职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第21章
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等麦克回来时，霍力还沉浸在兴奋中。麦克手拿着刀叉，但并没有急于吃，而是很认真地对霍力说：“希罗总部有个明确的市场计划，要求我们要在两年内，超越我们的对手BMG，做中国市场的第一。为此，美国总部已经向中国注资了五亿美元，而且还会继续增加投资。我们希望希罗中国能像希罗美国公司那样，赢得客户和人们的尊重和敬仰。在这家公司里工作的员工，也能感到自豪。”
霍力听了心里有些暗叹：大公司，大手笔。急忙把手伸给麦克说：
“我希望能和你一起合作，实现这个理想！”
麦克放下餐刀，握了一下霍力的手。“好的，下周一，我会请人力资源经理和你详细谈加入公司前的事情，她叫颜雨如。”
“颜雨如？” 霍力重复着这个名字。
“奥，她是你离开以后才加入的。所以你可能不认识，不过她可是个漂亮的姑娘呀！你上次应该见过。”麦克朝霍力挤了一下眼睛。“不过，我不确定她是否有男朋友。”
“呵呵，对是见过。那好，我们一言为定，下周一见。”霍力放下刀叉说。
麦克拿出一张信用卡，交给服务员准备付账。服务员看了看卡说：“对不起先生，您的这张TC银行的卡，我们不能收。”
“为什么？”麦克不解地问。
“他们在中国还没有开展业务。您还有别的卡吗？”霍力急忙拿出自己的信用卡递了过去说：“你看我的卡行吗？”服务员看了一眼，说：“这是华信银行的卡，可以。”
“No，no！”麦克拦住了霍力，又换了一张信用卡，递给服务员说：“对不起，是我搞错了。”
服务员正要拿着麦克的卡去结账，麦克忙又用生硬的中文说：
“发票！”说完，又朝霍力笑笑，好像想听点反馈。
“你会中文？”
“不，我只会，‘你好，再见，谢谢’还有就是‘发票’。”
麦克拿着TC银行的卡，遥遥头，对霍力说：“在美国，TC银行很有实力。没想到TC还没有进入中国。”
“这有点像当初的咱们。”霍力改用了“咱们”。“希罗不是也比BMG晚吗？”
麦克笑了笑说：“我们一定能超过他们！”忽然又像想起了什么，问：“你的那张信用卡好用吗？”
霍力看了看手里的华信银行信用卡，说：“华信银行的提款机比较少，所以，不太方便。”
麦克接过霍力手里那张华信银行的信用卡，在手里端详了一阵，又递给霍力说：“我们应该把华信银行当作我们的大客户。”
“嗯，这个客户我很熟，我曾经买过设备给他们。”
“OK，这个我知道，不过你是帮史蒂夫卖的，对吗？”霍力不好意思地笑了笑。
“没什么，现在我们不是又在一起了吗？或许你知道，美国的价值观可能和德国的不同，我们更注重现在。”霍力听了，感激地点点头，那表情好像是被宽恕的罪犯。
“对了，你卖的设备用在华信银行的什么场合？”
“大概是打印办公文件吧。”霍力说。
“嘁！”麦克猛地一摆手。“我们的应用远不止这些，希罗最主要的应用是打印银行信用卡的对账单。TC银行在美国就是用我们的设备。所以，等着瞧，我会让华信也都用上我们的打印机！那将是过亿的大项目。”
“哇！要是我真能想你说得，能拿下上亿的大项目那我做销售，这辈子也就没有遗憾了！”
“牟温台！”麦克说了句粤语的“没问题”。
“你还会广东话？”
“就这一句，是跟Jim学的。”麦克笑了笑。
这时，服务员送来了信用卡和发票。麦克仔细地核对了一会儿发票上的项目，才慢慢揣进口袋朝霍力说：“对不起，公司对花费控制的很严，我可不希望结账的时候被多算了！好祝你和颜雨如谈好，早点回来开发市场！”
麦克的话，让霍力有种回家的感觉，忙说：“好的。”
希罗公司的工作已经敲定，但是，工资还没有谈，霍力举得还不算了却一桩心事。他还要看看和颜雨如谈的结果，还不想马上就向史蒂夫提出辞职。
按约好的时间，霍力来到颜雨如办公室门前，正向里看，巧了，颜雨如也刚好抬起头，两人的目光刚撞到一起，颜雨如的眼睛急忙下意识地闪开了，颜雨如的眼神，让霍力心往下一沉，莫非是我给她的印象不好？还是她对我有意？只见颜雨如随即起身，也没再抬眼看霍力，而是说：“你是霍力吧，请坐。”
霍力点点头，颜雨如说着，走过去关上了办公室的门。颜雨如本来就对麦克费劲周折挑上的人，很感兴趣。一直想看看是什么样。没想到霍力如此年轻，又仪表堂堂的，出于本能，让她心里一动。
