梦想金山 作者:许晓辉-第4章

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公司总裁兼执行董事，为方正打开海外市场立下汗马功劳。
　　作为中关村最成功的商人之一，张旋龙显得有些〃另类〃：他只有高中文凭，却轻松游走在两院院士、政府官员、技术天才之间；他善于和人交流，善于处理人事关系，给人的感觉是和蔼、平易近人；他精明而睿智，被媒体称之为爱国商人。
　　第9节：阳光灿烂的日子（1988～1996）
　　知名IT作家刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙：〃这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作；这个人1984年进入中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系万千重；这个人一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他〃常青树〃，艳羡他的人称他〃不倒翁〃。在中关村，这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。
　　毛里求斯富豪
　　张旋龙的爷爷是毛里求斯①的华侨，做百货生意，几乎成为当地的首富。1960年，国务院发布了《关于接待和安置归国华侨的指示》，要求各地根据国家的需要和个人的志愿，妥善安排归国华侨的工作。这一年，爷爷回到祖国，然而不幸当年就去世了。随后，张旋龙的奶奶到香港打理爷爷的生意。
　　张旋龙的父亲张铠卿是在17岁的时候（1935年）为了救国回到国内，先是在广东梅县居住，后到上海同济大学读书。1948年，张铠卿大学毕业后参加了革命，作为解放军南下服务团进驻福建，在泉州军管委员会管文教，后任泉州卫校教导处主任。母亲赵少如出身于厦门大学教授之家，1952年毕业于福州市幼儿师范学校，在泉州幼师附幼教书。1956年5月11日，张旋龙出生在福建泉州。
　　由于祖父是华侨并且叔伯都在国外，张旋龙家的自行车、相机、收录机等电器几乎都是从国外进口的；父亲爱照相，家里设有专门的冲洗房；家中孩子多，雇了两个保姆这在当时来讲是很安逸的生活了。
　　1967年，非常年代到来。针对父亲的大字报贴到了家里，父亲被关了起来。家道中落，母亲开始四处借钱，孤家寡人养活4个孩子。后来，一家人被迫搬进了农校的一间大教室里，生活困窘。
　　祖父是华侨，父亲被关进牛棚，外公曾是国民党税务官在那个红色年代，这些背景可不是值得炫耀的东西，而可能是〃定时炸弹〃，随时引爆而惹祸上身。好在张旋龙的学习成绩很好，在同学当中很有人缘。因此，他一直都是班长，是班上第一批团员，后来还当上了校团委副书记、校学生会主席。当1972年张旋龙从泉州一中毕业的时候，全校2？000多名毕业生中仅有的12个留校名额，他占了一个。他在泉州一中教书6年，后期也到生产教学仪器校办工厂做过工。张旋龙在校办工厂负责原材料购买和销售等工作在这个时候他积累了最初的做生意的经验。
　　1972年，张旋龙的奶奶在香港过世，父亲得到了去香港继承遗产的机会。尽管此去香港前途不可预测，但在母亲的支持下，父亲还是独身一人去了香港。父亲去了之后才发现奶奶的财产几乎被亲戚们都分掉了，于是从头做起。
　　张铠卿学医，但在香港没有行医执照，只能偷偷地做。在张铠卿创办香港金山公司之前，他曾经养过金鱼、鳗鱼，卖过牛仔裤，但都没有取得成功。
