职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第49章
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“好的。”
“霍力，现在已经是十二月啦，我们的业绩很不理想，根据预测，只能完成目标的70％。”麦克撅了一下嘴，又说，“我知道，你尽力了。Sales们对你还是很佩服的，他们说你是销售天才。”
霍力听了有种腾云驾雾的感觉。
看到霍力得意的样子，麦克又说：“但我还看不出你是不是个管理天才。”
霍力一愣，忽然意识到销售天才是对Sales的最好评价，而自己现在是经理。一耸肩膀，不说话了。
“这几个月，我们经历了很多变革，业务也受到了影响。不过，我会考虑在年终的时候给你一笔奖金。但是奖金的多少，还要看你在最后一个月的业绩表现。还有不到一个月的时间就是新年了。现在我们的任务就是，Close！ Close！ Close！把能签的单子都签回来，明白吗？”
“明白，我一定尽最大努力把订单拿回来。”霍力本来觉得自己的目标没有完成，命都难保，没想到麦克还提到给自己发奖金的事。不管那奖金是多是少，总算有了被肯定的感觉，心里也有了一些安慰。霍力想：真是否极泰来呀！
“不过，‘大师哥’手上有几个外资客户，你和他比较熟，我打算把他还安排在你的team。你看，上次他让我做Demo的那个客户，最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲，更谈不上Aggressive了，所以潜力有限，业绩如果还没有起色，你随时可以开掉他！”
听麦克把炒人的权力下放，霍力依然感觉不以为然，因为当时对蔡民，麦克就是这么说的，可是结果又能怎样。但是觉得麦克是在示好，表现出信任，心里觉得有了点慰藉。想起“大师哥”就会联想到一块吃剩下的口香糖，已经没了味道却还粘着人，霍力一直想着处理他的办法，心说：今年没必要拿他开刀了，也许明年吧。
给大家看看中央人民保播电台文艺之声的联播片头，很有身临其境的感觉，做成广播后我会及时通知大家播出时间，谢谢大家！
《 问 鼎 》 片 花 语 言
报 题
男：商场如局 步步惊心
女：对手和客户联盟，内鬼将投标价格泄漏，你要怎么办？
男：职场似海 深不可测
女：权利和职责突然被削减，面对被降职、架空，你就这么忍了吗？
男：破解危机，志在登顶， 欢迎收听职场小说《问鼎》作者 崔伟，演播 张东、傅淳。
片 花
1、职场中，你的业绩出色，却受到排挤压制，你要如何应对？
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2、工作中，新员工技能差，经常丢单，人员流失严重，团队没有生机，你该怎么办？ 答案在这里寻找欢迎收听职场小说《问鼎》，作者 崔伟，演播 张东 傅淳。
3、商战中，对手已经抢占先机，你的业绩持续低迷，你要改进什么？
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报 尾
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周末的早晨，明媚的阳光照在平静如镜的安大略湖上。远处，湖水和蓝天连成了一线，一眼望不到边。近处是金色的堤岸，湖畔上散落着几朵不惧严冬，顽强开放的野花，湖面上空几只吃饱了的水鸟“喔喔”地叫着，相互追逐着，忽上忽下地在空中飞舞嬉戏。湖水清澈见底，可以看见十几只叫不出名字的大鱼在湖边睁着大眼睛游来游去，根本不惧怕湖边钓鱼的人。
湖边的草丛旁，晒太阳的壁虎也不怕人，即使三个中国人的脚挨近了它，也懒得挪动身子。王海和李秋平今天陪着徐强来安大略湖钓鱼，一辆褐色的奔驰S600轿车停在岸边，BMG公司的司机正靠在座位上打盹。
“嘿嘿，你瞧，这里不光壁虎傻，鱼也傻。看来这儿是您大显身手的好地方。”王海指着游近湖边的大鱼，对身边的徐强说。
李秋平跟在徐强后面插嘴：“是啊，没想到这湖里的鱼这么多。哎！这还有个牌子，都是英文，我看不懂，王海你念念上面写的是什么？”
王海在岸边矗立的一块木牌上看了几眼，对李秋平说：“上面的意思是说钓到小鱼要放生。”
“啧！你瞧人家的环保做得多好。要是在国内，鱼早被捕捞光了！”徐强不无感慨地说。
“怎么样，徐处，就在这儿钓吧？”李秋平问徐强。
“好。”李秋平打开提包，取出一副早就买好的手杆，递给徐强。王海打开折叠马扎，放在徐强身后。徐强把钓竿一节一节地拉长，把一小节火腿肠勾在钓钩上，一挥胳膊，连同浮漂一起甩入湖中，看了看浮漂的位置尚好，就慢慢地坐下，把手杆往旁边的架子上一支，朝李秋平说：“老李，你想得还挺周到，连架子都带上了。”
