么说起来话来投机多了。　　和A型客户相处在一起的时候，有一点非注意不可，那就是千万不可伤到他自尊，你有不仅要听他的讲话，更要摆出洗耳恭听的姿态，客客气气地回答他的问题。　　　　——如果你我B型人　　人类对于世界上发生的种种现象，似乎常有无法推论出一个结论的情形，尤其是感情的事情，更是复杂多变，超乎常态。而其中又以A型客户的感情动向最为复杂。　　温和、爽朗、亲切又会讨人喜欢的B型人，在与A型客户初见面的时候，往往能给他留下了下好印象。但是在B型人的眼中，A型客户的品味不高、精打细算、而且勤奋认真。所以在B型人看来，如果你不拿出诚恳地态度，便很容易遭遇失败的噩运。所谓认真的态度，则指遵守约定、言行举止不轻浮。　　所以B型人在说服A型客户的时候，应该努力动之以情，使A型客户的感情获得最大的满足感，光靠嘴巴上说说并不能说服A型人，真挚感情的流露才是打动人心的利器。　　　　　　——如果你是O型人　　待人亲切、人缘极好、喜欢静听他人讲话的A型客户，对O型人而言，是很好的谈话对象，所以O型推销员的紧张感通会在遇到A型客户的那一瞬间消失。但是由于O型人向来自负、自傲、又喜欢自我表现，所以太强烈的自我肯定，可以导致A型客户的反感。O型推销员在面对A型客户时，很重要的一点是不要急｜不要太自膨胀。也许第一次获得的回响音不是很大，但是只要以诚恳的态度，真心诚意持说服对方，坚定毅力，屡败屡战，相信一定可以成功。　　我们刚才谈到O型人的太过自我肯定，其实大部份情形是这样，O型推销员在向A型客户推销东西的时候，充满热诚地长篇大谈一番，连内部细节都向客户交待得一清二楚，以表示自己懂很多，而且十分负责。其实这是错误的方法，因为你既然是向客户推销东西，主应该完全以对方的利益考虑为出发点，这样才能打动对方的心。　　还有，当A型客户谈到其他公司的产品多好时，O型的你千万不可批评其他公司的产品，而应该表现得大度量一点，才能获得他人的信任。　　——如果你是AB型人　　想和A型客户建立关系的AB型人，最感困惑的一点是，即使见过三次面，A型客户仍然将你忘掉，即使彼此已交换过名片。的确，忙碌一天，需接待无数朋友的A型人而言，AB型人不容易在他心中留下印象，在A型人的交际圈中，AB型人的存在就像空气一般，使用权人忽略其存在。所以再次造访的时候，AB型推销员应把握机会，尽力向A型客户推销，但是不要光靠一张嘴巴说得天花乱坠，也要拿出一点实力来，并且不要怕麻烦，要积极地向对方展现己方实力，这样一定可以获得不错的效果。起码忙碌的态度，即使徒劳无功，也能获得A型客户的认可，得到信任。　　　　与A型朋友的相处之道　　——如果你是A型人　　A型人与A型人交往的时候，往往能探知对方的心事，即使双方沉默不语，也能心意相通。遇到难以解决的问题时，麻烦对方，对方也能抱着同患难的精神，共同面对困难。但是长久之友谊的维持，最好不要太麻烦对方。因为关系愈深入，偿的问题会愈困挠A型朋友，甚至使对方恐惧有经济危机的窘况发生，虽然同甘共苦是友谊的真谛，但也要适可而止，不要经常困挠对方，所谓亲而失其礼的道理就在于此。　　特别是A型人，比较容易依赖A型的朋友，因此常将自己的原望，加在对方的身上。这一点请A型人特别注意，对朋友的要求应有一个起码的限度，为了维持长久而坚固的情谊，不要常用小事麻烦对方。　　　　——如果你是B型人　　想和朋友维持长久的友谊，千万要避免自我膨胀的态度，而应该严于律己，宽以待人。　　B型人在A型朋友面前，经常会无意识地忽略对方的存在，久而久之，在不知不觉中变成一个以自我为中心的人。对每一件事情都掌握主动权，当自己不是事情的决定者时，心情便会大坏。即使没有因此而心情不好，也会对成为上司人物的A型朋友态度冷淡。　　和A型朋友单独在一起的时候，B型人总是态度亲切，乐于倾听对方所说的话。在两人的感情世界中，若有第三都闯入，B型人的态度会一百八十度的大转弯。　　B型人和A型的交往中，应该多用真心对待对方，不要忽略对方的存在，要常常注意对方在说什么。这样的话，A型人极有可能成为B型人的好朋友。表面上两者之间的关系是以B型人为主，但B型人仍不可忘记多尊重A型朋友的意见。　　　　　　——如果你是O型人　　说到好朋友三个字，总让人想起肝胆想照、无话不谈、赴汤蹈火等形容词。特虽是对O型人而言，这种感觉更是强烈。但是能够以心换心的朋友并不多，得一两位知己算是不错了。O型人对A型朋友，总是以诚恳的态度相待，但在不知不觉中又有民想背离的倾向，令O型的你感到十分失望。无论如何，O型人有和A型朋友在一起的时候，会有一种特殊的安全感。　　对O型人而言，在所有的A型朋友中，几乎没有成为亲密朋友的可能，大部分都只是谈得来，可以同乐的朋友。其实如果你以轻松愉快的心情和A型朋友交往，不要操之过急，则慢慢的A型朋友会接受你的好意。　　O型的你和A型朋友之间，并不因距离的拉长而导致感情疏远，和O型的你成为好朋友的A型　人，也往往会以真心对待你。　　　　——如果你是AB型人　　个性激烈、顽强固执、过份强调自我主张的人，往往令人退避三舍。相反的，过于迎合他人，从不与人发生争执的人，虽然不致于让人敬而远之，却也无法和人建立深入的友谊。在A型朋友的眼中，AB型人，虽不是逢迎谄媚的人，自我主张色彩却颇为薄弱。因为，朋友这间若缺少自我主张，则无法达到精神交流的境界，这对注重精神启发的朋友而言，是一项极大的精神损失。况且多听朋友发表意见、感想，并不是一件坏事。恰巧，A型朋友就是喜欢表达意见的人。如果AB型人，对A型朋友的言论不表示任何意见，则不能带给A型朋友满足感。尤其在交谈中，若A型朋友觉得自己无法触动AB型人的心灵，则A型朋友也会觉得谈话很无趣。　　但是过犹不及，如果AB型的你，想强调自我主张，过分反对A型朋友的言论，则会变成不把A型朋友所说的话当一回事，自顾自地侃侃而谈，这样仍然无法达到精神交流的目的。和A型朋友谈话的一个诀窍是听对方十分话、回避对方三分话才能让A型朋友体会你的重要性。　　　　　　应注意的事项1、　　　若过于在意周边人们，只会自缚手脚而已。不管与谁搭配工作，都可以相得益彰之效。成功时，A型人会谦虚的说，“我很幸运，得到搭配伙伴的鼎力相助，才能有这成就。”　　但若是失败了，他仍会将对方扯进失败的过程中，自导出一场戏——他就是想推卸责任而已。其实他无心陷害对方，只是为了保持自己的形象。这点将在他的人际关系上罩满阴影。2、　　　A型人在处理感情方面很笨拙。这是个忍让顺从型人，凡事皆不断地积压在心里，一旦经人认同，他将成为“战场中不可缺的人才”，勤奋不懈；却由于上司换人或是行支派一方下崭露头角，会令他不愉快。于是他会开始归咎于自己的能力不足。3、　　　只想静静地坐着。与其率先站出来，不如选择观战的一方。虽不是害怕受伤害，却是因为他没有“受了伤，一阵子就复原了”这种自信。先感受到失败的不安，一旦敌人来到眼前，他甚至可能会装死呢！　　在商场上，他只能说是依赖他人在苟延残喘而已。在追求活性化的企业内，他会被看成跟随着人走的异端。


