梦想金山 作者:许晓辉-第13章
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由于没有市场经验，金山人以为做市场就是连篇累牍地登广告。《盘古组件》的广告打出半个月，还是不断有用户打来电话问〃盘古组件是什么〃这样比较初级的问题。〃看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。〃盘古发布的时候，请了20多家媒体，写了一篇新闻稿，大家以为这样做市场就可以了，可市场偏偏没什么动静。
根据WPS当时的市场占有率，求伯君在《盘古组件》上市前很保守地估计其销售量在5？000套左右。但是6个月之后，盘古只售出了2？000套这和当初的期望值差别很大。而至此，金山为了这一战已经投入了200多万元的开发、宣传费用。
《盘古组件》是金山的一次大胆的市场投入，但也成为金山历史上的第一场败绩。
回想起那段经历，雷军感慨颇多：〃我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做
会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。
求伯君在接受媒体采访时，曾把盘古组件失利的原因归纳为四点：〃一、盘古力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优势；二、没有沿用WPS这个很有号召力的名称；三、盘古自身不够完善，没有做到〃所见即所得〃，完全是DOS版的照搬；四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。
盘古一役的失利，让很多人不想再做开发而离开了金山：〃这种结果让本来劲往一处想、势不可挡的队伍突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这种久，什么都没有成功，这些程序高手回想起那段经历一定觉得很痛苦，我自己也很痛苦。不是每一分耕耘都有回报，当你以为必成的事情结果没有成功，你以为这么多年的辛苦一定有回报的时候，结果没有回报，那种滋味不是好受的。〃〃盘古〃没能开天地，而是悲壮地倒下了，雷军极其沮丧。通用软件的路在何方，这是当时每一个金山人在思考的问题。
1994年香港金山与方正正式合并之后，微软Windows开始在中国普及，以光盘为载体的盗版软件市场风生水起陷入〃前有微软，后有盗版〃的境地，金山该如何突围？能否突围？
年薪70万，求伯君没去微软
年初，微软成立了微软中国研究开发中心，开始在中国市场发力。第一步就是在中国大肆招兵买马，求伯君更是在重点招募对象之列。如果微软能够将求伯君纳入麾下，微软少了一个强劲的竞争对手，而且对于提升微软在中国的形象大有好处，毕竟求伯君是〃中国程序员第一人〃。
有媒体报道说微软开出年薪是70万美元（据求伯君回忆：当时微软并未给出明确的年薪数字，而是承诺说不会低于求当时在金山的年收入，由此换算年薪在70万人民币左右，不是美元，美元是误传），但求伯君并没有接过微软抛出的绣球。求伯君拒绝的原因是：〃第一，微软的态度比较傲气，给我的感觉是，要仰起头才能看到他们，他们语重心长地对我说，〃好好干，到我们这里有前途。〃使我难以接受；第二，好多朋友劝我，你这杆大旗可不能倒。
这一年，珠海金山只剩下了一二十人仍在坚守阵地。如果求伯君此刻再弃金山而投奔微软的话，那么金山软件或许会土崩瓦解的。
我们不妨大胆想象一下如果求伯君去了微软会是怎样的情景：WPS〃群龙无首〃，逐步没落；求伯君在微软可能〃大富大贵〃或〃泯然众人矣〃；而金山是否会坚持做WPS，是否会进行互联网转型或在网络游戏领域取得不俗成绩？抑或金山的几十个兄弟也会各奔前程而去？
好在这一切都无法假设，还是先看看1995年之后的中国软件业和金山发生了什么。
光驱 486=盗版产业背后的技术驱动
年，中关村。抱着孩子的妇女和没抱着孩子的男子混迹于人流之中，逢人就问〃要软件么？〃若见目标路人没有反应，则继续追问〃要毛片么？〃小王像很多人一样到中关村买电脑配件，顺便买一些软件回去。一个中年男人带着他拐了几个弯之后，钻进了附近的一个小胡同内。中年男人在某个破旧的院落门口四下张望确认没有特殊情况之后，开始敲打院子的铁门，很快门打开了。中年人刚刚招呼小王进来，就把大门〃咣当〃一声紧锁。
第33节：动荡的
这是一个杂乱的四合院，坐在院中聊天的几个老人似乎早已熟悉了这样的情景，兀自扯着家长里短。进入其中一个狭小的平房之后，老板从床下拿出一个纸箱，里面是各种各样的软件光盘：〃5块钱一张您随便挑，有质量问题，随时可以拿回来。〃而作为盗版光盘的知名品牌，〃藏经阁〃系列颇受用户推崇。随后又有几个学生被招呼进来一起挑选软件……每天都有成千上万的人来到中关村购买盗版软件，还有通过邮购等方式完成的交易中关村成为一个盗版软件的集散地，软件用户〃淘盘〃的乐园。
之所以盗版盛行，除了正版软件价格偏高等因素之外，盗版软件产业背后的技术驱动力也起到了关键作用，比如CD…ROM的普及、奔腾CPU的推出和Windows？95的发行。