“呵呵，这儿还有折叠水桶、抄子，都是给您准备的，您就尽情发挥吧！”李秋平说。
“在美国钓鱼我可是第一次，这里的鱼这么多，应该好上钩。”徐强边抽出一支烟，边抬头朝王海笑了笑说。王海点点头，举过打火机，替徐强把烟点着，然后也拿了只马扎挨着徐强坐了下来。李秋平背着手，站在徐强的旁边，眼睛一直盯着浮漂。
“老李，你也坐会儿，别老站着，上鱼没那么快！”徐强拍了拍身边的马扎，对李秋平说。李秋平也拿出只烟，自己点上，坐在徐强旁边，眼睛还是盯着浮漂。
“谢谢二位，安排得这么周到。”徐强看了看身边的李秋平和王海说。
“这算什么呀！应该的。这次要不是徐处出面，我们那两台设备就让希罗抢去了。”李秋平说。
“说老实话，希罗的销售挺厉害的。他们找过我好几回，我让采购的小丁一直压着希罗的方案，尽量不让他们知道更多内情。所以后来你们的方案比希罗的性价比高了，我这才报给张副行长，这样谁输谁赢就定了，哈哈！”
“是啊，多亏有了您帮忙，我们才能赢。”王海朝徐强笑了笑。
李秋平听了，知道徐强是向他们表功，表面上赔着笑，心里却觉得王海天真。他暗暗骂徐强：当时让你徐强透露点希罗的价格，你却装孙子不给。还不是想看看两边，谁给的好处多？要不是我找希罗的小钱，得到了他们最后的价格，怎么能赢得这么漂亮呢？现在，请你到美国来了，你就买我们的好了，你个王八蛋！
王海接着问徐强：“这次来美国考察之前，Jim特别让我了解一下华信办公设备改造项目的事。听说是一个投资一千万的大项目，您看看我们的机会怎么样？”
“这个项目估计要拖到明年初了，我们银行的电脑、服务器，用的都是你们的。BMG在华信的基础比希罗好。打印机为什么不用你们的呢？都是一个品牌，兼容性一定好。另外，听说希罗设备的口碑不好，打汉字有时候会出乱码。所以你们很有希望。但是据说希罗中国打算成立一个软件研发中心，明年还要招很多网络工程师，专门解决网络兼容性和汉化的问题。他们的北方区总经理还来总行拜访过副行长，你们也不能掉以轻心啊！”
王海听着，手攥成了拳头，脸色也阴了下来。回想加入BMG以来的事，王海的感觉并没有当初想象的那么好。虽然Jim做了BMG的副总裁，但是公司的业务重心越来越集中在计算机网络、主机和服务器上，甚至连个人电脑都不感兴趣了，还卖了很多专利给新型的美国个人电脑巨头Hill公司。他负责的打印设备，作为网络外设，就更像是后娘养的，不受重视。销售团队的人数一直没有增加，只有通过经销商开发业务。然而经销商的销售水平低，大客户的销售上就苦了王海。他像是个消防员，四处救火。一遇到和希罗争项目，就总是提心吊胆，如履薄冰。这次邀请徐强来美国总部考察，费了九牛二虎的力气才说服老板，因为华信明年还有外设的大项目，否则这笔开销一定不会批。
“其实，明年这个一千万的项目不算大。华信要上市，以后还会有大项目，比如打印信用卡对账单。几百万的用户，每个月都要打印，你说说得需要多少打印设备。我估计总投资接近十亿。所以我建议你有机会接触一下我们的高层。”徐强盯着鱼漂，缓缓地说。
“你是说陈行长吗？”王海问。
“是，但还有其他人。以陈行长的做事风格，他是不会见你的。我是说郭明泉，他在行里主管业务口，关键的决策他都有发言权，他不同意，即便是我和张副行长认可了，也办不成。你要多争取他的支持。”
“那怎么接触上他呢？”
“郭副行长正在纽约曼哈顿参加金融设备展。反正离这儿也不远，是个机会。这在国外见，可和在国内见感觉不一样啊！我觉得你可以借机拜访他一下，不过不要提是我说的。”
“好，谢谢您的建议，我一定争取去见他。”
“哎？怎么半天还不上鱼？是不是鱼饵不对？”王海的思绪被李秋平的话打断了，他看了一眼李秋平，说，“钓鱼是修身养性的慢功，要稳坐钓鱼台。不能像你做销售似的，猴急！”
“是呀，这才多长时间啊！‘孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪’嘛。没有耐性耐力是钓不了鱼的。”徐强也跟着说。
“谁说的，你们瞧那边的那三个老外，多有意思啊！我还是头一次看见那么钓鱼的。”王海和徐强顺着李秋平的手指望去，四百米开外，两个上了年纪的美国人，各自手举一把海竿相隔不远，一边绕着湖边走，一边不停地向湖里用力地抛线，收线。旁边那个戴鸭舌帽的人，一连抛了十几回，也不见有鱼吃食。
“美国人真性急，连钓鱼也和中国人不同。老这么甩竿，不累吗？看来在美国钓鱼是真正的体育运动啊，呵呵！”徐强笑了笑说。
只见中间穿红马甲的一位老者，慢慢地摇着线轴，往回收线，忽然一条看上去一斤来