A血型性格与气质财运和人力开发

　　　　财运　　　　A型血人属于心情派，他们在支配、调动自己的金钱方面有非凡的能力。非常擅长于做长期的理财投资，善于权大小，重长远，趋大利。有一部分人，在公开场合，对金钱的借还、物品的摆放等，端端正正地做好；但在精神方面的施受以及其他无形的交换上，绝对的自私，以自我为中心。在公开的场合，他道貌岸然，一旦到了家里，甚至连妻儿老小都可丢弃。　　　　金钱观：　　会想尽各种办法拼命存钱，对开支十分谨慎——花在他人身上的钱很节省，但为了自己享乐之用，则花得比谁都凶。　　　　赌博观：这场比赛该不会像上次那样背吧。　　　　人力开发　　A型人的气质特征是防守，防守虽然不是什么坏事，但是抛弃一切防卫的道具，袒露自己，或者说“进攻”，不是更能发挥A型血人特点的方法吗？现实中的A型血人就必须朝着正确的方向积极地行动，要发挥自己温顺、慎重、细心、谦让、自省、感情丰富、有同情心、富牺牲精神和有融合性的优点，符合真心地行动、充分地发挥才干、认真对待现实，不敷衍生活，A型血人就能在很大程度上转变为进攻型的人，就一定能成功。　　　　　　才能开发集中力　　　　　将意识集中在身旁所瞄准的一个固定点上，每天训练，持续不断，就能养成好习惯。意志力　　　　　给自己暗示，自我鼓励。具有坚强的信念，寻找具体对策，把毅力很好地保持下去。决断力　　　　　积极地认识自己的缺点和自卑感，明辨是非。若能认清自己的局限，就能使思想活跃。行动力　　　　　自信通过实践而产生出来。在自问行劝是否合理之前，先去行动。表现力　　　　　尽量把真心话掺入“人格语”和“人格文”，试着进行表现力的训练。创造力　　　　　上述五种力量的总合就是创造力。这些力量增长，创造力也就提高了。　　　　

　　自我潜能开发　　A型血人由于自己选择职业和工种而牢固地确定了生活的目标，敏捷地适应各式各样的变化，发挥自己的潜能，努力积极地适应现在所处的环境，一步步地接近目标。这样，周围就会期待和重视A型血的人。如果看到周围充满温暖、期待的目光，就会有不小的飞跃和成长。　　然而，A型血人确定了一个目标，一开始行动，缺点就会作为优点表现出来。例如，对于由于害怕失败而不敢行动的A型血人来说，周围的目光是批判