　　在张旋龙去香港之前，父亲曾经回来过，西装笔挺、出手阔绰，全家人都以为父亲挣了大钱。于是，张旋龙在1978年启程去香港找父亲张铠卿。张旋龙希望到香港之后能够弥补因为〃文革〃没有实现的大学梦：〃我们一直以为父亲继承到了财产，可以供我读香港大学了。孙中山就是在香港读的大学，感觉香港的高校一定都很厉害。〃怀揣梦想，张旋龙从泉州奔赴香港……
　　1978：香港往事并不如烟　1978年3月，一心想上大学的张旋龙告别家乡，到香港投奔父亲而来，兜里揣着母亲拼凑的300港元。然而，一切并不如他所料。
　　〃我是1978年3月12日到香港的，那一天我记得很清楚。〃将近30年之后，张旋龙依然能够准确说出他到香港第一天的日期这一天是农历二月初四星期日，植树节，孙中山逝世纪念日当时的张旋龙并不关心这些。
　　在去之前张旋龙曾经给父亲拍过电报，而到了火车站却没有见到父亲来接。他想给叔叔婶婶打电话，却不会用电话机，只好委托旁边的一个小伙子帮他打。〃后来我知道父亲当时是去出诊了。〃叔叔把张旋龙带到了香港岛北角堡垒街，一间10平方米不到的小黑屋。
　　第10节：阳光灿烂的日子（1988～1996）
　　本来以为父亲在香港正享受着荣华富贵，却没想到父亲竟然住在一个如此简陋的地方，张旋龙感到与自己心理预期的落差很大：〃父亲的房子很小，收音机、电饭锅、碗筷、几本书等都堆放在里面，睡觉的单人床也非常局促。这时我才发现父亲一直很辛苦，但他没有告诉我们。他做的医生职业还没有申请到牌照，收入不稳定，只好到各个亲戚家蹭饭吃。父亲说他最喜欢吃面包，其实是因为面包最便宜。
　　本来准备到香港圆自己的大学梦，张旋龙发现这一切都成了泡影，他没有敢和父亲提上大学的事。张旋龙对当时的情景仍如历历在目：〃第二天我就去上班了，从底层做起，扫地、看门，薪水600块。〃张旋龙在亲戚的皮箱厂卖力干活的同时，晚上还不忘读夜校学英文。
　　张旋龙一到香港感觉父亲的生意并不好，就很快跟母亲联系。1978年底，母亲、妹妹和两个弟弟也到了香港，除了父亲独自经营效益并不好的公司之外，一家人都在外打工挣钱。
　　1979年，张旋龙开始做导游，加盟的是香港最大的地接观光旅行社Wondering，主要带中国台湾、东南亚的旅游团。尽管做导游的张旋龙不懂广东话，不懂打扮，又没有学历而被部分香港人看不起，甚至有被一个来自厦门的姓王的老导游赶下车的经历（因为老导游怕他学会以后和他竞争），但导游这个职业打开了张旋龙的眼界，也锻炼了对人的观察力，更学会了如何与人和谐相处：〃我做导游两年，跟巴士司机和商店老板都说，如果又能做生意又能做朋友，是最好的。〃这种与人交际的原则一直延续到张旋龙后来做生意的过程中，既做生意又交朋友，皆大欢喜。
　　基本工资600元加带团购物的提成，张旋龙的钱越赚越多，父亲的生意却是一路赔本。〃我那时候一个月差不多能挣上万块钱。当时一家人在一起做，挣了钱都交给父亲。我其实一直都有心思帮父亲做生意，但是我做导游那份工资挺好的，父亲最初那个生意也没看谁做得很大。再一个想法是挣了钱做一个旅行社，因为那些带队朋友常对我说〃你不如自己开一家旅行社〃。
　　做导游的后期张旋龙基本就不再直接带团了，而是培训导游。〃做导游的那段经历最大的收获是深刻体会到做下层人的辛苦。别人当时给我小费，我会非常感激。因此到现在我还保持着给小费的习惯。〃作为一个在商场叱咤风云多年的商人，张旋龙与对底层人的理解令人钦佩。
　　2007年10月9日下午2点，在金山上市仪式完成后从香港到珠海的游船上，一名记者这样记叙道：〃未吃午饭，饥肠辘辘的我决定在船上点一碗牛肉面。坐在一旁的张旋龙看见了，很绅士地抢着付账，受宠若惊。〃这种一贯的谦和姿态，让每个和张旋龙打交道的人都觉得很舒服。