尽管Philips和Sony在1995年就联合制定了CD…ROM标准黄皮书，其中对CD…ROM的规格做了严格的定义，如容量为650MB，使用780纳米的红色激光，直径12厘米的盘片，光盘的最短记录点长度为0。83微米，数据轨道间距为1。6微米等。但CD…ROM光驱的真正普及是在1995年之后，1？500多家计算机软硬件厂商制定了多媒体电脑标准（
）。
CD…ROM成为多媒体电脑的标准配置之后，以往只能存储1。44M的软盘被逐步淘汰。对于软件存储而言，曾经需要20张软盘才能装得下的《笑傲江湖》游戏，只是一张光盘容量的1/30而已光驱的出现大大提高了软件存储介质的海量化和便携化，对于软件程序的转移和传播带来极大便利。而光盘制作产业的成熟，几乎已深入到人类社会活动和生活的一切领域，对人类的工作方式、学习方式和生活方式产生了深远的影响。1996年，全球CD…ROM驱动器的累计装机总量已超过1亿台，其中CD…R驱动器的销售量比1995年增长了10倍，是所有光盘产品中增长速度最快的一种在光驱普及的推动下，盗版软件的普及速度大大提高。
中国通用软件厂商〃集体转身
年7月18日，中国国家版权局副局长阎晓宏称：中国专业软件（软体）的盗版率并不高，通用软件的盗版率也已经大幅降低，保守估计在50％以内，国际上所言中国盗版率在90％以上的说法是〃没有任何根据的〃。
对于中国通用软件而言，且不去争论盗版率到底是50％还是90％，对于身处其中的软件厂商所带来的巨大损害是显而易见的。特别是在1996年前后，大规模的光盘盗版开始盛行之后，部分中国用户对于使用盗版软件渐渐成了习惯。通过盗版渠道，国外厂商的软件产品尤其是通用软件产品开始和国内同类软件发生了直接竞争互联网与宽带的普及在几年之后才发生，对于盗版产业更是起到了推波助澜的作用，这是后话。
关于通用软件，并没有一个确切的定义。业界一般认为软件产业可以按照应用人群划分为企业软件和通用软件（消费类软件或个人用户软件）两类，后者包括操作系统、办公、杀毒、教育等软件。
通用软件看上去是一块大蛋糕，但中国通用软件却在跨国软件企业或盗版的挤压之下举步维艰。办公软件自不必讲，以WPS为首的国产办公软件在微软
的强大压力下，市场逐步萎缩，用户纷纷转移本来靠WPS起家的金山软件在1996年差点因此关门，金山被迫开始实施〃以战养战〃的策略，开始进入词典翻译和游戏软件等市场。
曾经最为辉煌的第一代程序员所开发的汉字系统、输入法等在微软Windows操作系统及拼音输入法的压力下，逐渐走出了人们的视线。
再看盗版给杀毒软件带来的困扰。由于软件产品一旦开发完成，其所有价值就体现在一张光盘之中，而盗版厂商大可在破解之后全盘复制销售给用户使用（对于杀毒软件而言，在2000年之后开始互联网转型，才从技术上对盗版进行了有效遏制），而和音像产品不同的是，娱乐产业还有很多能创造附加值利润的关联产业获取收益，比如演唱会等。
从2000年开始，曾经的金山、瑞星、江民、东方卫士、AV95、行天98、方正等10多家厂商，经过盗版软件市场的洗礼之后，仅省下金山、瑞星、江民等三大家继续领先，其他厂商或倒闭或转型或份额很小悄无声息。而中文之星、即时汉化专家等软件更是早已了无踪影。
与跨国软件巨头抗衡不现实，试图改变知识产权环境也非一朝一夕，于是，传统的通用软件似乎只有逐步式微下去。从2003年开始，互联网转型对传统通用软件〃卖盒子〃的销售模式进行了颠覆，金山、瑞星将杀毒产品的销售与服务转移到了互联网，金山游戏从单机转战到了网络游戏市场，金山词霸也以客户端为基础创建了爱词霸互动学习社区……而动作慢的厂商无疑将被淘汰。
曾经和金山在词典、播放器、杀毒软件市场都有正面交锋的交大铭泰，在2004年1月上市之后进行了大规模的业务调整。〃放弃通用软件，通用软件市场已经成为昨日黄花。〃时任交大铭泰总裁的何恩培这样说。至此，作为通用软件企业之一，〃交大铭泰〃旗下的东方快车、东方宝典、东方影都、东方卫士等都已难觅芳踪。
无疑，互联网转型除了从满足新时代用户需求的角度出发外，更多的考虑还是对传统通用软件因盗版所造成的赢利困境的一种解脱，厂商看中的是盈利模式的变迁所带来的经济收益这是一个商业为王的年代，第一代程序员的理想主义情结早已显得不合时宜，而金山对办公软件WPS的坚持更似乎不是一个精明的商业决定……
第34节：东山再起（1996～1999）
第三章东山再起（1996～1999）
〃如果有一天我忍不住问你，你最喜欢的人是谁，不管你心里有多么不情愿，你一定要欺骗我，说你最喜欢的人是我。
雷军在北大演讲时 借用《东邪西毒》的一句台词
也许仅仅依靠学习，雷军永远不是人们心目中的天才，但是，加上一点点不死心，就足以让他在中国IT界留下自己的名字了。
《雷军：接任金山CEO时曾经挣扎了三天》
2005年5月12日下午两点，北京柏彦大厦21层，雷军办公室。《南方都市报》的记者在结束采访的时候问雷军：〃在现在这个财富神话不断涌现的时候，您如何评价自己和公司所经历的曲折道路？
雷军思考了一下说：〃金山是从盐碱地生长起来的公司，经过的考验远远超过其他任何一家公司，先是盗版，然后是微软。华为的任正非说过：〃一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司。〃金山的WPS在微软的Word面前死过一次，但我们活得比以前任何时候都要好，可以说是从盐碱地来到了草原。
中国通用软件企业倒下后鲜有东山再起者，而金山是一个例外。绝处逢生已是不易，金山却能从盗版横行、微软紧逼的盐�
