职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第6章
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“我会开，但还没有买车。”霍力说。
“你喜欢什么车呢？”
“我比较喜欢吉普车，比如切诺基，但是好像在德国很少见到。”
“是的，我开车主要是上班用。你看街上多数都是像我这样的小车。”
来德国以前，霍力还以为德国的奔驰，宝马一定随处可见，但是并非如此。就好奇地问：“这辆车多少钱？”
“五千美元上下。”
“这么便宜？！”霍力想国内一辆进口汽车动辍就要二十几万。鲍勃以为霍力觉得他没有经济实力，就说：“我家里还有一辆宝马摩托车，我花了四万美元。”
霍力看看鲍勃，猜他不会吹牛，就扬了杨眉毛，心想：“德国人和中国人的价值观确实不同。”闲谈让两人都觉得时间过得很快，一会儿就到了办公室。
培训从早晨到下午三点，还没结束，霍力有点疲倦。这时，有位年轻的女士走进办公室，打了考勤卡，坐在鲍勃座位的后面。霍力不解地问鲍勃：“有人怎么这么晚才上班。”
“我们是弹性工作制，每天上满八小时就可以。不管什么时候来。”
“那大家不会乱吗？
“不会的，需要提前就计划好。”
“哦。”霍力点点头。那位女士显然听得懂英文，坐在鲍勃的身后，点头微笑着和霍力打了个招呼。
鲍勃见霍力累了，想总结了一下学习内容，问霍力：“你能用简单的一个特点说明史蒂夫产品的优势吗？”
霍力想了想说：“我们的关键部件是金属结构，而对手都是塑料的。我们的更耐高温，寿命更长。”
“很好！不过正确地说法应该是：硬结构比软结构好。”鲍勃更正着霍力。
“Hard is better than soft。”（硬比软好。）霍力的回答更简单突出。
“Right！ Hard is better than soft。”（对，硬比软好。）鲍勃怕霍力忘了，又强调了一遍。霍力忽然想起在希罗培训时候的一个玩笑，问鲍勃愿意不愿意听，鲍勃笑着等。霍力说：
“培训教师说史蒂夫的硬结构确实比希罗的软结构好。但是希罗的技术人员就是不服气，偏说软结构好。逼得老师没有办法，想了想说，请回家把这个问题问问你的妻子！”
鲍勃想了一下，哈哈大笑。后面那位女士也噗嗤一声，笑出了声。霍力觉得有点不好意思，就对她连声说：“Sorry， Sorry！”
鲍勃还告诉霍力，他不喜欢戴博士，希望以后能多和霍力合作。他抱怨戴博士不仅订单总丢，还推卸责任，怨鲍勃的支持不够。实际上是戴博士搞不清客户需求，方案一改再改，搞惨了总部的工程师。为此，俩人曾闹到史蒂夫那儿，结果每人都被打了一板。后来总部的每个人都知道，与中国代表处的沟通是最难的。霍力知道，正像“幸福家庭是一样的，不幸家庭是千样的”，那么“赢单一样，输单千样”。输单的原因很多，有时确实很难理清楚。 德国人对戴博士的微词，反倒让霍力觉得是机会。霍力想：戴博士越不好，才显得自己越重要嘛。现在，我已经是二把手，看来不远的将来完全可以替代戴博士，成为中国的一把手，这正是霍力的梦想。
周六的上午，霍力他们三个中国人一起到海纳市中心购物。商店在周末只有上午开张。他们走进一家服装卖场，霍力随便地走了一圈，发现这里的服装有的比国内还便宜，知道不会买到称心的，就出来靠在卖场大门旁，一边望着街心小广场上，溜旱冰的几个小孩，一边等戴博士夫妇。霍力看到有几个六七岁的小姑娘，带着头盔，和男孩子一起，从四五级高的石台上，飞跃而下，不禁为她们的胆量叫好。心想：国内的父母可不敢让孩子们这么疯玩吧。
霍力看得正入神，戴博士夫妇拎着大包小包过来了。戴太太敞开大纸袋，让霍力评价她为老公选的一套西装，霍力看了看颜色，又看了价签，终于想出一句合适的话：“性价比不错。”
戴博士想天气马上就热了，给自己选了一双凉鞋。太太觉得不好看，非要让他穿上让霍力给拿拿主意。霍力看了一眼穿在戴博士脚上的凉鞋，正要应付过去，忽然觉得有点不对劲儿，鞋面上横着一道窄窄的皮条，很像是蝴蝶结的形状，就问：“这鞋这么大，应该是男式的吧？”
戴博士也觉得有点不对劲，忙脱下来，翻上面的文字求证。发现答案后，急忙拿了鞋，说要去退，就向收款台匆匆地去了。见霍力还朝着戴博士的背影笑，戴太太忙替丈夫自我解嘲地说：“欧洲不像国内，这有好多大女人，脚丫子比男人还大，有时候我也分不清楚，呵呵。”随后又补了一句：“他呀，把心思都用在公司上了。”
关于希罗是不是现实中的施乐，暂且不论。
但是，这个故事的确是以作者的一些实际经历，再加工的。
作者希望本书的第一读者群，是那些“想当经理的人”，而不是“只想当销售员的人”。
5 夺单刻不容缓
霍力从德国回来，下了决心：跳槽！霍力忙了几天，和希罗总算了结了，下周就可以到史蒂夫公司上班了。霍力得到了职位和薪水双高的工作，兴奋劲只持续了短短的一阵儿，很快就没了。取而代之的是为保住这份高薪工作，面对昔日的主顾，现在是无比强大的对手——希罗，当然还有BMG，身心感受到的是莫名的疲惫和强大恐惧。霍力心里忽然有种感受：“FUCK！人活着无聊透顶，成功也像做爱似的！苦苦地追求，原来只是为了那短暂的快感。过后，却觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦和对有可能产生严重后果的担心！”
霍力不禁想起了那个华信银行的单子，觉得自己必须马上进入角色！霍力现在的处境虽算不上命悬一线，但是也足以把华信当成了救命草。就这样终于熬到了周日，明天就要上班了。
周一的早晨，天空阴沉沉的，飘落着蒙蒙的雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠。时值四月，春季的北京，老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快。马路上只是刚刚能被润湿，表面像涂了一层油，腻腻的。天气并没有霍力的心情好，霍力出来得很早，到史蒂夫公司北京办事处报到上班，他就是全国销售经理了！霍力身着深蓝色的西装，衬衫雪白，红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包，脚下像有弹簧，带着无限的憧憬，轻快地上了路，才花三十分钟就到了公司。
这是北京城西的一座三星级宾馆。霍力上了楼，走廊的墙上挂着大大小小，颜色和质地不同的公司的牌子。牌子上的LOGO多数俗气，一看就是出自非专业的小作坊之手。这里似乎没有一家外资企业，仿佛已经间接地告诉来参观的客户，我们是小公司，没实力，所以把设计LOGO的钱也省了。
按着门牌号往里走着，霍力认出那个挂着蓝底白字牌子的门就是他的新公司。门只开了一道缝，霍力敲了敲，里面没有人答应。索性推开门，探头向里张望。办公室是里外两间的套房。外间屋有二十多平米，空无一人，摆着几张桌椅，显然同事还没来。一扇磨沙玻璃门把里间屋和外面隔着，里面亮着灯。霍力走进去，又敲了敲玻璃门，里面有了一些响动，开门的正式戴博士，他见是霍力，就高兴的咧着嘴，满脸欢喜，一下也找不出什么贴切的话，就说：“来这么早啊！呵呵。”手扶着门框，上下搓着，像是觉得门框上面哪里不干净。
“您来的不是更早吗！”霍力看到戴博士局促的样子，知道自己来得突然，对方又不善交际，有点同情他的言语木讷，就和戴博士握了握手，开始继续打量着周围的环境。好像去别人家串门，遇到了刚会走的，一见生人就紧张的孩子。如果来人太主动搭话，会吓着似的，故意不看孩子。
过了一会儿，戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些，说：“这是我的办公室。”
霍力探身向里望了一眼，房间和外间一样大，陈设简单，靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子。侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜，门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机。几个参展用过的彩色塑料板，斜倚着墙，堆放在墙角。看到办公室如此简陋，霍力实在找不出什么太好的形容词，夸奖戴博士的办公室，就说：
“不错！”可是心里却不是滋味。只是在想，却没有说出来。
“德国人也太保守了，又不是没钱，办公室搞得这么破烂，哪像个外资企业呀？”霍力咬了咬槽牙，心里凉了大半，脸上没了进门时的笑容。
戴博士在屋里，转了个身，脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧张了。他遇到不太熟悉的人就像慢热的熨斗，刚插上电还不热，让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度。而霍力和他相比，则像一盏大瓦数的灯泡，见了人不仅亮得快，热得快。如果忽然断了电，立马儿就凉了。两个人的性格差异极大，就像是处在浪漫中的年轻男女，各自的需要和反应的快慢总不能合拍。
“你的座位在外面。”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅，靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地推着文件，电话，水杯和一些文具，其中的一张桌子上还有一台电脑，只有靠门口的这套桌子空着，戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位。霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了，里面堆满了杂乱的文件。
“以前，坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾。” 戴博士有点抱歉地说。
“没关系。”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经理就坐这样的破桌子？北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司。霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在不禁有被欺骗的感觉，甚至开始担心合同上签订的工资是否真的能有保障。
不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了。霍力自我暗示着：“我想到哪去了，不能拿希罗的标准比。我要接受现实，才能马上开始。”
戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么，就随口道：“你先坐吧。”就回他的房间了。霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室，还有……心里不免又有些惆怅。忽然想到工资已经翻倍，就又给自己打气：“天下哪有十�
