极限高手-第85章
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黄河掠过一阵感动,看来自己没有帮错王珊,她是一个知恩图报的人
但他还是不想要,他知道,王珊现在刚起步,正需要钱
王珊见黄河不肯接受,干脆耍起了无赖:“这钱你要也得要,不要也得要,你不要就是看不起我!那我马上想办法把那两万块钱还给你!”
有意思,敢情这年头,还有抢着还钱的!
“王珊,我的意思是,我现在不缺钱,先在你这儿存着,等我用钱的时候我来找你要不然的话,钱到我手里啊,喝凉水似的就花光了,是不是?”黄河笑道
王珊问道:“那你什么时候缺钱啊?”
黄河略作小思,道:“比如说订婚娶媳妇儿了,或者要买房子买车了,之类的”
王珊的神情有了微妙的变化:“那,那黄哥找到目标了没有?”
黄河点点头,又赶快摇摇头
“那黄哥想找个什么样的媳妇啊?”
黄河笑道:“我要求不高,通情达理,能支持我工作,就行了,另外,有一个重要的前提条件!”
“什么前提?”
黄河诙谐道:“必须是女的!”
王珊被黄河逗乐了,却转而探问道:“黄哥觉得,觉得我符不符合你的标准呢?”
黄河一怔,支吾道:“这,这个——”
王珊赶忙道:“我逗你玩儿呢,呵呵!”然后催促着黄河吃菜喝酒
酒过饭饱,快到了上班的时间,王珊把黄河送到门口,想要说些什么,却未出口
出了店,黄河回头一望王珊的这家店铺,心里不住地为她祈祷
——但愿王珊的生意经能念出一番名堂!
回了公司,有一部分员工从市场上回来了,黄河听取了一下情况,又给他们安排了另外一个市场,让他们重新折了回去现在,公司抢占市场的工作做的如火如荼,成效也还算显著,销售收入明显攀高而且,公司还掌握了很大一批手机经销商的资料,黄河用电脑统计了一下,足足已经有了几千个大小商家的详细资料这样,只要深圳的新机器一出厂,就可以联系这些商家,哪怕成交率低于5%,也是一笔不小的数字
再打个电话给陈婷,询问了一下深圳那边的进展情况,陈婷告诉黄河,现在已经到了试机阶段,如果没有特殊情况,不出一周,就可以上市销售了
黄河还找王梦璐要了一份营业报表,细致地看了一番
报表显示,公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长,尤其是几个手机卖场和手机当口,效益都还不错这主要在于两个方面的原因,一是服务水平提高明显,二是宣传得力到位,这些日子,黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫,还有宣传方面,也做了不少工作
不过,在几个手机当中之中,有一个叫天雨盛世的销售中心,似乎营业额一直止步不前,黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话,询问她是怎么回事
刘经理一听公司副总询问此事,便拼命地向黄河倒苦水:“黄主任啊,你是不知道啊,我们的手机价格太贵了,销售上出不了量隔壁的几个当口,同类手机的价格比我们便宜很多,能不能再降降价啊?”
黄河怒道:“公司的定价都是统一的,为什么别的当口能出量?”
“我们这里其它商家卖的都便宜,比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道
“中天V9998多少钱?”黄河问
“我们卖七百,别的商家卖四百五!”刘经理道
“胡扯!四百五连成本都收不回来!”
“是真的!”刘经理争辩
黄河思忖片刻,道:“我这就过去看看!”
黄河几分钟便赶到了天雨盛世,天雨盛世位于紫罗阁商场二楼,这也是一个以经营通讯器材为主的商场,一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品
公司驻此处的销售当口设有一个经理,三个女营业员此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户,哭丧着脸,柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹经理刘秀萍见黄河来了,站了起来,苦笑道:“黄总,你看,我们一天一台机器也没出
黄河朝左右四方看了看,愤愤地道:“刘秀萍,你们三个人都看柜台?你就不知道统筹安排一下?”
“怎么安排?”刘秀萍问
黄河马上下达指示道:“这样,你抓紧时间印刷五千张宣传资料,派一个营业员在商场门口直接发给顾客,平时柜台上有一个人照应就行了,你,就专门在商场里转,了解行情,研究营销策略,明白吗?”
刘秀萍耷拉着脑袋道:“黄总,我也这样想过,但是,但是你去问问别的商家柜台上的手机价格,同样的手机,比我们的便宜了一两百,我们就是再怎么策划,人家客户过来一问价格就吓跑了!”
黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台,对刘秀萍道:“你,过来跟我去转转,我就不信这个邪了,别的商家会赔钱卖!”
黄河带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前,那营业员自然认识刘秀萍,问她黄河是谁,刘秀萍如实说了黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看,果不其然,这里有几款手机的价格超低,比公司的成本价还要低很多
黄河感觉到这里面肯定有文章,指着后面的价格表问营业员:“你们的中天V9998多少钱?”
“四百五!”营业员爽快地回答
“四百五?这个价格你们能拿到货吗?不赔钱?”黄河问
营业员摇头道:“不赔,我们是薄利多销呢!”
黄河眼睛一转,来了主意,道:“这样吧,我们公司缺货,你给我准备十台,四百五一台,我一分钱也不少付给你!”