他开始认真打量了一下颜雨如。只见她二十五岁上下，身着一身黑色的套裙，衬出皮肤的白皙，卷曲的短发，一张瓜子脸，细细眉毛，看不出修饰的痕迹，睫毛一看就是天生长得长，让眼睛显得有神。霍力这时有些心神不定，又显得不太自然，舌头舔了舔发干的嘴唇，竟然一时忘了今天是来谈最重要的事。颜雨如一边打量霍力合身的西装，一边坐回到位子上，看到霍力有点紧张，也觉得自己的心，开始腾腾地激烈跳动。不过，她还是显得很老练，伸出一只手，对霍力说：
“欢迎你加入希罗公司！”颜雨如的话，让霍力清醒了一些。颜雨如又说：“不过，听麦克说你是以前就在希罗，应该说欢迎回来！”
“谢谢！不过，我还没有决定。所以，今天特地过来谈谈。”霍力没有伸手，他想：工资还没谈呢，提什么欢迎回来呀！就故意用话拉开距离。颜雨如被霍力干了一下，觉得来人看着和气，实际却有点不好对付，也意识到自己现在的角色，心里慢慢恢复了平静。她把准备好的一份工作确认函递给霍力。说：
“你看看，如果没有问题，就可以签了。”
霍力第一眼先看工资。简直不相信自己的眼睛，只相当于在史蒂夫的二分之一！霍力用手捂着嘴，低着头，眉头紧皱，心里开始盘算要不要接受希罗的这个机会。
“请你仔细看一下，如果业绩完成的好，年终，还有一笔可观的奖金呀！”颜雨如叮嘱了一句。
“说实话，希罗的变化很大，我也不知道年底的业绩会怎么样。我只能看每月的固定薪水，但是这个数字太低了。”霍力抬眼看了一下颜雨如，说。但是心里又怕把希罗的机会搞黄了，有点矛盾。
“那你期望的是多少？”
颜雨如的话让霍力有点犯难。一方面，史蒂夫已经让他彻底失望，除了希罗，又没有什么别的好机会。另一方面，销售经理的工资如此之低，这让霍力没想到。不过，史蒂夫的短暂经历，不仅让他经历了失业的恐惧，在选择公司上也有了新的认识。一个真正能带兵的销售经理的职位，是他的现在，已经变得更现实些的真实期望。他只想踏踏实实地在一家可靠的公司发展。霍力犹豫了一下说：“再加30％。”
“好吧，我答应你！”颜雨如开始用电脑修改确认函。颜雨如这么爽快的答应，让霍力后悔了，他知道自己的价码开低了，但是已经无法挽回了。其实，销售经理的工资有个范围，颜雨如故意先提出个低限，即使加了30％，还在这个范围内。虽然麦克说工资不是问题，让她一定要把霍力招来。但是，她是想通过压低霍力的工资，向麦克面前表现一下自己的能力，她觉得也可以为公司省钱，多天真的献媚之举！
霍力想了想，草草地在确认函上面签了字。出了希罗的大门，霍力认为今天的谈判真失败。这让霍力有些警醒，或许自己还被史蒂夫的阴影笼罩着，甚至连自信和判断力也受了伤，还没有完全恢复。
霍力走后，颜雨如拿着确认函，兴冲冲地直奔麦克办公室。
第一卷 14
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作者：Plato_Liu 回复日期：2008…9…13 20：47：47
楼主，今天能不能多发点儿啊。
同志们都等着您大作的后续呢
…
感谢你的关注！不过你说“同志们”，不知代表谁。看来大家都在过节，没多少回复。在此，顺祝大家中秋快乐！
紧张的第一天
霍力下了决心，加入希罗是他唯一的选择。但是，如何与史蒂夫了结，霍力不想现在就决定，他要等等再说。霍力先是到办事处取回了自己的东西，临走时，戴太太不阴不阳地说： “小霍，你还太年轻，老戴也不会怪你，以后到了广州希望你能好好做人，祝你成功啊！”霍力也没搭理她，拎着包径直走出了办公室。
希罗的销售部，靠窗一面有几间空着的办公室。霍力被安排在最里面的一间，门正对着两排销售员的座位。“剩下的那几间空着的办公室是为什么人留的呢？”霍力心里纳闷儿，走进自己的办公室，第一次拥有了属于自己的独立空间，这是他多年的梦想。
关上门，霍力坐在高背皮椅上，即陌生、又兴奋。霍力喜欢眼前的这张写字台，虽然比麦克的小，但比Sales的大多了，直观上就显出了等级。霍力转动了一下椅子，身后是一排低柜和一扇大玻璃窗。窗外是林立的大厦，还能看到车来车往的东三环。霍力默默地祷告：“上帝啊！现在，北京分公司的中国人里，我是最大的头。以后，请不要再有人瓜分我的权力了。”
霍�
