a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第18章

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只要我上到新的位阶，我就会拥有一番新天地，即使被你吃掉整间公司，我都能利用这个位阶找不同的生意。
我当年的想法
「一姐」就好像西方传说中的吸血鬼，他们吸了你的血后，如果没砍断你的头，你就会被感染成另一只吸血鬼。当然，坏处是以后你不能见太阳、怕蒜头、畏惧十字架。可是好处是你会飞、变形、行动超级敏捷和长生不老。我当时觉得如果「一姐」真的要吸我的血，那就给她吸吧！因为我等了这个「长生不老」的机会很久。
理想的境界
当然，还有第三个可能性：你想办法把合作关系做到「你不能没有我」的市场价值。你没有我就会有很大损失，而这点就得靠你的实力或破坏力了！
大家务必记得，第三个可能性是一个「理想」，只有少数的「理想」可以变成「现实」。就好像《蓝海策略》的理论般，每个人都尽量要做到「蓝海」，但就算是位于最顶尖的人，也不一定做到「蓝海」。（举例：比尔盖茨也非达到甚么无人竞争的「蓝海」，霸市如Wal　Mart、Carrefour第也不是「蓝海」，他们只是玩垄断游戏。）
我们未必要做到「蓝海」才能赚钱，因为今天的市场信息流动量非常大，也有太多选择。不过，若你真的做到了「蓝海」的话，就当作是如「横财」般的额外收获。同样地，你也不需要执着一定要把合作关系做到最理想的「你不能没有我」，因为市场上的人才、资金和人脉同样也有很多选择。
权谋法则
对自己的时候，不要迷信了「我不能没有他」；对别人的时候，可策略性灌输「你不能没有我」的信仰。
如果断定要不要被吃？
要认清这个社会的游戏法则：
一，不管人有多伟大或多自私，人都是互相利用的。
二，食物链存在于这个互相利用的关系之中。
「一姐」在该行业中的食物链，属于少数的顶尖食家。联盟条件占尽我便宜，利润分配上我吃了亏，我就想：我应该要怎样占回我想要得到的「另类便宜」呢？
这可以是经验，也能是方法，更可以是经营模式。我可以到对方的工厂参观一星期，看他们的生产流程的运作—这些宝贵的信息都能成为我想占的「便宜」。
即使我将来是给「一姐」吃掉，我的境界也会变得不一样，而且绝对有能力东山再起。
这是个人吃人的世界，你会吃人，同时也要会初吃。
权谋法则
聪明人明白怎样的被吃，所以能逐渐在食物链的阶梯中步步高升。
我只有在一种情况下不会合作：被对方当傻瓜来用。
比如说跟「一姐」合作，她除了占大股份，还要我们联盟的公司跟他们的工厂订货，而她供应给我们的价格也比市场的贵，甚至她工厂有甚么滞销货也要我们帮忙推出市场。
另一个我不会合作的情况，就是如果我想创业，但跟「一姐」联盟的新公司没机会做大，我不会合作。但如果我只是想打工，现在却有机会和行中的顶尖人物一齐工作，我会马上合作。
又或者我和「一姐」联盟的条件是：她要我的大顾客，我要通过她的介绍来接洽其原料商，而我又没有人脉通路的话，在我估计过我的实力后，我会考虑与她联盟。
危险的资金投资者
但如果情况是：我有资金、我是作家、我有通路，而我要开出版社，有一个有资金的人找我合作，你认为我需要他吗？
或者换个角度：开始时我是作家、我有通路，但是我没有资金，一个有资金的人找我联盟，当然是一拍即合。
但是，这个纯靠资金结盟的股东，他的地位最为危险，因为对他最不利的就是「时间」会冲淡其「价值」。
食物链中的因果论—有恩无报
一个甚么都不需要付出的生意
我身边有些我称他们为「金牌中间人」的人马。金牌中间人的意思，就是自己能甚么事业都没有，却可以赚钱。比如他认识银行贷款部的经理，同时又知道某甲的公司需要贷款，金牌中间人就负责穿针引线，帮某甲引见银行贷款经理，然后跟对方协商如果成交后，可以赚取多少佣金。
这些金牌中间人除了会搞贷款，还有很多门路，比如说是如何买卖工厂、地皮、公司，甚至你的公司想挂牌上市，他也可以帮你穿针引线。
这种人生存的资源就是不断出席各类的商业会议。不断认识各行各业的人，因为朋友就是他们最大的资源。我甚至认识一个金牌中间人，专门到政府部门献媚讨好部长们的秘书，目的就是将官和商串联起来，再从中赚取佣金。
权谋法则
政无商则不能富，商无政则不能霸。
一个骂中间人的中间人
我当时见到这种人，觉得他们未见官先索三千铜板。在他们的立场，他们觉得这是一个很好的生意模式，一种完全靠自己人脉的无本生意，但这些人往往也在这个圈子中浮浮沉沉的混上很多年。
我有个朋友目前在这个「金牌中间人」的圈子混了五年以上，现在位阶也比之前提升了好几倍，他可以说是少见的成功例子。不过，他这个「中间人」却看不起做穿针引线的中间人。
他常说：「老鼠永远就只是老鼠，老鼠见到猫就甚么都不是了！」他将中间人比喻为老鼠。
中间人情非得已的领悟
这个朋友曾经为两个生意人（猫）穿针引线，而且他还很聪明的跟双方都谈好了要百分之十五的佣金，两方都答应了他，这简直是完美得让人窃笑的生意模式啊！甚么都不需要做，但又吃头扒尾。
最后，两方的生意都谈成了。朋友满心欢喜的要吃他的「头」和「尾」，但这时他却紧张起来。