　　香港大老板，
　　年，中关村还是一片麦田，尘土飞扬的土路穿行其中，街道都狭窄、坑坑洼洼，但路两旁的树木长得很高大，破落的铁皮房子林立道旁，和当时许多中国农村的场景并无多少不同。
　　由于海淀供销社坐落于现今的海龙大厦附近，逐渐聚集起了许多经营电子产品的小门脸房在这里能看到最新的软件、硬件和最新的观念，感觉和世界的距离很近。因而，在七八十年代中关村周围就形成了最初的商业环境，为日后中关村的蓬勃兴起提供了机缘。
　　当北大、清华的学子们〃没事就在白颐路晃荡，定时去北图看书，秋天骑着自行车到香山看红叶，也经常到海淀斜街逛一逛，偶尔到中关村游泳池游泳，日子过得简单自在〃的时候，商人张旋龙从香港来到中关村，并无年轻学子们的闲情逸致，他是来做生意的。
　　刘韧在《中关村关系图》中这样描写张旋龙眼中的中关村：〃首先映入他眼帘的是四通的铁皮房子，两层楼的铁皮房子，里面是木头的，外面包着铁皮。楼下卖元器件，楼上坐着万润南、万润南的父亲、沈国钧、王安时等人。
　　尽管1984年的香港金山也只是一个10多个人组成的、做组装机生意、年营业额不足100万美元、只能做IBM二三级代理的小公司，但张旋龙毕竟来自国际商业大都市香港。作为最早来中关村做电脑生意的香港商人，张旋龙一来到中关村就被当做来自香港的大老板看待，受人尊敬和推崇。〃1984年我到中关村，那时候我们国家刚刚开放，因为我在香港信息多，有点钱，所以就很吃香。〃张旋龙回忆说。
　　第11节：阳光灿烂的日子（1988～1996）
　　在叱咤中关村数年的〃两通两海〃之中，四通的规模几乎是最小的，只有十几个人。但张旋龙偏偏就选中了四通进行
　　的代理合作：〃主要是我觉得四通的人和其他单位不一样，我们卖给他们的东西，他们会拆开来看看这种仔细认真的做事风格让人放心。
　　四通成立于1984年5月16日，由中科院计算中心技术人员万润南发起创办。同年9月四通门市开始营业，在创办初期只销售打印机。与张旋龙合作了一次500台PC的〃大生意〃之后，四通开始涉足整机。四通与香港金山合作做
　　机，开创了中国兼容机市场的先河。
　　在这里有必要对当时的个人计算机市场情况做一个简单描述。
　　1990年之前中关村销售的电脑，基本都是IBM、AST、苹果等外国品牌，客户主要是各部委和机关市场。1983年12月，电子部六所开发的我国第一台PC机──长城
　　微机（与
　　机兼容）通过部级鉴定；1985年6月，我国第一台具有商业价值的个人计算机〃长城0520〃（8086芯片、10M硬盘、512K内存）问世，这是中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机，此后我国微机产业进入飞速发展时期。
　　1986年12月12日，原电子工业部计算机管理局副局长王之领导着这款微机的开发组创办了长城公司。由于国家政策（计算机产品进口许可证）的保护，在随后的数年中，〃长城0520〃占据主流长城是中国发展计算机产业的国家队，代表国家在IT产业上的努力。1986年，国家为加大计算机普及力度，组织部分高等院校和工厂研制生产了
　　兼容机〃中华学习机〃。
　　在个人电脑方面，由于香港金山生产的兼容机Super　PC机价格远低于当时的IBM等品牌机（
　　在中关村的价格是3万元人民币，长城0520卖2万多元一台，而金山的
　　是1万多元），再加上作为独家总代理的四通的销售渠道优势，买电脑者络绎不绝，时常排起长队。香港金山和张旋龙在中关村的知名度也