刘秀萍赶快拉住黄河,凑到他耳边惊道:“黄总你疯了?我们还有几百台存货卖不出去呢!”脸上的焦急溢于言表
黄河却不理会她的反对,催促营业员道:“拿吧,放心,我给现金,绝不賖欠!”
此时的营业员却是一脸的支吾:“这,这,这——这手机已经卖光了!”
黄河更是确定了自己的想法,继续道:“那你明天给我准备十台,我全要!”
营业员脸色变得焦急起来:“这,这,我,我给我们经理商量商量吧”
……
黄河这一番简捷的试探,倒是让刘秀萍一阵羡慕,此时此刻,她当然也明白了事情的真相,她顿时觉得这个副总经理还真不简单,一眼就看出了门道
随后,黄河又带刘秀萍转了几个商家的柜台,都是如此,硕大的价位表上,都登记着几种廉价手机,比市场价要便宜二百甚至三百以上但是当顾客问及时,就推辞说是现在正缺货
这种营销手段,其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理,但是有着本质的区别毕竟,这些商家吆喝着便宜,但却拿不出货来,而黄河知会王珊的策略,却是货真价实的
回到自己的柜台,黄河问刘秀萍:“刘经理,这次你该明白了吧?”
刘秀萍自知理亏,忙给黄河倒了一杯水,面带羞怯地道:“明白明白,他们是在挂羊头卖狗肉,让客户觉得他们卖的便宜,实际上那些标价便宜的机子,他们都没货,这纯粹是搅和市场啊这样下去让别的商家怎么做生意?”
黄河若有所思地道:“这实际上属于一种欺诈行为!属于奸商的做法!那我们就以奇人之道还制奇人之身刘经理,你今天把存在这种行为的商家统计一下,一方面跟其它商家联合起来,一方面把这种行为向商场的商管部举报,同时给客户做好解释疏导,商场如战场,我们必须得争取主动权!”
刘秀萍点点头:“黄总,我知道该怎么做了!”
处理完手机当口的事情,已经是下午四点,回到公司,刚坐下,便见财务部经理谢东跟着进了屋
谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上,愤愤地道:“看看吧,看看应收账款!”
黄河觉得这谢东真不会做人,白有高学历,却这样没礼貌
幸亏黄河不喜欢斤斤计较如果谢东要是跟陈强这样说话,陈强不暗中折腾死他才怪
黄河看了看财务报表,虽然也隐隐地看出些门道,但毕竟不是财务专业,有些名词和账目确实不怎么清楚
“什么意思?”黄河问
谢东指着报表上的一行字,道:“应收账款!公司的应收账款竟然达到了八位数!一百多万!”
黄河对这个算是外行,天真地道:“收啊,该收的就收回来!”
谢东冷笑道:“好收的话早收回来了尤其是三通公司,今年上半年我们给三通进了八十多万的货,一直还没结账现在三通公司被齐能集团收购了,管理层都换了人,他们迟迟不肯给签字,这账清不了啊!”
“那他们认不认账?”黄河问
“认账倒是认账,但就是死赖着不给钱,怎么办?我们都去要了十几次了,他们都借口推辞,我现在恨不得找要账公司,甚至找黑社会把账催回来!”谢东平时并不是暴躁脾气的人,但是摊上此事,也显得极为不冷静
但黄河马上悟到了什么,问道:“对了,你的意思是说,三通公司也被齐能集团收购了?齐能也开始搞通信产品了?”
谢东点头骂道:“操,公司的这帮经理干什么吃的,账目拖到现在,要是这账要不回来,公司干脆破产得了,工资一分不发,所有人都辞退,滚蛋回家!”谢东平时看着慢言慢语的,遇到事情倒是急的像猴儿
黄河最讨厌听到这种破罐子破摔的狠话,严肃地道:“谢经理,既然事情已经出了,我们就该想办法解决,你在这里发牢骚管什么用?能解决问题吗?你跟我把详细情况说一说,我看看怎么解决”
谢东‘哼’了一声,转身边走边埋怨道:“就凭你?你以为你是谁啊?你能解决?”
黄河感到莫名其妙,心想世界上还有这种人,办不成事儿,找别人撒气
敢情这谢东来找自己不是来商量对策的,他是把自己当出气筒了!
黄河忍了,心想,毕竟谢东这家伙责任心还算比较强,不然,黄河非得好好找他理论理论
不过,关于这应收款项的事情,黄河觉得应该想想办法了,否则越托越难办,而且,也不是小数目,一百多万呢!
然而,刚才听谢东那么一说,好像还真有些棘手了(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www**,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)
正文 123章 不合逻辑的言辞
期天,按照事先的计划,黄河一大早起来,便准备去T+忙
现在,每逢星期天,他的电话总是不断,公司里的N个女员工先后打电话给他,要请他吃饭其实混到这一步,这种现象也很正常,谁不希望巴结巴结领导?
周日接不完的电话,似乎已经成了不变的定律,赵依依、令馨、余华等公司重量级美女齐上阵,纷纷约黄河出去玩儿,尤其是令馨,在这方面最有发言权,她在华联公司的时间越来越少了,因为她还要回北京上学,她不可能在这里呆太多时间令馨以此为理由,想请黄河到她家做客,黄河倒真有去拜会齐市长的想法,但是既然答应了人家王蕾,就不能食言