职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第39章
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问鼎II：（计划中）霍力升任地区负责人后的情况和公司突变后，霍力最终经过斗争升任高层的情况。
第一卷 24
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test？
以上是写作意图的介绍，让大家有个大致的了解。至于最终出书的最终内容还有待修改后确定。
这样喜欢看的，可以继续支持，不太喜欢这个内容的，也就不需要耽误时间了。
“洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，希罗管理不好的时候，Sales经常用。不过，美国人来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，霍力的压力也大，他预言又止，我猜他也在犹豫，是不是应该用‘老办法’吧。”小钱说。
“是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”李毅先问。
“这不是让我教你坏吗？”小钱说。
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”李毅先陪着笑对小钱说。
“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”小钱说。
“原来是这样，这就是变相行贿啊！”李毅先皱了皱眉头。
“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。霍力也不可能这么干，他只不过是急了，才那么说。”
“那你为什么要跳过霍力去找麦克呢？看起来霍力很生气啊！”
“这…还不是想让麦克知道我在努力嘛！如果做不成也不都是我的问题啊！”
“霍力以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。今天，他居然提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解他吧。”李毅先说。
“是啊，都不舒服。”小钱说。他心里盘算着：不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。
作者：个性海2008 回复日期：2008…10…23 0：21：15
LZ辛苦了，希望出本书。
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FYI，这些天正在谈，估计下周就会签出版合同了，出版指日可待！
作者：北野2008 回复日期：2008…10…22 17：04：22
从文字的字里行间感受到楼主在用心来写作，没有经历的人是绝对写不出这样的内容的。
不过有个建议，这样的小说，有一定深度，我恐初出茅庐的小读者，看不懂。在这里发，如果是为了宣传，不知是否恰当？
其实，这本书的真正读者，是没时间上天涯的，买本书得了，我平时很忙，很少上天涯，是听朋友说起天涯有问鼎的。但是，起初我懒得注册，太麻烦，后来觉得楼主热情似乎渐淡，怕以后没的看了，觉得应该支持楼主一下，不回复有点不够意思，所以，才注册了。
建议楼主还是快出书好！这样，出差带着，有没有网，随时看。这样看着，心里痒痒的，太费劲了！
说了半天，我还是支持楼主继续发啊（在看不到出版的前），楼主辛苦了！大家也支持一下，楼主的热情说不定就上来了！
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谢谢你的肯定！
记得打工的时候，我向我的老板抱怨压力太大，我的老板（香港人）说：“如果我换个人，他的压力会不会和你一样大呢？”
从那儿以后，我就不再抱怨压力大了，因为，能力低的人，压力才大，压力是自己的事，自己承受。老板也不会管你，问了也白问。
写作，对我来说，就在不久前，还是压力很大的事。现在，轻松了很多，但是，还不是一件容易的事，我的创作，还是需要很多时间，因为有那么多很高的读者。
吃了鸡蛋，觉得不错，用不着想翻找那只下蛋的鸡以前的往事。又不是文革，贴大字报，还得上查三代，呵呵，轻松点，祝周末愉快！
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。霍力特地租了一辆切诺基，开车去国贸桥。颜雨如和他约好了，8点钟在那里等。今天，俩人约好了去天津面试。
很快地，车就驶上了京津溏高速公路。颜雨如坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的霍力，心说：“这家伙开车的样子还挺酷。”
两个人平时在办公室，总是谈公事，颜雨如觉得和霍力之间，总像隔着什么，一直觉得霍力有些神秘。这次能和霍力单独出差，她很想了解一下霍力到底是个什么样的人。于春颖想了想，就问：
“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“你说。”霍力转头看了一眼颜雨如，又注释着前方。
“当初你在研究所多好，为什么要到希罗来做Sales，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？”
“瞧不起？是啊，就连我父母都反对我做销售。他们都是搞技术的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起Sales。”
“是啊，那你怎么还做了Sales。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱。”说着，霍力冲颜雨如一笑。颜雨如倒觉得霍力说得很实在，但还是有些疑惑：
“那你怎么看待别人瞧不起呢？”
“Sales遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的Sales不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的Sales都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”
“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，Sales总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”
“那销售工作的实质是什么？”
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”
“我给你讲个笑话吧。”霍力笑了笑，边开车，边对身边的颜雨如说。
“好啊！”颜雨如看着霍力。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。
这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。
白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’
白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’
庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’
“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”颜雨如问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”颜雨如被霍力这么一说，改变了对销售的看法，对霍力也有了一个新的认识。
“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”
霍力说着瞟了一眼颜雨如裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。
都是感兴趣的，才到这个帖子来的，我都欢迎。不过请大家多关注内容吧，可以争论内容，向我多提意见。谢谢！
作者：cclhm 回复日期：2008…10…29 20：18：21
哈哈，越
