职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第24章
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常丢单。”
又一位员工站起来说：“听说他们还有一个主要问题，就是英文不好，你们只挑英文好的，会不会错失有能力的人呢？”
“我想重申：业绩和英文都不是开除他们的原因。关键是态度！当然，如果水平相当，我们更需要英文好的。”麦克说。
“非业务部门会裁人吗？”一个女员工问。
“不会，不过可能有人会调整部门。”Jack说。
“Jack，你知道客户怎么评价我们吗？他们说不仅希罗的知名度不如BMG高，卖的都是国外淘汰的产品。但是价格却比对手高出30％以上。请问，我们是如何定价的？有没有做过市场调查，广告方面有什么打算？”一个高个子小伙子，像是售前工程师，他说完后，人群里响起了一些掌声。
Jack听了，脸色沉了下来，说：“我不能完全同意你的说法。我们的产品不都是落后的。我们也有与国际同步的新产品，而且，以后还会增加。但是，这要看中国市场的接受程度，这和定价、广告一样是我们的策略。这方面我们并不需要以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样。价格贵的因素是因为公司有你！”Jack 注视着那个提问的员工，他的话让大家有点莫名其妙。
Jack接着说：“你需要有能力给客户传递公司的价值。价值并非只是产品，更不是降价。至于市场调查，这也是每个Sales的职责。”场下变得鸦雀无声。霍力刚才还想跟着鼓掌，但现在感受到了Jack的威严，脸上显得有些尴尬。不禁对待会儿那个由Jack亲自主持的Review，有点担心。
Jim忽然觉得手机轻轻地震了一下，取出来一看，上面显出一条短信：“部门调整，会不会动到我呢？”
“可能，但不用怕！”Jim见Jack忙着回答问题，就回了几个字。
“我会被调到哪里呢？”
“现在不便讲。”
“今天晚上行吗？”
“今晚有经销商会，过两天，晚上在中国大饭店见！”
早有销售员习惯地把Review，叫做“过堂”。以往的“过堂”是大家和麦克一对一地谈。今天的阵势特别，COO亲自主持的集体“过堂”。投影的光柱直射在幕布上，会议室里的光线暗得使人感到心情压抑。Jack站在会议桌的前端，麦克坐在他的旁边。霍力和Sales们坐在了桌子的另一边。麦克简单介绍了一下Sales的情况，又指着霍力说：“这是我们新来的经理霍力，今天第一天上班。”
“欢迎！”Jack 朝霍力笑了笑。Jack挑中第一个“过堂”的是小钱。幕布上映出了小钱的销售机会表，上面密密麻麻的写着客户名、联系人、产品、预计销售金额和成交时间等信息。小钱英语不好，需要霍力帮忙翻译。他本想按顺序一一介绍，Jack却打断了他，用激光笔挑出一条问：
“请你告诉我这个机会，什么时候成交？”
“这……可能会在年低之前。”
“你怎么知道的？”
“我……，我估计。”小钱愣愣地望着Jack，又看看霍力和麦克。已经紧张得说不出话来。
“估计？那你的依据是什么？”Jack更加咄咄逼人。
“客户好像说过。”
“客户什么人说的？你见过几个人？”
“采购经理说的，我只见过他一个人。”
“他对竞争对手怎么看？”
“我……我不清楚。”小钱被问住了，嘴巴张着，无言以对。
“好，请你介绍一下，这个客户的大概情况。”
“这家客户是华信银行，员工有七万多人。计划要上一个办公设备改造的项目。据说投资在300多万。现在他们使用的有希罗的产品，也有BMG和史蒂夫的。” 麦克也显得很紧张，不停地小声在Jack身边，替小钱补充。
“他们为什么一定要做这样项目？会不会中途变卦不做了呢？”
“这…，我不知道。”霍力听说是华信，自己也了解过一些情况，就忙着补充，替小钱解围，用英语说道：
“是这样的，我以前接触过华信，听说过这个项目。华信银行现在正在全面改革，筹备上市，他们急需提高业务水平和办公效率，可是全行的办公设备，多数都已经老旧了，维修的费用也越来越高。所以，他们打算采购一批新设备，包括网络打印机，彩色复印机和传真机等。这是一个全国范围的项目，由总行负责选型。听说已经启动，不过，我以前的内线调走了，我现在也不知道详细的进展如何。”
“金额这么大，你只见了一个人是赢不了的。你应该见更多，更重要的决策人。我要你们重新制定拜访计划，不管是输，是赢，都要把结果直接告诉我。明白了吗？” Jack看看霍力和小钱说。小钱没听懂霍力说了什么，只听出Jack问他是否明白，马上用英文连连称是：“Yes， Yes！”
但是Jack却并不满意，朝小钱喊：“No！You should say yes sir！”（不，你应该说是的，长官！）
“Yes sir！” 这句小钱听懂了，急忙像军队里的士兵，大声回答。Jack点点头，他是要小钱给他一个更坚定的承诺。
麦克在自己的裤子上蹭了蹭手心儿的汗，忽然想起了什么，小声对霍力说：“颜雨如和我提到过她有同学在华信银行，霍力，你去跟踪一下，看能不能找到更多的内线。”
“好的！”霍力答道。
“霍力，你是小钱的经理，对吧？”Jack忽然也转向了霍力。
霍力没想到Jack会和他说话，但是霍力学得很快：“Yes Sir！”
“请你和他一起关注这个机会，下次我到北京来向我报告。”
“Yes，Sir！”
Jack又看了一眼麦克，麦克正低头做着笔记。霍力看看会议室墙上的石英钟，他觉得时间过得太慢。
刚一散会，霍力看小钱走得很急，就追过去，和他并肩走着。霍力想和小钱聊聊下一步开发华信的打算。还没开口，小钱就一脸难堪地说：“他妈的！看来希罗我是混不下去了，他们说的英语，我都听不懂！”
聚会风波
这天下午，蔡民刚走过霍力的办公室门口，霍力急忙起身来到门外，对着蔡民的背影喊：
“蔡民，你来一下。”蔡民见霍力叫他，眉头一皱，好像是在说：“有什么事吗？”
蔡民这几天好像老躲着霍力，他越躲，霍力就越想找机会抓住他，检查他的业务。特别是听小钱说了蔡民和达利公司李秋平串通的事以后。
等蔡民进了办公室，霍力两手抱在胸前说：“蔡民，咱们team的Salse我都Review 过了，就差你还没有。所以，我想找你谈谈。另外，你下周的销售预测还没有交，Lily说你总是很忙，找不到你。好，现在你有时间了吧。”
“下周我的预测是零，所以没交。我现在得赶着去见客户，等我回来再谈吧。”
“你去见哪家客户？”
“摩罗公司。”蔡民对霍力的质问有点反感，身子转向门口，一副要走的样子。
“哦？我也正要约摩罗的高管，你要去见谁？”蔡民看着霍力锐利的目光，感觉那就像是两盏500瓦的灯泡，照得他刺眼。
“时间快到了，再不走就要迟到了，等我回来再和你说，好吧。”说完，不等霍力搭话，蔡民就匆匆地朝办公室外走去。
“你记好，周五下午五点，我和Review！”霍力冲着蔡民的背影喊道。
“好！”蔡民像躲传染病人一样，溜了。
霍力对蔡民很恼火，经过一段时间的相处，现在team里的人对霍力基本上都还算顺服。唯独蔡民，总是躲着他。霍力知道蔡民和达利公司李秋平的关系特别。蔡民很可能把销售机会转给李秋平，从中获利。这是Jack反复强调的，违反职业道德的行为。霍力苦于找不到
证据，下决心对蔡民的行踪必须严加检查。一担抓住了证据，就一定严厉惩罚这种吃里扒外的行为。
此时，颜雨如正从雅宝路的外企服务公司办完事出来，看看表已经快五点了，想起晚上还要同学聚会，决定不回公司，直接打车去东三环边的马印餐厅。
刚一进包间就认出了刘波和彭伟国。看样子，他们早就到了，刘波还带了自己的女朋友。颜雨如挨着刘波的女朋友坐下。两个男生就一唱一和地和颜雨如开玩笑。夸她比上学的时候更漂亮，更有女人味。颜雨如听了全当他们在没事找乐，拿自己开心，手挽着刘波女友的胳膊，打趣地对刘波说：“今天，你可别跟我过不去，否则，我把你上学时追别人的事讲给你女朋友听！”大家一阵哄笑。
“于春颖怎么还没来？”颜雨如问。
“堵车，一会儿就到。”彭伟国挥了下手机，他才打了电话。
“是谁选的在这聚会呀，路多堵呀！”
“彭伟国呗！”刘波说。
“这里的菜一定不会让你们失望的。”彭伟国说。刘波看了看彭伟国微微隆起的肚子说：
“你就知道吃，看来当头了就是和我们不一样。”
“噢？伟国你自己开公司了？”颜雨如问。
“没有，我是在一家公司的网络部做个小负责人，哪像刘波呀，在华信银行当处长。”
“噢？什么公司？”颜雨如又好奇地问。彭伟国说着递过一张名片。上面写着：亨通直邮有限公司，网络部经理。
“亨通直邮？没听说过。”
“那你听说过中昌投资集团吧！我们老板韩贝贝是中昌董事长的太太。她以前在邮电部门，后来机构改革，就拉出来和一家外资企业合资成立了这家直邮公司，主要业务是广告和帮助企业推广产品，以后请多关照。”
“那你们公司还挺有背景的，应该请你多关照，将来用我们希罗的产品啊！”
颜雨如又转向刘波：“刘波，你的处长当得还好吧？”
彭伟国没等刘波开口，就替他说：“他现在在科技处，也主管网络，在华信银行很吃得开，我们还经常交流技术呢。”
“那敢情好，我们的销售经理霍力老和我念叨华信。有机会我给你们介绍一下，看来咱们以后肯定有合作的机会。”颜雨如说。
“好啊！你真是三句话不离本行，我们用过希罗的设备，今年肯定还会有采购机会。”刘
