[转世·重生] 重生之超级富豪 作者:八爪章鱼(书海小说2012-04-24完结)-第299章

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　　“价格？我们能给的优惠不是很多的啊。”谢国摇头说，“我们最多能给一个95折，还不能给太多，要是给太多，上头会嫌弃我们拉低了平均售价的。平时的话，给个97折就差不多了，嗯，还可以送两三年的物业管理费，车位原来还可以送两年，现在都不给送了。谈价格我们根本没什么优势。”
　　“我不是说给优惠啊。”李穆把自己的设想说出来，“我的意思是，我自己把房子买下来，当然，是用最优惠的价格。然后挂到中介上面出售。现在房价总是在上升当中，买下来肯定是不会吃亏的。”
　　“我操！老大你这主意也太不靠谱了吧！”谢国差点没给吓死，“一个月两套啊！一套我就算你……最小的是40平的小户型，一平一万三的话，就是52万，两套就是104万，零头我给你去了，算100万好了。按照30％的首付，那就是30万了！你从哪里找这30万过来啊？难道你还能再捡两次百万巨款不成？我就算你捡了两次百万巨款，每个月还贷款的钱哪里来？把工资全部填进去都不够啊！就算你不知道从哪里弄到钱来把这个月的钱还上了，那么下个月又要卖两套房子啊！难道又去捡包吗？捡包这么好捡的话还上什么班啊，专业捡包不就行了！”
　　听到这话文姿扑哧一声笑了出来，还说：“固有守株待兔，今有谢国捡包。”然后她又对李穆说，“你这个方法也太冒险了。我们还是想想用别的法子来卖房子吧。虽然说我在省城不认识什么人，不过帮你介绍几套出去，应该是没有问题的，起码能撑几个月。”
　　“不用不用，”李穆摇头说，“要贷款，方法多的是，那里用得着给什么首付啊。只要最后能够还得上，谁管你贷款了是做什么的。其实你们也是，现在大家都知道房价不断在升，很多人有了钱，都买了房子等升值。一套房子可以这么操作，十套房子，一百套房子为什么就不行呢？”
　　现实生活中，这两年这么干的都发了大财，李穆上辈子认识一个做外贸的老板，做了二十几年，赚下来两三千万，然后拿去买了几栋房子准备留一栋养老，其他的出租收租金。后来过了一年多，他又不喜欢那几栋房子的位置，想要换个更好的，于是把那几栋房子都卖了出去，结果竟然赚了好几百万。
　　从此这个老板一发不可收拾，不断的买房卖房，很快资产就上亿了。这人还感叹说，早知道如此，还做什么外贸啊，早点炒房地产多好。当然了，他这种半路出家没什么钱又没什么关系的，景气的时候当然也可以赚钱，但是国家调控一来，也分外脆弱。2012年李穆在国外的时候，这个老板也破了产，卷了钱来和李富贵做伴了。


第三百八十章　新工作（4）
　　因为这一番言论，狐大壮和文姿都被吓着了，死命的劝李穆千万不要想不开。李穆只好安慰她们说，自己就是这么一说，肯定不会把自己全副身家都拿进去炒房子——现在李穆身家四十多亿，也实在没法子全部拿出来。安抚好了她们两个之后，李穆就跟着谢国去营销部报到。管营销的副总经理叫做陈林，是富贵地产的老人，当然是认识李穆的。不过他现在还在子乌那儿负责销售那十几处楼盘——富贵地产所有的行动，都要靠子乌那边的房产销售来提供现金流。所以对于营销部来说，子乌那边比省城这边重要多了。
　　在省城这边，销售部管事的是销售部的高级主任，叫做唐金年，是李富贵从别的地产公司挖角挖过来的，他是京城大学的高材生，却去地产公司做了售楼员，创下过一个月卖40套房子的成绩——别地的地方李穆不清楚，在省城这是厉害的不得了。那个地产公司定下的销售提成是百分之一，那一个月唐金年应该拿的提成就是32万。
　　结果那个地产公司找了各种借口，扣了一大半，最后只给了唐今年15万奖金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年从来没见过李穆，这辈子李穆也没见过他，上辈子李穆是2010年中秋的时候李穆才第一次见他。这时候仔细观察，这个金牌售楼员是一个30多岁的中年人，长相很斯文，头发三七分，西装笔挺的，但是眼里偶尔闪过的寒光之中，却有一股疯狂的神气。
　　在上一辈子，2010年前后，唐金年把压迫式销售法引入了富贵地产，先是编了富贵之舞和富贵之歌，强迫所有的售楼部人员每天早上都一边跳一边唱，这叫做建造企业文化，培养团队精神。但是更重要的作用是，磨灭掉员工们的羞耻心，让他们可以毫不在乎的完成客户所有的需求，许下各种诺言，把房子推销出去。这些所谓的诺言，嘴里说的自然是不予承认，就算是写在纸上，只要不写在购房合同上，富贵地产也是一概不承认的。
　　这个销售方法极大的提高了富贵集团的销售量，同时也极大的损害了富贵集团的声誉，从2010年起，富贵集团的投诉甚至官司就没断过，每个月总有那么一百几十起，哪一个月投诉没上百，唐金年就认为售楼部的手下们不够认真工作了。凭着这个功劳，唐今年成功的取代了陈林的地位，成了主管营销工作的副总。
　　“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那个压迫式销售法，唐金年还是很有能力的，李穆上辈子在他身上学到了不少东西，比如说……要背叛就要彻底，千万不要藕断丝连拉拉扯扯的。
　　“你就是小李啊。”唐金年很热情的和李穆握了握手，“你的入职考试拿了89分啊！这可真是厉害！那套题目我也做过，勉强拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事实上，唐金年拿到的是79分，“像你这样精英，在我们营销部最好了，我们这儿没有年资歧视，没有学历歧视，一切都有一个最容易评判的，大家都能看得见的标准，只要你能够把房子卖出去就行。”
　　“我认为营销部门的工作，并不只是卖房子这么简单。”李穆反驳说，这是唐金年自己说的话，在上一辈子李穆李穆一天卖出去10间房子得意洋洋的时候，唐金年就是这么对他说的，“更加重要的是，建立企业文化，培养长效营销机制，使得目标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
　　当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
　　唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
　　“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个……我的指标能不能挪到下个月去啊？”
　　“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
　　“这个，唐主任……能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
　　很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
　　“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
　　“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
　　上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
　　“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
　　“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
　　“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心