因为「头」根本就懒得见他。当他终于见到「头」时，已经很气了。他用强硬的态度责问对方时，得到更强硬的响应，对方说：「上法庭控告我啊！傻X！」
题外话：
这X是女性生殖器官的广东粗俗称号，而我们这位朋友是男性。很诡异的是：男人骂男人时，总喜欢将对方描述成女性生殖器，女人骂女人反而是用回与对方性别相应的生殖器。
中间人永远只是中间人，他凭甚么要拿佣金？给你佣金是人情，不给你佣金，难道你能到法庭告他吗？
之后，他找「尾」时，决定不再用强硬态度，只是不断施予人情压力。结果对方在脸臭臭的情况下，开了一张支票给我的朋友，但并非本来大家讲好的数目。
朋友问：「为甚么先前谈好的是百分之十五，现在却只有百分之五？」
对方后倾看着他，摊开手掌问：「那么，你还要吗？你不要的话，我可以收回……」
朋友只好在忍气吞声的情况下，将支票收下。
权谋婆心
各位亲爱的读者，你们千万不要在这个时刻做一个「可爱」的商人，傻傻的对他讲：「哼！没有我，你哪有今天！你的臭钱我一分也不要！臭X！」然后，很有骨气的撕烂支票。你如此有骨气的话，你真的是傻X。
要泄心头之恨，也请你在支票过了帐后，才弄一张很相似的假支票，在他与猪朋狗友把酒言欢时，走到他们面前，声泪俱下的撕烂支票，然后很生气的讲：「你当我是男妓啊！？」
最后的结果是甚么？吞下的气也只是权宜之计，忍着的气肯定会爆发。朋友就开始在这些商团交流会企图破坏这个人的名誉，但大家不受影响继续跟这个人交易，他的朋友也继续跟「两只猫」称兄道弟。
「时间」和「价值」兑换率
我问朋友：「如果没有中间人穿针引线，他们也做不成生意啊！更没有办法搞甚么合并。」
朋友说：「中间人注定不断吃暗亏，时间会改变一个人的价值。」
你们要踏入商场就要永远记得这句话：「时间会更换价值。」要好好的思考这句话的微言大义啊！
当你将双脚放进河流，然后走上岸，再把双脚放进河流，就算你站在同一位置上，你接触的河水已经不是刚才的河水。
权谋法则
在不同的时机跟人要钱，你的价值就会有不同的浮沉升跌。
在穿针引线前，你看起来好像有价值。不过，在成交以后，你的价值是甚么？
我前有客户，后有供货商，然后我这个中介商将双向的信息切断，我才能有价值。如果我傻到把我的供货商介绍给客户，他们开始眉来眼去、含情脉脉的交往，我还能有作为吗？
权谋法则
明白如何切断关键性信息，就可以增加你「被吃」的筹码。
埋怨别人不记恩的中间人，就像一个人在出国兑换美金时，埋怨银行说：「以前都不8是这个兑换率。」—他想在今天用十年前的兑换率。
站在中间人的角度，他会想：「你们这些奸诈的生意人，没有我的穿针引线，你们会互相认识吗？」
中间人「因果错乱」的死穴
站在这两位生意人的角度想：「他妈的，没有理由我们要给你百分之十五的佣金，你出过甚么力？有出本钱吗？你有承担过任何风险吗？这个风险是我们两个承担的。」
中间人以为其「介绍」才是「因」（开始），不过在两个生意人眼中，订单签了、合并了才是真正的「因」。两个角度所看到的「因」是完全不同的。生意人还会想：「如果我们的生意出了状况，你这个中间人是不需要承担任何风险的。」
假设我是媒人的话，我的工作只是在穿针引线。不过，之后我却诸多要求，比如洞房之夜我想要如AV片「三人行」般加入你们的床上战场，或等你们有了孩子后我要做干娘，你火不火？
这种中间人就像那些无知的三千后宫，以为跟皇上搞过一次就能做太后。
中间人要明白：「因作果时果亦因，果作因时因亦果。」
权谋法则
因果关系是很主观的，但是钱在谁的手上，就须以谁的立场来看因果。
中间人看到他们两人的合作是他的「因」所种中的果，生意人认为现在连种子都还没有下，你怎样向我担保会结果呢？
我这个朋友是位肯用脑的人，他看到中间人的「死穴」，从此不再做不承担风险的中间人，而这就是他的转折点。
明白被吃的好处
他要么不做中间人，做的话就必定会看自己能付出甚么代价。他的想法是：如果我要做中间人的话，我就打算承担你的风险，实银实码的在你公司「加股」。
他终于领悟到「被吃」的智慧。
一旦他开始用这个方法，他所接洽的人也开始对他有信心。（当然，他也是我们《奸的好人》系列书的忠实读者，而且还将我们的技巧改得更好。他现在已经变成了「播种」高手。）
他利用这种「新中间人」的身份赚到钱，借着一个机会进入地产界，透过一些手段拿到大股份。现在他的身份变了，他不再是中间人，他完全洗底，而且洗得干干净净。
还有，自从他学会了「承担」以后，他还发现到原来只是入股人家的公司，还是不够的。因为他只是「被吃」一次，迟早被人封为有功劳的「开国功臣」，但却不能够成为永续经营的「建国功臣」。
先给一个善意的警告：一旦你成为「建国型」的人，你所修炼出来的「自我」就很重要，因为在这个阶段你将可能会被人视为一个「忘恩负义」的家伙。
但这个阶段的你，也是一个最公道的人。
食物链中最忘恩负义的人反而是最公道的
开国VS建国
一家公司的功臣可以分为「开国型」和「建国型」两种。
上一篇我们讲到一个骂中间人的中间人，他是属于「建国型」的人。在他领悟了「承担」的道理后，不再做无风险的中间人。他除了实际的入股他要穿针引线的公司，还以很关